デザイナーから最高経営責任者まで、王大仁はどうすればいいのか。

世界服裝靴帽子ネットによると、王大仁（AlexanderWang）が最後のBalenciagaの発表會で笑顔で観客に向かってお辭儀をしてから1年以上が経った。Balenciagaクリエイティブディレクターを務めて3年後、ニューヨークに戻った王大仁は再び活気に満ちている。彼は業界で最も尊敬され、崇高なファッションブランドの仕事で得た経験は同名企業に応用されているが、今のブランドは彼自身の言葉で言えば、まさに「アジアの血を引く、ヨーロッパで訓練されたアメリカブランド」である。

今年6月、同社はもともとブランドだけを擔當していたと発表したせっけいの王大仁氏はそれぞれ義姉と母親に代わって最高経営責任者と理事長に就任する。現在、AlexanderWangブランドの事業収益は約1億5000萬ドルに達し、ニューヨーク、パリ、香港で300人以上の従業員を雇用しているという。同社は実際の販売データの詳細を拒否しているが、事業が毎年2桁の割合で増加していることを示している。に服を著せるアクセサリーと収益への貢獻は半々だ。

しかし、2016年のファッション業界は2008年の金融危機後最悪の1年間、経験豊富な企業幹部でもファッションビジネスを経営して発展するのが難しいことに気づくだろう。王大仁はどのような措置を取ったのか。デパートでの彼の新しいキャラクターをどのように推進し、形作るのか。ニューヨークへの復帰、最高経営責任者とクリエイティブディレクターの役割のバランス、ブランドCEOを務めた100日前の心の道の歩みを獨占的に共有した。

　AW=王大仁

記者：CEO就任を奨勵する最大の原動力は何ですか。

AW：これまでは義理の兄が務めてきましたが、その後、私たちが成長し、拡張していくにつれて、販売、陳列などを専門に擔當する管理職を採用しました。

パリでは全く違うやり方だ。いいとか悪いとか言っているわけではありませんが、一緒にいても靜かで、すべてが違います。販売チームは身內としか議論しておらず、クリエイティブチームも自分の話をしている。しかし、私はこれまでこのように仕事をしたことがありません。私の仕事の重點は永遠に透明で、これ以上コミュニケーションができないほど多く、永遠にすべての人の期待と目標が何であるかを明らかにしたいと思っています。

だから、私がニューヨークに帰ってきたとき、私は私がどのように會社の事務に參加したいのかについて、全く違う見方をしていました。私の兄嫁との會話の討論もしばらく行われましたが、彼女は2人の子供に付き添う必要があり、私も成長し続け、より多くの責任を負いたい…と思っていたので、最終的に私たちはこの決定をしました。

ビジネスという面については、私はいつも內在的な直感を持っています。これも私が終始興味を持っていた側面です。私にとって、アイデアを作るだけでは足りません。その本質を追求すると、もしあなたがアイデアを作るならば、あなたは夢想者です;ビジネスをするなら、どのように実行するかに注目してください。もし実行がうまくいかなければ、夢は永遠に現実にならない。

記者：だからあなたはクリエイティブな実行者です。

AW：そうであってほしい。私は物事をうまくやるのが好きで、努力が成果を上げるのを見るのが好きで、ビジネスの上で創造的な思考をするのも好きで、それからアイデアの決定をする時もいつもビジネスの面を考えています。もし私が組織のこの2つの大きな機能の架け橋になればなるほど、私は私たちがチームとして実現した成果を誇りに思っています。

チームの仕事のやり方は基本的に、誰もが何をしているのかを知る必要はありませんが、彼らの意図を理解しなければなりません。デザイナーであれば、なぜマーケティングチームが見たいのかを理解しなければなりません。なぜあなたのニュースや広報チームがあなたにこれらのことを聞いているのかを知る必要があります。その間の具體的なことを知る必要はありません。聞いてください。

記者：もし新しいCEOを任命することを決めた會社があれば、いくつかの候補者と初めて話をする機會があります。私は彼らに會社に何をもたらしたいのか、就職後の「100日前」に何をしたいのか、企業のためにどんなビジョンを作ったのかを聞くかもしれません。もしあなたも候補者だったら、あなたはどのように答えますか。

AW：私が帰ってきたばかりの頃、私がチームに話した最初のことは、今年の私たちの重點は拡張することではありません。私たちの重點は私たちの內部の各機能で、私たちは私たちの在庫レベル、販売戦略を見て、私たちが內部でどのように仕事をするかを見に行きます。これが私が本當に強化したいことです。特に今は各店にも大きな購入予算がありません。あなたが何を創造し、市場に何をもたらすかについて、あなたの重點は非常に明確で、非常に戦略的でなければなりません。

私たちがロックをかけたら、私たちの次のステップは何かについてお話しします。私たちは信じられないような仕事をしていると思います。私はこのような多くの変化が1年の間に私たちのために起こっているのを見て、私はただとても興奮して、今後數年はどんな様子になるのか。

記者：では、あなたが推進している最も重大な変化は何ですか。

AW：會社の各職責內容を明確にし、効率を高める。私は、過去の私たちの発展は速すぎて、有機的すぎて、多くの場合、私たちの長期的な従業員は自分がチームで負った責任が何なのか分からないと思っています。例えば、今このことをしない人がいますが、私はどこから引き継ぐのですか。

これは退屈に聞こえますが、RACIモデルを構築するのと同じように、つまり「責任（Responsible）-問責（Accountable）-検討（Accountable）-インフォームド（Informed）」モデルです。年末になると年末ボーナスを受け取る人たちは、なぜ受賞できる人もいればできない人もいるのか知りたいと思っています。これらの説を支持するためには、適切な情報を持っていなければならないようなものです。このような問責構造を構築するのは簡単ではありません。

記者：これは面白いですね。職責の問題で他人の職責を簡略化し、自分の職責を完全に拡張することがあるかもしれないからです。では、あなたのアイデアとビジネスキャラクターにどのように時間を割り當てるのでしょうか。

AW：あなたは自分が何が得意で、何が苦手で、どんな問題で人々の見方が違うのかを知っていなければなりません。そしてあなたは耳を傾けなければなりません。

私が最高経営責任者であるだけで、私は今責任が大きいので、私が計畫のすべてのエントリを実行することを意味するわけではありません。あなたがどこで人を使う必要があるのか、新人を募集する必要があるのかを理解して、それから彼らに権限を與えることが重要です。私は言うことができて、私の時間と會議の構造を設計して、時間を私に置いて、私は他の人にもっとクリエイティブな機能を委託することができるか、あるいはもっとビジネスの機能を減らすことができると思って、これは私がすべてのチームのメンバーと毎週直面して座ってはっきり言うことです。

AlexanderWang 2017春夏コレクション

記者：だから以前に比べて、あなたは今ではアイデアに時間をかけなければならないほど、ビジネスに時間をかけなければならないのですか。

AW：そうですが、私はアイデアを作るときに効率がよくなりました。今、私がクリエイティブな會を開くなら、彼らは私たちが必ず納品、価格で仕事をすることを知っていて、すでにマーケティングの方と話をしています。だから私はただそこに座って空論をしているだけではありません。

私たちは過去に有機的に成長していたので、最も危険なのは、あなたのキャリアが淺いときに、「オートクルーズ」モデルを運転して経営することです。たとえあなたがキャリアが淺くなくても、それは危険です。つまり、あなたは毎日十分な質問をしていません。

冒険しないと、前に進めない。もしあなたが危険を冒すことができないのは間違いを犯したくないからであれば、あなたはこのような「自動巡航」モードに入って、他の人が何度もあなたにしたこと、過去にしたことをします。特に、毎日このような激しい変化が発生している業界では、リスクを負って、毎日のやり方を変えたり疑問に思ったりしなければなりません。

　記者：ブランドについて話しましょう。あなたのブランドの構築と拡張の過程は印象的です。あなたはどのようにして他の人にあなたのブランドを説明しますか？

AW：10年後にブランドがどうなってほしいかと聞かれることがありますが、私たちはまだアメリカのライフスタイルブランドですか？はい、はい、私たちの本部はニューヨークにあります。私たちの國際業務は國內業務よりも大きく、私たちがしているすべての支店は同じように安定しています。アメリカのライフスタイルブランドとして、私たちの既製服もアクセサリー業務も均等で、私たちのサブラインTbyAlexanderWangを誇りに思っています。そして、すべてのブランドの柱があります。しかし、私の感情的なブランドの説明に戻ります……。

　記者：あなたですね。

AW：私です。

記者：では、あなたは自分をどのように説明しますか。

AW：私は面白くて、神秘的であることを望んでいます。努力して、いつもお祝いしています。いつも勵まされています。あなたは知っていますか。そしていつも勵まされています。私は文脈を越えたような感じのものに夢中になっています。平板なものを使って面白くしたり、貴重なものや詰め物で相殺したりします。

私はほとんど何をしてもそうです。製品から広告、発表會から店舗デザインまで。何事もそうです。私たちはどのようにして私たちが知っている成分を亂して、これらのものを非常に直接にして、ある重要な強調點を持ってきます。それらが意味と価値を與えることができる點。

私たちの目標は、最も優れたデジタルライフスタイルブランドになり、私たちの世代の「日常の贅沢品」に対する概念を再定義することです。これは私たちがずっと努力してきたことで、私たちは自分たちの語彙をはっきりと説明しようとする一連のことをしました。

ハイブリッド（Hybrid）は私がデザインをする上で重要な部分であり、創造的な思考と関係があるかどうかにかかわらず。市を渡らないぜいたく品という概念……私たちがどのようにしてぜいたく品をより深く語るかを考えることですか？これらのシリーズ、これらの「実體」に関する概念は、治具の概念だけでなく、実體性に対して転覆した概念である。毎日の概念に対して、しかしまた1種の鋭いものが中にあります。毎日行うのに適した方法で文脈の中に置く。

記者：ブランドはあなたが変われば変わると思いますか。

AW：もちろんです。私もそう思います。これはなかなか達成できないバランスです。自分で獨立できるブランドにしたいからです。私は少年ではありません。私はもう20代ではありません。今は32歳です。私はどんな生活をしていますか。また、自分自身をどんどんはぎ取ることができると思うものは何でしょうか。だから私はインスタグラムアカウントを2つ登録しました。1つは會社のもので、1つは私個人のものです。これは重要で、私の生活の中ではAlexanderWangブランドを通じて伝えるのに適したものではありません。ブランドの他に、王大仁という人もいますよね？この両者を分けることが大切だと思います。

記者：ちょうど位置付けの話もしたいんですが。同じブランドの下でハイエンドとローエンドの製品ラインを作ることに成功しました。いくつかの段階では、サブラインブランドをより高い価格帯に持ち込むためのいくつかの取り組みが採用されていると思います。あなたはすでに多くの問題を解決したと思います。あなたはどう思いますか。このようなストレッチはどのくらい歩けると思いますか。

AW：私は価格でブランドを定義するのが好きではありません。これは初日から私たちの行動規範だと思います。若いアメリカのデザイナーブランドは、卸売業者によって定義されています。これは基礎システムの一部であり、私もこのような基礎の上で進化し続けるように努力しています。海外のショップや海外のパートナーは、どのブランドのそばに置いているか、お客様の買い物をどのように認識しているかなどを理解してくれます。今では流動性が高く、誰もがそうしています。

私はこのことについて、私たちはデザイナーの贅沢なブランドではありませんから、私たちはいわゆる現代的な価格ブランドでもありません。5000ドルや10000ドルの刺繍ワンピースをデザインして売ることができないわけではありません。私たちはそうしました。スカートも売れます。これはブランドと製品の価値に戻ったにすぎない。私たちのお客様、私たちの観客、すべての人は知っています。彼らはこれらの服を作るのにどれくらいのコストがかかるか知っています。手作業なのか機械刺繍なのか、どこで生産されたのか、どんな材料が使われているのか。もし私たちがある価格帯の製品を作るなら、この価格はこれらを反映しているにすぎません。

私たちは価格に迷うことはめったにありません。「ああ、この価格では売れない、私たちはこれをしない」とは言いません。重要なのはバランスの取り方を理解することです。特にアクセサリー。

記者：では、アクセサリーについてお話ししましょう。これはあなたの新しいビジネスの重點です。もし私にあなたの本當のビジネスの成功點を言わせたら、もちろんTの製品は欠かせません。そして、アクセサリーも本當の、定義的な要素だと思います。

AW：少なくとも私たちにとって、私たちのビジネスの観點を少し調整するには、トップラインとボトムラインだけではありません。私たちは個々のビジネスを獨立したものと見なします。だから、靴の履物やハンドバッグの作り方を見に行くときは、「AlexanderWangがここでどのように表現されているか見てみよう」ではなく、「どのブランドが靴の履物をより強く作っているか見てみよう」とします。だから私たちの最終的な目標は、各品目に総裁を設立することです。

AlexanderWang定番のスリットヒールショートブーツ

記者：これは一例ではないでしょうか。AlexanderWangを獨立したビジネスと考えることが、あなたたちのアイデアに影響を與えることを証明します。

AW：私たちの切り口の後に靴を持ってきてください。私たちは2009年からやっていて、いつもよくやっています。私たちはシリーズごとに出します。私は言うことができて、前の1年半の間に、このブーツは本當に爆金になりました。私たちの當時の反応は「一體なぜだろう！」ということでした。これは私たちのブランドの定番の時でもあるのか、本當に誰もが買っていました。

記者：私もあなたと成長について話したいです。現在、多くのファッション企業は成長していない。もし彼らがこの市場で安定していれば、彼らはラッキーだ。成長を推進するためにどのように計畫していますか。

AW：幸いにも、私たちは個人所有の企業であり、外部からの期待にあまり応える必要はありません。適切だと思う限り、私たちは自分の成長方法を自分の考えで管理することができます。私が前に言ったように、私たちは今年成長する大きな計畫はありません。私たちも確かに2桁成長しましたが、これは私たちの重點ではありません。私が本當に確保したいのは、私たちがどのように説明するか、私たちの製品が何を代表しているか、私たちがどのように市場に適応するかを理解していることです。

次の段階では、私たちは幸運にも、私たちの小売は実際には柔軟です。私たちは3つの直営店を持っています。殘りはパートナーの店です。私たちはパフォーマンスの悪い店を止めるかどうか心配する必要はありません。私たちの重點はデジタル化です。これは、私たちが私たちのプラットフォームを再構築し、消費者に直面する方法で新しいものをテストしたい理由です。私たちの「見てすぐに購入」はそうです。これが私たちがずっと話してきたものです。これは意味がありますか。私たちのリソースは何を提供できますか。私たちは他に何ができますか。

記者：これらのテストはその後どうなりましたか。

AW：分解してみます。私たちはわざわざブランドの3つの部分を取り出しました：春夏シリーズの発表會の刺繍ワンピース、定価差は3000から4000ドルではありません；カウボーイカプセルシリーズは、基本的に300 ~ 400ドルの範囲內である。そして私たちとAdidasの連名協力金。

その後、お客様はいくつかの商品が買えるからといって買うことはありません。特に価格帯の製品はありません。彼女たちは基本的にシーズンごとにコートを買ったり、4000ドルのハンドバッグを買ったりして、普段どんなファッションスタイルでも、基本的にはこの価格です。そのような人々が喜んで「見てすぐに購入する」ために購入した製品は、彼女たちがその瞬間に必ず持っていなければならないと思っているものであり、彼女たちが非常に手に入れやすく、満足している価格帯のものである。

記者：最後に知りたいのは、あなたの企業は個人所有ですが、私は今投資家が興味を持っていることを知っています。あなたもよく投資に対して開放的な気持ちを持っていると言っていますが、いつも漠然としたことを言っています……。

AW：もっとはっきり説明します。私は少なくとも5つの異なる投資分野から來た人と話したことがあります。私募株式投資家、主権財産基金、戦略など。私の感覚では、ビジネスの成長を実現するための戦略的な投資ではありません。あなたの業務を維持するだけです。彼らにとって、これで若い人材に認証印を押して、自分の家族に返すことができて、いつか彼らの金のなる木が馬力を出すまで待って、彼らには支持する人材がいます。しかし、2000萬ドル、3000萬ドルでこのような優位性を買うことができますか？私はただ、いいでしょう、これは私が望んでいるものではありません。

私募基金の場合は、短視で、基本的にはあなたが3 ~ 5年、幸運なら7年を見ています。圧搾し終わったら捨ててしまいました。私が欲しいものではありません。

ソブリン投資ファンド？もし私がそうするなら、私はビジネス上で同じように強い人と協力して、この協力を私たちのブランドの成功物語と同じように成功させたいと思っています。私自身が主な金のなる木になりたい。私が欲しいのは、私たちが一緒に協力できる人：十分な興味があり、私たちを誇りに思って、協力に意味があり、背後に小さな動作をしない、それが私がオープンだと言っている理由ですが、今のところ完璧な一致はありません。

記者：「完璧なフィット」とはどのようなものだと感じますか。

AW：理想的な狀態は、戦略的なメリットをもたらす人がいて、私たちは彼らが唯一注目している投資の重點になることができます。これは理想的です。私たちはずっと幸運で、利益を実現することができて、私たちも持続可能な発展を実現する必要があります。しかし、私たちはアイデアの柔軟性があるときに多くの実験をして、異なるものを試して、私たちが正しいと感じるものをしたいと思っています。私は本當にこの流れに參加するのを急いでいませんが、もし適切なタイミングが來たら、私はきっと私の目を大きくして見分けるように努力します。

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