Agent!Révéler Les Cinq Méthodes De La Mort Perdues Par Les Marques Traditionnelles

La définition et la description de l 'Union sous licence sont très détaillées dans l' Encyclopédie - ? franchise, l 'Union sous licence (en cha?ne) est probablement le terme le plus courant dans le monde des affaires d' aujourd 'hui.

La concession de l 'entreprise est également pratiquée dans tous les coins de l' industrie.

L 'Union est une relation contractuelle entre le concessionnaire et le cessionnaire.

Aux termes du contrat, le concessionnaire accorde au concessionnaire une concession commerciale unique et lui donne des conseils et une assistance dans les domaines de la formation du personnel, de l 'Organisation, de la gestion de l' entreprise, de l 'achat de marchandises, etc., et lui verse les frais correspondants.

On dit que la concession est le concessionnaire pour développer l 'entreprise, la vente

Et un modèle de service. "

L 'adhésion sous licence présente les huit caractéristiques suivantes:

Un concessionnaire est un allié de la cha?ne.

Les alliés détiennent des concessions qui peuvent être des produits, des services, des technologies commerciales, des marques, ainsi que d 'autres forces spéciales qui peuvent apporter des avantages commerciaux.

Les alliés et les adhérents sont principalement liés par des contrats.

4, les adhérents ont la propriété de leur magasin, dont l 'opérateur est le propriétaire.

5. Le siège de l 'allié, qui doit fonctionner conformément à toute une série de dispositions du Siège de l' Alliance, n 'est pas autonome.

Le siège est tenu d 'enseigner aux adhérents l' exécution de la cause de l 'information, des connaissances, de la technologie, etc.

Les adhérents versent à leurs alliés des redevances remboursables, qui comprennent généralement des droits d 'adhésion ponctuels, des ventes ou des marges brutes.

Les alliés sont verticaux et les adhérents n 'ont pas de relations horizontales.

Grace à nos opérations et à nos comparaisons, on constate que les concessions nationales ne sont pas compatibles avec les définitions et les caractéristiques susmentionnées.

C 'est aussi le fondateur de la maison des vagues.

Le modèle d 'Association de franchise ne comprend pas, car, à l' exception de la proximité des panneaux, de nombreuses cha?nes de franchise de gestion de magasins n 'ont pas été mis en place, les milliers de magasins ne peuvent pas parler.

Les principales raisons de cette situation sont les suivantes: premièrement, parce que les marchandises du client sont la gestion de l 'achat et de l' exploitation, alors que les prix de détail proposés par les marquemarquemarquemarquemarquemarquemarquemarques sont des mots vides, parce que le client doit assumer 100% de risque, vous ne pouvez pas exiger de vente à quel prix, sinon en violation des dispositions pertinentes de la loi, telles que la "limite verticale"; deuxièmement, parce que la marque elle - même n 'est pas assez normative, souvent adaptée à l' image du portaiterminal, ce qui entra?ne plusieurs types de marchés parallèles, le système d 'identification VI est perturb; troisièmement, le Service de site est recruté par les adhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéadhéles commer?ants ne fournissent que des services limités, il arrive souvent que les magasins de vêtements acheteurs de vêtements ne sont pas uniformes.

La situation décrite ci - dessus n 'est pas une marque isolée, mais se produit dans de nombreuses marques, ce qui signifie que la cha?ne de concession, telle qu' elle est définie dans le pays, est en fait une phase embarrassante ? sans cha?ne ?.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, du point de vue de la partie a, les cha?nes d 'entreprises obtiennent un capital de huit grandes normes commerciales: perspectives du marché, modèle de rentabilité, équipe d' exploitation, modèle de cha?ne, indicateurs de performance, positionnement du marché, capacité d 'expansion, capacité de réglementation.

Dans l 'article précédent, m. Aran a analysé les raisons pour lesquelles les agents de marque sont passés de la prospérité, de la popularité, de la chute à la perte, à la marginalisation +: logistique et efficacité, développement régional des marchés, flux financiers et efficacité, ajustement cyclique et sectoriel, parité +.

Impact de la marque, les marques perdues et les agents.

Aujourd 'hui, nous voulons analyser sous un autre angle le succès ou l' échec des adhérents.

Reality of joining Business

Beaucoup d 'adhérents ont une certaine similitude entre le chemin de la croissance et celui de l' agent, c 'est que plus le "monde" est grand, plus l' intention est forte.

La ville est son monde quand elle n 'est pas sortie de sa ville.

Mais en raison de l 'insuffisance de l' information, de la Force des fonds, de la construction d 'équipes, de l' extérieur et de ses contacts avec ses propres mandataires - il y a une grande disparité entre les agents, bien qu 'il y ait "un coeur de voleur" mais pas de voleur, d' autant plus que les relations personnelles sont bonnes, on ne peut pas se permettre de ne pas faire les affaires immédiates.

En outre, chaque agent de marque a également joué le r?le de chef de file dans le développement de sa carrière, parce que la plupart des entreprises qui l 'ont suivi ont commencé en vain, beaucoup de gens n' ont pas de voiture, n 'ont pas de logement, à commencer par quelques gouttelettes.

Au début de l 'échange de marchandises, le soutien à crédit, à moyen terme de gestion de l' aide, l 'achat de magasins, les agents ont beaucoup d' énergie, beaucoup d 'argent.

La période 2012 - 2015 a été marquée par une rupture progressive de l 'équilibre entre les deux parties, bien entendu pour de nombreuses raisons, dont les plus typiques sont les suivantes.

Premièrement, les problèmes rencontrés par les agents de liaison eux - mêmes, tels que les problèmes de la cha?ne financière, la détérioration des relations avec les marques en amont, par exemple la réorientation et l 'ajustement des priorités personnelles, ont eu de graves répercussions sur les bases de la coopération entre les deux parties.

Deuxièmement, il y a un décalage entre la philosophie d 'entreprise des deux parties, comme quand l' équilibre de la richesse entre les bons amis est rompu, les deux coeurs sont un peu moutarde et un peu délicat; c 'est aussi comme un père et un fils qui ne sont pas nés de mère, c' est parce qu 'il a commencé à avoir des idées et des pratiques qui ne sont pas conformes à vos valeurs et qui sont naturellement en désaccord.

En troisième lieu, les petits adhérents ont un rêve en eux - mêmes, c 'est de savoir comment faire une grande entreprise comme ils l' adorent.

Par c?ur, une fois que les relations de coopération entre les deux parties se sont développées dans le même rêve, en fait, pas loin de la rupture, il ne reste plus que des questions de temps.

Cas concrets 1

Au moment de l 'entrée en fonction de la marque, a connu un client municipal a, le mari lui - même d' exploitation de KTV et de restaurants, la femme d 'exploitation de la marque de magasin, sans voir la marque de l' espace de coopération pour le développement de la coopération, de communication à plusieurs reprises sans résultat, l 'esprit d' exploitation.

En conséquence de l 'événement fortuit "le propriétaire demande une augmentation de prix pour renouveler son bail", a renoncé en colère à la poursuite de l' exploitation de la marque.

Ce qui est derrière, c 'est l' accumulation d 'émotions au quotidien, parce qu' on n 'a pas de sentiment de reconnaissance mutuelle, tout le monde a le sentiment que les autres gagnent de l' argent par eux - mêmes et profitent de leur propre argent.

C 'est l' humanité, tout le monde demande à l 'autre, et rarement à l' intérieur de ses problèmes.

Quelle que soit l 'évolution de sa carrière, l' impact sur les marques, les agents et les pertes sont encore plus importants.

Un marché potentiel, en raison de la perte d 'un grand client, il est difficile de rétablir le moral dans deux ou trois ans.

Dans de nombreux cas, par exemple, les entreprises affiliées se sont pformées en bijoux, en restaurants et en actions brouillées.

Il y a derrière lui à la fois la poursuite de sa propre cause et des divergences avec les agents, les marques et les philosophies d 'entreprise, si les deux parties ne veulent pas trouver un moyen de communication efficace, la séparation devient un fait.

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Les changements dans les entreprises affiliées

La plupart des adhérents ne sont plus satisfaits de se retrouver dans les petites villes de district où ils ont créé leur propre entreprise, à mesure que leur situation financière s' accro?t et que les perspectives s' élargissent.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Est - ce possible de communiquer avec les marques et de chercher à se perfectionner en tant que grand client ou agent d 'autres régions?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Est - ce qu 'il faut d' abord essayer d 'être un grand client? Ou dans l' ancien système de marque, il est plus facile de savoir qu 'il existe des ressources disponibles.

Mais pourquoi les marqueurs sont - ils d 'accord?

Il s' agit de trois raisons principales: premièrement, il faut constater que les obstacles au développement des agents d 'origine (financement, équipe, volonté personnelle, etc.) ont déjà nui au développement des clients et des marchés existants; deuxièmement, il ne s' agit pas de leurs propres intérêts, il s' agit à l' origine de 4% des achats de l 'agent, 5% des ventes en gros de l' agent à l 'adhéadhéadhérent, il s' agit maintenant d' un deuxième ajustement de distribution, par exemple pour la mise à niveau des fournisseurs de plus de 4,5 points de fourniture directe de l 'agent d' origine et de 5 points pour la promotion du marché (également pour l 'UNITA).Les indicateurs nucléaires, tout en offrant une marge de man?uvre correspondante pour le développement du marché.

En apparence, il semble que le gagnant - gagnant, les agents peuvent continuer à gagner 5 points sans travailler, après la mise à niveau des entreprises, les marques ont également gagné la possibilité d 'élargir l' espace du marché et d 'améliorer les performances.

Mais est - ce vrai?

Cas concrets 2

B Le client est une marque de Tangshan, lorsque le marqueur a juste ajusté sa région (retrait de l 'agent, développement de la filiale), en raison de son propre nombre de magasins et de l' importance de l 'achat dans la filiale, pour ses propres intérêts, et le siège de la demande.

Bien qu 'il y ait toujours beaucoup de considérations et de réticences, mais il est facile d' équilibrer la famille interne et les marques ont également l 'intention d' essayer et de promouvoir la politique de la clientèle, ce qui permet une pition sans heurt et de devenir de grands clients.

C 'est une fin parfaite.

Mais contre le souhait de devenir un grand client b d 'exploitation moins de deux ans, finalement renoncer à la clientèle et choisir de revenir à l' ancien modèle de coopération de l 'entreprise.

Et maintenant, il ne fait plus de marque de vêtements de distribution.

Qu 'est - ce qui a poussé le client B à revenir à la normale?

La raison principale est que les marques elles - mêmes ne peuvent pas changer d 'avis.

Parce que, dans le passé, les affaires du pays, par l 'intermédiaire de 120 agents, tous les travaux (de l' ouverture à la rénovation, de la commande à l 'expédition, de la gestion au suivi, etc.).

Ces nouveaux clients doivent à présent être réintégrés au Siège, tant sur le plan de la taille que sur celui de la conscience de l 'entreprise et de la coopération, et le personnel du Siège, s' il y a eu des ajustements et des changements, néglige naturellement les gros clients dits supérieurs.

Une autre raison essentielle, c 'est que chaque client de plus en plus important, dans sa région, est très populaire et bien soigné, qu' il s' agisse de la vente à crédit, de l 'échange de marchandises ou de la politique de l' ouverture d 'une boutique, qui peut bénéficier d' Une attention accrue de la part des agents.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Bien s?r, il y a aussi le succès des grandes marques de clients, c 'est parce que les marques ont commencé à ajuster et à optimiser leurs processus de gestion depuis leur propre siège, de sorte que le service à la clientèle système de gestion.

Dans le cadre de ce système, les grands clients peuvent s' épanouir et se développer de manière stable, faute de quoi les pratiques souhaitées ne peuvent pas continuer.

Le radicalisme des adhérents

Avant la crise économique, nous avons vécu ce processus, avec nos petits partenaires, et chaque jour, nous étions bouleversés par des mythes riches.

Quelqu 'un a acheté un appartement, et en six mois, il a gagné un million de dollars; il a fait des courses à terme, il a changé de maison, de voiture, et même de femme; il a eu des usuriers, et il a eu une bonne journée pour gagner de l' argent en s' allongeant.

Il restait encore un groupe de malheureux qui gardaient la vie jusqu 'à neuf nuits et cinq nuits, et qui se réunissaient de temps en temps pour boire un peu de vin, il n' y avait que des vomissements.

Bien s?r, les adhérents de notre industrie, la vie n 'est pas très mauvaise, plus ou moins des millions de plus, sur le terrain n' est - ce pas un visage, du moins des gens d 'identité.

Ils rencontrent beaucoup plus de possibilités et de tentations que les gens ordinaires, ainsi qu 'un endossement pour l' exploitation d 'un magasin de marque, beaucoup de gens vont également à la première heure du projet pour chercher de la coopération.

Il y a eu une plaisanterie selon laquelle les hommes n 'ont pas trompé parce qu' ils n 'ont pas été assez tentés, bien s?r, de parler en conjonction avec le lindane et les articles.

Et le "déraillement" des adhérents au niveau des affaires semble être une chose t?t ou tard.

à l 'exclusion de la tentation d' autres industries, ils voient deux possibilités:

Le premier, c 'est l' occasion pour certaines petites et moyennes marques de recruter des agents provinciaux de coopération dans de bonnes conditions, telles que l 'appui à la confiance financière, l' appui à la gestion, l 'appui au pfert de marchandises, l' appui à l

Deuxièmement, il s' agit de l 'ensemble des possibilités d' investissement de la marque, parce qu 'ils ont un magasin, quelqu' un, de l 'argent, avant de ne pas être très fatigué ou ne pas avoir d' informations à l 'extérieur, alors que maintenant dans les magasins de marques dans l' espace limité, le choix de son propre travail semble être un choix.

Le succès appartient toujours à ces acteurs rapides, je pense que c 'est la principale raison pour laquelle ce groupe de clients peut se développer si rapidement.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Le gar?on a des larmes, parce qu 'il n' est pas triste!

Cas concrets 3

Le client c est plus d 'une marque dans une province ou une municipalité de marques importantes des clients, l' exploitation des quatre marques de chaussures ont été faites de l 'eau, tout le monde est très heureux.

En plus de quelques marques ne sont pas absolument concurrentielles et conflictuelles.

Cependant, après avoir participé à plusieurs sessions de formation externes, non seulement ils ont 100 fois plus confiance en eux, mais ils ont commencé à se pencher sur leurs conservateurs des années passées sans tirer parti de leur force.

Parce que beaucoup d 'affaires au cours de l' année ne sont pas aussi bien que leurs propres, quelques années seulement ont fait des affaires de gros et développé.

Il n 'y a pas d' unicité, il y a quelques années juste une marque de Guangzhou pour développer, il faut recruter des agents sur le marché blanc, alors le ciel et les terrains sont venus, Jiangxi, Hunan, Hubei, Guizhou, Henan sont des clients de grandes marques d 'investissement comme agents.

Tout le monde a vu le début, mais n 'a pas pensé à la fin, les agents de cette marque de Guangzhou qui recrutent pour la coopération, ont finalement perdu Ben, certains ont même définitivement quitté le cercle des vêtements.

Il y a des choses que tu regardes dehors, c 'est simple pour toi de faire, et tu te rends compte que tu crains les mains et les pieds.

Ainsi, les vagues arrière du Yangtsé poussent, et les hommes radicaux meurent sur la plage.

D 'où viennent - ils, où retournent - ils, sans même emporter un nuage?

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Le rêve des hommes d 'affaires

Après avoir connu l 'accumulation d' origine, certains ont choisi de changer de piste, d 'autres ont choisi de devenir de grands clients de marque, d' autres ont choisi de devenir de petits agents de marque, et d 'autres se sont ralliés à la vision et à l' intention de s' engager dans La voie de leur propre réalisation, c 'est - à - dire de devenir des détaillants de marque.

Comme d 'habitude, il s' agit de faire des marques sur le marché, comme la mode de nodge a commencé, comme la maison des vagues.

Il n 'y a donc pas de modèle de réussite dans ce domaine, et tout le monde peut y participer avec confiance et détermination.

Le samedi, des chaussures de femmes et d 'autres marques de naissance de nombreux distributeurs ont joué la comédie "Le vilain petit canard devient un petit cygne", dont l' histoire est également très agréable.

Zhang Zemin a été fondé samedi en 1991 dans le commerce de gros et de détail et, en juillet 1994, la première boutique de chaussures St & SAT a ouvert ses portes dans la ville de Shenyang, Liaoning, pendant plus de trois ans.

Bien que le premier magasin ne soit qu 'une petite vingtaine de mètres carrés, c' est le début de la route St & SAT pour le développement.

En 1991, Zhang Zemin a acheté un guichet dans la ville de chaussures de Guangzhou, officiellement lancé les affaires de gros, a rapidement établi un leadership dans l 'industrie de la chaussure.

La deuxième année, Zhang Zemin est devenu l 'agent exclusif de l' industrie de la chaussure de Shenzhen, dans tout le pays, la promotion de la distribution de la marque "Bai Li" chaussures de femmes, et maintenant Bai Li a grandi pour la première marque chinoise de chaussures.

En 1993, Zhang Zemin a entamé sa première pition commerciale, passant du distributeur au fabricant, créant samedi l 'ancien magasin de chaussures de Fukuyama.

Zhang Zemin, le premier distributeur, a découvert que cette route n 'était pas vraiment une bonne Avenue, avec ses réflexions et ses rêves sur l' avenir, Zhang Zemin a choisi une autre voie avec sagesse et tournée vers l 'avenir: avoir sa propre marque et son propre terminal! Il est convaincu que ce n' est qu 'en direction des consommateurs finals, avec un réseau de terminaux de vente qu' il pourra prendre l 'initiative du marché samedi, a pris la tête des cha?nes de chaussures dans le pays.

Selon les données les plus récentes du rapport financier de 2015, ses recettes d 'exploitation s' élèvent à 1 milliard 642 millions de yuan, soit une légère baisse par rapport aux 1 milliard 758 millions de yuan enregistrés en 2014.

L 'entreprise principale pour la production et la vente de chaussures de mode pour les femmes, la société a un réseau de vente normalisé et une équipe professionnelle de marque d' exploitation, de conception \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Le principal produit est la marque de chaussures en cuir.

à l 'heure actuelle, la société a "St & SAT" (samedi), "D: fuse" (Dives), "Safiya" (Sofia).

"Fondberyl" (fiberyl), "ixvix", "gavaklas" et d 'autres marques, et agent de la marque italienne "stonefly".

Société "St & SAT", \ \ "13 \" 10 \ \ "D: fuse" comme le Groupe de marques, adhérer à la mode, selon les besoins des consommateurs de la Division du marché pour répondre aux différents groupes de consommateurs de chaussures de mode.

Ces dernières années, le Groupe de produits de marque, la marque de vente au détail, je crois que la route sera toujours, même si le taux de succès est faible, mais en tant que détaillant, comme Zhang Zeming souhaite posséder sa propre marque, son propre terminal n 'est pas une minorité.

La douleur \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Après plusieurs ajustements sur le marché et le lavage de la marque, nous avons des raisons de croire que la marque chinoise de chaussures finira par "délabrer le sable, laver le plomb et les innombrables, et enfin l 'or qui reste brillera.

Mais à condition que nous réfléchissions, que nous soyons des marques, pas seulement quelques vendeurs, un ou deux docks pour commencer, la sensibilité au marché, le sentiment d 'un inventaire de marchandises, une certaine force financière est indispensable.

La marque (brand) est une marque d 'identification, un symbole spirituel, une idée de valeur, est le noyau de l' excellence de la qualité.

V. La chute des adhérents

Il y a quelque temps, j 'ai ajouté un ancien client, la première question de l' autre est: "professeur Lan, vous êtes toujours en formation?" j 'ai répondu oui, même un peu surpris.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Pour être honnête, je suis vraiment surpris que ces clients aient été de grands détaillants dans toutes les régions et que chaque marque d 'affaires souhaite avoir l' occasion de les contacter, de rechercher et d 'attendre des possibilités de coopération, et aujourd' hui, ils ont quitté ce secteur.

Depuis le début de l 'activité de l' acheteur, il a été directement ou indirectement engagé dans l 'industrie de la chaussure pendant près de 20 ans, bien qu' il ait eu la possibilité de se reconvertir, l 'esprit n' a jamais renoncé à cette activité.

Bien qu 'il y ait des frustrations, des confusions, des plaintes, mais penser à l' industrie.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Oui, je ne suis pas à la mode, mais j 'étudie les changements de mode, je ne m' intéresse pas à la mode, mais je n 'abandonne jamais à m' habiller moi - même, je ne coupe pas les vêtements de conception, mais je vais apprécier le travail de designer.

Pour le développement de l 'industrie d' aujourd 'hui, le changement de clientèle, nous ne pouvons que dire "le choix de chacun, la voie de son avenir"!

Je crois qu 'il y a des clients qui commencent par faire des vêtements et qui voient maintenant de nouvelles possibilités de développement, c' est normal de choisir de nouvelles pistes; je crois que certains clients sont perdus parce qu 'ils font des vêtements, ne peuvent pas essayer d' autres activités de développement, donc il est normal d 'avoir une nouvelle machine, je crois que certains clients ont eu l' occasion de revenir à faire des vêtements plusieurs fois, toujours à la recherche de la place, c 'est aussi normal.

Tous les actes, en fait, sont compréhensibles, même s' ils sont parfois inacceptables en nous.

Comme beaucoup de sociétés cotées en chaussures, après avoir réalisé le rêve ultime du marché des capitaux, certains ont choisi de vendre des coquilles, d 'autres ont choisi de quitter le marché, c' est aussi une attitude de vie.

Il y a une petite phrase sur le réseau qui convient bien à la fin de l 'article d' aujourd 'hui, avec vous et les autres acteurs:

Si vous aimez, aimez profondément, s' il vous pla?

Il n 'y a rien de plus regrettable dans la vie que d' abandonner facilement ce qui ne devrait pas être abandonné et d 'insister avec insistance sur ce qui ne doit pas être persévéré.

Puisque l 'amour, pourquoi ne pas dire à l' exportation, il y a quelque chose qui a été perdu et qui n 'a plus besoin de revenir.

Certaines pertes sont vouées à l 'échec et d' autres ne porteront jamais leurs fruits.

Aimer quelqu 'un n' est pas forcément posséder, mais avoir quelqu 'un doit bien l' aimer.

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Il y a trop d 'impuissance dans notre vie pour que nous puissions changer et, pire encore, pour que nous perdions l' idée de changer.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.