L'Avenir Incertain Belle Face à Impact électronique

Selon le réseau de vêtements, chaussures, chapeaux de comprendre le monde sur le changement de la consommation et de la lenteur de réaction de valorisation des canaux de tarification, mais dans le Haut de gamme de puissance produit de marque n'est pas assez puissant, provoquer

Le rapport qualité - prix diminue, en faveur de la nouvelle génération de consommateurs.

Une minute, la vitesse de lecture

Succès: la gestion quotidienne, de gestion du personnel de base belle une fois que l'inventaire trop ou le déséquilibre de la structure par l'intermédiaire de pfert de cargaison, Ville, de prix, de nombreux moyens de promotion de ventes et de réapprovisionnement hebdomadaire selon la situation de l'inventaire et la structure ajuste la quantité de marchandises.

En outre, la marge commerciale de la chaussure bele toujours d'environ 60% dans les secteurs de pointe.

Le chemin de dépendance:

L'augmentation, non seulement la vente hors ligne à ligne, mais également pour les consommateurs sont de plus en plus d'attention que le prix des produits.

Le magasin en ligne, au centre commercial de la direction, alors que la belle accumulée pendant plus de 20 ans de la supériorité de canal s'affaiblit.

Inconnu: 2016 antérieure, en électricité

La perméabilité de la catégorie a atteint 24%, c'est - à - dire, environ quatre paires de chaussures, il y a une paire de canaux par électricité achetés.

Les entreprises de la chaussure tout en faisant face à l'homogénéité du produit, le prix de la guerre et des stocks à trois grands défis.

"Si ce n'est pas de la pition, la société ne mourra lentement".

Sur des résultats de la Conférence de mai 2016, belle PDG Sheng 100 poivre pour ?a.

Depuis 2007, la liste à 2017 privée, la société holding international (01880.HK, a la radiation, dénommé ci - après "belle") est d'abord aller à 1500 milliards de dollars de Hong Kong de la capitalisation boursière, puis est à l'arrêt, la croissance annuelle des recettes de près de deux ans seulement à environ 2%, le bénéfice net de croissance négative.

Le 27 juillet 2017, la belle 531.35 milliards de dollars de Hong Kong pour évaluation d'achever la paction de privatisation.

PDG de poivre Sheng% dans la lettre adressée au personnel dit "société vraiment dans la crise".

Bien que malheureusement la belle, mais aujourd'hui encore sur le marché chinois de chaussures avec une part de marché de 7%, nike seulement avant son rang (Chine). Le marché chinois de chaussures a toujours attaché une subdivision, selon les statistiques de l'industrie de l'autorité de données rapide d'Euromonitor société de recherche, de La Division de la chaussure, le top 30 représentaient environ 40% de l'échelle de l'ensemble du marché.

Comme chaussures détaillant la plus grande, belle, d'une part, la capacité de la gestion de la cha?ne d'approvisionnement, le fonctionnement, le système maintient des avantages;

De succès

Belle fondateur 鄧耀 né en 1934 à Hong Kong, a commencé dans les années 50 apprenti dans une usine de chaussures, a créé sa propre usine.

La réforme et l'ouverture, peu de temps après, il va la chaussure d'extension de service vers le continent, puis une étape par étape pour les entreprises de plus en plus.

鄧耀 discret, peu d'interviews, il a dit qu'il "toujours d'un ?il artisans afin de traiter des produits et des marchés".

PDG de poivre 鄧耀 Sheng% que petit, 18 ans, de 1991 à titre de Directeur général rejoint nouvellement créée de Shenzhen bele Shoes Co., Ltd.

Avant ?a, il a servi dans le développement de la société de textile Shekou de marchands de Shenzhen.

Selon la stratégie des rapports, contenant 100 poivre active, réservée, en faveur de Huawei de culture d'heures supplémentaires, très appréciée et de réutilisation de 鄧耀.

En cinq ans, de 2007 à 2011, un magasin de vente au détail belle sur le continent de 3828 maison élargie à 14950 maison, correspondant à chaque année de 2200, chaque magasin boutique six.

Une longue période de temps, des chaussures de femmes magasin surtout belle sous pavillon de complaisance.

Dans le même temps, les recettes de la belle rose à 289.45 milliards de dollars de Hong - Kong.

Pendant ce temps, bi - Sheng, ancien assistant le Directeur et le Président Baidu, est la première entreprise de chaussures, fondateur de fournisseurs de réseau vertical le Tao.

Il rappelle que "belle cette période est une grande entreprise, la mise en ?uvre de la force, le magasin super capacité, mais sur Internet, tu ne comprends pas vraiment.

Il convient de noter que, cinq années de croissance du PIB de la Chine a été maintenue au - dessus de 9%, près de la moitié de la population urbaine est la forte consommation de 25 à 49 ans, c'est la période de bonus démographique plus gratifiant.

Belle adhère plus à la stratégie de marque, d'après la liste commence le rythme d'acquisition, jusqu'à la fin de 2011, il a belle, plus d'une douzaine de sa propre marque de staccato, etc., ainsi que la marque de la concession plus de sept.

En raison de toutes les marques de chaussures sur la conception d'aucune différence significative, principalement de l'intervalle de prix différentes, de sorte que le sens de la stratégie Multimarques plus réside dans l'augmentation de la part de marché, mais une fois que la commande de canal signifie également avoir le pouvoir de fixation des prix.

En 2011, belle du vingtième anniversaire de la création, la performance de Sheng% si généralisée a poivre: "la création et l'amélioration de la cha?ne d'approvisionnement élastique à base de culture de réapprovisionnement et positive, méticuleux, système de gestion de vente au détail de la souche".

Dans la gestion quotidienne, de gestion du personnel de base belle une fois que l'inventaire trop ou le déséquilibre de la structure par l'intermédiaire de pfert de cargaison, Ville, de prix, de nombreux moyens de promotion de ventes et de réapprovisionnement hebdomadaire selon la situation de l'inventaire et la structure ajuste la quantité de marchandises.

Par rapport aux concurrents, le réglage dynamique de la tête d'un pas de géant.

Un autre avantage est que le taux d 'intérêt brut des entreprises de chaussures de Bailey est resté aux alentours de 60% de l' industrie, principalement en raison de l 'adoption d' un modèle de cha?ne de valeur intégrale par leurs propres marques de chaussures.

En d 'autres termes, dans la recherche et le développement de produits, l' achat, la fabrication, la distribution et la vente de tous les maillons de l 'amélioration de la gestion de l' exploitation peut se pformer en bénéfices substantiels.

Un puissant contr?le des canaux, une gestion flexible de la cha?ne d 'approvisionnement et une capacité de fonctionnement flexible ont poussé Bailey à la "génération de chaussures Wang" position.

Le 6 septembre 2010, Bailey a été incorporée dans l 'indice Hengsheng de Hong Kong, devenant la deuxième société cotée en bourse mondiale après Nike.

Path Dependence

Cependant, à partir de 2012, en grande partie en raison de l 'évolution des circuits de distribution, la grande entreprise a été rendue difficile et les cours des actions ont chuté après avoir atteint leur niveau historique en février 2013.

L 'essor de l' electricien, non seulement les ventes en ligne mais aussi les consommateurs sont de plus en plus préoccupés par le rapport co?t - efficacité des produits.

En ligne, le grand magasin en direction du centre commercial, de sorte que Berry a accumulé plus de 20 ans d 'avantages de canaux affaiblis.

Interrogé sur les raisons pour lesquelles Bailey n 'a pas changé rapidement, il lui a demandé: "Si vous dépensez 10 $pour 20 $, et que l' autre gagne 10 $, lequel choisiriez - vous?"

D 'après les données Euromonitor, même en 2011, le taux de pénétration des fournisseurs d' électricité dans la catégorie des chaussures n 'était que de 3,6%, ce qui, pour Bailey, est la solution la plus avantageuse en ce qui concerne le déclin des canaux et l' expansion de la carte de vente au détail.

Le manque de conscience de la crise et la poursuite des profits immédiats ont précipité Bailey dans un changement soudain.

Selon l 'Association chinoise des grands magasins, les ventes totales de 81 grandes et moyennes entreprises de détail se sont élevées à 228 milliards 270 millions de yuan en 2012, soit une augmentation de 8,92% par rapport à la moyenne annuelle de 16,5% enregistrée entre 2006 et 2011.

Selon le rapport sur le développement du commerce de détail en Chine (2013) publié par le Ministère du commerce, le volume des pactions de détail en ligne sur le marché intérieur en 2012 a atteint 1 310 milliards de yuan, soit une augmentation de 67,5%.

à la fin de 2012, il y avait 25 000 entreprises nationales de type B2C, c2c et autres entreprises de détail.

Depuis plus de 20 ans, le grand magasin est toujours le principal canal de vente des chaussures.

En tant que premier commerce de détail, les grands magasins ont généralement plus de 50% des ventes de chaussures de vêtements.

En revanche, Bailey a plus d 'une marque de chaussures de haut de gamme pour les femmes que ses collègues peuvent généralement obtenir des points de déduction plus bas.

Les deux parties sont parvenues à de profondes relations de coopération.

Mais après 2012, la migration des grands magasins vers les centres commerciaux est devenue évidente, et il est difficile pour Bailey d 'achever le pfert de ces deux branches d' activité.

En raison de la structure différente de la clientèle, le grand magasin de petite taille, l 'espace ouvert, une marque unique modèle d' exploitation de casino est difficile à reproduire facilement au centre commercial.

Les magasins des centres commerciaux sont relativement indépendants, il faut généralement plus d 'espace et plus de choix pour avoir une certaine capacité d' accueil indépendante.

C 'est - à - dire que Bailey a eu l' avantage de contr?ler les canaux acquis par plusieurs marques avant de devenir désavantagé dans le centre commercial.

En outre, les consommateurs des centres commerciaux préfèrent les produits de luxe, la mode rapide et les marques sportives.

Et d 'autres nouvelles marques sont apparues, de sorte que Berry ne doit plus être sélectionné pour devenir une des options.

Dans le même temps, les ventes en ligne sont devenues irréversibles.

Selon les données Euromonitor, en 2014, le taux de pénétration des fournisseurs d 'électricité dans les types de chaussures était de 16% et le taux de pénétration des biens de consommation dans l' ensemble de la société était de 11,9%.

Le Vice - Président des valeurs mobilières Fang zhengquan, Niwa, a dit à la presse que l 'infiltration des opérateurs d' électricité s' était faite selon la logique des appareils ménagers et 3C, des chaussures de vêtements et des produits cosmétiques et commerciaux de supermarché.

Cela s' explique par le fait que les co?ts marginaux diminuent avec la maturité du système logistique, ce qui permet aux fournisseurs d 'électricité de pénétrer dans les produits de base à faible co?t et de former un système d' échelle.

Pour les entreprises d 'électricité, Bailey a vu des opportunités très t?t, le Pepper a également fait preuve d' une importance stratégique.

En 2008, Bailey a mis en place un réseau d 'excellence, a commencé à expérimenter l' eau des chaussures verticales, puis en 2011, a mis en place des types de mode B2C plate - forme d 'excellence réseau d' achat.

Pendant la durée de l 'opération, il y a eu des pertes dues à des investissements importants dans les ressources humaines, les technologies et l' infrastructure, ainsi qu 'à des co?ts de flux plus élevés.

D 'une part, parce que Bailey avait classé le distributeur comme une "plate - forme de queue", c' est - à - dire que les produits qui ne pouvaient pas être vendus dans un magasin étaient vendus en ligne et, d 'autre part, parce que le modèle commercial global des opérateurs verticaux posait problème et que les bénéfices étaient très difficiles.

Le Vice - Président du réseau de huit anneaux de cochon et ancien cofondateur du réseau de la loterie Lu Yinan: "Taobao à l 'époque, Jingdong avait créé un portail de trafic, d' autres opérateurs verticaux avaient des co?ts de trafic très élevés".

Le modèle d 'activité B2C, qui n' est pas de consignation, n 'est pas établi si le problème des stocks n' est pas résolu.

Berry vend la plupart de ses produits sur la plate - forme d 'électricité, la part des ventes en consignation est très faible, associée à des co?ts de flux élevés, les pertes sont inévitables.

Au - delà de l 'expansion des canaux, Bailey tente de créer de nouvelles entreprises pour résister aux chocs.

En 2012, il a lancé des chaussures de mode rapides "15 minutes" dans l 'espoir de couler encore plus par des stratégies à bas prix; en 2013, il a investi dans le Groupe de la mode japonaise baroque, impliqué dans des types de mode féminins.

Il a également augmenté la proportion de fournisseurs extérieurs pour résister à la pression qui s' exerce sur la rigidité des co?ts, tels que la main - d '?uvre.

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Il convient de noter que Bailey Sports vêtements a augmenté régulièrement.

C'est surtout parce qu'avec la montée d'un mode de vie sain, de préférence esthétique de plus en plus de consommateurs par vogue vers le sport et les loisirs.

En outre, les vêtements de sport, de personnalisation de consommateurs n'existe plus la poursuite, par exemple de se voir et d'autres portent les mêmes chaussures de sport, il était normal, mais porter les mêmes chaussures, il serait gêné.

En 2012, le pourcentage de ventes à l'échelle de la robe de la chaussure de sport de service et service bele 64: 36.

Dans l'année 2016, les revenus de vêtements de sport, de classe de service est 1,2 fois plus de chaussures.

Toutefois, en raison de vêtements de sport, de services de distribution, de la vente au détail ne concerne que de liaisons, et des services d'intégration verticale de la chaussure est un mode de fonctionnement, de sorte que l'ancien sur la rentabilité nettement plus faible de ce dernier.

La récession de la principale activité, belle dans l'hiver.

Fiscal 2014 à la performance de l'année 2016 linéaire belle chute, la croissance annuelle des recettes de trois ans est de 1,95%, respectivement 8.74%, 2.21, le bénéfice net de l'année 2016 pour ne pas encore de 2010.

Dans le même temps, la belle a fermé le magasin la marée.

L'année 2015, le continent de chaussures auto - réduction de points de vente au détail 366, correspondant à chaque jour de fermer la boutique 1; l'année 2016, continent chaussures auto - réduction de points de vente au détail de 700, équivalant à 2 par jour de fermer la boutique.

Résultats de la Conférence en 2017, le 16 mai, contenant 100 poivre la responsabilité de l'échec de la belle accusait, franchement encore de ne pas ouvrir de l'ordinateur, même micro - lettre ne sont pas, à l'évolution du marché sans faire de pré - bon juge.

Belle représente dans l'ère de la consommation de masse de cette catégorie d'entreprises: ils provenant de la production de l'usine a commencé, puis par le fabricant pour le développement de canaux et de positionnement pour les détaillants, étape par étape, par l'intermédiaire d'occuper de liaisons intermédiaires, et à obtenir à partir de co?t à Plus de profit de prix de détail final entre la croissance, pour la vente au détail géant.

Et ils ont connu une phase de croissance rapide de l'économie chinoise, de profiter de la population bonus bonus, ère disparu.

Antérieure inconnu

L'après - midi du 27 juillet 2017 au point 4, belle est la Bourse de Hong Kong de déconnexion, une génération de chaussure roi officiellement la radiation.

C'est l'histoire de la Bourse de Hong Kong à plus grande échelle de la privatisation.

Groupe de ressources, d'investissement et de gestion des prix CDH belle privatisation fournit une couche à 18h30 HK $/ share, l'évaluation de la Corporation 531.35 milliards de dollars de Hong - Kong.

Cette offre finale par rapport à une paction récemment de dix jours de négociation de prix de cl?ture 5.10 HK $de prime moyenne 23,5%.

Après l'achèvement de la paction, la participation de 56.81% Hillhouse Group, devenir le premier actionnaire de belle.

鄧耀% n'a pas participé à la paction et de poivre, sera maintenu par la vente de toutes parts.

Programme de changement pour l'avenir, belle Hillhouse capital, CDH afin de ? Programme d'investissement sont encore en cours de développement "comme prétexte, refusé de demandes d'interview.

Le Vice - Président du ggv Chronicle Capital Investment LI Hao Jun analyse: "une société qui a fait une telle quantité doit être surhumaine, Bailey est encore très forte dans la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement, la capacité d' exploitation et la gestion du personnel.

Le capital massif, qui a de nombreuses années d 'expérience dans le changement traditionnel du commerce de détail, peut aider Bailey à inverser ses opérations, notamment en ce qui concerne l' exportation de produits, et, à terme, à se retirer du marché intérieur des capitaux. ?

Les consommateurs ont moins confiance en Bailey que les capitaux.

A Pékin, le grand magasin hanguang, Ju trop de magasin, a interviewé au hasard plusieurs femmes consommatrices, qui ont indiqué que ces dernières années, les chaussures de beauté de moins en moins, parce qu 'il n' y a rien de nouveau dans le style et que le rapport sexuel n 'est pas élevé.

Elles ont indiqué que les chaussures de loisirs de mode, en ligne ou en ligne, sont généralement achetées au hasard, l 'accent étant mis sur le style et le confort, alors que pour les chaussures de sport, l' accent est mis sur la marque.

"Les consommateurs qui achètent des chaussures sont principalement des personnes agées d 'environ 40 ans."

Le vendeur du grand magasin de Han Guang a dit.

Les fournisseurs d 'électricité ont non seulement influé sur les circuits en dessous de la ligne, mais aussi rendu les prix des produits de base plus pparents.

Le taux de majoration pour les chaussures de Bailey est d 'environ 4.

En d 'autres termes, une paire de chaussures de femmes co?te 600 dollars, soit environ 120 dollars.

De cette manière, de simples consommateurs facilement par d'autres plus rentable et plus de nouveaux produits de style, attirés par exemple Charles&Keith, ECCO, etc., et des consommateurs seront entre autres par le biais de l'achat ou la mer pour acheter des produits de marque internationale.

2016 et d'électricité dans la perméabilité de chaussures de catégorie a atteint 24%, c'est - à - dire, environ quatre paires de chaussures, il y a une paire de canaux par électricité achetés.

Les entreprises de la chaussure tout en faisant face à l'homogénéité du produit, le prix de la guerre et des stocks à trois grands défis.

Selon le rapport de l'avenir de l'industrie de la chaussure Euromonitor, la Chine continuera à 4% de taux de croissance annuel composé de croissance, il est prévu que la taille globale de 2021 à 4382 milliards de yuan.

Forces nouvelles

Il n'y a pas de concurrent puissant; c'est pourquoi la belle chute.

Jusqu'à présent, les bénéfices nets de la chaussure Baili affaires encore plus de chaussures chinois de 10 sociétés (y compris le Groupe de Hong Kong et de a) La somme des profits encore plus grand.

Toutefois, avec la totalité de la taille de la chaussure sur le marché augmente, il y aura plus d'entrepreneurs dans ce marché.

La capacité d'innovation qu'ils possèdent des entreprises de vente au détail de cette belle tradition pas avec acuité, la subversion des changements qu'ils apportent déjà efficace sera à la logique de gestion n'est plus applicable.

趙若虹 est un entrepreneur.

Elle a dit qu 'elle était elle - même un talon de talon haut, en 2014, elle a senti soudainement que les choix de consommation étaient de moins en moins nombreux, semble - t - il, entre les marques de luxe et Taobao, car beaucoup de chaussures de haute et moyenne qualité semblaient presque identiques, "Wu est très riche, pas de reconnaissance".

Elle a donc créé sa propre marque - 73 heures de talon.

Aujourd 'hui, la société a mis en place deux ans et demi, 73 heures de talon a déjà ouvert 12 entreprises à Shanghai, Beijing, Hangzhou, Nanjing, les ventes devraient dépasser les milliards de yuan en 2017.

Zhao ruo hong a déclaré qu 'il n' a découvert la cha?ne d 'approvisionnement des chaussures, la gestion des stocks est extrêmement complexe et que les femmes de chaussures de qualité de l' usine sont à l 'index.

Cependant, 73 heures de talons hauts ont l 'avantage compétitif des entreprises traditionnelles de chaussures de femmes - perspective féminine.

De son point de vue, les femmes achètent davantage de chaussures que de la consommation Impulsive, et ne peuvent pas simplement distinguer en ligne et en ligne, "la marque doit avoir le sentiment d 'être amoureuse".

Au début de l 'entreprise, 73 heures de talons hauts en ligne, la vente simultanée en ligne, et en fonction des différentes scènes de conception des chaussures d' honneur, des chaussures de mariée, des chaussures de réunion, et ainsi de suite, la plupart des designers sont des professionnels qui ont appris de l 'étranger.

En outre, il organise souvent le thé de l 'après - midi dans les magasins de l' entité et commercialise de manière expérimentée; il est également implanté dans des séries télévisées de grande envergure et invite les stars à faire des essais pour accro?tre sa visibilité.

à l 'avenir, les consommateurs seront mieux répartis et la demande personnalisée sera plus forte.

Le positionnement de la population cible agée de 20 à 45 ans est déjà trop large et trop vieux.

Dans le domaine de l 'innovation des produits et de la communication de marque, Bailey a besoin d' apprendre comme ces entreprises.

En 2015, la première plate - forme c2m de commerce mondial sera nécessaire pour créer une ville commerciale, les consommateurs se connectant directement aux fabricants et démanteler tous les maillons intermédiaires.

à l 'heure actuelle, la ville d' affaires nécessaire couvre déjà les chaussures de vêtements, sacs, maquillage, et ainsi de suite.

En résumé, ce modèle consiste à vendre aux consommateurs des produits fabriqués par des fabricants de haut niveau à des prix moyens et inférieurs.

à titre d 'exemple, dans la ville commerciale nécessaire, le prix de vente des bottes courtes de la femme produites par le fabricant Armani \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Ce modèle signifie que le rapport qualité - prix diminuera encore pour les catégories de prix moyennes et de haut de gamme telles que Bailey, mais dont les capacités de production et de marque sont insuffisantes.

LI Hao Jun a toujours suivi les investissements dans le domaine de l 'amélioration de la consommation, a - t - il expliqué.

Mais au contraire, dans le secteur de la consommation, la création d 'une marque exige toujours un processus de pformation qualitative qui, une fois déclenchée, entra?ne des primes élevées. ?

Selon cette logique, Bailey, qui a quitté le marché, peut encore revenir, tandis qu 'il reste encore un long chemin à parcourir pour aller au bout de 73 heures avec le talon.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.