Description Succincte Des "Actions" De L 'Entreprise De Confection Féminine Dans La Configuration Des Canaux

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux, au premier semestre de cette année

Les entreprises ont généralement réalisé une croissance synchrone de leurs performances, dans laquelle l 'expansion quantitative et qualitative des magasins est indispensable.

Bien que chaque entreprise de confection féminine soit indépendante et vivante, il est possible de constater qu 'elle a des choix convergents en ce qui concerne l' expansion et l 'ajustement des canaux.

Derrière l 'interrupteur, nous pouvons décomposer certaines des actions de l' entreprise de vêtements féminins dans la configuration des canaux.

Action 1: améliorer la production de la marque principale

Tout d 'abord, nous constatons que dans les entreprises de confection féminine, en particulier dans les entreprises de taille moyenne et supérieure, l' accent a été mis sur la production de magasins individuels, en particulier de marques principales, ce qui a permis à certaines entreprises de réduire le nombre de magasins, de fermer les boutiques moins performantes et de construire davantage de magasins et de magasins principaux pour améliorer l 'image de leurs propriétaires.

La valeur de la marque.

Comme Vigna.

Selon le rapport semestriel de 2017, la principale marque vgrass est passée de 2 714 yuan / Ping / mois au premier semestre de 16 ans à 2 863 yuan / Ping / mois en 2017, soit une augmentation de 5,5%.

Dans le même temps, le rapport indique que vgrass a fermé 19 magasins directs et 3 magasins affiliés au cours du premier semestre, tandis que les recettes directes du camp vignas ont augmenté de 2,33% par rapport à la même période de l 'année précédente et que les recettes totales de la marque principale ont légèrement augmenté de 0,88% par rapport à la même période de l' année précédente.

L 'augmentation des recettes s' est accompagnée d' une réduction du nombre de magasins, ce qui a entra?né une augmentation des indicateurs d 'exploitation du magasin vignas.

Une autre entreprise féminine de haut niveau, golith 2017, a également indiqué que le nombre total de magasins de la principale marque golith était de 323, et que les ventes dans l 'ensemble du pays avaient augmenté de 25,06% par rapport à la même période de l' année précédente.

Dans le même temps, la société a fermé 15 magasins directs golith et 3 distributeurs au cours du premier semestre.

En revanche, les recettes de la marque principale ont augmenté de 13,98% par rapport à la même période l 'année dernière.

Avec le double facteur de l 'augmentation des recettes et de la diminution nette du nombre de magasins, le chiffre d' affaires moyen de golith a considérablement augmenté.

Par exemple, la principale marque de longzie a fermé 4 magasins indépendants et 3 magasins de distribution au cours du premier semestre, le nombre de magasins passant de 224 à la fin de 2016 à 117, contre 8 au premier semestre, c 'est - à - dire presque tous les magasins de la marque longzie.

Toutefois, au premier semestre de la marque longzie, la part de la récolte dans les recettes totales des femmes est passée de 58,55% au premier semestre de l 'année dernière à 61,20% cette année, soit 307 millions de yuan.

Dans le même temps, la fermeture des magasins a augmenté la part de la récolte, montrant que longzie a également amélioré la performance de la marque principale.

Action 2: ouvrir davantage de centres commerciaux

Le centre commercial est devenu de plus en plus un nouveau favori pour les entreprises de détail de vêtements, ce qui est encore plus évident dans les entreprises de loisirs et de vêtements féminins qui possèdent des milliers de magasins.

Au cours du premier semestre de cette année, l 'oiseau de la paix a ouvert davantage de centres commerciaux.

Le rapport semestriel sur les oiseaux de la paix indique qu 'au 30 juin 2017, la société comptait 1 255 magasins centraux, soit 265 de plus qu' au cours de la même période de l 'année précédente, 27,88% des ventes au détail au cours du premier semestre de 2017 et 17,32% de plus qu' au cours de la même période de l 'année précédente.

En ce qui concerne les raisons pour lesquelles il y a plus de centres commerciaux, l 'oiseau de la paix a déclaré que le centre commercial qui regroupe toutes les marques de magasins et de boissons remplace progressivement les magasins de rue, les grands magasins deviennent des lieux de consommation en ligne que les jeunes adorent.

En un mot, c 'est de suivre le consommateur et de répondre à ses besoins.

Rashabel a ouvert d 'autres boutiques.

La chute des recettes des comptoirs, qui sont tombées de 2 milliards 175 millions de yuan durant le premier semestre de 2016 à 1 milliard 976 millions de yuan durant le premier semestre de 2017, a entra?né une baisse de 9,1%.

Les recettes provenant des monopoles sont passées de 1 milliard 455 millions de yuan au premier semestre de 2016 à 1 milliard 763 millions de yuan au premier semestre de 2017, soit une augmentation de 21,2%.

L 'augmentation des recettes tirées des ventes exclusives s' explique principalement par l' augmentation du nombre de points de vente au détail, qui a représenté 41,2% des recettes des sociétés pendant le premier semestre de 2017, soit une augmentation de 4,9% par rapport à la même période de l 'année précédente.

En ce qui concerne les raisons pour lesquelles il y a plus de magasins exclusifs, la chapelle affirme que ces comptoirs sont principalement situés dans les grands magasins, qui se réfèrent essentiellement aux magasins indépendants situés dans la rue et aux magasins indépendants situés dans les grands centres commerciaux.

Au fur et à mesure que l 'industrie du centre commercial se développe, le magasin du centre commercial deviendra le type de magasin mis au point par les entreprises de vêtements de loisirs.

La société détient plus de magasins que d 'année en année, afin de mieux s' adapter à l' évolution de l 'industrie du centre commercial.

Action 3: il est question de "tous les canaux" et de mettre davantage l 'accent sur la vente en ligne

Qu 'il s' agisse d' entreprises de vêtements féminins de haut ou de haut niveau ou d 'entreprises de loisirs populaires, face à l' ère de l 'Internet mobile qui se développe rapidement, et à l' ère de l 'Internet et de l' intelligence artificielle qui s' ouvre à l 'avenir, la disposition des canaux en ligne est inévitable de toute fa?on.

Dans le même temps, nous pouvons également constater que les entreprises de vêtements féminins ne sont pas liées par la référence à "tous les canaux" dans l 'intention d' unifier les lignes en ligne et en ligne.

Ann Zheng mode dit que chaque marque va progressivement mettre en place un modèle de marketing par tous les canaux, la société a achevé au cours du premier semestre de l 'année la construction de l' ensemble des canaux de la marque et de la marque yin Mo et de réaliser le marketing par tous les canaux.

La bobine de commerce virtuelle en ligne est étendue à l 'exception de la bobine de commerce réelle.

Parmi les actions concrètes, on peut citer l 'augmentation des services de distribution de marchandises de l' entreprise dans les services à valeur ajoutée fournis par les entreprises commerciales, l 'intégration du système de gestion des membres en ligne, l' accès exclusif des membres VIP à l 'identification des membres, la généralisation de tous les canaux, etc.

Au premier semestre, les ventes en ligne de la société ont rapporté 79 462 000 yuan, soit une augmentation de 26,21%.

Selon Jiangnan tissu, sous l 'impulsion de la stratégie de l' économie des fans, les magasins de détail ont connu une croissance de 8% par rapport à leurs homologues en 2017 et ont maintenant plus de 2 millions de membres.

Selon la société, il est prévu d 'optimiser encore l' ensemble des canaux interactifs et de renforcer l 'expérience des fans afin d' améliorer la croissance comparable avec les magasins.

En outre, la société affirme que le montant absolu des recettes provenant des ventes en ligne en 2017 a continué d 'augmenter, passant de 7,5% de ses recettes totales au cours de la même période de l' année précédente à 8% cette année.

Selon la mode, dans le cadre de la promotion de la stratégie de développement Multi - marques, l 'entreprise s' est progressivement orientée vers le développement de l' ensemble du réseau de distribution axé sur les consommateurs, le réseau de distribution à travers l 'établissement d' une ligne d 'inspection en bas, en ligne et les ressources en ligne, la société a été en juillet 2017 en ligne de la ville officielle de commerce.

Taiping oiseau a déclaré que la société s' employait activement à développer les canaux d 'affaires, à promouvoir l' intégration de tous les canaux en ligne.

Au premier semestre de 2017, les entreprises ont réalisé des recettes d 'exploitation en ligne de 668 millions de yuan, soit une augmentation de 46,46%.

La société "yuncang" système d 'appui aux clients dans les magasins ou en ligne, en fonction du meilleur plan de réception ou d' expédition des clients.

Au cours du premier semestre de 2017, la part des nouveaux magasins d 'o2o dans le commerce électrique (le nombre total de nouveaux appareils représente 39,6% du total), dont 50% de femmes.

Action 4: les marques ouvrent plus fort

Dans son rapport intérimaire de 2017, rashabel a indiqué que le nombre net de points de vente au détail ouverts dans d 'autres marques du Groupe avait augmenté au cours du premier semestre de 2017, à l' exception des marques Candie 's, Jack \ \ 13 \ \ walk / pote.

Toutefois, les données montrent que la principale marque la sui generis chapelle et puella n 'a enregistré qu' une augmentation nette de 8 magasins au cours du premier semestre, ce qui n 'est pas sans importance pour le nombre total de ces deux boutiques, qui sont plus de 4 000, et qui sont le plus souvent gérées par d' autres boutiques dont les recettes sont inférieures à celles de la marque.

D 'après le rapport semestriel de la mode d' Anne, il y a eu une augmentation nette de 10 magasins au cours du premier semestre, dont 9 sont des boutiques directes.

Selon le nombre de boutiques, la mode d 'Anne est en fait une entreprise de femmes, parce que sa principale marque de neuf cents magasins pour s' associer.

Au cours du premier semestre de l 'année, il a ouvert 18 nouveaux magasins, mais en même temps en a fermé 17.

An Zheng mode sous - marque essentiellement en mode continu.

Selon le rapport d 'activité de Jiangnan en 2017, le nombre de boutiques en 2017 est passé de 1 316 en 2016 à 1 591 en 2016, soit une augmentation nette de 275.

Sur ce total, la marque principale jnby a enregistré une augmentation nette de 54, tandis que les sous - marques jnby \ \ 13 \ \ 10 by jnby et croquis (croquis) ont augmenté respectivement de 76 et 67, ce qui est supérieur à l 'augmentation du nombre de magasins jnby.

Nombre de boutiques par marque dans le Jiangnan en 2017

Source: rapport sur l 'exécution du budget de l' exercice 2017 du Jiangnan

Lachabelle, Anne Zheng mode et Jiangnan tissu de ces entreprises, au cours du premier semestre de l 'année, le développement de la marque a été relativement bon, la part des recettes a encore augmenté, de sorte que les sous - marques ont ouvert plus de magasins, plus rapidement et plus facilement.

Au fur et à mesure que les entreprises de vêtements féminins accélèrent le développement d 'un certain nombre de marques, on peut s' attendre à ce que les entreprises de vêtements féminins ouvrent plus de marques.

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Action 5: faire un article autour de la porte

Certaines entreprises de confection féminines ont également lancé de nouvelles initiatives autour des magasins, qui visent à stimuler le personnel, à faire fonctionner les magasins ou à modifier l 'image des magasins, etc., dans l' ensemble, afin d 'améliorer la productivité et l' efficacité des circuits terminaux, à l 'exception des ? offres ? et des points de vue différents de chaque entreprise.

Selon Ann Zheng mode, à partir de 2015, la société a lancé un modèle pilote de "boutique chef" pour les terminaux, de 1 magasin en 2015 à 30 magasins en 2016, jusqu 'au premier semestre de cette année, le nombre total de magasins pilotes s' est élevé à 80.

La performance des magasins pilotes a augmenté de plus de 10 à 30%.

Vignasse affirme que la marque vgrass a ouvert à Beijing SKP, Nanjing decky 2 boutiques de haut de gamme, de l 'image de la boutique, le portefeuille de produits au service terminal.

Teenie \ \ \ \ 10eenie Shop increase Modern element, build a new image, and promote in 130 representatives shops, Shop sales Growth 9% in the same proportion.

Les oiseaux de Taiping ont déclaré que la société a mis au point un système "Yun - entrep?t", le développement de l 'entreposage nuageux de données de grande envergure plate - forme d' information, par le biais de "Yun - entrep?t" pour communiquer en temps réel des informations sur l 'entreposage des marchandises dans l' entrep?t principal et les magasins directs, a réalisé la liaison en ligne de vente et de distribution pour promouvoir le développement de l 'entreprise o2o.

Après les essais de l 'année dernière, yuncang a couvert l' ensemble des magasins indépendants et une partie de l 'association dans 23 provinces du pays.

Améliorer la production des principales marques, ouvrir davantage de magasins dans les centres commerciaux, continuer à développer les ventes Multi - canaux, ouvrir plus de marques et améliorer l 'efficacité des opérations dans les magasins, c' est - à - dire certaines des options et tendances communes qui se sont manifestées dans la configuration des canaux au cours du premier semestre de l 'année, à la suite de l' ouverture des boutiques par les femmes.

Derrière ces actions, il y a aussi un but et une exigence communs: tant quantitativement que qualitativement.

Après tout, nous constatons également que certaines entreprises de confection sont confrontées à des problèmes tels que les stocks élevés, le déclin des ventes avec les magasins et l 'ouverture de nouveaux magasins en vrac en même temps que la fermeture des magasins en vrac.

Il ne fait pas de doute que l 'expansion à grande échelle demeure le thème le plus important des entreprises de confection de femmes, alors que l' expansion devrait s' accompagner d 'une plus grande stabilité, d' un plus grand rythme, d 'une plus grande durabilité et d' un intérêt commun pour les entreprises de confection de femmes.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.