服裝業(yè)界の消費(fèi)アップグレードにはどのような方向がありますか？

業(yè)界の消費(fèi)アップグレードにはどのような方向がありますか？製品の背景にはどんなロジックがありますか？創(chuàng)業(yè)過程にはどのような困惑がありますか？創(chuàng)投（DIG）とメットスウィンが主催する第一期の上場(chǎng)會(huì)社の閉門會(huì)議があります。Partice Fever創(chuàng)始者は一人九斤、酸素創(chuàng)始者は徐小妮、衣二三が共同創(chuàng)始者の王しん、緹蘇創(chuàng)始者のシュジェ、D 2 C創(chuàng)始者の施力、彼らの國(guó)際創(chuàng)始者は宋平の観點(diǎn)を共有しました。

Partice Fever創(chuàng)始者一人九斤

なぜPartice Fever粒子が熱狂したのですか？

世界の服裝の靴の帽子ネットによって理解して、今専門の運(yùn)動(dòng)はすでに1つの非常に熱いことで、みんなのすべて見ることができる成り行きです。

以前はハーバード法學(xué)院を卒業(yè)しました。法律と數(shù)學(xué)に関するものだけを読みました。

パートナーの林海と申します。北服が初めてニューヨークのパーセンスに入りました。

學(xué)院で修士の學(xué)位を取った中國(guó)人の卒業(yè)作品はLady Gagaと提攜しています。

私自身は運(yùn)動(dòng)が好きです。服裝という種類の中で運(yùn)動(dòng)は私達(dá)の趣味を全部結(jié)び付けることができます。だから私達(dá)は運(yùn)動(dòng)著実験場(chǎng)と言います。

私たちは服を作る以外にも、蕓術(shù)裝置を作って映像を作ることがよくあります。そして第三者サービス業(yè)者がないので、全部自分で作ったものです。

実際の道ではどのような穴に遭遇しましたか？

一番大きな問題はチームだと思います。

いくつかの従業(yè)員は會(huì)社が設(shè)立されたばかりの時(shí)に招いたのです。その時(shí)、會(huì)社の求人が難しくて、彼も長(zhǎng)い間働いていました。

最近私達(dá)もずっと人を切って、新しい人を招いて、各流れを規(guī)範(fàn)化しています。

私たちは今、効率がとても高くて、全部で30人です。15種類の服の間で、15個(gè)のいわゆるビジネス部門です。

多くの人は信じられません。私たちはこんなに多くの人しかいません。たくさんの撮影ができます。貓運(yùn)営も自分で擔(dān)當(dāng)しています。

効率が一番大事だと思います。

第一陣の人はきっと將來チームを持つべきです。將です。創(chuàng)業(yè)會(huì)社にとっては特に重要です。

創(chuàng)業(yè)はとても疲れています。自分の體がいいことが一番重要です。だから運(yùn)動(dòng)を維持します。

します

小売業(yè)をするのは同じではないです。ブランドは論理的に分析しにくいです。今日の単品はどれぐらい売ればいいですか？半分は感覚です。半分は生まれつきの遺伝子です。

この部分はあなたが疲れている時(shí)に直感力が落ちてしまうかもしれません。

これは私自身のずっとの理論です。楽しいリラックスした狀態(tài)で、直感的な判斷力が一番強(qiáng)いと思います。

どうやって製品の品質(zhì)を決めますか？原価計(jì)算後はどうやって価格を決めますか？

商品（企畫）を特に重視していますが、海外のブランドに比べて、この部分は中國(guó)で非常に悪いです。

私たちは単一のブランドです。世界のすべてのスポーツブランドとは違っています。

私たちは今全國(guó)でチャネルを作っています。一番目の原則は私のこのラインの製品が設(shè)計(jì)上私たちの心を満足させることができると考えています。

昨日製品會(huì)を開きましたが、この20件のうち一つが足りないと感じている人がいます。でも、うちの會(huì)社の3人のパートナーが見られます。今日は何が足りないと思います。

これは天分ですので、説明できません。

私たちの売り上げはとてもいいです。

天貓の旗艦店では、夏の客単価は600元で、冬は1500元で、これまで割引していません。今年は唯一の半年に一回の618です。あまり大きな在庫(kù)はありません。

この基礎(chǔ)の上で、すべての単品のクリック率、早めに15日間販売して、季節(jié)に合うのではありませんか？

これはなぜブランドは少なくとも3四半期以上しなければならないのですか？前のデータの分析が正確ではないことが多いからです。旬の時(shí)期にこの製品を押したかもしれません。あるいは流行の中ではないですが、新しいものを返したらまた爆発的になります。

だから多くのものが総合的に考える時(shí)、私はイメージモデルの比率、基本モデルの比率を決めます。この業(yè)界に詳しいです。スポーツ生地の研究開発などが含まれています。最高品質(zhì)のものを使いますから。

私は基本的にスキニーパンツやスポーツ下著などの商品の価格はどのぐらいですか？そして消費(fèi)者の方を見に行きます。彼の単品の消費(fèi)習(xí)慣はどれぐらい高いですか？

たとえば、直男は男性の運(yùn)動(dòng)半袖を買います。彼は綺麗かどうか分かりません。半袖という種類で、八百円から九百円の単品を作る必要がありません。割引しないと売れないです。

だから、私たちは総合的なものを持っています。私は市場(chǎng)部門の人、デザイナー、運(yùn)営監(jiān)督の四人で決めます。

この小さいながら美しいビジネスはどれぐらいで実現(xiàn)できますか？獨(dú)立したブランドで成長(zhǎng)できますか？

誰になりたくないです。私は自分だけをします。

ほとんどの會(huì)社の実體産業(yè)は融資が必要ではないと信じています。ファンドにLPをすればいいです。

融資が必要でなければお金も稼げるし、融資が必要なのは野心が大きいということです。

あなたの野心が大きくないなら、私は小さいながら美しいことをしたいと言います。今日は私のすべての人を養(yǎng)うことができます。

みんながスポーツをしたいですか？この市場(chǎng)が大きいです。服の分野が広いです。

普通のファッションブランドより少し高いと思います。

小さいのに美しいとは何ですか？特に批判的な人です。どの言葉にも定義があります。客観的ではないと思います。

ナイキは私の尊敬する會(huì)社です。研究開発能力があります。

それは60數(shù)年やっていますが、依然としてブームをリードしています。

しかし、今日のナイキのCEOは中國(guó)に來ても、自分は大衆(zhòng)ブランドだと認(rèn)められないと信じています。彼は自分が小さくて美しいとも言っています。彼はとても獨(dú)特です。

ところで、なぜ小さいというか、美しいという定義は、ブランドを作るには自分の一番好きなものを作るべきだと信じています。もし自分の好みに反して作ったブランドなら、あなたは永遠(yuǎn)に人を感動(dòng)させることができません。これは私の一つの観點(diǎn)です。

第二に、あなたのブランドがビジネスでどれだけ成功しても、あなたは永遠(yuǎn)にブランドの調(diào)整部門を探してそれを消化します。

あなたの差別化はずっと続いています。ビジネスの世界に訳せば、あなたのプレミアムはどこにありますか？

ブランドを作るのはプラットフォームを作るのとは全く違って、プラットフォームを作るのは屋臺(tái)のように、あなたはもっと屋臺(tái)が大きいです。大きなものを小さいものを食べてこそ、あなたの限界効果がますます高くなります。

しかしブランドを作るのは違います。ブランドを作るのは釘のようです。つまり、この餅の下にある釘です。まずこの市場(chǎng)に打ち込みます。つまり、あなたの差異化はまずこの市場(chǎng)の人たちを引きつけます。まず取引先があります。それから、この穴の中でもっと深く掘ります。

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成功した経験はすべてコピーしてはいけませんが、失敗した経験はほとんど同じです。

そうしか言いようがないです。毎日のことをうまくやればいいです。結(jié)果を考えすぎると役に立ちません。

中國(guó)人は小さい時(shí)から一つの悪い習(xí)慣があって、論理的な思考訓(xùn)練が多すぎると思いますが、直感、情趣、ブランド形成能力に対する教育はとても足りないです。

なぜですか？ブランドの背後に要求される供給能力、審美教育の部分が多すぎて、論理で解決できるものではありません。

逆にこの部分は將來一番チャンスがあると思います。難しいことほどチャンスがあります。獨(dú)占的なことが好きですから。

そうだと思います。

酸素の創(chuàng)始者の徐小妮

なぜ酸素を作るのですか

私と私のチームは前に服を作ったことがありません。みんなインターネット業(yè)界です。

なぜ私たちはその後下著を作りましたか？ユーザーとブランドを信頼させたいです。下著の信頼感はもっといいです。

帰國(guó)したばかりの時(shí)にお店に下著を買いに行きましたが、體験はよくないです。

入ると、おばさんはものを売るために、まずあなたのsizeを目視します。大きすぎると彼女も卑しい口調(diào)です。彼女もそうです。

みんなは知らなかったです。お母さんはたくさん分かりません。分からないと店員の優(yōu)勢(shì)になります。

店員はこの利點(diǎn)を過剰に利用します。これは私に似合いそうではないと言ったら、無理やり試著室に入れて著てあげます。この下著が似合うと思うまで。

ですから、中國(guó)の90%の女性に出會(huì)ってから、家に入ると、自分は75 Bだと言いましたが、実は半分ぐらいの人しかいません。

みんながこの品類に対してあまりにも概念がないと思いますが、下著を買うのは歯磨き粉のようなものです。

女性が買い物をするのは、実際の需要のためである一方、精神面であると思います。

このブランドは彼女を理解して、感情的な訴えを理解して、さらには彼女を美しくして自信を持たせるなどです。

しかし、現(xiàn)在の市場(chǎng)の下著ブランドの多くはこのようなことをしていません。

私たちはこのことをしています。下著の內(nèi)容を通して、生活化の內(nèi)容を通して関心を表したいです。

初発育は何を著ますか？デートは何を著ますか？旅行は何を著ますか？女の子にこのことを重視させたいので、「電気商＋內(nèi)容」を切り口として選びました。

最初はアプリでしたが、今年3月に天貓でお店を開きました。

バイヤーモードで下著を作りたいですか？

創(chuàng)業(yè)半年の時(shí)、私達(dá)のモデルは一部の投資者に認(rèn)められません。

しかし私達(dá)は完全に取引先の需要から出発したので、美しいのは若い女の子にとってとても重要です。

かつてはまとめ型、調(diào)整型の下著で、甘さを味わったことがあります。

しかし、現(xiàn)在の中國(guó)の下著工場(chǎng)では、調(diào)整型の下著の在庫(kù)だけで數(shù)千萬件に達(dá)しています。同質(zhì)化が深刻で、とても怖いです。

製品の同質(zhì)化がひどくなると、あなたのお店がいくら並べても、若者には魅力がないです。

だから酸素の策略は國(guó)外の風(fēng)格の大いに異なる製品を吸収して入るので、1つの新しい下著の世界を開けます。

実はこのようにするために私達(dá)も大きな代価を払いました。これは小売規(guī)則に合わないし、大衆(zhòng)化もあまりないです。

今の下著は伝統(tǒng)業(yè)界の四大ブランドがありますが、どうやってこの局面を打破しますか？

この問題は大きすぎます。

今見たところ、下著のサプライチェーンは服のサプライチェーンとは全く違っています。服業(yè)界の技術(shù)者を使ってみましたが、全部だめです。

だから、これはいいことでも悪いことでもないと思います。いいことは、同じように小さな創(chuàng)業(yè)會(huì)社やデザイナーがいたら、下著のブランドを作ってもいいと頭をたたきます。彼も優(yōu)れているところがないと思います。つまり、私達(dá)も彼を恐れなくてもいいです。

衣二三連合創(chuàng)始者王しん

なぜ二、三を入れますか？

創(chuàng)業(yè)は実は1つの反常規(guī)で、逆人間性の1件の事で、創(chuàng)業(yè)が本當(dāng)に苦いためです。

服に二、三を入れたのはもとは二、三の投資者だったからです。一ヶ月後に自分を投げました。これは私にとってとても大きな決定です。

方向を選ぶということは、選択する前に非常に迷う必要があると思います。多くのものを考える必要があります。

私たちがこの仕事をしたいのは、女性が多すぎるのを見たからです。彼女たちの簞笥の七十パーセントの服はあまり著ていません。

アメリカのデータでは、女性は年に64著の服を買います。彼女は6回ぐらい服を投げます。これはとても大きな痛みです。

魚は毎日三千萬円の服が売られていますが、取引の効率は低いです。

だから、どのようにしてこの効率を向上させることができますか？もっと少ない値段で女の子にもっと多くの服を著せることができますか？

だから私達(dá)は一つの全國(guó)ひいては全世界の最大の共有タンスを作りたいと思っています。この洋服だんすは毎日利用されて、服を一番効率的に多くの人に著させます。

レンタルから販売までの戦略的な出発點(diǎn)は何ですか？

これは私たちの重要な戦略的決定です。

このことは當(dāng)時(shí)多くの挑戦を受けました。內(nèi)部では反対の聲が多くて、私達(dá)は服を借りる會(huì)社です。なぜ?jí)婴辘蓼工郡猡穳婴毪胜椤⑺竭_(dá)の初志とは違っていますか？私達(dá)はこんなに早く成長(zhǎng)しています。服が足りないのに、なぜ服を売っていますか？

まずレンタルは販売より販売のビジネスモデルの方がいいです。

現(xiàn)金の流れが速いので、毛利が高いです。レンタルは相対的に時(shí)間がかかります。

もし売ることができるならば、永遠(yuǎn)に売るので、車を売るのは車を借りるより金を儲(chǔ)けて、売るのはもっと良い商業(yè)のモードです。

しかし、多くの人が「レンタルして買う需要は成立しない」と疑問に思っています。

世界中のどの業(yè)界でも、レンタルで代理販売するモデルは存在しません。レンタルして買うことはできません。

車を借りる理由は買いたくないです。借りるよりお得だと思いますから、レンタルに行きたいです。

ですから、レンタルから購(gòu)入までは、理性的には成立しません。

なぜ私たちはこのことが合理的だと信じていますか？衝動(dòng)があるからです。

このような理由があります。女の子が服を借りた時(shí)、或いは彼女が買った瞬間、実はすべて不合理です。

私達(dá)もユーザーのこの心理をとらえて、このように1つの低い敷居を借りる方式を通じて(通って)ユーザーを輪に入れて入ることを望んで、このように毎月私達(dá)のプラットフォームの上で平均的に12件借りることができて、毎年140件の服を著て、その衝動(dòng)のは普通は10數(shù)件買います。

私たちは女子の衝動(dòng)を把握する心理です。

このことは実は今振り返ってみるととても重要な戦略的決定です。

あなたが一つの試みをするたびに、チームの中であなたに反対する聲がたくさん出ます。

しかし、競(jìng)爭(zhēng)者は順を追って漸進(jìn)しています。舊習(xí)を墨守しています。あなただけが突然に慣習(xí)を破り、違ったことをします。

リスクはリターンに比例しています。みんなが服を売る時(shí)、一番最初にジャンプして服を借りると言います。

すべての人は私達(dá)が馬鹿だと感じて、最後まで本當(dāng)に馬鹿かもしれませんが、もしこのことができたら、壁です。

三五年後、服のレンタルはどのぐらい発展しますか？

すべての人が私たちにこの問題を聞いています。

全體の中國(guó)の婦人服の規(guī)模は大體1兆元で、私達(dá)はまず第二線都市の25歳から35歳のホワイトカラーで、大體3千萬人です。

私の個(gè)人的な考えは、三年から五年の間に、第二線都市で10%を占めて、三百萬人の會(huì)員です。

アメリカのRent The Runwayモデルとの比較については、2009年に設(shè)立されてから8年間経っていますが、実は違う會(huì)社です。クラブなどのように大きな會(huì)社になっていません。この中の根本的な違いは二つの例を挙げます。

中國(guó)の電気商はなぜアメリカの電気屋より上手ですか？中國(guó)のテイクアウト市場(chǎng)はアメリカのテイクアウト市場(chǎng)の30倍から50倍ですか？

核心の違いは2點(diǎn)で、第一は人力コスト、第二の都市密度です。この二つの業(yè)界の発展を決めました。

電気商はアメリカのインフラがとても高いので、人件費(fèi)もとても高いです。

小売業(yè)は本質(zhì)的には商品の流通環(huán)節(jié)のコストよりも、一體みんなで一緒に車を運(yùn)転して一つのところに行く小売効率が高いのか、それともあなたが宅配便をするのが効率が高いのか、本質(zhì)的にはこのことです。

しかし、中國(guó)では都市の中に貧富の格差があり、配達(dá)ということは、電気屋でも外食でも合理的になってきました。

アメリカではこれは成立しません。流通コストが高すぎるからです。

同じように、私達(dá)のこのモードの中で、レンタルの流通は2時(shí)があって、1つは速達(dá)で、2番目はきれいに洗うので、クリーニングのコストの中で半分は人力で、だから私のコストの中に78%が人件費(fèi)です。

このコストは中國(guó)とアメリカの違いは1対6で、中國(guó)の速達(dá)のコストはアメリカの速達(dá)の6分の1から7分の1で、時(shí)効はアメリカの2倍以上です。

コストの観點(diǎn)から言えば、中國(guó)がこの仕事をする合理性はアメリカより高いです。

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ティシュ創(chuàng)始者シュー

どうしてティスイを作りますか

以前はインターネット會(huì)社で、2010年からファッション業(yè)界に進(jìn)出しました。

その時(shí)私の友達(dá)はタオバオの売人だったので、入りたい時(shí)に女裝を選びました。

女性は新鮮なものが特に好きで、ブランドは老化します。新しいものがどんどん出てきます。

女裝は非標(biāo)的で個(gè)性的なものです。白として授業(yè)料を払ったらチャンスがあるかもしれません。だからこの種類を選んで入りました。

その後、eコマース業(yè)界はソーシャルネットワークとコンテンツによって大きな変化を遂げていることが分かりました。私達(dá)はネットの赤エレクトビジネスに転換し、意見のリーダー、內(nèi)容、小売の內(nèi)容エレクトビジネスとMCN會(huì)社という位置づけになりました。

多くの人がネット紅というと、無料の流量ということですが、実は流量はネット紅モードの優(yōu)勢(shì)の結(jié)果の一つです。本質(zhì)的にはネット紅ブランドが小売企業(yè)の組織変革を?qū)g現(xiàn)し、インターネット遺伝子の小売企業(yè)になりました。

どのように爆金を定義しますか？

最初は普通の淘寶ブランドと同じです。どうすればいいですか？

その後、この業(yè)界について改めて考え、整理し直しました。

その時(shí)考えています。本質(zhì)的には小売業(yè)ですから、淘寶の上に淘寶店があります。本質(zhì)は小売業(yè)です。婦人服の小売はどうすれば一番効率がいいですか？その後、二つの核心資源は限られています。線の下でも、ラインの上でも、毎日店に入る人は限られています。第二は彼らが入ってから、彼らに提供するSKUは限られています。

二つの限られた資源の場(chǎng)合、たとえ會(huì)社がどんなに大きくても、各商品の特定の機(jī)會(huì)は限られています。どのように換金効率が一番高く、生産率が一番高いですか？実はいわゆる爆発金です。當(dāng)時(shí)、タオバオバオは誰もが爆発金を押すことを知っていました。

しかし、このロジックは成立していません。よく売れていますから、玄人ではない人がたくさんお金を壊しました。例えば、一千萬円を壊して五萬円を売っています。200元を使って五千件を売ったのに比べて、後者の五千件は爆発的な金額です。

販売量によって見に行く時(shí)、爆発の金を判斷することができなくて、本當(dāng)の爆発の金が換金するのが効率が最も高いためです。

この定義を見つけたら、業(yè)務(wù)レベルに落として、當(dāng)時(shí)データモデルを作って何が爆発したかを定義します。

次にデータでさらに進(jìn)めます。

二つの結(jié)果を比較してみると、私は女裝を始めたばかりの時(shí)に、前の一つが壊れてしまいました。それから一年間をかけて、2011年末に10萬元のお金で新しいお店を作りました。

當(dāng)時(shí)は毎日7萬8,800萬円を売っていました。韓都服舎よりも高くて、風(fēng)投を持っていませんでした。何のローンもなくて、10萬円しかかかりませんでした。

淘寶の上で婦人服の売り手を洗って少なくとも百萬人がいます。実は私達(dá)は第二の店をしています。チームはもとより少なくなりました。チームはもとより弱くなりました。お金ももとより少なくなりました。どうして一年の時(shí)間はゼロから百萬家のトップ10になりますか？もともとは一つのモデルで定義します。何が一番いいモデルですか？それとも現(xiàn)金化の効率が一番いいモデルですか？

あなたが神の視角で仕事をしていることに相當(dāng)して、全體のインターネットの上でモデルのピクチャーは10萬つあって、その他の人はすべて愚かな狀態(tài)で、販売量の順位で優(yōu)位をするかもしれません。

しかし、毎月のベスト10はそれぞれどのタイプなのかを知っています。だから、各タイプの現(xiàn)金化効率が高く、店舗全體の販売と収蔵率もとても高いです。

當(dāng)時(shí)は普通の比較的に良い店舗の収蔵率は正常に5%-6%で、私達(dá)の店は15%で、3倍で、平均的に百人に入って大體15人が私達(dá)の店を収集します。

平売率を転化するのも、當(dāng)時(shí)そのお店は在庫(kù)を考えなくてもいいです。例えば、この秋に在庫(kù)があれば、衝撃の時(shí)は割引しなくてもいいです。その寫真の現(xiàn)金化効率が高すぎて、ユーザーがそれを見た時(shí)の印象が強(qiáng)すぎます。

最初の起業(yè)から今日に至るまで、ある方法論がありますか？

一つの後に形成された経験は、つまりもつれたものは必ず?jiǎn)栴}があるということです。

そうですか？それとも違いますか？分かりたければ、考えなくてもいいです。間違いです。

第二に、私たちのチームと企業(yè)の発展の過程で、どのようなことでも三ヶ月以上解決していないと、きっと止まってしまいます。

三ヶ月も解決していないと、ほとんど解決できません。

この核心の人が間違っていますか？それともこの核心の方法が間違っていますか？いずれにしてもあなたは続けていくのでさえすれば、きっと時(shí)間を浪費(fèi)するのです。

三ヶ月まで解決していないので、もう一度クリアして、もう一度考えて、方式や方法を変えます。

第三は、伝統(tǒng)的なやり方を考えないことです。

他人がどうするかに関わらず、権威はどうであれ、全く考慮しない。

最も核心的なのは、部外者としてすべてのことを見ることです。

D 2 C創(chuàng)始者施力

どうしてD 2 Cを作りますか？

私は當(dāng)時(shí)D 2 Cを作った理由はとても簡(jiǎn)単でした。自分が年を取って一つのところで買い物をするので、多すぎる選択がほしくないです。他の人に選んでもらえばいいです。

ですから、たくさんのバイヤーのお店を回ってみました。國(guó)內(nèi)國(guó)外の店を見てから、なぜ楽に買えるものが一つもないと思いました。環(huán)境が楽なだけではなく、値段が楽なところもあります。見ていないので、自分で作ってみたいです。

その時(shí)は業(yè)界も知らず、デザイナー協(xié)會(huì)を見つけ、先輩たちと協(xié)力しました。

しかし、先輩たちが作ったものを発見しました。ファッション業(yè)界は認(rèn)めません。自分でも認(rèn)めません。

甚だしきに至ってはいわゆるとても牛のデザイナーがいて、直接外に行って在庫(kù)を売りにきて、私達(dá)はとても悲しんで、お金を儲(chǔ)けますが、毎日六、七十萬の売り上げがあります。

この部分のデザイナーとは完全に協(xié)力しなくなりました。彼らは小さいサークルです。デザインの製品は若い消費(fèi)者に人気があるのではありません。

多くの人が海外ブランドを支持しているのを見て、海外に行きます。フランスのイタリアに行って、買いに行って、分析してみます。他のバイヤーのお店は中國(guó)でどんなブランドがありますか？買うことができるのを買ってきます。そして、イタリアの建築家を呼んで杭州で空間を選んで、特別な概念を作りました。

人が私の店に來て、ハイヒールを履いて転びました。六萬円も弁償しました。

開業(yè)當(dāng)日はとても良くて、百萬円以上売れました。このことはやっと大丈夫だと思います。特別な牛だと思います。

この市場(chǎng)はまだいくつかの店しかないです。私たちは大きな空間を持っています。

その結(jié)果、翌日は売り上げが急転直下し、後はほとんど商売がなく、地元のテレビ局の貸し場(chǎng)所となって服を貸しています。

分析してみましたが、このことは偽の命題です。このことができれば、前に作ったのは早くできました。人が百年以上の會(huì)社で、資源とお金は私達(dá)より多くなりました。

みんなはすべて代行で買って、代行して買う価格はとても安くて、國(guó)外のこれらの殿堂級(jí)のブランドはすべて標(biāo)準(zhǔn)品に屬して、私達(dá)と一緒に船の上でないで、彼らは中國(guó)の市場(chǎng)のために腰をかがめることはできません。

最後に私達(dá)はいくつかの中國(guó)の新鋭のデザイナーと協(xié)力することを選びます。

彼らはその時(shí)私たちと同じで、何もなくて、有名になりませんでした。

私たちが協(xié)力している多くのデザイナーは非常に未熟です。言い換えれば、これらのデザイナーは、彼らを自然成長(zhǎng)環(huán)境に捨てると、発展しにくいかもしれません。

私たちは獨(dú)立アプリを作っていますが、京東、天貓は選択していません。試してみましたが、これらのルートは私たちと合わないです。

私たちも微博などのソーシャルメディアで流量を取っていません。私たちはもっと多くの営業(yè)をしています。

お金が爆発したのはこの數(shù)年で唯一私を興奮させたことです。

ここ數(shù)年、私達(dá)は多くのタオバオ検索規(guī)則の下にはないいわゆる爆発的なモデルを作って、ファッション圏の大通りと路地を風(fēng)靡して、杭州、北京、上海などの地方で、いつも私達(dá)の売っている“爆発的なお金”を身につけている人がいます。

これらの爆発的なアイテムを見逃さなくてよかったです。これらのデザイナーと一緒に仕事を作りに行きました。

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製品を作る時(shí)、価格はどうなりますか？

ちょっとツッコミを入れたいですが、チャンネルを見て定価を決める人は特に軽蔑しています。他の家では10倍20倍、今日は天貓の上で2.5倍から7倍という価格が違います。

私達(dá)は小売をしていますが、実はコストの差はそんなに大きくないので、この過程でデザイナーの合理的な価格設(shè)定を?qū)Гい皮い蓼埂?/p>

一部の中國(guó)人デザイナーは価格の決定ができないと考えています。価格の高さはブランドの地位を象徴しています。

先ほど言ったように、3シーズンか2シーズンを経て、市場(chǎng)検査後に理性に戻ります。

価格を決めても製品自身のコストを見ません。品質(zhì)を下げてコストを圧縮できないので、効率を上げるしかないです。

あるいは仕入れの規(guī)模を増やしたり、ある技術(shù)を向上させたりしますが、品質(zhì)には何の変化もありません。

例えば、私たちは去年光ファイバーの服を作っています。その服は中國(guó)に來て、今は開発できません。多くの人が真似して作ったものも高いです。私たちはイタリアの生地を買ってきました。一メートルで九百円ぐらいです。でも、この服は千円以上しか売れません。

しかし、同じ羽毛ジャケットでも、私たちは一枚の羽毛ジャケットは億円以上も売られています。大きさは大きくないですが、毛利はとても高いと言えます。一枚の羽毛ジャケットは少なくとも二千元以上の利益があります。

ですから、私たちはやはりユーザーの感覚によって価格を決めます。特に特定の會(huì)社のように決められていません。特に一定の価格以上になると、本當(dāng)にテンプレートで説明できるとは限りません。

首煕國(guó)際創(chuàng)始者宋平

首煕國(guó)際

私は最初に江蘇省の小さい都市の塩城で創(chuàng)業(yè)を始めました。その時(shí)はみんなと違って、卒業(yè)して起業(yè)し始めました。子供を産み終わってからやり始めました。特に子供というところに興味があります。

江蘇塩城で一番いい子供のブランドは70萬株です。三年間をかけて、當(dāng)時(shí)の子供服のブランドを三千萬元まで作りました。その年は塩城で服裝業(yè)界で八百萬を超えるブランドはありませんでした。

この過程の中で私はずっと進(jìn)級(jí)して変な心理狀態(tài)を打つので、それから全體の江蘇の子供のブランドの直営をもらいました。

2008年に南京にいますが、シェアを一億円（當(dāng)時(shí)は市內(nèi)全體で二百萬円）にしたいと言っています。誰も信じていません。

その後、私たちは3年間を費(fèi)やしました。今までのシェアは1.36億円です。

製品にユニークでユニークなことができるかどうかは、特に重要です。

インターネットの時(shí)代には、私たちの従業(yè)員と消費(fèi)者が製品の設(shè)計(jì)者、消費(fèi)者、販売員になれるかどうか、考えています。

既存のモデル、市場(chǎng)及びユーザー側(cè)の考え

次の十年、子供という業(yè)界において、私たちはどのようなブランドを孵化しますか？同時(shí)に三つの原則、第一原則、唯一の原則と獨(dú)特の原則を備えるべきです。

私はずっと考えています。ビジネスモデルの上から、今はインターネットがこんなに速く発展しました。

預(yù)金が10億を超えるアパレル企業(yè)は、オンラインラインの下での打開を敢行しません。私たちが今協(xié)力しているバラバラを含めて、すでに百億のシェアを持っています。しかし、オンラインはオンラインであり、オフラインはオフラインです。

新しいビジネスモデルを考える時(shí)、オンラインとオフラインは一體でなければなりません。店舗の開設(shè)において、新しい小売の體験性と機(jī)能性を考慮しなければなりません。伝統(tǒng)的なコストモデルを抜け出して、従業(yè)員と消費(fèi)者を三位一體の業(yè)務(wù)部にします。つまり、製品の設(shè)計(jì)者も消費(fèi)者で、更に販売人員です。

私はずっとこのビジネスモデルで考えています。

どうやって新市場(chǎng)を開拓しますか？

都市を占領(lǐng)したいなら、この都市を研究してみてください。核心ルート、人の群れ、ブランドの影響力などです。

私達(dá)は一つのケースを言います。2008年南京に行く時(shí)、インターネットの影響は特に大きくなくて、夫の廟のような位置は絶対にブランド戦略の最高點(diǎn)に屬しています。

デパートもそうです。新しい街の商店街は必ず占領(lǐng)されます。

私が過去に行った時(shí)、一番重要な戦爭(zhēng)は大きな店を開くことです。

當(dāng)時(shí)は江寧で二番目の大規(guī)模な店を開業(yè)しました。六百平方メートルの店を持っていました。その時(shí)はすべての業(yè)界が持つ勇気がないと言うべきです。彼らの平均面積は全部百から二百平方メートルです。

私たちは家賃を一番いいところに言っています。中の細(xì)部はもちろん多いです。

この店が終わったら、南京市の業(yè)界にすべての考えられる甲を紹介します。これから入りたいこれらのルートと重要な取引先に招待して、発表會(huì)を行いました。

これは四年前です。當(dāng)時(shí)は全國(guó)一のお店になりたいと言っていましたが、一昨年にはすでに二千萬円以上の単店の売り上げを?qū)g現(xiàn)して、黒字になりました。

ブランドの普及にとって、いくつかの無効な店舗をつけないでください、つけるのが精一杯で、あなたは何を要して、それは価値のある投入です。

あなたがたくさん運(yùn)転しているのは小さくて損です。人員の消耗も大きいです。従業(yè)員は火力を集中してどこに行って打つことができません。だから、都市の中で、まず高いところを占領(lǐng)して、二つ目はこの高いところを通して、あなたが本當(dāng)に欲しい人の群れを放射して、ブランドの上で絶えずいくつかの普及をしていると思います。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。