Quelle Est La Direction De L 'Amélioration De La Consommation Dans Le Secteur De L' Habillement?

Quelle est l 'orientation de la hausse de la consommation dans l' industrie? Quelle est la logique derrière le produit? Quelle est la confusion dans l 'entreprenariat? Lors de la première Réunion privée des sociétés cotées en bourse, qui a été organisée par dieg et metersbury, les fondateurs de l' entreprise ont partagé leurs points de vue et leur expérience avec Particle 131.

Le fondateur de fever, neuf livres pour tous.

Pourquoi la folie des particules de Particle Fever?

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, le sport professionnel est maintenant une tendance très chaude et visible pour tous.

J 'ai été dipl?mé de la Harvard Law School et je n' ai étudié que le droit et les mathématiques.

L 'un de mes associés, Lin Hai, a été le premier à entrer à Parsons, à New York.

Un chinois de l 'Académie qui a obtenu une ma?trise et qui a travaillé avec lady 13 sui dans 10 Gaga, nous avons décidé de nous habiller.

Mais je préfère le faire du sport, dans le vêtement de cette catégorie à l'intérieur, le sport peut nous mettre tous les passe - temps sont combinées avec un entrer, alors on a appelé le mouvement en champ expérimental.

Nous avons souvent au - delà de vêtement extérieur va faire un dispositif d'imagerie de l'art de faire, et il n'y a pas de fournisseurs de services tiers quelconque, tout est propre.

La pratique de la route rencontré ce trou?

Je pense que le plus gros problème, c'est de l'équipe.

Il y a des employés de la société nouvellement créée est a, alors la société aussi difficile, il a également fait longtemps (mais pas), n'a pas décidé de la remplacer, il pourrait y avoir des problèmes de tolérance.

Récemment, nous avons également été coupé, de recruter de nouveaux, dans chaque spécification de flux.

Nous avons maintenant un rendement particulièrement élevé, un total de 30 personnes, 15 échantillons de vêtements, de 15 départements Business ".

Pas trop de gens à nous croire que tant de gens, parce qu'on peut faire beaucoup à filmer, lynx est responsable de ses propres opérations.

Je pense que l'efficacité est le plus important.

Parce que la première bande est certainement à l'avenir de l'équipe, est, pour l'esprit d'entreprise, est particulièrement important.

- très fatigué, mon corps est bien plus important, doit donc rester en mouvement.

Faire

Faire le commerce de détail est quelque chose de différent, de marque de difficile pour vous à la logique d'analyse d'aujourd'hui de produit unique peut vendre un bien, la moitié est de sentir, il est possible de la moitié née de gènes.

Cette partie peut - être quand tu es fatigué, intuitive de jugement peut être diminué.

C'est ma propre théorie toujours, je me sens heureux, à l'état relaché de l'intuition de jugement est la plus forte.

Comment décider de la qualité du produit. La comptabilisation des co?ts plus tard comment le prix?

Je m 'intéresse particulièrement à la marchandise, ce qui est très mauvais en Chine par rapport aux marques étrangères.

Nous sommes une seule marque, ce que nous voulons, c 'est être différent de toutes les marques sportives du monde.

Nous sommes maintenant dans les canaux nationaux, le premier principe primordial, c 'est que je pense que ce produit peut être con?u pour répondre à notre état d' esprit.

Hier, à l 'ouverture de la Conférence de produits, certains n' ont pas senti qu 'il manquait une de ces 20 pièces, mais nos trois partenaires peuvent voir, je pense qu' il manque quelque chose aujourd 'hui.

C 'est un talent qu' on ne peut pas expliquer.

Nos ventes sont excellentes.

Dans le magasin de porte - drapeau, le prix d 'été est de 600 Yuan, 1 500 en hiver, jamais rabais, cette année est la seule fois semestrielle 618, il n' y a pas beaucoup de stocks.

Sur cette base, le taux de clics de chaque article unique, 15 jours avant la vente, n 'est - ce pas la saison, il faut voir plus de dimensions.

C 'est pour cela que la marque doit faire au moins trois saisons, parce que souvent l' analyse de vos données précédentes n 'est pas forcément exacte, parce que vous pouviez pousser ce produit pendant la saison, ou pas dans la tendance, mais il va exploser quand il sera neuf.

Donc beaucoup de choses à considérer ensemble, je vais définir la proportion de l 'image, la part de base, je connais trop bien ce secteur, y compris les tissus de sport, de recherche et de développement, parce que nous utilisons tous les plus haute qualité.

Je peux en gros conna?tre le prix de mes produits, tels que les pantalons serrés, les sous - vêtements de sport, puis je vais voir à quelle extrémité du consommateur je pense que ses habitudes de consommation peuvent être élevées.

Par exemple, l 'hétéro, qui achète les manches de sport d' un homme, ne trouve pas qu 'il est bon de distinguer entre les manches courtes et les manches courtes.

Nous avons donc une synthèse, je, un marketing, un designer, le Directeur général d 'exploitation quatre personnes à décider ensemble.

Combien de temps ce petit et beau commerce peut - il se réaliser? Peut - on grandir avec une marque indépendante?

Je ne veux pas être qui je suis.

Je suis convaincu que la plupart des entreprises n 'ont pas besoin de financement et qu' elles pourront peut - être en faire un fonds de capital - risque.

Puisque vous gagnez de l 'argent sans avoir besoin de financement, cela signifie que vous avez de grandes ambitions.

Si tu as de l'ambition n'est pas, je vais faire de petites choses et beau aujourd'hui, je peut me nourrir de toutes les personnes, mais bien vivant.

Tout le monde veut faire du sport? Est ce marché grand domaine à l'intérieur du vêtement.

Je crois que c'est mieux que de marque de fa?on générale au moins légèrement plus élevé.

Qu'est - ce que la petite et la beauté? Je suis un homme particulièrement critique, je me sens a sa propre définition toute une déclaration, ce n'est pas l'objectif.

Nike, c'est moi une société très respecté, il y a des capacités de recherche et de développement.

Il fait 60 années, toujours à marée.

Mais je crois qu'aujourd'hui, nike, PDG de venir en Chine, il ne peut pas admettre que c'est un public de marque, il a également dit qu'elle est petite et la beauté, il est unique, il est différent.

C'est ici, pourquoi dire que la définition de la petite et la beauté est dit, je crois que la marque à faire quelque chose que j'aime, si la marque est contraire à leurs préférences de le faire, tu n'as pas touché, c'est une idée à moi.

La deuxième, c'est que je me sens si tu marques dans les bénéfices des entreprises ont beaucoup de succès, vous ne cherchez votre marque de service de tonalité pour le digérer.

Tu dois garder la différence, traduit en paroles du monde des affaires, c'est - à - dire où est votre prime.

La marque avec plate - forme de complètement différent, la plate - forme est comme un Pancake, vous êtes plus le plus grand, plus petit que manger, manger ici plus de bénéfice marginal va vous de plus en plus.

Mais ce n'est pas de marque, marque comme un clou, c'est le gateau en dessous, et tu dois le clou dans ce marché, c'est - à - dire votre différence doit d'abord attirer ce groupe de la population de ce marché, les clients d'abord, ensuite tu dans ce trou de creuser plus profond.

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Le succès de l'expérience n'est pas capable de réplication, mais l'expérience de l'échec sont identiques.

Je peux dire, faire des choses tous les jours, si vraiment le résultat n'est pas utilisé.

Je me sens comme une très mauvaise habitude chinois, c'est trop de formation de la pensée logique, mais sur l'intuition, sur le manque de go?t, sur l'éducation de marque de capacité très, très, il y a aujourd'hui un app regardé pas mal, je suis avec de l'argent, il y a une centaine de APP, mais personne ne choisir de faire une marque.

Pourquoi? La capacité d'alimentation de la marque, les exigences de la partie derrière l'esthétique de trop, il n'est pas logique peut résoudre.

Je pense que c 'est la partie la plus prometteuse de l' avenir, plus il est difficile de faire des choses, parce que nous aimons tous faire des choses monopolistiques.

Je pense que c 'est comme ?a.

La fondatrice de l 'oxygène, Xu xiaoni.

Pourquoi faire de l 'oxygène?

Je n 'ai jamais fait de vêtements avec mon équipe, tout le monde est dans l' industrie de l 'Internet.

Pourquoi nous avons fait plus tard des sous - vêtements, parce que je veux que les utilisateurs et une marque de confiance, alors que les sous - vêtements sont plus intimes.

Je viens de rentrer en Chine pour acheter des sous - vêtements, ce n 'est pas très bon signe.

Si elle est trop grande, elle est aussi très méprisante.

Tout le monde ne comprenait pas, maman ne comprenait pas beaucoup, ne comprenait pas, et devenait l 'avantage de l' employé.

Si vous dites que je ne suis pas très bien habillée, elle va entrer dans la cabine d 'essayage pour vous aider jusqu' à ce que vous pensiez que ce sous - vêtement est approprié.

J 'ai donc rencontré 90% des filles chinoises qui sont entrées et ont dit qu' elles étaient 75b, mais seulement la moitié d 'entre elles.

Je pense que quand on ne pense pas à cette classe, on achète un sous - vêtement comme du dentifrice, ou un ouvre - bouteille, et on l 'achète en tant qu' objet.

Je pense que les femmes font des achats, d 'une part parce qu' elles en ont vraiment besoin et, d 'autre part, parce qu' elles ont une dimension spirituelle.

Cette marque doit la comprendre, comprendre ses revendications émotionnelles, même la rendre belle, confiante, etc.

Mais la plupart des marques de sous - vêtements ne le font pas.

Ce que nous faisons, c 'est de faire passer nos sous - vêtements par le contenu et d' exprimer nos préoccupations par le contenu de la vie.

Nous voulions que les filles s' intéressent à cette affaire, et nous avons donc choisi "l 'électricien +" comme point d' entrée.

A une forme de l'app en mars de cette année, a ouvert un magasin de lynx.

Comment penser à un acheteur de mode de sous - vêtements?

Quand la moitié de notre modèle d'entreprise, ne sont pas des investisseurs agréés.

Mais on est complètement à partir du client, beau pour une jeune fille est très important.

Ensemble de réglage de type a, sous - vêtements, que tout le monde le go?t sucré.

Mais dans l'usine de vêtements en Chine actuellement, seulement de réglage de sous - vêtements inventaire atteint des dizaines de millions de pièces, l'homogénéisation de sérieux, très effrayant.

L'homogénéité du produit une fois très sérieux, c'est votre magasin disposé sur n'importe comment, jeune homme, c'est pas attirant.

Alors de l'oxygène de la stratégie est de produits des styles assimiler, ouvrir un nouveau monde de la lingerie.

En fait, pour ce faire, nous avons également payé très cher, parce que ce n'est pas conforme à la règle de la vente au détail, n'est pas très populaire.

Maintenant, les sous - vêtements industrie traditionnelle de quatre grandes marques, comment sortir de cette situation?

Ce problème est trop grand.

On dirait de la cha?ne d'approvisionnement, de sous - vêtements avec le vêtement de la cha?ne d'approvisionnement est complètement différent, j'ai essayé avec des travailleurs, des techniques de l'industrie de l'habillement n'en ont pas, parce que ce processus d'Excipients, complètement différent.

Je pense donc que c'est une bonne chose est mauvais, bon, c'est que si le même il y a des petites sociétés entrepreneuriales, ou est styliste, une prise d'une tête de dire que je fais une marque de sous - vêtements, il n'y a pas de quoi l'avantage d'estimation, et nous n'avons pas peur de lui, mais n'est pas bonne, c'est que nous - mêmes pour développer très grand, il y aura des goulets d'étranglement, de défis et de nombreuses difficultés, c'est difficile de la cha?ne d'approvisionnement est très pratique, c'est ce que je veux de moyens par l'intermédiaire d'une coopération pour l'améliorer.

Vêtements et cofondateur Wang Chen

Pourquoi ajouter quelques vêtements?

- en fait, est un anti - classique, une chose inverse de l'humanité, parce que l'esprit d'entreprise est vraiment trop amer.

J'ai rejoint les vêtements 23 parce que j'était à l'origine de l'investisseur et des vêtements, un mois plus tard, je me manquer, c'est une décision très importante pour moi.

Je pense que le choix de la direction à ce sujet, lors de la sélection de avant de vous besoin très embrouillée, a besoin de beaucoup de choses.

On a envie de faire ?a, c'est parce que trop vu les filles, les vêtements de leur garde - robe 80% ne sont pas comment porter, c'est la moitié de l'étiquette ne sont pas cueillir.

Les données, une moyenne annuelle de filles acheter 64 robe, elle avait presque jeté ses vêtements de 6 fois, c'est un peu de douleur très grand.

Xian de poisson par jour, 30 millions de vêtements à vendre, mais l'efficacité de la paction est très faible.

Que nous voulez - vous capable de passer d'une manière qui permet d'améliorer l'efficacité de, comment ?a va avec moins de prix, que les filles de plus en plus des vêtements.

Alors on a pensé à faire un maximum de la nation et le monde de partage de l'armoire, ce placard pour vêtements est utilisé pour des vêtements de tous les jours, plus efficace, plus personne de porter à l'intérieur de l'armoire, au lieu de se trouvant dans votre maison, c'est le c?ur au début de ce que nous faisons.

Du loyer à vendre, quel est le point de départ de cette stratégie?

C'est pour nous une importance stratégique.

Cette chose n'était soumis à de nombreux défis, opposition interne beaucoup, on fait l'entreprise de location de vêtements, pourquoi la vendre? Si tu veux vendre n'est pas contraire à l'intention initiale de nous? On a grandi si vite, il manque encore de vêtements, pourquoi les vêtements à vendre?

Tout d'abord louer a vendu par rapport aux modèles commerciaux à vendre.

Parce que la vente des flux de trésorerie vite, la marge brute élevée, et le loyer est relativement de reflux pendant une longue période de temps.

Si on vend, c'est toujours à vendre, vendre des voitures de location vente que gagner de l'argent, des modèles commerciaux sont de mieux en mieux.

Mais beaucoup de gens vont interroger: loyer à acheter de la demande n'est pas fondée.

Toute une industrie du monde entier, n'existe pas en mode de louer un destinataire de ne pas louer de location a acheté, pour des raisons souvent vous louer ne voulait pas l'acheter.

Location de voiture parce que ne l'achète pas, parce que vous pensez que louer que d'acheter bon marché, tu sera prêt à louer.

Donc, en fait, à partir de louer à acheter ce truc de rationnelle n'est pas valable.

Mais pourquoi nous sommes fermement convaincus que cette chose est raisonnable. La raison en est impulsif.

Il y a une raison à ?a, quand une fille de louer à un vêtement, ou elle a acheté un moment, en fait, n'est pas rationnel.

Nous sommes également saisir cette psychologique de l'utilisateur, par l'intermédiaire de manière à louer un faible seuil d'entrer dans le cercle d'utilisateurs, de sorte qu'on peut louer sur la plate - forme par mois en moyenne de 12, chaque année, de porter à 140 de pièces de vêtement, cette impulsion générale va acheter une douzaine de pièces.

On est de la psychologie de filles impulsif.

Cette chose en fait, regarde, c'est d'une stratégie très importante décision.

Chaque fois que vous faire une tentative d'une équipe, il y aura beaucoup de voix est contre vous.

Mais concurrents sont dans l'étape par étape, de l'ornière et que tu soudain d'enfreindre les règles et de faire quelque chose de différent.

Le risque avec retour est proportionnelle, quand tout le monde de la vente de vêtements, la première revient à dire que de louer des vêtements.

Tous les gens qu'on stupide, jusqu'à la fin c'est vraiment stupide, mais si on fait ?a, c'est une barrière.

Après 35 ans, de s'habiller de location de se développer jusqu'à quel point?

Tout le monde à nous poser cette question.

L'échelle des femmes de l'ensemble de la Chine est probablement un trillion de dollars, on est employé de villes et de 25 à 35 ans, environ 30 millions de personnes.

Mes pensées sont, dans un délai de trois à cinq ans, dans les villes de 10%, c'est - à - dire trois millions de membres.

En ce qui concerne le contraste dit et les états - Unis rent the mode piste, à partir de 2009 a jusqu'à présent fait huit ans, mais c'est pas pareil, et non pas, comme Uber tels que dans les grandes entreprises, la différence fondamentale à l'intérieur, je citerai deux exemples.

"Pourquoi la Chine que les fournisseurs bon marché chinois à emporter? Est le marché des états - Unis à emporter de 30 à 50 fois?

Le noyau de la différence est de deux points, le premier est le co?t de main d'oeuvre, la deuxième densité urbaine, qui détermine le développement de ces deux secteurs.

Parce que les infrastructures d'électricité aux états - Unis, très cher, les co?ts de main - d'?uvre également très cher, à la répartition des co?ts élevés.

Parce que les co?ts de vente au détail est essentiellement que des liaisons de circulation, c'est tous ensemble à conduire à l'efficacité de la vente au détail d'un endroit shoppingmall élevé, ou avez - vous fait de distribution de haute efficacité, c'est essentiellement ce truc.

Mais en Chine, l'existence de disparités entre les riches et les pauvres dans une ville, une distribution de cette chose, qu'il s'agisse d'électricité ou à emporter de devenir raisonnable.

- ce n'est pas établie, car la circulation de co?ts trop élevés.

De même nous dans ce mode, la location de circulation de deux points, un express, la deuxième est de nettoyage, et le co?t de nettoyage qui est à moitié humain, alors je les co?ts de 70 à 80% des co?ts de main - d'?uvre.

La différence entre la Chine et les états - Unis ce co?t est un rapport de six, et le co?t de la Chine Express est un sixième American Express de co?t à un septième, le vieillissement est plus de deux fois aux états - Unis.

Donc, du point de vue du co?t, de la Chine de faire cette chose raisonnable est que les états - Unis de faire ?a à une rationalité.

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Twips fondateur Shi Jie Su

Pourquoi faire twips sue?

J'ai un peu de relations avec l'industrie de l'habillement n'ont pas, avant de l'Internet, à partir de 2010 dans le vêtement de cette industrie.

Parce que quand mes amis sont des vendeurs de Taobao, quand je veux entrer, mesdames.

Une femme aime quelque chose de nouveau, et c'est la marque du vieillissement, de nouvelles choses n'arrête pas de sortir.

Les femmes sont non standard, personnalisé, ce qui signifie que je suis comme un blanc, si les frais de scolarité de près, peut - être je vais a l'occasion, alors on a choisi dans cette catégorie.

Plus tard, on a trouvé de l'électricité pour des réseaux sociaux et de contenu pour générer des changements énormes, nous avons choisi de la pition vers le réseau d'électricité pour la fusion de positionnement rouge, leaders d'opinion, de contenu, le contenu et les entreprises de vente au détail d'électricité MCN.

Beaucoup de gens la mention rouge que réseau d'écoulement libre, en fait, c'est le résultat de flux de réseau Mode Rouge des avantages, essentiellement en réseau marque rouge de la réforme de l'Organisation des entreprises de vente au détail, dans des entreprises de vente au détail du gène de l'Internet.

Comment définir l'explosion?

Quand le début, nous avons comme marque de Taobao, comment chercher comment faire.

Plus tard pour cette industrie de reconsidérer et de réorganisation.

Je pensais que est essentiellement de la vente au détail, sur Taobao Taobao, essentiel est de faire le commerce de détail, des vêtements de vente au détail comment faire pour le plus efficace, plus tard, deux noyaux de ressources sont limitées: Si, en direct ou en ligne chaque jour dans les gens dans le magasin est limitée; la deuxième est de les entrer après, on leur offre des ugs est limitée.

Dans le cas de deux des ressources limitées, même si la société est plus grand, de possibilités spécifiques de chaque produit ou Co., comment est - ce que la liquidation de l'efficacité maximale, le débit de sortie maximal? C'est soi - disant explosion de modèles, à l'époque, tout le monde sait que la Section de projection de poussée de Taobao, la question est, qu'est - ce que l'explosion? Tous les vendeurs ont pensé que cette question, Taobao à l'intérieur de la recherche, recherche les ventes de tri, avant de vendre le plus de trois pages de la Section de projection, et tout le monde est fait.

Mais en fait, cette logique n'est pas établie, car le vendre plus, peut - être ne comprennent pas foiré beaucoup d'argent, par exemple une connerie de millions de vendre 50 000, avec des fleurs 200 dollars à vendre cinq mille par rapport à ce dernier, en fait, c'est l'explosion de cinq mille.

Quand par les ventes d'aller voir, pas moyen de jugement de la Section de projection, parce que le vrai explosion de modèles est réalisé avec la plus grande efficacité.

Trouver cette définition, pour tomber de niveau opérationnel, à l'époque, a construit le modèle de données pour définir ce qu'est une explosion de modèles.

Ensuite, des données de fa?on à en faire.

Dans le cas de deux résultats de comparaison, quand j'ai commencé à faire des femmes, devant un mal, et ensuite il a fallu un an, 10 millions de dollars à la fin de 2011, un magasin, un an avant d'atteindre le dix.

Alors que la Corée du Sud sont vendus chaque jour 七八十萬, vêtements elle aussi élevé, sans prendre le vent, il n'y a pas de prêts, 10 millions de dollars seulement.

Le vendeur de plus d'un million de femmes au moins, en fait, quand on faisait le second magasin, l'équipe moins de l'original, il dit que l'équipe de plus faible, que l'argent a été que peu de temps, c'est pourquoi un an à partir de zéro à un million de la maison avant Dix? Parce que un ensemble de modèles pour définir, quel est le meilleur paragraphe, ou est réalisé de préférence de l'efficacité.

L'équivalent de votre Dieu en vue de faire quelque chose, la photo de l'Internet a 100 000, d'autres sont à l'état brouillé, éventuellement au moyen de classement de ventes pour faire d'avantage.

Mais nous savons que chaque mois le plus génial au paragraphe 10 qui sont, de sorte que chaque paragraphe de la liquidation de l'efficacité est élevée, le magasin de la tige d'actionnement et le taux de collecte est très élevé.

Lorsque le magasin général relativement bonne collection probablement le taux normal est notre magasin est de 5% à 6%, 15%, trois fois la moyenne, c'est entrer une centaine de personnes environ 15 personnes notre magasin.

Conversion également le taux de broche plate, lorsque le magasin n'est pas compte tenu de l'inventaire, par exemple l'automne si l'inventaire, l'impact lorsqu'il n'est pas remise, parce que cette image de la liquidation de l'efficacité est trop élevé, l'utilisateur voit quand l'impression est trop fort.

à partir d'aujourd'hui, il y a une méthodologie?

Une expérience a été formé, c'est - à - dire les enchevêtrements, c'est un problème.

Vrai ou pas? Si je n'ai pas voulu comprendre, sans y penser, c'est mal.

La deuxième, c'est dans le cadre de notre équipe et le développement de l'entreprise, une chose si plus de trois mois sans solution, tu dois arrêter.

Si trois mois ne se sont pas écoulés, ce n 'est pas le cas.

Soit ce noyau ne va pas, soit ce noyau n 'est pas la bonne méthode, de toute fa?on, il suffit de continuer, c' est une perte de temps.

Il n 'y a pas de solution depuis trois mois.

Troisièmement, il n 'est pas tenu compte des pratiques traditionnelles.

Peu importe ce que les autres font, l 'autorité, sans tenir compte du fait que le bas est complètement vide.

Le plus important, c 'est d' être à l 'extérieur d' un bureau pour tout voir.

Force du fondateur d2c

Pourquoi le d2c?

J 'ai fait le d2c pour des raisons très simples, parce que j' étais trop vieux pour faire des courses, je ne voulais pas trop de choix, j 'espérais que d' autres m 'aideraient à choisir.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

A l 'époque, on ne savait rien de l' industrie, on a trouvé l 'Association des designers et on a travaillé avec ces anciens.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il y a même ce que l 'on appelle un designer vache, qui vient directement à l' extérieur pour me faire vendre les stocks, nous sommes très triste, même si on gagne de l 'argent, il y a 670.000 chiffre d' affaires par jour, mais je pense que ce n 'est pas ce que je veux faire, alors éteignez.

Par la suite, il n 'a pas coopéré avec ce groupe de designers, ils sont en fait un petit cercle, les produits ne sont pas con?us par les jeunes consommateurs.

J 'ai vu beaucoup de gens qui aiment les marques étrangères, aller à l' étranger, en France, en Italie, acheter, analyser, d 'autres acheteurs en Chine, nous avons acheté les marques que nous pouvons acheter, puis nous avons invité l' Architecte italien à Hangzhou à choisir un espace pour faire un concept particulier, parce que le concept, pour avoir le sentiment d 'explorer, c' est donc une grande inégalité.

J 'ai perdu 60 000 $.

Le jour de l 'ouverture, c' est très bien, j 'ai vendu plus d' un million de dollars, et je pense que cette affaire est enfin fiable, je pense que c 'est spécial.

Il n 'y a que quelques magasins dans ce marché, nous avons beaucoup de place pour le faire.

Le lendemain, le chiffre d 'affaires s' est effondré et il n' y a guère d 'affaires derrière.

Après avoir analysé, cette affaire est un pseudo - proposition, si cela a été fait, ce qui a déjà été fait, il y a plus de 100 ans, plus de ressources et d 'argent que nous.

Tout le monde achète, le prix est très bon marché, alors que les marques étrangères appartenant à ces temples appartiennent à des marques, nous ne sommes pas sur un bateau, ils ne se pencheront pas sur le marché chinois.

Enfin, nous avons choisi de travailler avec quelques nouveaux designers chinois.

Ils n 'avaient rien, ils n' étaient pas célèbres.

Beaucoup de designers avec lesquels nous travaillons sont très immatures, c 'est - à - dire qu' ils les lancent dans un environnement naturel de croissance, ce qui peut être difficile à développer.

Nous avons fait un ap indépendant, n 'avons pas choisi Jingdong, Tian Mao, nous avons essayé et nous avons constaté que ces canaux ne correspondaient pas.

Nous n 'avons pas non plus d' accès à ces médias sociaux, nous faisons davantage de marketing.

C 'est la seule chose qui m' excite depuis des années.

Au cours de ces dernières années, nous avons fabriqué une quantité particulière de ce qu 'il est convenu d' appeler les "explosifs" sous les règles de Taobao.

Heureusement qu 'on n' a pas raté ces conneries et qu 'on va faire ce qu' on fait avec ces designers.

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Quel est le prix à payer pour construire un produit?

Il y a une chose que je voudrais d 'abord cracher, je ne veux surtout pas que les gens qui regardent les prix des canaux, 10 fois 20 fois plus dans d' autres maisons, aujourd 'hui 2,5 à 7 fois plus sur le chat, les mêmes prix sont différents.

L 'écart entre nos co?ts réels de vente au détail n' est pas si important, donc nous avons guidé le concepteur dans ce processus pour une tarification raisonnable.

Certains designers Chinois pensent que les prix ne peuvent pas être bas, parce que les prix élevés symbolisent la position des marques, donc certaines peuvent être vraiment hors de la réalité et beaucoup plus élevées.

Comme vient de le dire, après la troisième saison ou deux saisons, le test de marché après commence à revenir à la raison.

J'ai jamais vu de tarification des co?ts du produit lui - même, parce que je n'ai pas le droit de réduire la qualité à la compression des co?ts, on peut améliorer l'efficacité.

Ou vous augmenter l'échelle d'achat, ou un procédé de levage de qualité, mais c'est sans aucune modification.

Par exemple, l'année dernière, nous avons fait un article de vêtement lumineux à fibres optiques, cette robe à la recherche de ne pas sortir maintenant, beaucoup de gens l'imitation, imitation de sortir très cher, on l'Italie de tissu acheté, un mètre près de 900 $, mais c'est une de mes vêtements ne vends à plus d'un millier de très bon coeur, Valence, également vendu il y a près de 3 000.

Mais la même veste, nous avons un style veste peut vendre des milliards de dollars, le volume n'est pas grand, mais la marge brute peut être dit très élevé, une veste de mes bénéfices au moins à plus de deux mille dollars.

Donc nous sommes encore les prix sur la base de l'expérience de l'utilisateur, il n'y a pas de notamment comme entreprise spécifique conformément à la série, en particulier à l'heure d'un certain prix ci - dessus, vraiment pas nécessairement de gabarit peut expliquer.

Song Ping fondateur International chanson - hee

Chanson - hee international

Je commence plus t?t dans la province du Jiangsu, une petite ville, Yancheng, quand j'ai dit à tout le monde, tout le monde est dipl?mé de commencer, je veux avoir des enfants a commencé à faire, en particulier pour les enfants de ce bloc d'intérêt.

Alors au Jiangsu fait de marque des enfants est de préférence 70 millions de la part de, j'ai passé trois ans à l'époque, les deux de marque de vêtements pour enfants faire 30 millions, cette année dans l'ensemble de l'industrie de l'habillement Yancheng aucune marque de plus de 8 millions de dollars.

Ce processus est toujours de mise à jour de mon attitude est bizarre, puis a pris l'enfant marque direct du camp.

Nanjing en 2008, j'ai dit à part faire un milliard (lorsque la totalité de la ville est de deux millions), personne ne croit que ?a.

Plus tard, on a passé trois ans, jusqu'à maintenant, c'est de la part de 1,36 milliard d'euros.

Si les produits faire unique et seul, en fait, est particulièrement important.

Dans l'ère de l'Internet, de travailleurs et de nos consommateurs peut devenir aux concepteurs de produits, les consommateurs et le personnel de vente? C'est notre réflexion.

Les modèles existants, les marchés, les considérations de l'utilisateur

La prochaine décennie de l'enfant, au - dessus de cette industrie, nous l'incubation un genre de bonne marque. Elle devrait également avoir trois principes, le premier principe de la seule et unique, le principe de principe.

J'ai réfléchi, au - dessus du modèle commercial, et maintenant, l'Internet a développer aussi vite, mais l'industrie traditionnelle et pas renverser.

Stock de plus d'un milliard de vêtements entreprises n'ose aller faire en ligne de la traverser, y compris la coopération Barak nous maintenant, a part de milliards de dollars, mais il en ligne est en ligne, la ligne est du tropique du cancer.

Pense à un modèle commercial de nouveau quand, en ligne et hors - ligne doit être intégralement; en magasin, en tenant compte de l'expérience de vente au détail et la fonction de nouveau; se débarrasser de modèle de co?t, pour les salariés, consommateurs de devenir traditionnel de notre service de la Trinité, qui permet aux concepteurs de produits, mais aussi des consommateurs, il est de plus en plus du personnel de vente.

J'ai été dans ce modèle commercial au - dessus de réfléchir.

Comment développer de nouveaux marchés?

Vous voulez de l'occupation d'une ville, tu dois aller à la recherche de cette ville, la foule de canaux, et le noyau, et d'autres marques.

On parle d'une affaire, en 2008, à Nanjing, l'influence de l'Internet n'est pas particulièrement grande, comme le temple de Confucius cette position absolue est une marque le point stratégique, tu dois ouvrir un magasin.

Centre commercial de la même manière, XinJieKou de valeurs est certainement de l'occupation.

Quand je suis passé, une campagne plus importante est nécessaire pour ouvrir de grands magasins.

C'était dans un second Jiangning ouvert à grande échelle du magasin, j'ai pris six carrés magasin, quand il convient de dire toutes les industries n'ose le prendre, la superficie moyenne sont à 100 à 200 mètres carrés.

On a parlé de la meilleure position de loyer, les détails du moyen est certainement plus.

Le magasin de ?a plus tard, je serai à Nanjing City, dans l'industrie de la soirée, tout ce que je pouvais, ces canaux je veux entrer, avec un client important tous invités en place, une conférence de presse.

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