Du Concepteur En Chef De L'Exécutif, Alexander Wang Comment Faire?

Selon le réseau de vêtements, chaussures, chapeaux de comprendre le monde distance Alexander Wang (AlexanderWang) sur son dernier match de Balenciaga Conférence de sourire à l'audience devant la proue, a passé plus d'un an.

BALENCIAGA comme Directeur de création de trois ans plus tard, à New York, Alexander Wang encore plein de vitalité.

Il se dans l'industrie, le plus respecté et sublime

L'expérience de travail au nom de marque utilisant de l'entreprise, la marque avec ses propres mots, c'est un "avec une lignée asiatique et dans l'Europe formés de marque américaine".

En juin de cette année, la société a annoncé, à l'origine, seulement servi de marque

Alexander Wang respectivement la remplacer sa femme et sa mère comme chef de l'exécutif et le Président du Conseil.

Aujourd'hui, la marque de service AlexanderWang prétendument de recettes ont atteint près de 150 millions de dollars, à New York, à Paris et à Hong Kong, emploie plus de 300 employés.

La société a refusé la vente effective des données, mais que ses affaires chaque année à deux chiffres de croissance en pourcentage,

Et accessoires pour la moitié de la contribution à la récolte.

Mais en 2016 - l 'industrie de la mode a connu les pires performances après la crise financière de 2008, et même les dirigeants d' entreprises expérimentées ont eu du mal à gérer et à développer leurs activités de mode.

Comment va - t - il promouvoir et fa?onner son nouveau r?le dans le centre commercial? Il a fait part de son voyage exclusif de retour à New York, de l 'équilibre des fonctions entre le Directeur général et le Directeur de la créativité, et des 100 premiers jours de son mandat de Directeur général de la marque.

Aw = Wang Daren

Qu 'est - ce qui vous motive le plus?

Avant, c 'était ma belle - s?ur qui occupait ce poste, puis, avec notre croissance et notre expansion, nous avons embauché des cadres spécialisés dans les ventes, la présentation, etc.

Et à Paris, c 'est tout à fait différent.

Ni le bien ni le mal, mais tout est calme, tout est différent.

L 'équipe de vente ne discute qu' avec son propre personnel, l 'équipe créative se dit elle - même.

Mais je n 'ai jamais travaillé ainsi, et je me suis toujours attaché à être plus pparent, à ne plus pouvoir communiquer, à toujours essayer de comprendre ce que chacun attend et ce qu' il veut.

Alors, quand je suis retourné à New York, j 'ai eu une idée complètement différente de la fa?on dont je voulais participer aux affaires de l' entreprise.

Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai

Nous avons donc finalement pris cette décision.

J 'ai toujours eu une intuition intrinsèque sur le c?té commercial.

C 'est aussi le c?té qui m' a toujours intéressé.

Pour moi, il ne suffit pas d 'être créatif.

Par essence, si vous faites de l 'innovation, vous êtes un rêveur; si vous faites du commerce, vous devez vous concentrer sur la mise en ?uvre.

Les rêves ne peuvent jamais se concrétiser si leur mise en ?uvre n 'est pas satisfaisante.

Vous êtes donc un exécutant créatif.

J 'espère bien.

J 'aime bien faire les choses bien, j' aime voir les efforts donner des résultats, j 'aime aussi faire preuve de créativité dans le commerce, et ensuite je pense toujours à la dimension commerciale dans la prise de décisions créatives.

Plus je serai à même de servir de passerelle entre les deux fonctions de l 'Organisation, plus je serai fier de ce que nous avons accompli en tant qu' équipe.

La fa?on dont l 'équipe travaille, c' est que tu n 'as pas à savoir ce que tout le monde fait, mais tu dois comprendre ce qu' ils veulent.

Si vous êtes designer, vous devez comprendre ce que votre équipe de marketing veut voir, vous devez savoir pourquoi votre équipe de presse et de relations publiques vous demande tout cela.

Tu n 'as pas besoin de savoir ce que c' est.

Journaliste: s' il y a une société qui décide de nommer un nouveau Directeur général, j 'ai l' occasion de m 'entretenir pour la première fois avec un certain nombre de candidats, je pourrais leur demander ce qu' ils souhaitent pour la société, ce qu 'ils feront ? cent jours avant l' entrée en fonctions ? et ce qu 'ils veulent pour l' entreprise.

Si vous êtes candidat, que répondrez - vous?

La première chose que je disais à l 'équipe quand je suis revenu, c' est que cette année, notre priorité n 'est pas de l' expansion.

Nous mettons l 'accent sur nos fonctions internes, nous allons voir notre niveau d' inventaire, notre stratégie de vente et comment nous allons travailler à l 'intérieur.

C 'est ce que je veux vraiment renforcer, surtout maintenant que les magasins n' ont pas beaucoup de budget d 'achat.

Pour ce que vous créez, ce que le marché apporte, vous devez être très clair, très stratégique.

Une fois que nous aurons verrouillé, nous parlerons de notre prochaine étape.

Je pense qu 'on a fait un travail incroyable.

J 'ai vu tant de choses changer en un an pour nous, je suis juste très excité de voir ce qui se passera dans les années à venir.

Qu 'est - ce que vous avez fait de plus important?

Aw: préciser les responsabilités et améliorer l 'efficacité de l' entreprise.

Je pense que dans le passé, notre développement était trop rapide et trop organique, et beaucoup de nos employés permanents ne savent pas exactement ce qu 'ils assument dans l' équipe.

Par exemple, il y a quelqu 'un qui ne fait plus ?a maintenant, où dois - je commencer?

Cela semble ennuyeux, mais tout comme la mise en place du modèle Raci, c 'est - à - dire le modèle ? responsabilité ? - responsabilité - négociation - information.

à la fin de l 'année, les gens ont re?u le prix de fin d' année, et ils se demandent pourquoi certains ont été récompensés et d 'autres non.

C 'est comme si tu avais besoin d' informations pour appuyer ces affirmations.

Pour établir ce type de structure de responsabilité n'est pas simple.

Journaliste: C'est intéressant, parce que parfois, vous pourriez devoir à simplifier les autres sur la question de la responsabilité, mais complètement étendue de leurs responsabilités.

Alors, comment le r?le de votre créativité et de commerce de distribution de temps?

Aw, tu doit savoir ce qu'il est bon, pas de quoi, de ce que les gens sur les différents points de vue, alors tu dois écouter.

Juste parce que je suis le chef de l'exécutif, je suis une grande responsabilité, ne veut pas dire que je vais effectuer chaque entrées dans le programme.

Ce que tu as besoin de quelque part, le recrutement et la décentralisation, pour eux, c'est très important.

Je peux dire que le temps de conception et de la structure de la Conférence, a mon temps sur je pense que je peux confier à d'autres fonctions de création de fonctions commerciales de plus ou moins par semaine, c'est mon et chaque membre de l'équipe face à face s'asseoir et parler clairement.

AlexanderWang2017 série de la semaine de la mode

Journaliste: alors que par le passé, et maintenant, tu es presque doit passer moins de temps à la création, dans les affaires de passer plus de temps?

Aw: Oui, mais je le fais créatif quand une plus grande efficacité.

Maintenant, si je vais vous ouvrir un créatif, ils savent déjà que nous allons par livraison, prix par faire, est depuis longtemps et la commercialisation de là - Bas a parlé.

Alors je ne vais pas rester là sur le papier.

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Parce que nous avons connu une croissance organique, le plus dangereux, c 'est que lorsque vous n' avez pas encore d 'ancienneté, le modèle de ? patrouille automatique ? fonctionne, même si vous n' avez pas assez d 'ancienneté.

En d 'autres termes, vous ne posez pas assez de questions tous les jours.

On ne peut pas avancer sans risquer.

Si vous ne prenez pas de risques parce que vous ne voulez pas faire d 'erreurs, alors vous entrez dans ce modèle de "patrouille automatique" pour faire ce que les autres vous ont demandé de faire et ce qu' ils ont déjà fait.

En particulier dans ce secteur où les changements sont si profonds tous les jours, il faut être prêt à prendre des risques pour changer et remettre en question la fa?on dont vous travaillez tous les jours.

Comment décririez - vous votre marque à quelqu 'un d' autre?

Oui, nous avons notre siège à New York, nos affaires internationales sont plus importantes que nos affaires intérieures, et toutes nos filiales sont également stables.

En tant que marque américaine de mode de vie, nos vêtements et accessoires sont égaux, nous sommes très fiers de notre Vice - ligne tbyalexanderwang, et tous les piliers de la marque.

Mais revenons à ma description émotionnelle de la marque...

C 'est vous, n' est - ce pas?

C 'est moi.

Comment vous décririez - vous?

J 'espère que c' est intéressant, mystérieux.

C 'est toujours la fête.

Toujours très encourageant.

Tu sais quoi? Il est très encourageant.

Je suis fan de quelque chose qui ressemble à des contextes différents.

Avec quelque chose de très léger, de sorte qu'il devient intéressant, ou quelque chose de très précieux ou très chargé pour compenser ce sentiment.

J'ai presque fini de tout ?a.

à partir de produits de publicité à une conférence de presse à conception de magasin.

Tout est vrai.

Comment on va bouleverser la composition on sait depuis longtemps que les choses deviennent très directement, avec un accent mis en évidence.

Qui peut donner de l'importance et de la valeur.

Notre objectif est de devenir meilleurs de marque de style de vie numérique, de redéfinir la notion de notre génération du quotidien "luxe".

C'est ce que nous avons toujours dans nos efforts en vue de faire quelque chose, on fait une autre série, veut clairement dire le vocabulaire de nous - mêmes.

Corps de mélange (hybride), j'ai fait de la conception d'un élément très important, peu importe, c'est que la créativité.

Le concept de luxe, ce n'est pas la rue.

C'est de penser à comment on utilise de manière plus approfondie pour parler de luxe? Ces séries, le concept de ces "entités" - n'est pas seulement un concept de l'outillage, mais sur le concept d'une entité de la subversion.

Le concept de tous les jours, mais avec un tranchant quelque chose à l'intérieur.

Comme pour tous les jours de faire placer sur le contexte.

Reporter: pensez - vous que, la marque d'être avec vous changer?

Aw: Bien s?r.

Je veux ?a.

C'est un équilibre difficile à atteindre, car tu veux que ce soit une marque propre.

Je ne suis plus jeune, je n'ai plus de 20 ans, et maintenant, j'ai 32 ans.

J'ai eu ce genre de vie? Et qu'est - ce que je trouve quelque chose de pelage peut être constamment ma propre? C'est pourquoi j'ai enregistré deux Instagram compte.

Une entreprise est une est à moi.

C'est très important dans ma vie n'est rien pour AlexanderWang marque par passer.

Alexander Wang dans la marque, il y a cet homme, hein? Je pense que séparées est très important.

Journaliste: problèmes de positionnement qui veut parler.

Vous avez réussi dans le cadre de la même marque de ligne de produits haut de gamme et de bas de gamme.

Je pense qu 'à certains moments, vous avez pris des initiatives pour amener des marques secondaires à des prix plus élevés.

Je pense que vous avez résolu beaucoup de problèmes.

Qu 'est - ce que tu en penses?

Je n 'ai jamais aimé définir la marque au prix.

Je pense que c 'est notre Code de conduite depuis le premier jour.

Les jeunes Américains de designer sont définis par les clients de gros.

C 'est une partie du système de base sur lequel je me suis efforcé d' évoluer.

Les magasins étrangers ou les partenaires étrangers peuvent mieux nous comprendre, voir sur quelle marque ils nous mettent, voir comment ils connaissent leurs clients, etc.

Il y a déjà beaucoup de mobilité, et tout le monde le fait.

Je pense que ce n 'est pas parce que nous ne sommes pas des marques de luxe de designer que nous ne sommes pas des marques de prix modernes que nous ne pouvons pas concevoir une robe de broderie à un prix fixe de 5 000 dollars ou 10 000 dollars pour la vendre.

C 'est ce qu' on fait, et les jupes se vendent.

Ce n 'est qu' un retour à la marque et à la valeur du produit.

Nos clients, nos spectateurs, tout le monde le sait.

Ils savent faire ces vêtements probablement quel sera le co?t.

C'est manuel ou de broderie, où la production, à l'aide de ce matériau.

Si on allait faire des produits d'un prix, et ce prix mais reflète ces.

Nous avons rarement dans le prix de l'hésitation, ne dit pas "Ah, ce prix on ne vend pas, on ne fait pas ?a".

La clé est de savoir comment parvenir à un équilibre.

En particulier des accessoires.

Journaliste: on parle d'accessoires, c'est la clé de votre nouvelle affaire.

Si on me dit que vous êtes un réel succès commercial est, bien s?r, produit peu de ne pas t ', et je pense que c'est vrai, accessoires de définitions d'éléments.

Aw, du moins pour nous, si d'un point de vue légèrement notre affaire réglée, non seulement on doit voir la ligne supérieure et de la ligne de base.

On va à chacun des services individuels comme indépendants.

Alors, quand on est allés voir des chaussures ou des sacs à main de faire ?a, on va pas "Eh bien voir AlexanderWang ici comment", mais "voir quelle marque de chaussures à faire plus fort".

Donc, notre objectif final est, dans chaque catégorie sont la création d'un président.

Des bottes AlexanderWang classique de l'incision de talon

Journaliste: Ce n'est pas un exemple? AlexanderWang comme preuve indépendant le bloc de service peut affecter votre créativité.

Aw: Prenez le talon de chaussures incision notre exemple.

Après on à partir de 2009, en fait, toujours très bien.

Chaque série de nous tous.

Je peux dire, juste avant un an et demi, la chaussure est vraiment devenu un paragraphe de détonation.

On a la réponse, c'est "pourquoi!" ne sais pas si c'est aussi un moment classique de notre marque, c'est vraiment tout le monde à acheter.

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Journaliste: Je veux parler de la croissance.

La plupart des entreprises ne sont pas à la mode de croissance.

S'ils sont dans ce marché reste stable, ils ont de la chance.

Quel est votre plan de promotion de la croissance?

Aw: Heureusement, on est toutes les entreprises privées, ne doivent pas les attentes trop de l'extérieur, il y a trop de répondre.

Nous pouvons gérer notre propre mode de croissance selon nos propres idées.

Comme je l 'ai dit plus t?t, nous n' avons pas de plan pour augmenter cette année.

Nous avons également augmenté, à deux chiffres, mais ce n 'est pas notre priorité.

Ce que je veux vraiment m 'assurer, c' est que nous comprenons comment décrire nos produits et comment nous nous adapterons au marché.

La prochaine étape, nous avons de la chance que nos ventes au détail soient en fait assez souples.

Nous avons trois magasins directs, les autres sont des magasins partenaires.

Nous n 'avons pas à nous soucier de fermer les boutiques qui ne fonctionnent pas bien.

Notre priorité est la numérisation.

C 'est pourquoi nous voulons reconstruire notre plate - forme et tester de nouvelles choses en face des consommateurs.

C 'est comme ?a que nous achetons.

C 'est ce dont on parle.

Que pouvons - nous faire d 'autre?

Qu 'est - il arrivé à ces tests?

Aw: Je viens de démontage.

On a les trois parties de marque de sortir: robe de broderie, la série de conférences de presse, de tarification est presque 3000 à 4000 dollars; série de capsules de cow - boy, essentiellement dans la plage de 300 à 400 dollars; et de notre collaboration avec les paragraphes.

Après, nous comprenons que le client n'est pas à cause de certaines marchandises acheter acheter, en particulier des produits de certains prix.

Leur base trimestrielle va acheter un manteau, acheter un sac de 4000 $, si c'est d'ordinaire de style vestimentaire, quel est le prix de base.

Ce genre de gens heureux parce que "C'est - à - dire voir produits achetés" acheter, qu'ils ont senti quelque chose en ce moment, doit avoir, leur sens très facile à obtenir, de sentir quelque chose de satisfaire le prix.

Journaliste: Enfin, essaie de comprendre, c'est que votre entreprise est privé de tout, mais je sais qu'il y a des investisseurs intéressés, on dit souvent qu'à l'investissement est maintenue ouverte, mais dit toujours plus floue...

Aw: Je viens d'expliquer plus clairement.

J'ai pas de maison et cinq au moins provenant de différents domaines d'investissement parlé.

Les investisseurs privés en fonds propres, des fonds souverains, de la stratégie et ainsi de suite.

Mon sentiment est que certains investissements stratégiques, pas pour t'aider à réaliser la croissance des entreprises.

Juste pour garder tes affaires.

Pour eux, ce qui donne un couvercle de jeunes talents d'un chapitre, sous le contr?le de sa propre famille, jusqu'au jour où ils vache à lait à pleine puissance, on a du talent pour la soutenir.

Mais 20 millions de dollars et 30 millions de dollars pour acheter cet avantage? Je ne peut dire, d'accord, c'est pas ce que je voulais.

Si vous avez de la chance, c 'est pour trois à cinq ans.

Il l 'a jeté après l' avoir pressé.

Ce n 'est pas ce que je veux.

Si c 'est ce que je veux faire, je veux travailler avec les mêmes hommes d' affaires pour que cette coopération soit aussi fructueuse que le succès de notre marque.

Je veux être la principale source d 'argent.

Ce que je veux, c 'est que nous puissions travailler ensemble: avec suffisamment d' intérêt, de fierté, de signification et d 'inaction, c' est pourquoi je dis que je suis ouvert, mais pour l 'instant il n' y a pas de parfaite entente.

Journaliste: est - ce que vous sentez la "parfaite co?ncidence"?

Dans l 'idéal, les gens peuvent apporter des avantages stratégiques et nous pouvons être leur seule préoccupation en matière d' investissement.

C 'est idéal.

Nous avons eu la chance d 'être rentables et nous avons besoin d' un développement durable.

Mais nous voulons faire plus d 'essais quand nous avons de la créativité et de la souplesse, essayer quelque chose de différent et faire ce qui nous semble juste.

Je n 'ai vraiment pas hate de me joindre à cette tendance, mais si le moment venu venait, j' ouvrirais les yeux pour essayer de le distinguer.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.