Pourquoi N 'Y A - T - Il Plus De Médailles?

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, le grand magasin est en baisse.

Les prix des produits concurrents ont diminué.

Développement des détaillants.

Il y a quelque temps, le propriétaire de l 'Agence, Sun capital \ \ \ \ 13 \ \ 10 Partners, a annoncé la fermeture de l' Agence.

La cha?ne compte 250 magasins, des milliers d 'emplois ont disparu.

Auparavant, l 'industrie avait traversé une dure saison de shopping, laissant derrière elle des marques telles que Gap, j. Crew, abercrombie \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\

Ce n 'est pas la première fois.

Le Groupe Gap (sous le drapeau Gap, Banana Republic, old 13tr? 10navy, athleta) a enregistré une baisse comparable des ventes au cours des 11 derniers trimestres financiers, ce qui s' est révélé très problématique.

Old \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\ \\\\\\\

Les Ventes nettes de la société ont connu une croissance très modeste au cours des 10 dernières années, passant de 15,9 milliards de dollars en 2004 à 16,2 milliards de dollars en 2015.

Le Groupe Abercrombie & fitch (sous le drapeau Abercrombie & fitch, abercrombie \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\ \\\\\\\\

Après la fin de l'année 2014 PDG de Mike Jeffries après la cessation de service, le Groupe de l'image de marque à Abercrombie de réforme globale pour répondre aux besoins des consommateurs agés, mais l'identité de marque est inébranlable dans les années 90.

J.Crew (possède J.Crew, Madewell) depuis onze trimestres de la baisse des ventes de 10 un trimestre.

En outre, la société a également le fardeau de la dette d'environ 20 millions de dollars, dont un montant d'environ 5 millions de dollars d'obligations à échéance en 2019.

Il y a eu un rapport: J.Crew tente de trouver par la cession de droits de propriété intellectuelle de sa filiale de marque à divisé, pour ces actifs en tant que par des liaisons à bas prix sur le marché de remboursement de prêts hypothécaires.

Diverses sources ont suggéré J.Crew ou mis en vente ou cession de Madewell marque.

La s?ur de marques vigoureux de cette évolution en avril dernier au Siège de J.Crew quitter New York, à Long Island City (Long Island City ) ouverte indépendamment de l'Office.

Bien que J.Crew, GAP, faire de nombreux efforts Abercrombie & fitch , mais n'a pas réussi à la chute des ventes à un quart de courage, raison pour laquelle de nombreux passagers: baisse de la quantité, de l'Amason) menace de la cha?ne d'approvisionnement, de longues et des consommateurs à un prix plus sensible; mais le reste pas beaucoup de temps.

Le manque d'identité de marque visible

"Pourquoi? Le plus important parce que les consommateurs souhaite souligner le style personnel", étude de marché clés de marque Passikoff fondateur de Richard.

Cette liste de fidélisation de la clientèle de l'interaction 2016 marque Keys, l'espace par rapport à l'année précédente a baissé de 20%.

J.Crew diminué de 10%, en costume de détaillants juste que Forever 21 et gap.

"Je ne pense pas que l'espace représente quelle image très clair," Passikoff dit.

Malgré la remarquable leadership Rebekka Bay (elle a été considérée comme avant derrière, le succès de la soeur de marques comme h & M cos gap directeur créatif en 2012 à 2015 au début de l'année, elle n'a pas la même vision) dans l'espace.

Elle a de la mer (2015 a été engagé comme produits Everlane et le secteur responsable de la conception.

)

"De l'espace n'est pas con?u pour la société dominante, donc je n'a pas droit à la parole," Bay à accepter le "Wall Street journal) interview.

Le chef de l'exécutif de l'espace Peck aussi sur le Wall Street Journal, il a dit que le directeur artistique est "faux Messie".

Mais la classification de produits GAP n'est pas très clair, mais pas trop dramatique, ce qui entra?ne également la marque et la Navy soeur marque old , Banana Republic battent (de gros ennuis qui est également profondément).

Le plus important, c 'est que le consommateur veut montrer son style personnel.

L 'analyste de détail Gabriella santaniello a déclaré: ? ces marques n' ont pas saisi les tendances du style.

Ils divisent tout en une seule catégorie, ce qui ne sert à rien.

Dans le même temps, j. Crew n 'a pas suivi de près l' évolution de ses consommateurs connaissant bien les médias sociaux.

Le Président de la société de conseil en commerce de détail, davidowitz & Associates, Howard \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 13 \\ \\\\\

Pour résoudre ce problème, j. Crew a engagé en 2015 somsack sikhoumuong, designer de madewell, sous la direction de Jenna 131333s10 Lyons, Présidente - Directrice générale de la création, pour la conception de vêtements féminins.

Lors de la série de distribution du printemps et de l 'été 2017, les amis de la marque et non les mannequins professionnels, a également été bien re?ue par l' industrie.

Mais ces changements n 'ont pas modifié la situation actuelle des ventes.

Plusieurs rapports indiquent que la nouvelle marque, PDG Drexler est avec le consultant McKinsey (McKinsey & Co.) Coopération pour le développement de nouveaux plans d'entreprise, après new balance le lancement de la première série de J.Crew conjointement, envisager des vêtements de sport se déplace sur - Morgan Stanley (Morgan Stanley ) Prévision de ventes de la segmentation du marché sera en 2020 à 830 millions de dollars.

La marque également fermé de lignes de produits.

Abercrombie & fitch a fait tout son possible loin de son age d'or d'origine à la fin de 1990 contient de nombreux logo, l'image de marque de trop insister sur l'élément.

En 2015, au printemps, la marque a annoncé le plan d'éclairage sombre à abandonner la stocke, de parfum et de forte hommes torse nu, renforcer l'attirer plus de groupes de clients.

Cette marque d'engager de nouveau styliste, récemment promu série de surveillance de femmes Levine concepteur Aaron et le remodelage des femmes de la campagne de commercialisation.

En dépit de la vente dans le quatrième trimestre de l'année 2015 de rebondissement, mais le changement n'a finalement pas à la vente.

"On essaie de rester loin de cette vieille image," Santaniello dit "décider entre ce n'est pas de la nuit."

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Qu 'attend le consommateur?

"Jusqu 'à ce que nous nous trouvions dans la mauvaise direction, nos clients étaient très fidèles", a déclaré Drexler lors d' une conférence téléphonique sur les acheteurs en mars 2015: ? Après cela, elles veulent tout racheter.

Les trois détaillants susmentionnés ont souffert d 'un environnement commercial très favorable et leurs clients se sont habitués à des remises ininterrompues au cours des dernières années.

"Le prix est plus important que jamais", a déclaré davidowitz.

Dans l 'ensemble, les acheteurs dépensent moins pour l' habillement, en particulier les jeunes, qui préfèrent acheter des technologies électroniques et acquérir une expérience.

D 'après les données publiées par le Département du commerce des états - Unis pour 2015, la part des dépenses totales de consommation consacrée à l' habillement a atteint un niveau record.

Santaniello a déclaré: ? le prix fixé par J. Crew n 'a guère de rapport avec le marché actuel ?.

Madewell a touché un point douloureux: "C 'est trop élevé pour la clientèle visée, mais c' est encore possible", a - t - elle dit.

Afin de mieux répondre aux besoins des acheteurs sensibles aux prix, ces détaillants élargissent leurs opérations de réduction.

En octobre dernier, j. Crew avait ajouté 28 points de vente en 2016 (magasins à prix réduit situés en dehors du centre commercial).

Real shop

Ce n 'est pas une co?ncidence non plus que les trois détaillants précités soient la pierre angulaire des comptoirs américains - car la ? génération du Millénaire ne veut pas aller au centre commercial ?, explique davidowitz.

En mai de cette année, l 'analyste de détail Jan \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\

Santaniello a déclaré que ? les magasins de l 'entité ont toujours de la valeur ?.

Il a également divisé le centre commercial en un centre commercial régional local (mourant sur le point de mourir) et un centre commercial de classe A +, appelé Wall Street (où les acheteurs peuvent passer toute la journée à faire des expériences diverses).

Face à l 'évolution des comportements de consommation, Gap a annoncé à plusieurs reprises ces dernières années la fermeture de magasins aux états - Unis: 200 en 2011, 175 en 2015 et 75 en mai 2016.

Le montant total des ventes en ligne a atteint 2 milliards 530 millions de dollars en 2015, soit une augmentation de 62% depuis 2011, mais seulement 1% en 2015.

à la dernière Conférence, Peck a indiqué que la société s' attachait à convertir le flux de ses terminaux mobiles et a déclaré que ? c 'est maintenant la plus grande chance d' affaires ?.

Abercrombie & 131 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

En 2017, la moitié du bail de cette marque sera là, ce qui permettra également de fermer davantage de magasins.

Les ventes des consommateurs directs ont augmenté de 2% au troisième trimestre de 2016, atteignant 23% du total des ventes.

La société a également lancé des commandes en ligne pour les boutiques de choix et, en octobre, le site Web a été remanié pour tenir compte de la nouvelle stratégie de marketing et de promotion des festivals.

Bien que j. Crew envisage de fermer ses portes à l 'avenir, il a annoncé en ao?t dernier qu' il avait conclu avec Nordstrom un accord de coopération pour la vente de sites Web dans certains de ses magasins, ce qui a également permis d 'obtenir de nouveaux clients.

Norstone a commencé à vendre madewell après 2015 et est devenu le seul site de vente de J. Crew en dehors de ses propres circuits.

La flexibilité et la vitesse de la cha?ne d'approvisionnement insuffisant

Il y a un problème avec les détaillants, de plus en plus un pas résolu l'amélioration de la conception, de réduire le prix, de rationaliser et d'autres mesures ont toutefois d'isolation des bottes de magasins antiprurigineux: dans les entreprises de commercialisation de la culture, dans la conception de l'absence de la vitesse et de la flexibilité.

Pour réduire au maximum les produits en vente et les invendus de perte de styles de vêtements vendus à des détaillants par la cha?ne d'approvisionnement rapide et flexible de tentative audacieuse.

Chainge capital LLC Président John Thorbeck dit: "tout le monde va comment garantir que les produits énumérés rapidement, mais cette question n'est pas d'opérations spécifiques".

Il a et de l'Université de Stanford, Warren professeur H. hausman, la recherche, la coopération entre les marchés de capitaux et de la cha?ne d'approvisionnement flexible de prouver le lien rapide: "peut - être que je veux faire de souligner, c'est que tu dois trouver un autre modèle d'entreprise, d'un autre ensemble d'indicateurs

Thorbeck et hausman "Zara vide" (Zara GAP), l'analyse a montré que si les détaillants peut raccourcir le temps de livraison, de réduire la nouvelle de l'espace pour une réponse rapide à la demande des consommateurs changent constamment, à augmenter les profits jusqu'à 28%, la capitalisation boursière de 43%.

Mais Thorbeck marque le dilemme n'ont pas adopté cette stratégie.

(Zara pas tu peux acheter un mois de nouveaux produits aux états - Unis, mais dans d'autres détaillants spécialisés, d'habitude, tu attends dix mois.

- Oui.

Les entreprises qui pensent qu 'elles ont besoin de vendre leurs produits plus rapidement sont en fait sur une autre voie.

Peck a déclaré lors d 'une conférence D' information financière et téléphonique tenue par Gap en novembre dernier que la société mettait en place une ? cha?ne d 'approvisionnement réactive ?.

Bien que l 'on ne sache pas clairement à quel point la production peut se faire rapidement, un représentant du Groupe Gap a dit qu' il y avait un trimestre.

La société a pféré de petites quantités de produits manufacturés dans la région des Cara?bes afin de réduire les délais de pport et a acheté un grand nombre de tissus avant la fin de la phase de conception.

Les responsables de la conception n 'ont plus le pouvoir exclusif d' approuver et certaines catégories seront soumises à un contr?le plus poussé de la part des entreprises.

Les représentants de J. Crew, abercrombie \ \ 13 \ \ Spring & fitch n 'ont pas été en mesure de commenter la question.

- Oui.

Ces entreprises doivent régler n'est pas seulement de la cha?ne d'approvisionnement, Thorbeck dit: "les détaillants comme la fonctionnalité des problèmes dans la cha?ne d'approvisionnement, je pense que si tu le veux, à concurrence de votre chef, totalement et de manière rapide," il a ajouté, "mode rapide" Le terme réel n'est pas exacte: pas de "vite", c'est le risque de dispersion.

"Vite, se réfère à la capacité de risque, est pour le moins plus fréquemment de livraison de produits de mode.

Ceux qui pensent que faire de gens plus rapide est de vendre des marchandises ont fait courir, c'est une autre route sur la concurrence.

C'est aujourd'hui, avec 10 ans de différence, il y a 20 ans.

à long terme, si les détaillants ne résout pas le problème de ces entreprises culturelles, ne peut pas être et Zara, h & M ces détaillants international de vêtements.

Dans le même temps, le Groupe de avec Abercrombie & fitch Group gap toujours fermer ou réduire le commerce international, mais les affaires sont également très difficile.

"Toute personne à New York sur la 5e Avenue devant comprendre, c'est dominé par de détaillants internationaux.

New York et Londres, Paris ou à Madrid, c'est pareil.

Pour vaincre cette position dominante, il faut non seulement de renforcer la réponse, "Thorbeck dit" n'est pas suffisamment investi dans les détaillants en pition ".

La menace de l'Amazone

Amazone dans l'industrie de la mode de vente au détail veulent saisir la position dominante, ce n'est pas un secret.

Prévu dans le courant de cette année au - delà de l'Amazone Macy's services financiers Cowen and Company (Macy 's) est la nation la plus grande des vêtements de détaillants.

(précédemment, Macy a annoncé la fermeture de 63 stocke, et en cas de baisse des ventes de 10 000 emplois.

)

"Si tu es une" catégorie tueurs "(le tueur), votre ligne de fond est très fragile, de détail" experts Carol Spieckerman représente, de se concentrer sur une seule catégorie, les détaillants hautement concentrées sur des modèles commerciaux élastique n'est pas élevé, "Amazon est essentiellement prêts à payer pour l'acquisition de ces opérations afin d'obtenir de leur part de marché, il est très difficile de la concurrence que ces détaillants et".

Et spécialement de catégorie différents détaillants, Amazone à différents prix peut satisfaire.

"T - shirts pourris Amazone peut vendre à bon marché, mais aussi à vendre des produits de luxe, mais personne ne pense que c'est incompatible avec les marques," Spieckerman dit: "les détaillants doivent faire de la marque, parce que c'est tout ce qu'ils ont de marque".

Elle a ajouté que, pour devenir membre de l'Amazone et client de premier nouveau service de référence de l'expérience de la concurrence, le co?t est très élevé.

à l'avenir, les détaillants de vêtements professionnels avec beaucoup de flux de trésorerie disponible, si le client de détail et le canal de service de l'investissement, des entreprises et dans l'ensemble interne est non seulement d'approvisionnement de la vitesse et de la flexibilité en priorité de la cha?ne de services, ils sont plus susceptibles de l'inventaire.

Mais si rien n'est fait, les conséquences sont terribles.

"Je pense qu'il y aura un match éliminatoire, certaines marques donc dispara?tre," Spieckerman dit.

Toutefois la licence demeure un goulot d'étranglement.

"Si tu marques actifs pférés à un autre modèle commercial voulu, vous avez beaucoup de choix sans précédent", dit - elle.

Plus merveilleux rapport, veuillez prêter attention à réseau de vêtements, chaussures, chapeaux, partout dans le monde.