Siuf Shenzhen Lingerie Expo

L 'exposition est organisée par de nombreuses entreprises.

Promouvoir un important outil de marketing

L 'avantage irrempla?able des canaux ou des médias, des expositions de quelques jours qui rassemblent un grand nombre d' acheteurs et de clients, impose des exigences plus élevées en matière de capacité d 'exposition et d' intégration des entreprises participantes.

Ainsi, la compréhension, l 'attention et la préparation de l' exposition par les entreprises participantes déterminent directement le bien et le mal de l 'exposition.

En tant qu 'exposant depuis de nombreuses années, l' auteur rassemble ses expériences et ses expériences au fil des ans pour les entreprises participantes à l 'exposition sous - vêtements et pour information, comme suit.

Le kung - Fu est dehors.

Il n 'y a qu' une seule voie pour optimiser la fonction de l 'exposition et obtenir de meilleurs résultats: le kung - fu en dehors de la Conférence, c' est - à - dire le travail de recrutement avant la réunion, de l 'attente de la cible à l' exposition à cibler les clients à l 'avance.

En particulier:

Choisissez l 'emplacement et planifiez avec soin:

Choisir l 'emplacement et l' espace d 'exposition approprié de l' entreprise, en combinaison avec le style et les caractéristiques de l 'entreprise et le budget des co?ts, la conception et la construction de l' exposition dans un délai de 1 à 2 mois à l 'avance, d' une part, le contr?le des co?ts de rénovation et, d 'autre part, une bonne planification de la publicité fondée sur l' exposition au moins sur le nom de la marque de l 'entreprise à pmettre et sur des notions essentielles de communication telles que "XX - sous - vêtements sains", afin d' éviter que les clients ne sachent pas ce que vous faites avant l 'exposition, depuis de nombreuses années.

Fabrication de points d 'exposition:

étant donné que la plupart des entreprises sont généralement des expositions statiques, il est nécessaire de concevoir des expositions de haut niveau telles que les cadeaux en file d 'attente, le tirage au sort, les échanges de codes de balayage, les interactions avec des expositions de haute technologie telles que la photovolta?que, les présentations de modèles statiques, Les représentations de stars, les expositions de paysages culturels, les signatures, les émissions en direct, les cérémonies, etc.

Promotion des invitations à soumissionner avant l 'exposition:

Produire à l 'avance des micro - affiches H5 ou des annonces H5 soigneusement planifiées, des affiches sur les téléphones portables, des bulletins de compte à rebours, etc.Centre d' exposition

Notre exposition sera l 'exposition de la Division XX produits novateurs, vous invite de bonne foi à visiter le site de l' entreprise pour guider votre visite, nous nous réjouissons de votre présence!

Avant l 'exposition:

A) Préparation de supports promotionnels: brochures, fiches de produits, sacs à main, cadeaux promotionnels, etc.;

B. Pr Préparation: 2 à 3 exemplaires du texte de l 'exposition, invitant les médias à le diffuser et invitant les médias à couvrir l' exposition;

C. Sélection des types et quantités de produits devant participer à l 'exposition, ainsi que du matériel et des fournitures nécessaires à la préparation de l' exposition;

D. Préparation des fournitures courantes pour l 'exposition: achat et préparation de papeterie de bureau pour l' exposition (stylos, colles, agrafeuses, clous, bo?tes de colle, médicaments, etc.).

E) Préparation des repas: billets d 'avion, de train, d' hébergement, réservations alimentaires.

F) Préparation du personnel: identification des participants et répartition des taches, exercices de formation à l 'intention des participants, mise au point de techniques standard d' accueil et établissement d 'un formulaire de contact à l' intention des participants.

Préparation des co?ts: avances en espèces consenties par les départements, plus ou moins.

Division du travail en milieu d 'exécution:

élaboration d 'un plan de travail détaillé pour la participation et la répartition des taches et des responsabilités, qui, selon la pratique de l' entreprise, peuvent être divisées en groupes de travail chargés des expositions (aménagement des locaux, évacuation des tissus, collecte de données), groupes de négociation (expositions de produits, négociations en Coopération) Groupes logistiques (hébergement h?telier, restauration, pport de véhicules, préparation des matériaux, etc.) Groupes de communication (coopération avec les médias, reportages, etc.).

D 'une manière générale, l' exposition a été l 'occasion, d' une part, de bien accueillir les clients et de négocier sur place et, d 'autre part, de prendre l' initiative d 'inviter des clients potentiels et des clients intéressés par tous les moyens possibles, tout en menant une vaste campagne de publicité.

S' efforcer de maximiser l 'impact de l' exposition.

Suivi après exposition:

Après l 'exposition, outre l' Organisation de l 'exposition, les plus importants sont les visites de suivi des clients, dont les principaux éléments sont les suivants: 1.

Rassembler des informations sur les clients et des reportages graphiques sur les expositions afin de faciliter les activités de promotion futures.

Organiser des séances de synthèse, établir des rapports de synthèse, faire le point des problèmes soulevés lors des expositions et évaluer l 'efficacité des expositions afin d' optimiser les améliorations futures.

Astuce

Beaucoup d 'entreprises ont participé à de nombreuses expositions, mais les astuces ci - après ne sont pas remarqués par beaucoup d' entreprises.

Astuce

Ne restez pas assis: il est très malpoli de s' asseoir avec un client debout;

Ne pas téléphoner: une minute de moins pour chaque appel;

3. Ne mangez pas et ne buvez pas à l 'exposition: non seulement cela para?t vulgaire, mais les clients potentiels ne vous dérangent pas quand vous mangez.

Ne pas envoyer d 'informations par visioconférence: Cette méthode est relativement grossière et d' une utilité marginale, et on pourrait envisager d 'attirer l' attention des clients sur les micromessages ou les demandes d 'informations par des activités ou des cadeaux;

Ne parlez pas à d 'autres personnes présentes: cela ne vous dérange pas, vous devriez donc parler à des clients potentiels plut?t qu' à vos amis.

Ne soyez pas timide: les fonctionnaires qui participent à l 'exposition doivent certainement veiller à ce que les instruments ne soient pas sous - estimés parce que les clients sont habillés de manière arbitraire.

être enthousiaste: faire conna?tre son entreprise et ses produits avec enthousiasme, vos paroles et vos actes auront un impact considérable sur la connaissance de votre entreprise par les visiteurs.

Pour bien utiliser les noms des clients potentiels: les gens aiment qu 'on leur dise leur propre nom, il faut donc s' efforcer de se souvenir de leurs clients potentiels, de regarder directement la plaque d' identité du visiteur, de lui donner son nom à haute voix et de lui demander des noms difficiles à lire.

C 'est peut - être ?a, la brique.

La société \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

Porter une bonne plaque: lors d 'une exposition, vous ne voulez certainement pas que les visiteurs ne donnent pas votre nom, il faut donc porter une bonne plaque.

Calendrier des travaux d 'une exposition

Programme de travail pour la période siuf

Tableau de référence: liste des matières du Groupe de négociation (en partie)

Références

* * Standardized words for Corporate Exhibition:

Processus global:

Reception client - ouverture - échange de cartes de visite - répétition d 'informations - recherche - résolution - négociation - Adieu

Processus d 'accueil: demande d' accueil client d 'enthousiasme actif

Réception de réception

Bonjour, votre carte de visite.

Bonjour, puis - je laisser votre contact?

Communication initiale, échange de cartes de visite (observations liminaires)

Bonjour, bienvenue à la société, je suis * *, voici ma carte de visite, comment vous appelez - vous?

Bonjour, c 'est ma carte, est - ce qu' elle peut être échangée?

Filtrage des informations

Après l 'échange de cartes de visite, les informations sont répétées et filtrées rapidement; par exemple:

Vous êtes agent dans la province du Shandong, comment est le marché cette année?

Processus de négociation avec les clients: conna?tre les clients - les besoins d 'écoute - une brève introduction - une déduction - une intention approximative claire

Tout d 'abord conna?tre la clientèle de base, évaluer ses besoins et ses intentions, donner un bref aper?u des produits de l' entreprise et de son champ d 'activité, décrire les cas de clients réussis, fournir aux clients des conseils en matière d' analyse de marché et évaluer les intentions des clients.

En général, nous travaillons principalement pour l 'exposition, quel genre de produits?

En général, Nous économisons des clients très bien, chaque année, nous pouvons faire des retours de fonds, nos produits sont très bons

* * en général, compte tenu de la situation du marché de votre province, nos produits sont plus compétitifs, je vous conseille de réfléchir...

Adieu au client: Résumé - réserver la prochaine visite - se serrer la main - dossier d 'information du client

* * Cette brève communication nous fait croire que nous nous connaissons et nous espérons avoir l 'occasion de vous rendre visite.

Nous avons l 'occasion de visiter notre société.

Serrer la main avec enthousiasme pour dire au revoir aux clients de négocier des informations de contenu.

Plus tard, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux de chaussures réseau.