L 'Auto - Rédemption Du Coach: Du "Grand Sac" à L' IT BAG.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, l 'IAPM, situé au milieu de la route de Huaihai à Shanghai, a ouvert ses portes le 24 mai 2017 à 10 heures.

Il s' agit de la rue commerciale la plus importante de Shanghai.

Au début de la journée, on remarque facilement que la grande porte en verre pparent du magasin de porte - drapeau Apple,

En face de la Cour centrale, les vitrines de néons décorées de couleurs vives, de planètes et de fusées.

Cela est particulièrement visible dans un environnement simple et blanc dans tout le centre commercial.

Il y a deux mois, cet endroit était bloqué par un grand périmètre.

Mais pour les gens connaissant bien les tendances de la mode, l 'apparition des néons n' est pas étrange.

Cet appareil, avec une forte tonalité de couleurs et de rock dans les années 50, a connu une chute du Sommet de la mode au fond de la vallée vulgaire et est maintenant monté au Sommet de la mode.

Mais à part le collage.

éléments, coach a pour objectif plus large de permettre aux consommateurs de prendre plus facilement note de son changement, de stationner et d 'entrer dans le magasin.

La rénovation des magasins prend généralement deux à trois mois et, dans le cercle commercial principal, les loyers sont élevés et donc co?teux.

Toutefois, la coach a estimé qu 'un tel apport était nécessaire car, même à une époque où l' information était extrêmement accessible et où les achats en ligne devenaient de plus en plus courants, les magasins demeuraient le moyen le plus efficace et le plus direct de présenter une image de marque et des produits.

"Beaucoup de gens ont peut - être entendu parler du coach, mais tout le monde ne nous conna?t pas.

La qualité des gènes et des produits, la plate - forme des médias sociaux nous permet effectivement de mieux communiquer avec les consommateurs, mais les magasins restent notre première chance de permettre aux clients de toucher la qualité du produit de leurs propres mains. ?

Yann bozec, Président et Directeur général du district de kaach en Chine, a déclaré: ? j 'espère vraiment que vous pourrez entrer et voir ce que nous avons changé ?.

Yang Yan Yan, Président et Directeur général de la région de Chine

Les gestionnaires de magasins et les acheteurs, qui sont bien placés pour observer les clients, ont rapidement ressenti les effets de la rénovation des magasins.

Ils demanderont de temps en temps aux clients qui entrent, ce qui les attire, et la plupart des réponses sont "curieux, venez voir".

D 'après les dernières données disponibles, l' IAPM a enregistré une augmentation à deux chiffres après rénovation de son portail.

L 'importance des nouveaux magasins tient également au fait qu' ils sont le résultat de la reconfiguration de la marque du coach au cours des trois dernières années.

En juin 2014, la coach a officiellement publié un plan global de pformation de la marque, qui vise à promouvoir la mise en ?uvre de la stratégie dans les trois catégories de produits, de magasins et de marketing à l 'échelle mondiale afin d' améliorer l 'image de marque et la pertinence de la mode.

Il s' agit notamment du nouveau CEO Victor Luis et du nouveau Directeur général de l 'innovation Stuart 133333333333333334vvers; de la conception d' un sac entièrement logo; de la recherche de plus jeunes stars comme porte - parole; de la mise à l 'essai d' un plus grand nombre de méthodes de commercialisation des médias sociaux; de la reconfiguration des affiches en coopération avec Steven Meisel et Karl 1311311007templer, de la participation à la semaine de la mode de New York et de la présentation d 'une série d' articles d 'Habill, de promotion, de fermeture, etc.C' est vrai.

Avant le début de ce vaste changement, la coach se trouvait dans la période la plus dangereuse de son histoire.

Au début de 2014, ses résultats ont baissé de quatre trimestres consécutifs et les recettes totales devraient diminuer de 11 à 13% pour l 'exercice 2015, ce qui est beaucoup plus que prévu.

Bien que la coach encore face en continu pendant presque deux ans de baisse de performance, mais cette fois c'est la lutte contre le noeud particulier, de même KORS Michael dans les rangs de luxe ce léger en ce moment ascendant, constamment rafra?chir la valeur numérique - le même pas sur l'environnement.

La lutte contre le sens n'est pas seulement de la performance et de la valeur de marché de ces deux chiffres, mais la marque d'attirer sur une gamme complète de la défaite.

"Tante acheter de la laitue", ce qui, dans le culte de l'industrie de la mode des jeunes est probablement d'évaluation la plus cruelle.

Et, avec la circulation d'informations Internet d'accélérer et de chinois fréquemment à l'étranger de la consommation, la Chine de camp américain sur les marchés émergents, cette marque d'impression bient?t parvenir à un accord.

Dans un sens, l'expérience et le néon est également très similaires, et ce changement de glace feu deux jours a eu lieu dans quelques années.

Victor Luis est commandé en danger.

Il était responsable pour le marché japonais pendant dix ans, exploite l'illustre, dans son bureau, de la part de marché de coach au Japon toute a augmenté de 7 fois.

En 2010, il a été le Président et PDG de Lew Frankfort syndrome de rappeler aux états - Unis, successivement comme Président des opérations de vente au détail du Département international et - coo - mondiale, au début de 2014 a été promu le PDG.

Luis PDG du Groupe Victor Coach

楊葆焱 en juillet 2014 officiellement nommé le Président et PDG de la grande région de la Chine, sa tache principale est de la stratégie de marque de remodeler en Chine le plus grand marché émergent de la mise en ?uvre de coach.

Précédemment et Luis 楊葆焱 Victor a connaissance de 9 ans, deux personnes ont en commun avec le marché japonais "camarades".

"Nancy m'a toujours dit que l'erreur n'est pas un problème, la clé est capable de tirer les le?ons de l'expérience et des erreurs après quoi."

Le jour 楊葆焱 souvenirs et Victor Luis au Japon de s'entendre, l'expérience de l'erreur qui a été construit entre un sentiment de confiance.

Mais cette fois, ils veulent pas d'erreur.

Trois ans plus tard, en termes de Victor Luis, c'est "On a achevé l'objectif" à l'époque.

Depuis le début de l'année 2016, coach de ventes commence à appara?tre une croissance positive, à la fin de trimestre devant plus de 10 continue de décliner.

Qui plus est, en Chine continentale en continu plusieurs trimestres de croissance à deux chiffres.

"Beaucoup de gens ne savent pas qu'on change, il y a beaucoup de gens ne savent même pas le", 楊葆焱 donc dire de nouveau stocke l'image sur cette partie de la population est la première impression, "ces trois dernières années, l'un des notre travail le plus important, c'est de la rénovation de magasins".

Au troisième trimestre de l'année fiscale 2017 (c'est - à - dire jusqu'en 2017 au 1er avril), coach en plus de la Chine (y compris la Chine, Hong Kong et de Macao) a un total de 197 stocke, 68 villes dans la Chine continentale a ouvert 176 stocke, dont plus de 90 (C'est - à - dire plus de 50%) a pour fin de magasins un travail de rénovation, de telle sorte que Pékin SKP de magasins et de Pékin, carré de magasin, boutique Plaza et Hong Kong et Shanghai Shanghai IFC IFC magasin et ainsi de suite.

Jusqu'à la fin de 2016, coach mondial de plus de 700 stocke la Nouvelle - hwan.

Tea rose Dinky de sac à main

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Lampe au néon, tea rose, Mitch et les dinosaures

De ce fait, la fantaisie, légèrement exagéré de la fenêtre d'affichage dans l'histoire de 75 ans et pour la première fois, coach.

Cette homme a commencé en cuir marque initialement un New York Mills, vraiment fort vétéran grace à manier le 35 ans, PDG de Lew Frankfort un mandat.

Sous sa direction, le positionnement à portée de luxe ", et créé un léger de luxe ce nouveau marché de l'espace, de devenir les ventes annuelles des milliards de dollars de la mode géant.

Toutefois, quelle que soit la période, coach pour "jeune et dynamique" de cette affaire sont très prudents, en ce sens qu'il souhaite donner à la mode, mais de grace, stable, afin de satisfaire aux objectifs clés de groupes de consommateurs, la maturité sur le lieu de travail de 30 à 40 ans d'auto - orientation.

Par exemple, à la suite de la crise de l'économie américaine en 2008, coach pour soutenir la vente, a été lancé en vue de moins de 25 ans, fille de "Papa" série, cette gamme de couleurs vives, et abandonne le coach a été l'utilisation massive de haute qualité du cuir, produits de pliage peut être réduite à 260 dollars, inférieur à la moyenne de 300 dollars initialement produit principal.

Cette série sur des chiffres de vente final obtenu de grands succès, mais toujours considéré comme s'écarte de la coach de marque de gènes.

Ensuite, le jeune coach pendant des années sans que de gros efforts pour essayer.

Mais dans le processus de reconstruction de marque cette fois, la détermination le jeune est très complet.

En plus de la lampe au néon de fenêtre, dans le restaurant, à partir de produits d'éléments de mobilier, de jeunes partout.

Par exemple, un chien qui s'appelle "Rexy" de dinosaures.

Il appara?t sur le sac à main, sac, pull - overs, également séparément comme ornements de la boucle et de sacs à main de la clé.

Dans le magasin phare de grande taille, de forme et de mobilier Rexy intérieur par des centaines de sacs empilés.

Il n'est pas exagéré de dire à double "C" après avoir retiré le logo, dans le peu de temps que ce dinosaure est devenu le nouveau logo de coach à la jeune génération de coeur, des signes Rexy même plus que le logo de chariot suit depuis des décennies.

Le Directeur de création de Stuart Vevers connu sous le nom de "Rexy père", il a été Loewe, Mulberry Directeur de création de mode de cercle, qu'il a la magie de décadent.

Embrasser "génération du Millénaire", et les jeunes à jouer, c'est lui le première ordonnance.

"J'ai trouvé que certaines pratiques dans l'industrie des produits de luxe utilisé depuis de nombreuses années est de digestion, pour la prochaine génération de consommateurs de produits de luxe, progressivement perdu son sens.

Le luxe n'est pas nécessairement très officielle, ou même n'est pas nécessairement "peu de gens pour avoir", parce que c'est dans une large mesure signifie aussi exclusif ".

Stuart Vevers dit.

Mais il n 'y a pas de changement, c' est l 'influence des stars dans l' industrie de la mode.

Le plus important, c 'est d' embrasser la génération du Millénaire, c 'est d' abord d 'attraper un groupe de jeunes fans de stars, comme Selena Gomez et Chloe 1313 à travers grace Moretz.

Elles ne sont pas seulement des stars de l 'avenir d' Hollywood, elles osent s' exprimer, elles sont capables d 'utiliser les médias sociaux pour créer leur propre marque.

Lors d 'une conférence téléphonique publiée au deuxième trimestre de l' année fiscale 2015 (28 janvier 2015), le coach a révélé pour la première fois les résultats de ses recherches trimestrielles sur les marques depuis le début de la stratégie de pformation des marques, et la génération des personnes interrogées au cours du Millénaire a accru son intérêt pour la marque coach.

D 'après l' analyste Cowen, une enquête menée en novembre 2015 auprès de 1 300 femmes consommatrices a révélé une augmentation de l 'intérêt de la génération du Millénaire pour Coach, 27% des personnes agées de 18 à 34 ans ayant déclaré préférer recevoir des sacs à main coach à titre de cadeau (c' est - à - dire pour Thanksgiving et No?l ce trimestre) contre 22% en septembre.

Erinn e. & Co., analyste, a publié le 22 décembre 2016 un rapport indiquant que le nombre de fans de coach à Instagram a augmenté de 53% par rapport à l 'année précédente, ce qui représente une augmentation de 7% par rapport à l' année précédente.

Ces résultats sont étroitement liés à la coopération entre le coach et Selena \ \ 13, \ \ Gómez.

Stuart Vevers et Selena Gomez

En Chine, le coach a fait de même avec des stars telles que Tang Huma, dou Chan, Wu Zun, Ho sui, Angela Baby, par exemple en organisant des interviews en direct sur microblog.

Un pull - over avec un motif Rexy sur la poitrine d 'Angela Trends 1310.

Jeune aussi largement présente dans le produit, par exemple, ont lancé une série de pfrontière, avec, dans le classique de jouer le sac, de sorte qu'ils sont ages plus large acceptée et aimée.

Juin 2016, coach en 75 ans, unies Disney a publié collecte série, dans des sacs à main, des t - shirts, la locomotive de vêtements en cuir, des chaussures de sport, et d'autres produits dans l'élément de sac à dos de Mickey.

C'est le coach dans de nombreux jeunes consommateurs de sujet de plus.

Pour Cathy dans iAPM Bureau de travail, Mickey est la cause directe de l'attention qu'elle reprend le coach, "comme produit principal dans un musée, passant de certainement remarqué, le produit de contraste et avant le grand".

Après avoir go?té au sang, coach en cette année de la NASA et Unies a lancé une série de produits de l'espace.

Dans Swagger, malicia, Dinky à long terme de ces principaux sac de styles, élément de conversion continu est magique, continue la vente de tels que Mickey, tea rose, rivets, etc. sont utilisés, la plus récente est la planète de la fusée et l'espace représente la NASA.

Avec l'industrie de la mode classique ne sont pas les mêmes, le coach n'est pas trimestriel de lancer de nouveaux produits, mais de la mise à jour de chaque mois, environ 20% de leurs magasins de marchandises pour de nouveaux produits.

Le paragraphe ROGUE coopération de la NASA de sac à main

à partir de la "lumière extravagant" à "moderne de luxe"

Ce nouveau magasin est coach définie comme "le luxe moderne de la notion de".

Contrairement aux "portée de luxe" si simple, "moderne" luxe "est un peu difficile à comprendre.

L'interprétation de Stuart Vevers sur ce positionnement, c'est - à - dire sans effort, à New York, le style.

"Dans la marque de pformation au début, Stuart Vevers sur la création de produits de détermination d'une direction de développement très précis, c'est la source de notre marque de régression, extrêmement attention à la qualité technique et le travail de détails, avec une très forte de la mode de degré de corrélation, et continue à évoluer.

楊葆焱 dit la marque coach est connu par Mme de sac à main pour la restructuration de marques avec les hommes et Mme toute catégorie de produits.

Septembre 2015, coach à la semaine de la mode de New York a organisé, pour la première fois de marque de défilé, et délivré par coach de Stuart Vevers avec la série de 1941, à l'exception des sacs, il y a plein de vêtements, de chaussures et de produits accessoires.

C'est un énorme changement dans le monde de la mode a suscité de grandes répercussions, il y a beaucoup de controverse.

"Je crois que j'ai une grosse partie du travail doit aller de l'avant, ambitieux, pour essayer de changer la perception naturelle des gens sur le".

Stuart Vevers dit.

Dans la perspective de l'utilisateur, Victor Luis de même que ce changement est nécessaire, mais son plus pratique pour des lignes de produits, plus riche que de l'espace, le plus grand marché et contribue à élever le série de vêtements avec le même sac de marque de niveaux de prix.

Par exemple, le coach pour les hommes sur le marché de grands espoirs.

Sur le marché mondial, des sacs de vente occupent toujours une position principale, est d'environ 60%, mais pour les hommes de produits déjà représentaient 17%.

? le marché a maintenant atteint 700 millions de dollars, et nous espérons pouvoir atteindre 1 milliard de dollars à l 'avenir.

La part du marché chinois sera plus élevée.

Yang BaoDian dit qu 'en Chine, les hommes représentent plus de 30% de l' ensemble du marché, contre moins de 20% sur le marché mondial.

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Vêtements, chaussures, et d 'autres nouvelles lignes de produits pour élargir la clientèle, en particulier plus haut de la clientèle a également un effet pratique.

Yang Baoyan a rencontré un type européen de marque de sac de première ligne dans le cadre d 'une tournée, a acheté plusieurs articles de vêtements après la présentation du vendeur.

"Je ne peux pas m 'empêcher de lui demander si vous avez acheté le coach, elle a dit qu' elle n 'avait jamais pensé à acheter un sac à main du coach.

Si nous ne sommes pas entrés dans d 'autres types de produits, nous ne pourrons peut - être pas attraper de tels clients. ?

Un autre changement important dans la série coach 1941 est apparu dans les prix.

Par rapport à la moyenne antérieure de 4 000 yuan, la série 1941 a dépassé la limite de 10 000 yuan, des sacs à main aux vêtements.

D 'après les données, la part de marché des sacs à main de haut de gamme de la coach ne cesse d' augmenter.

Lors d 'une conférence téléphonique publiée au cours du troisième trimestre 2017, la coach a révélé que les ventes de sacs à main de haut de gamme représentaient 55% des ventes sur le marché nord - américain, soit 40%, 30% et 23% respectivement pour 2016, 2015 et 2014.

L 'analyste suisse Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\

Toutefois, la coach ne veut pas admettre qu 'il s' agit d' un rapprochement de la première et de la deuxième ligne européenne.

"Le positionnement de luxe moderne ne vise pas à imiter les marques de luxe européennes, mais à fournir des produits plus abordables que les marques de luxe."

Yang Bao Yan dit que le coach souhaite que la qualité du cuir, les détails de la conception et des services pour refléter la valeur du produit.

Par exemple, ils mettront l 'accent sur la qualité et le processus des gants tannés - les premiers produits de la coach proviennent des gants de baseball.

Des centres de services en cuir coach ont également été créés dans certaines parties du monde pour fournir des soins en cuir et des services personnalisés aux consommateurs.

En fait, l 'ennemi de la Coach, Michael trench, a adopté une stratégie similaire, mettant l' accent sur une série de haut de gamme de 10 000 yuan, par exemple en organisant des journées d 'adhérents dans les magasins phares de Shanghai, comme beaucoup de marques de luxe, en offrant du champagne et des Desserts aux clients et en proposant de nouveaux défilés de mode pour les principaux clients.

Cela est peut - être lié aux défauts fondamentaux du modèle commercial de ? luxe léger ?.

La prophétie du Président du Groupe LV m - H, Bernard 13, à 10 Arnault, semble avoir été respectée.

Arnault a déclaré que les marques de luxe légères n 'étaient pas exclusives et qu' elles pouvaient très facilement se développer rapidement pendant un certain temps avant de se dégrader.

Il a un marché particulier, mais une seule marque est difficile à maintenir.

On peut dire que coach et Michael \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

Le nouveau positionnement de "luxe moderne" peut être considéré comme un effort de la coach pour se débarrasser de l 'impression de "luxe léger" et reconstruire l' aspiration des consommateurs à la marque.

Pour cela, il faut d 'abord dire au revoir à la folie.

Maintenant entrer dans le magasin de coach en Chine, les ma?tresses d 'achat vont faire des conseils complets pour leurs clients, mais elles ne divulguent pas de leur propre initiative des informations sur les remises, à moins que les clients n' en parlent, elles ouvrent le casier et sortent les remises.

"Heureusement, la Chine n 'a pas autant de boutiques à rabais que l' Amérique du Nord.

Dans les grands magasins d 'Amérique du Nord, nos grossistes exploitent nos propres magasins en Chine, donc plus de contr?le.

Dans l 'ensemble, la réduction sera plus forte et ne se relachera pas. ?

Yang boyan a dit:

A subi avant de l'auge, coach devient de plus en plus de danger en temps de paix, dans le cadre de Victor Luis de promouvoir, de risque pour plusieurs marques de fonctionnement pour résister à l'industrie de la mode.

Au début de l'année 2015, le coach a acheté des chaussures de marque de publication Stuart Weitzman, publiée le 11 juillet de cette année fait l'acquisition de Kate Spade.

Victor Luis après plusieurs acquisitions devenu PDG le Groupe.

"L'avenir, peut - être qu'on a la chance de faire le plus approprié de l'acquisition.

楊葆焱 dit.

La mission avant lui, laisse - le le plus rapidement possible la pénétration des troisième et quatrième lignes de la ville.

"Les 5 prochaines années les chinois de la classe moyenne peut atteindre 2 milliards de dollars, la plupart de ces personnes viennent de trois lignes de la ville.

La Chine deviendra le plus grand marché de détail en 2025.

Je pense que le marché chinois sera un jour capable de faire le marché mondial le plus grand coach.

Plus merveilleux rapport, veuillez prêter attention à réseau de vêtements, chaussures, chapeaux, partout dans le monde.