Pour Expliquer Pourquoi Martha A Perdu Le Marché Intérieur De La Chine

".

La veille, l 'Angleterre.

Annon?ant son évaluation stratégique de la région de la Grande Chine, les résultats d 'une évaluation complète des 466 commerces internationaux sous le drapeau montrent que, même dans la région de la Grande Chine, Masha est à Hong Kong (Chine).

Des profits ont été réalisés, mais des déficits persistent dans 10 commerces de Chine continentale.

Par conséquent, la fermeture est situé dans la Chine continentale les 10 magasins Martha plan et, à ce sujet, des consultations avec le personnel.

Dans le Groupe de l'évaluation continue de maintenir le service en ligne de manière optimale de la Chine continentale, le client de la Chine continentale, peuvent continuer à être produits par les deux principaux de la plate - forme de lynx Jingdong acheter en ligne et Martha.

"Nous avons des magasins sur le continent ont continué de pertes, de sorte qu'on ne peut pas continuer de maintenir de magasins locaux.

Nous savons que ces plans pour le personnel local affecté, donc, nous allons tout au long du processus de communiquer avec eux, et d'écouter attentivement leurs observations. "

AdamColton, Directeur général de la grande région de la Chine, Martha.

Magasin de Martha de renommée mondiale, pourquoi il a vaincu le marché chinois du continent?

Après de nombreux journalistes de la recherche et de l'interview que, dès le début, d'entrer sur le marché de la Chine continentale, Marks & Spencer sur l'existence de lacunes, indépendamment de l'emplacement de positionnement, de marchandises ou de fond est fournie, semblent avoir des problèmes, et la plus grande douleur, caractérisé en ce que le noyau de produits de marque comme Marks & Spencer de la concurrence sur le marché de la Chine continentale difficile à jouer un r?le.

L'emplacement de la douleur

Affichage d'informations publiques, Marks & Spencer 1884 né au Royaume - Uni, 130 ans d'histoire.

En 2008, Marks & Spencer officiellement dans le marché de la Chine continentale, le premier magasin ouvert à Shanghai, Nanjing Road.

Quand le plus élevé, le nombre de sorties de la Chine continentale atteint 20%.

Toutefois, en 2008, d'entrer sur le marché de la Chine continentale, le temps n'est pas trop t?t.

Un certain nombre de marque de vente au détail sont déjà dans les années 90 à entrer sur le marché de la Chine continentale, après des années de développement, qu'il s'agisse de supermarché ou magasin de formats, ont pris une position de valeurs en une deuxième ville, Marks & Spencer prendre beaucoup de qualité commerciale dans le magasin n'est pas facile.

Le reporter que, cette année, de magasins Marks & Spencer a marqué est situé à Shanghai Nanjing Road, comme un phare pour construire, ce magasin pour la stratégie de marché de la Chine continentale, Marks & Spencer est important, dans ce magasin, près de la boutique et il y a un grand magasin phare UNIQLO Gap, de sorte qu'une série de grandes marques Da Dian dense ouverture, en fait la plus grande importance de marks & Spencer est marque de commercialisation - acheter une publicité, et la location de Nanjing Xi Lu très élevé, le magasin à la balance des paiements, n'est pas facile.

"Les magasins dans la rue, Nanjing Xi Lu, il y a quelques années, a atteint 30 yuan par mètre carré par jour, puis de la signature et de la hausse des prix, dans ce genre de situation, de nombreux passagers le prix n'est pas assez élevé, stocke la rentabilité générale à Nanjing Xi Lu ou similaires de commerce florissant de magasin, en fait, c'est de l'argent, l'une des raisons de valeurs Huaihai Road c'est aussi un grand nombre de Shanghai avant de fermer la boutique.

Marks & Spencer n'est pas possible de tous les magasins ont choisi cette offre beaucoup d'or, qui n'est pas le co?t de la charge.

Toutefois, certains beaucoup mieux a également été occupé à bas prix, si des valeurs de manque de flux de passagers, emplacement de magasin est un problème Martha magasin ".

RET et analyse de Dubin, Directeur du service commercial de l 'yid.

Après avoir étudié attentivement le développement du grand magasin Martha sur le marché intérieur de la Chine, beaucoup de ses magasins expansionnistes sont situés dans des zones plus éloignées des villes de première ligne ou dans des villes de deuxième et troisième ligne.

Selon l 'industrie, c' est peut - être aussi le retour de Massa et ensuite l 'expansion du marché intérieur de la Chine.

Malheureusement, la précarité de la situation géographique entra?nerait inévitablement des difficultés d 'exploitation pour Martha, même le magasin de porte - drapeau de Nanjing, Shanghai, n' a pas répondu aux attentes pendant longtemps.

Le grand magasin Martha a déclaré avoir fermé cinq magasins d 'ici à ao?t 2015, dont le Wanda de Jiangqiao à Shanghai, Wanda à Changzhou et la place Wuyue à Changzhou.

Embarrassant de positionnement et de livraison

"Martha est un magasin de vêtements!" "Martha n'est pas vendre des vêtements?"

Au cours de l'enquête sur la partie simple client, les journalistes de la fréquence la plus élevée est la réponse.

"Martha est générales, c'est - à - dire, Martha au Royaume - Uni et n'est pas unique ne vend des vêtements, Martha dans les denrées alimentaires sont très avantageux, beaucoup de clients de la Chine continentale ne comprennent pas Martha.

Bien s?r, c'est parce que Marks & Spencer dès le début à entrer sur le marché de la Chine continentale a beaucoup de magasins de vêtements de zone de distribution pour la région, de sorte que beaucoup de gens pensent que Martha et espace Uniqlo, est de vendre des vêtements ".

Selon l 'Armée de Shen, un détaillant chevronné.

En Angleterre, les journalistes ont vu que les magasins de Martha sont très largement répartis, qu 'il y a des magasins de Marseille dans de nombreux centres de pport, où les produits de base sont très variés et où les acheteurs sont nombreux, et que les magasins de Masha, qui sont les principaux acteurs de l' industrie alimentaire, sont quasiment inexistants sur le marché intérieur de la Chine.

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Au cours de l 'interview, les journalistes ont appris qu' en raison de la complexité relative de la quarantaine et de l 'inspection des denrées alimentaires et du fait qu' un certain nombre d 'autres produits devaient être commercialisés en parallèle, il était difficile pour les grandes quantités de produits alimentaires de Massa d' entrer dans Les magasins de Chine continentale en grandes quantités, ce qui faisait de l 'habillement leur principale catégorie.

Cependant, cela déstabilise la structure de base de l 'avantage commercial de Massa et le positionnement très incertain de son marché, ce qui fait que de nombreux consommateurs de l' intérieur de la Chine ne savent pas exactement où se trouve Martha depuis le début.

Sauf gênant de positionnement, il y a une chose que Martha embarrassant - livraisons de biens s'acclimaté!

Après Marks & Spencer à entrer sur le marché de la Chine continentale bient?t par le client de taille et de marchandises que style n'est pas conforme à la demande des consommateurs.

Car l'Europe de format sont relativement grands, et certains styles robe décolletée et n'est pas très approprié pour la Chine continentale des consommateurs.

Mais les marchés en Europe et en Amérique, on aime faire la fête ou de participer à des activités, acheter des petites robes et élégance banal, le journaliste a dans le magasin ordinaire dans beaucoup de l'Europe et les états - Unis local que les compteurs smoking et élégance, à un prix abordable et de bonnes ventes.

Et pour une fois, Marks & Spencer introduit sur le marché de la Chine continentale de styles de robe n'est pas nouvelle synchronisation globale, c'est plus pour les ventes n'est pas idéal.

Par la suite, le grand magasin de Martha s' est amélioré, les marchandises ont été aussi synchronisées que possible avec le reste du monde et les dimensions se sont améliorées.

Mais il est difficile de changer radicalement le style de base du grand magasin de Martha, car il existe dans le monde entier des centres de R - D, des vêtements bien con?us pour la fabrication d 'usines mondiales et il est plus difficile de modifier la conception mondiale pour un marché donné.

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Chaque année, Martha vend 1,6 million de robes de femme et 4,9 millions de paires de chaussures de femme.

Un tiers des anglaises ont un soutien - gorge Martha.

Depuis le début de 2002, les oeufs de Martha dans des aliments par l'utilisation de poulet sauvage.

Chaque année, la vente de culotte de 50 millions, avec une moyenne de chaque seconde de vendre l'article 2.

1 / 5 hommes britanniques ont Martha culotte.

Avec le top model international Rosie Huntington, Phillis Wheatley de conception de coopération edition Rossi de sous - vêtements et de produits de la série de sous - vêtements de nuit pour la vente de Martha le plus rapide.

La première année de vente a vendu 43 millions de pièces.

Cette description montre que la compétitivité fondamentale de Martha réside dans ses propres produits de marque.

Malheureusement, les marques ne sont pas très avantageuses sur le marché intérieur de la Chine.

"La qualité des produits de marque sur le marché européen et américain est très populaire, non seulement Massa, Massey, et ainsi de suite sont bien vendus, car la plupart des consommateurs en Europe et en Amérique ne regardent pas exclusivement les marques populaires ou les marques de première ligne, certains produits de marque sont vendus à leur propre prix tant qu 'ils sont bien faits.

Cependant, les consommateurs de l 'intérieur de la Chine ne sont pas assez m?rs dans leur ensemble.

Par exemple, acheter une serviette dans un supermarché, les gens préfèrent acheter du vent propre, des nuages purs, etc., au lieu de se contenter d 'acheter des produits de marque; si l' achat de produits de bain, la plupart achèteraient des produits de grande marque tels que baojie, Unilever, etc., et moins de marques de supermarché.

De même, dans un certain nombre de chez Marks & Spencer propre marque de vêtements ou de denrées alimentaires sur le marché de la Chine continentale de visibilité beaucoup moins que ceux de la masse de marque de haute, compte tenu des habitudes d'achat des consommateurs en Chine continentale, les produits de marque à la supériorité ".

Shen révélé.

En fait, des problèmes similaires, Macy a rencontré.

Journaliste, Macy longtemps attendue du marché de la Chine continentale, mais l'enquête a révélé que les marchandises de marque célèbre dans le marché intérieur est très faible, je crains que de nombreux consommateurs ne peut pas payer, ce qui a ralenti le rythme de la Chine continentale.

De nombreuses marques de détaillants, la proportion de produits de marque dans le marché de la Chine continentale sont généralement en dessous de 10%, ou moins de 5%, cette proportion est très faible, signifie également difficile de profiter de leur propre marque.

Dans une partie du magasin de Martha, les journalistes ont constaté qu 'un grand nombre de produits alimentaires importés de haute qualité sont rarement achetés - beaucoup de marques sont trop inconnues pour les consommateurs de l' intérieur de la Chine et ne sont pas bon marché.

Même pendant le week - end, il y a peu de visiteurs dans le grand magasin de Martha, et encore moins d 'acheteurs.

? le choix du site est difficile, le positionnement et l 'offre posent des problèmes et la valeur des produits de marque les plus importants est difficile à mettre en évidence.

En dépit des efforts de Martha, l 'introduction de produits qui ont fait l' objet d 'un commerce équitable sur le marché intérieur de la Chine est une opération très délibérée, mais cela ne modifie pas la performance générale de Massa sur le marché intérieur de la Chine.

Dubin avoue que Martha a perdu le marché intérieur de la Chine comme si c 'était inattendu.