SIUF深セン下著展企業出展全攻略

展覧會は多くの企業が行っています。

プロモーションの重要なマーケティング手段は、他の

チャンネルやメディアでは取って代わることができない優位性、短い數日間の展示會は大量の買い手と取引先を集めて、展示に參加する企業の展示能力と統一計畫に対してもっと高い要求を出しました。

そのため、出展企業は展覧會に対する理解、重視及び準備の十分さを直接に決定しました。

筆者は長年就職してきた展示者として、自身の経歴と出展経験をまとめて、下著ショーの出展企業の共有と參考にして、次のような內容です。

企業が出展し，カンフーは會議の外にある。

展示會の機能を十分に発揮したいならば、比較的に良い展示會の効果を達成して、1本の道だけあります——技量は會議の外で、つまり企業募集の仕事は會議の前でして、展示會の上で目標の訪問を待ってから繰り上げて目標の取引先をロックします。

具體的なやり方は：

1ブースを選んで、心を込めて企畫します。

企業の自分に適したブースと適切な出展面積を選び、企業のスタイルと特徴と費用の予算を合わせて、1-2ヶ月前に展示スペースの設計と構築を行います。総じて言えば、內裝費用をコントロールする一方、適切に企畫宣伝を行います。

2製造ブースのハイライト：

大部分の企業が一般的に靜的な展示であることを鑑みて、展示スペースの中で際立つためには、必ずハイライト企畫を行う必要があります。例えば、プレゼントの列に並んで贈呈、抽選、スキャンコードインタラクティブ、音聲光電などのハイテク展示インタラクティブ、動靜モデル展示、スター推薦、文化シーン展示、署名販売書、ライブ中継、イベント開催などがあります。

3展前に事前宣伝の招待：

事前に心を込めて企畫したH 5マイクロポスターや攜帯広告、カウントダウン攜帯ポスターなどを制作し、段階別に業界メディアを招待し、全社員を動員して友達サークルとWeChatグループで3-4回の宣伝招待を行い、企業の出展情報を事前に予告します。

今回の展覧會は我が社のXX革新商品を展示します。弊社のブースにご來場いただき、見學指導を行います。ご來店をお待ちしております。

4展前に心を込めて準備します。

a.宣伝資料の準備：パンフレット、商品の枚、手提げ袋、販促プレゼントなど。

b.PR準備：2-3枚の展示會の原稿を伝播し、メディアの転送を招待し、展示會の間にメディアを誘って取材報道を行う；

c.展示會に參加する製品の種類と數量を選択し、展示會に參加する必要な設備と展示用品を準備する；

d.出展常用消耗品を用意する：展覧會に使う関連オフィス文房具（ペン、接著剤、ホッチキス、釘付け、シールテープ、薬品など）を購入して準備する。

e.食事と宿泊の準備：航空券、列車チケット、宿泊、食事の予約。

f.人員準備：出展者と分業を確定し、參加者を訓練訓練訓練し、標準的な接待話術を制定し、出展者連絡表を作成する。

費用の準備：各部門は現金を前借りして、多く返して不足分を補う。

5展の中で分擔して計畫を立てる：

詳細な展示活動計畫と分業を制定し、責任を持って人になり、企業のやり方によって、展示業務グループ（ブース構築、布撤去、資料収集）、商談グループ（製品展示、合作商談）の後勤組（ホテル宿泊、飲食、車の送迎、材料準備など）宣伝グループ（メディア協力、取材報道など）に分けられます。

全體としては、展示會の間に、展示會の現場のお客様の接待と商談をうまくやる一方で、積極的に出撃し、潛在的なお客様と意向のあるお客様を様々な可能な方法で招待し、同時に広く宣伝します。

展示會の影響力を極致するよう努力します。

6展後もフォローし続ける：

展示會が終わった後に、展覧會を撤去する仕事を手配する以外に、最も重要なのは取引先の追跡と訪問などの仕事で、主な內容は含みます。

2.展示會に関する顧客資料、図面報道を収集し、將來の宣伝の用途に便利である。

3.展覧會の総括會を開催し、総括報告書を作成し、展覧會で発生した各種問題をまとめ、展示の効果を評価し、將來の改善を最適化する。

出展のコツ

多くの企業が何度も展示會に參加していますが、以下のコツは多くの企業が気づかなかったことです。

ちょっとしたこつ

1.座ってはいけません。立っているお客さんとの會話は失禮極まりないです。

2.電話しないでください。一分ごとに電話します。お客さんとのコミュニケーションが1分間足りないです。

3.展示會で飲食しないでください。下品に見えるだけでなく、潛在的なお客様が邪魔しないようにします。

4.人に會わないで資料を送る：このような方法は比較的に粗暴で、用途は大きくなくて、活動あるいは贈り物の方式で取引先を引きつけてWeChatあるいは資料を求めることを考慮することができます。

5.他のブースの人と話さないでください。お客様に迷惑をかけてしまいますので、潛在的なお客さんに相談してください。あなたの友達とチャットするのではなくて。

6.外見で人を判斷しない：出展先のスタッフとしては、身だしなみに注意する必要がありますが、お客様の服裝が自由だからといって低く見てはいけません。

7.熱意を持つこと。自分の企業や商品を熱心に宣伝すること。あなたの言動や表情は、見學者があなたを知っている企業に大きな影響を與えます。

8.潛在的な顧客の名前を上手に使う：人々は自分の名前を呼んでくれるので、潛在的な顧客の名前を覚えて、直接に見學者の胸元のブランドを見て、大きな聲で彼の名前を読み、読みにくい名前があったら聞いてください。

これはノックれんがかもしれません。

9.メディアはあなたのブースでニュースを探すかもしれません。必ず専門家をあなたの企業とメディアの連絡先として手配してください。これで自分の企業に対する宣伝が一貫した口徑を維持できるようになります。

10.ブランド品を身につける：展示會では、來場者に名前を呼ばれたくないので、ブランド品をきちんと著用するべきです。

付表參照：ある企業展示會の仕事手配表

SIUF期間の作業スケジュール

付表參考：商談グループ材料リスト（部分）

參考資料

＊會社展示會標準話術：

全體の流れ：

取引先の接待——前置き——名刺を交換します。情報を復唱します。

一、接待プロセス：お客様の接待要求に対して、積極的に情熱を持ち、需要に耳を傾け、適時に質問し、真剣に記録し、機會を殘します。

1：フロント受付

すみません、名刺をお願いします。

すみません、連絡先を殘してもいいですか？

2：初歩的なコミュニケーション、名刺交換（前置き）

すみません、＊＊會社にいらっしゃいませ。＊＊と申します。これは私の名刺です。お名前はなんとおっしゃいますか？

すみません、これは私のカードですが、カードを交換してもいいですか？

3：情報フィルタ

名刺を交換した後、情報を復唱して、迅速に情報をフィルタリングします。例えば、

山東省で代理をしていますが、今年はそちらの市場はいかがですか？

二、お客様の商談の流れ：お客様を理解する—ニーズに耳を傾ける—簡単に紹介する—実例の演繹—大まかな意向を明確にする

まずお客様の基本狀況を把握し、その需要意向を評価し、會社の製品と経営範囲を簡単に紹介し、成功したお客様の事例を述べ、お客様に市場分析の提案を提供し、お客様の意向を評価します。

＊＊＊総経理、私達は主に**をしていますが、今回の展覧會ではどんな種類の製品を探したいですか？

＊＊＊＊総経理、私たち＊省のお客様はとてもよくやっています。毎年＊萬回の返済ができます。私たちの製品はとてもいいです。

＊＊＊総経理、お宅の省の市場狀況と合わせて、私達の製品は比較的競爭力があります。

三、お客様を見送る：結子—次の訪問機會を取っておく—握手別れを告げる—お客様の情報記録

＊＊総経理は今回の簡単なコミュニケーションで、お互いの間に理解があると信じています。機會があれば、訪問したいです。

機會があれば、うちの會社に來てください。

熱心に握手して別れを告げて、取引先の面談內容の情報に備考します。

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