Pourquoi La Banque De Vêtements A - T - Elle Connu Des Problèmes Alors Qu 'Elle A Pu Grandir Rapidement Et En Bonne Santé?

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux, le 6 janvier,

La valeur des actions de la société mère a chuté de 6,7%, passant de 42 590 yens à 39 720 yens.

Cela a eu pour effet de réduire de 1,4 milliard de dollars en un jour les avoirs personnels du Président et fondateur de la société, Liu Jingzheng, et de tomber de la sixième place de l 'indice pemberg à la 44e place.

Les coupables viennent du Japon en décembre, publié le 5 janvier à yoshiku.

Données sur les ventes.

Au cours de ce mois - ci, les ventes au Japon ont baissé de 5% par rapport aux ventes au Japon et de 5,9% par rapport aux ventes au magasin.

Selon l 'USB, la mauvaise performance s' explique par le ? climat chaud inhabituel ?, qui a une incidence sur les ventes de produits d' hiver.

Le 6 janvier, les actions ont chuté de 6,7%.

Si seulement c 'était aussi simple.

Les problèmes auxquels se heurte la boutique sont déjà assez graves.

Au cours de l 'année fiscale 2015 - 2016 qui vient de s' écouler, les sociétés mères ont enregistré la croissance la plus lente au cours des trois dernières années, les ventes n' ayant augmenté que de 6,2%, bien en de?à du taux de croissance de 21% enregistré au cours des deux années précédentes.

Pire encore, cette société n 'a pas beaucoup confiance dans l' avenir.

Parallèlement à la publication du rapport financier, le programme 2020, établi en 2012, a été revu à la baisse pour atteindre un chiffre d 'affaires de 5 000 milliards de yens d' ici à 2020, ce chiffre étant ramené à 3 000 milliards de yens, soit une réduction de 40%.

?a fait beaucoup de bruit.

La stratégie et le marché américain ont échoué.

La vente rapide, qui avait espéré que les deux parties tireraient parti des ventes du Groupe, a continué de se détériorer pendant l 'exercice financier 2015 - 2016, y compris jbrand, princessetam.Tam.

Pour ce qui est du marché des états - Unis, qui est entré en vigueur en 2005, les vestiaires se trouvent toujours dans un état de ? déficit accru ?.

La Banque de vêtements est toujours la marque la plus importante, elle a contribué à plus de 80% des ventes.

Donc, dans une certaine mesure, le problème de la vente rapide, c 'est - à - dire le problème de la garniture.

Et le problème de l 'USB aujourd' hui, à l 'exception du marché américain qui tarde à s' ouvrir, vient du Japon et de la région de la Chine.

Ces deux marchés ont contribué à hauteur de 63,4% aux ventes de vêtements.

Au Japon, le chiffre d 'affaires de la Yuku n' a augmenté que de 2,5% au cours de l 'année écoulée, soit environ un quart de plus que l' année précédente, tandis que les bénéfices d 'exploitation ont augmenté de 12,6%, contre 10,3% l' année précédente.

En Chine, les vestiaires n 'ont pas connu une croissance aussi lente, voire un déclin.

Il faut savoir qu 'entre 2013 / 2014 et 2014 / 2015, les ventes ont augmenté de 66,5% et 46,3%, respectivement, dans la région de la Grande Chine, et que les bénéfices d' exploitation ont augmenté de 83% et 66,1% respectivement.

Vous avez peut - être du mal à y croire.

Après tout, beaucoup de gens ont récemment l 'impression que le "double 11" est devenu la première vente de vêtements de chat céleste "double 11" pour la deuxième année consécutive.

Toutefois, cette stimulation des ventes se fonde sur de fortes remises.

En fait, au cours de l 'année écoulée, il n' y a pas que le jour du "double 11" dans la boutique, les magasins de vêtements ont également augmenté la fréquence des rabais, des baisses de prix et des promotions.

C 'est là le problème.

Pour une marque, la réduction est un moyen de promotion plus ordinaire, mais une réduction trop fréquente est dangereuse et laisse présager que les stocks de l 'entreprise ont atteint des niveaux insalubres.

Pour la Chine, les stocks élevés lui ont co?té 5,5% de moins que les bénéfices d 'exploitation.

Dans le passé, il était difficile d 'imaginer la situation actuelle dans les vestiaires.

Il y a des raisons externes incontournables, telles que l 'intensification de la concurrence sur le marché, mais, franchement, la concurrence sur le marché n' a jamais existé. Pourquoi les vestiaires ont - ils pu se développer rapidement et en bonne santé alors qu 'ils se heurtent aujourd' hui à des problèmes?

On peut voir comment il a été brillant.

Dans une interview donnée au magazine, Liu Jing a souvent été décrit comme le noyau de la compétitivité de la garniture: ? la garniture n 'est pas fondamentalement une entreprise de fabrication de vêtements, mais une société technique, et son concurrent est Apple et non Gap ?.

La liste des 50 entreprises les plus innovantes du monde en 2015, établie par Boston Consulting, en témoigne.

Dans cette liste, la société mère Yuku se classe au 15e rang pour la vente rapide et est la seule société de vente au détail de vêtements, tandis que les autres sociétés sont les 3M, Amazonie, pomme, General Electric, Google, etc.

En fait, la croissance rapide de la Banque au cours des dernières années est due à ses innovations technologiques.

L 'application de la technologie aux vêtements quotidiens permet de réaliser une différenciation et une forte valeur ajoutée dans l' optique de liujing.

Velours léger pliable lancé en 2009

En 1998, les magasins de vêtements sont cotés en bourse en peluche.

Ce tissu n 'est pas le premier d' une banque de vêtements, mais avant cela, il était monopolisé par les fabricants étrangers et les co?ts d 'importation élevés.

La même année, les ventes de produits en peluche au Japon se sont élevées à 8,5 millions de pièces, soit plus que prévu 2,5 millions de ventes.

En 2000, la boutique avait vendu près d 'un tiers de son pull - over à des Japonais.

Dans l 'histoire de la vente de vêtements japonais a créé un miracle dans le même temps, Yuku est devenu le plus grand détaillant de vêtements au Japon, ce succès a été maintenu jusqu' à présent.

En 2003, une nouvelle série heattech a été lancée et introduite en Chine en 2008.

Ce tissu ne peut pas non plus être considéré comme un original d 'une garniture de vêtements car, avant d' entrer dans ce domaine, des tissus similaires avaient été utilisés dans des sous - vêtements de sport, mais seulement dans des magasins de sport.

La coopération avec dongli a permis de franchir la barrière technologique, ce qui lui a permis de pousser les tissus de chauffage heatttech sur le marché à moindre co?t et à moindre prix.

En 2011, heattech en a vendu plus de 300 millions au total dans le monde entier.

En 2006, la Banque de vêtements directement avec Dongli entreprise de coopération stratégique, les deux sociétés ont détaché du personnel pour former une "équipe de développement des matières premières de la prochaine génération", principalement pour la recherche et le développement d 'une variété de nouveaux types de matières premières pour les vêtements.

Trois ans plus tard, en 2009, la veste en velours léger de la veste de la veste de veste est cotée en Chine.

Vous vous souviendrez peut - être de la fa?on dont il a été le plus rapide, en plus de l 'innovation sur le tissu, la garniture a également donné une innovation formelle au produit, par pliage, un vêtement en velours de 206 grammes seulement peut être incorporé dans un sac triangulaire et très facilement pporté.

Lorsque le marché est plein de duvets lourds, le duvet léger de l 'USB surprend les consommateurs.

Comme vous pouvez le voir, la commercialisation de la technologie de l 'habillement se fait en réduisant les co?ts, ce qui aboutit à une baisse des prix et à la création d' un nouveau marché public.

Cependant, depuis le duvet léger, il n 'y a pas eu de "détonateur" de ce type depuis longtemps.

Cela ne veut pas dire que la capacité de R & D de la veste diminue.

La Banque d 'excellence s' est efforcée d' introduire de nouveaux tissus et technologies, notamment la série Fast Dry pour l 'été 2008 et la série silkydry et sarafine pour les hommes et les femmes en 2010 (fusionnée en arirism en 2013).

Toutefois, aucun de ces nouveaux produits n 'a eu de forte incidence sur les consommateurs.

La capacité d 'innovation des produits de l' USB s' affaiblit ou ralentit.

Ce n 'est qu' en novembre 2016 que la collection uniqlosports a été officiellement publiée à l 'extérieur lors de la Conférence de Tokyo au printemps et à l' été 2017 et qu 'elle a lancé la même année une nouvelle série de masques antivent, blocktech, mais après deux années de vent de loisir, la collection a manqué le meilleur temps.

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Nouveau tissu antivent de blocktech, 2016

Pour une banque de vêtements, le noyau de la technologie de fabrication n 'est pas seulement la vente de quelques vêtements supplémentaires, mais aussi le droit de parole de l' industrie, l 'innovation et l' application de la technologie sont essentiellement la satisfaction, voire la création d 'un nouveau processus de demande.

Par exemple, le Cachemire et le heatttech de l 'armoire ont permis d' accéder à ces deux technologies, autrefois onéreuses et rares, pour satisfaire les besoins du public, tandis que le velours léger a créé un nouveau marché de détail, dont la plupart étaient trop grandes pour être facilement absorbées avant qu 'il ne devienne populaire.

Les nouveaux marchés qu 'il a ouverts ont été dominés par une variété d' imitateurs.

En ce qui concerne le velours léger, il s' agit aujourd 'hui de posden, y compris only, un grand nombre de marques de sport.

Le résultat le plus mortel de cette opération est que les produits technologiques, outre qu 'ils apportent des revenus directs à la veste, sont aussi des concepts, des sujets, des outils de marketing ou de fabrication.

Ces produits ont attiré de jeunes consommateurs curieux et ont continué à entrer dans les magasins, tout en entra?nant la vente d 'autres produits (t - shirts, chemises, etc.).

Shanghai Huai Hai Zhong Lu SHIQI shop, First étage heattech Exhibition Hall

En cas de vacance de poste motivée par la technologie, la boutique a également essayé au cours des deux dernières années de mettre en place de nouveaux moyens de stimuler la consommation, tels que l 'introduction d' un cofinancement de designer.

Toutefois, à l 'exception de la coopération uniqloxlemaire lancée en 2015 et 2016 (à l' intention de Christophe Lemaire, ancien Directeur de la conception d 'hermes), il est difficile de mesurer le succès de la coopération restante.

Un consommateur de Shanghai, interrogé sur l 'impression qu' il avait d 'un coffre - fort, a déclaré qu' il n 'était pas possible de vendre des sous - titres.

Il prétend qu 'il a visité la boutique une fois par mois, mais que la fréquence de ses visites a récemment diminué.

Ce n 'est pas un cas isolé.

Un autre consommateur que nous avons rencontré à la boutique de porte de Huaihai, a dit à la presse qu 'elle avait visité la boutique de vêtements à partir de 2011 et qu' elle avait acheté au cours des trois années qui ont suivi une accumulation de "230" produits de la boutique, mais qu 'aujourd' hui Elle n 'entrera dans la boutique que lorsqu' elle distribuera un article commun.

Elle s' est plainte de l 'article conjoint en disant: "Je me suis mis à six points en quelques mois, d' accord?

Et cette fois - ci, elle a visité le pavillon chinois de Huaihai et a tiré des le?ons de rabais pour tenter de renverser la chance d 'acheter une uniqloxlemaire qui avait été vendue à son prix d' origine.

Le dernier coffre - fort a également échoué sur le marché chinois.

En juin 2016, la boutique a annoncé le lancement d 'une nouvelle ligne de produits uniqlou, sous la direction de Christophe Lemaire.

Toutefois, trois mois après le lancement de cette ligne de produits, un certain nombre de produits de la série sont revendus à un prix inférieur à celui du poisson d 'occasion, et un pull vêtu portant une plaque d' immatriculation ? uniqlou entièrement neuf ? est vendu à un prix inférieur à 219 dollars.

En revanche, le montant de la coopération entre h & M et Balmain, qui était de 499 dollars à l 'origine, a été détourné de 1 200 dollars sur eBay.

Ce n 'est pas sans succès.

Selon CMO Wu pinghui, dans le district de Yukou en Chine, lors d 'une précédente interview, en avril dernier, la ligne de produits ut et l' artiste Graffiti kaws ont vendu en Chine pendant plusieurs mois "un million d 'exemplaires" au prix unitaire de 99 yuan / pièces, ce qui représente 100 millions de yuan pour la Chine.

Toutefois, une coopération fondée sur la tendance IP, comme kaws, n 'est pas entièrement adaptée à la clientèle cible et il n' est pas très difficile de pformer cette partie de la clientèle en consommateur de produits de base.

Il est important de noter que, malgré le ralentissement de la croissance des ventes en Chine et les tentatives infructueuses d 'Association, la marque Fashion est toujours la meilleure en Chine.

Pour l 'année fiscale 2015, h & M en Chine a vendu 1,2 milliard de dollars (soit moins de la moitié environ de la collection), 383 magasins (contre 500) se trouvaient dans l' intérieur de la Chine au 30 novembre de l 'année dernière, et Zara n' a pas publié de données sur les ventes sur le marché chinois, avec un total de 189 magasins en Chine continentale en octobre dernier.

Auparavant, Zara avait annoncé en 2015 qu 'elle ralentirait son programme d' ouverture sur le marché chinois.

Mais l 'expansion des concurrents est tout aussi brutale.

En 2016, h & M a ouvert 80 nouveaux magasins en Chine, soit près de 85 magasins d 'excellence.

H & M a également indiqué que "l 'expansion future des magasins sera principalement concentrée en Chine et aux états - Unis", tandis que la marque coréenne Fashion Express 8seconds sera officiellement implantée en Chine en 2016, tandis que la marque britannique Fashion Express newlook affirme ouvrir 500 magasins en Chine.

Tout cela place la boutique dans un environnement plus complexe et plus compétitif.

Plus ce sont les choses qui créent la différenciation des marques - l 'innovation, la technologie et le rapport co?t - efficacité - qui prennent de l' importance.

Au Japon, l 'affaiblissement de ces produits a permis à des concurrents de réduire leur écart avec les vestiaires, aggravé par le ralentissement de l' économie et la popularité du marché pour les produits à bas prix.

C 'est dans ce contexte que Shimamura, dont nous avons déjà fait état, est une société de confection de qualité anonyme qui, à des prix inférieurs à ceux de la boutique, occupe la deuxième place dans le commerce de détail japonais. Au cours du premier semestre de l' année dernière, le revenu net de cette société a augmenté de 46%, tandis que les bénéfices d 'exploitation ont augmenté de 15,8% tout au long de l' année, soit beaucoup plus que les ventes rapides - 12,6%.

La saturation des marchés est un autre problème qui s' accompagne d 'une lenteur de l' innovation technologique et de l 'innovation dans les produits sans une nouvelle demande de consommation.

En d 'autres termes, pourquoi le consommateur a - t - il besoin d' une troisième fois quand il a un duvet léger et deux duvets légers?

Magasin

Au cours de l 'année écoulée, la boutique n' a pas été en mesure de lancer de nouveaux produits qui ont suscité des surprises pour les consommateurs et qui ont pu déclencher le marché.

Dans les villes de première ligne, le problème du vieillissement commence à se poser chez les consommateurs de vêtements, et de plus en plus de consommateurs d 'age moyen et de personnes agées apparaissent dans les magasins.

Vous avez peut - être des sentiments similaires dans les magasins de coqueluche, comme "acheter pour les parents", et les commentaires comme "Maman aime beaucoup" ne sont pas rares.

Dans une étude de marché du Financial Times, la popularité des vestiaires dans les villes de première ligne diminue légèrement.

La boutique semble avoir pris conscience de ce problème.

En novembre 2016, la yuanku a publié six vidéos en langues dialectales, qui ont été interprétées dans le langage rap de l 'hiver en cantonais, Shandong, Shanghai, Minnan, Sichuan et Nord - Est.

D 'après les responsables de l' USB à l 'époque, "parler le dialecte est une chose très cool", ils pensent que "la jeunesse de cette génération est plus favorable à la culture de la terre, à l' appartenance à la Ville, à l 'étiquetage, à l' élégance unique de créer une forme unique de cool".

Mais il est difficile de faire une marque "cool" avec quelques pubs, d 'autant plus que "cool" n' est jamais un gène de l 'USB.

L 'innovation, la technologie et le sexe sont autant de moyens d' attirer les jeunes qu 'ils ne sont pas à la mode, mais ils sont également plus vendus que H & M et Zara.

à l 'heure actuelle, le projet d' expansion de l 'industrie du vêtement en Chine à un rythme de 80 à 100 par an, selon le Directeur de la région de l' industrie du vêtement, Penning, lors d 'une interview précédente, ? ces marchés sont très intéressants compte tenu de la capacité de consommation des villes de deuxième et troisième lignes ?.

C 'est comme ?a que les vestiaires cherchent de nouveaux points de croissance.

Sur ces marchés qui ne sont pas encore pénétrés, heatttech, airsm et Duvet léger peuvent encore disposer d 'une grande marge de marché, mais le temps de réservation ne sera pas long.

C 'est toujours dangereux.

Une bonne nouvelle pour la Banque de vêtements, c 'est que l' étude de marché du Financial Times a également révélé une nette augmentation de la popularité de la Banque dans les villes chinoises de deuxième et troisième lignes au cours de l 'année écoulée.

L 'enquête de ftconfidentialresearch sur le marché chinois a montré que la popularité des marques internationales de mode rapide sur le marché de la deuxième ligne a considérablement augmenté.

Toutefois, le marché de la deuxième et de la troisième ligne a également sa complexité, c 'est - à - dire un marché plus puissant pour les marques locales.

à la fin de 2016, au cours de sa quatorzième année d 'entrée en Chine, la boutique a ouvert 500 magasins dans plus de 100 villes chinoises.

Mais d 'après les mots de M. Liu Jing, "Yuku vient de commencer en Chine".

Leur objectif ultime est d 'ouvrir 1 000 magasins en Chine, ce qui dépasse le nombre de magasins d' Yu - ku au Japon.

C 'est un objectif ambitieux.

Mais la Banque d 'excellence peut être vigilante, dans un environnement concurrentiel de plus en plus intense, plus il est important de créer des marques différenciées, ce qui le rend banal.

L 'innovation est à tout moment l' arme la plus puissante pour stimuler la croissance.

Si cette fenêtre vide de la vestiaire est trop longue, la réaction en cha?ne de ce mauvais c?té de l 'événement sera probablement plus rapide que prévu.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.