Après 2017 - 2011, Liu Qiandong: La Logistique De Jingdong Continuera D 'Innover

La croissance de la gamme de vêtements a presque stagné à cause de la concurrence avec les amis.

En réponse à l 'analyste du Groupe Goldman, Ronald Gong - 1366aa Keung, concernant la politique de concurrence pour les opérations de la plate - forme tierce partie, Liu qiangdong a déclaré qu' il était certain que tous les investisseurs avaient pris note des nombreux articles parus dans les médias et qu 'il était vrai que Jingdong se heurtait à une concurrence déloyale très difficile pour les catégories de vêtements.

En fait, depuis le deuxième trimestre, plus de 100 marques chinoises locales de vêtements ont été obligées de quitter la plate - forme de Beijing - est parce qu 'elles sont trop faibles et que les marques internationales ne se sont pas retirées.

Juste

En ce qui concerne les catégories, la croissance globale du PIB a pratiquement stagné.

Mais à long terme, dès le premier jour de sa création, Jingdong est confronté tous les deux ou trois ans à une situation de deux ou trois types de vêtements, ce n 'est pas la première fois que nous faisons face à cette situation, et nous ne pensons pas que ce sera la dernière fois.

Nous avons été les premiers à faire des produits numériques, puis à lancer des produits de livres pendant deux ans, et les services électroménagers ont également connu trois ans de "deux options", mais aujourd 'hui, qu' il s' agisse de chiffres, de livres, d 'appareils ménagers, Jingdong est devenu le premier sur la ligne chinoise.

Parmi les 14 grandes catégories, nous avons déjà été le premier de 12 d 'entre elles, seulement les deux catégories de textile et de vêtements, nous ne sommes pas encore le premier.

Demain, nous aurons un petit rendez - vous avec les investisseurs, qui sera plus détaillé car le temps est limité aujourd 'hui.

En résumé, pour nous, faire que la croissance des fabricants de marque ne se limite pas à la croissance des ventes, mais aussi à la croissance de la création de marque et de la croissance des bénéfices nets, est le facteur essentiel pour attirer à long terme des partenaires disposés à coopérer avec nous.

Qu 'il s' agisse de livres ou d' appareils ménagers, nous avons toujours insisté pour que nos partenaires tirent le plus grand profit possible, donc, en fin de compte, ils sont tous de notre c?té.

Aujourd 'hui, dans la catégorie des vêtements, nous ne sommes pas encore la première grande plate - forme, peut - être seulement un tiers ou un cinquième des principaux amis, mais vous pouvez interviewer n' importe quelle marque de vêtements, ils n 'ont pas moins de bénéfices nets à Beijing - est que les amis des affaires, et cela sera un attrait important pour l' établissement d 'une coopération étroite avec les marques de vêtements.

Ainsi, dans toute catégorie, lorsque nous mettons en danger les principaux amis, nous faisons face à une concurrence de deux choix, ce sera presque la dernière fois.

Le deuxième trimestre est la catégorie de vêtements qui conna?t la croissance la plus rapide à Beijing - Est, et l 'accélération de la croissance sera quasiment stagnante au cours des troisième et quatrième trimestres, mais je suis convaincu que nous n' aurons pas plus de trois trimestres, principalement les troisième et quatrième trimestres de cette année, et d 'ici au premier trimestre de l' année prochaine, nous aurons de nombreux moyens de relancer la croissance de cette catégorie.

Plus important encore, on peut voir aujourd 'hui toutes les marques de vêtements qui ne se sont pas retirées de la plate - forme de Beijing, comme certaines marques internationales, dont la croissance au - dessus de Beijing, en particulier pendant la période ? deux décennies et un ?, le pire a atteint 200%.

?a prouve que toute la plateforme de Kyung - Dong fait ?a.

Le pouvoir d 'achat est très fort.

Enfin, nous tenons à vous faire part de la bonne performance de toutes les catégories de produits féminins de Beijing au cours des derniers trimestres. Bien que le GMV global des catégories de vêtements ne se soit pas développé, toutes les autres catégories de femmes ont connu une croissance accélérée, à l 'exception des vêtements, des bijoux, des produits cosmétiques, des produits alimentaires et des produits maternels et infantiles, toutes catégories de femmes, au cours des derniers trimestres, ce qui est devenu le principal moteur de la croissance globale de Tokyo, ce qui témoigne de l' augmentation de la participation des femmes à la plate - forme de Tokyo, de la confiance de Tokyo et de leur préférence à Tokyo.

Lorsque les femmes sont de plus en plus nombreuses sur la plate - forme de Beijing - Est, la croissance des ventes de vêtements est inévitable.

La contribution des marques internationales reste relativement modeste.

En réponse à l 'analyste américain Silver Merrill Liang weiliang (Eddie \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\

Dans l 'ensemble, les marques internationales continuent d' apporter une contribution relativement modeste aux recettes des entreprises et, bien qu 'elles aient des effets positifs sur les marges bénéficiaires, ces effets ne sont pas visibles à court terme.

Dans sa question, l 'analyste Alicia Jaap a déclaré: ? ma question concerne aussi la marge bénéficiaire, en particulier les taux bruts du troisième trimestre.

L 'augmentation des taux bruts au cours de ce trimestre semble avoir été motivée par l' activité indépendante de Kyung - Dong, soit parce que le troisième trimestre est une saison relativement courte, soit parce qu 'il n' y a pas eu de promotion importante, soit parce que la part des recettes des différentes catégories de la Société a changé.

Selon Huang xuander, l 'augmentation des taux d' intérêt bruts au troisième trimestre s' explique par trois raisons.

Premièrement, le co?t des achats dans le cadre de l 'activité indépendante a diminué en raison des économies d' échelle, ce qui a été la principale raison de l 'augmentation des taux d' intérêt Maoris à Beijing; deuxièmement, la rentabilité de l 'ensemble de la plate - forme s' est améliorée grace à l' amélioration des produits fournis par Beijing - Est, à la participation des utilisateurs et à la participation des marques.

Même s' il n 'y a pas eu de campagne de promotion à grande échelle au troisième trimestre de l' est, le taux d 'intérêt brut a augmenté par rapport au deuxième trimestre.

En ce qui concerne le quatrième trimestre, Jingdong ne prévoit aucune marge bénéficiaire pour un seul trimestre, mais si vous voulez la comparer, le quatrième trimestre et le deuxième trimestre sont plus comparables, étant donné qu 'il y a aussi des campagnes très importantes au deuxième trimestre.

Liu Qiandong a ajouté qu 'à long terme,

Tout le monde espère que les bénéfices nets de l 'entreprise ont une augmentation régulière chaque année, mais nous n' avons aucune intention d 'espérer que les bénéfices nets augmenteront sensiblement dans un court laps de temps.

Si nous avons obtenu de bons résultats au cours du dernier trimestre, nous augmenterons nos investissements au cours du prochain trimestre, à condition d 'assurer une certaine croissance des bénéfices nets annuels.

à long terme, nous allons réinvestir 30 à 40% des bénéfices nets supérieurs à nos attentes dans la croissance, plus de la moitié de ces bénéfices étant investis dans la technologie.

Avec tengxin, il y aura une coopération complète.

Dans sa question, Alex Yao, analyste de Morgan Chase, a déclaré: ? ma question est liée à la croissance des utilisateurs.

Quel est le principal moteur de la croissance des usagers au cours du troisième trimestre, qui a augmenté de 34% par rapport à l 'année précédente? Est - ce à cause de la promotion du marketing ou de l' expansion vers des catégories plus favorisées par les femmes, comme les produits de consommation rapide? En outre, Il serait intéressant de savoir comment la contribution la plus récente des flux de tengxin à Tokyo a attiré les utilisateurs des produits sociaux de tengxin sur leur propre plate - forme grace à l 'échange de données et à l' intégration des produits? Quelle est la tendance de la croissance des utilisateurs au cours des prochains trimestres? ?

Liu Qiandong a répondu: "la croissance de l 'utilisateur à Beijing est principalement due à deux facteurs.

Le premier est l 'augmentation rapide du nombre d' usagers féminins et le second l 'augmentation rapide du nombre d' usagers urbains de la troisième à la sixième ligne.

Autrefois, nous étions relativement faibles par rapport à nos amis dans ces deux domaines, et nous avons beaucoup investi ces deux dernières années, et maintenant nous avons eu des résultats remarquables.

Au cours des dernières années, notre coopération avec tengxin a été excellente et nous sommes de plus en plus nombreux.

Récemment, nos deux sociétés ont également décidé que la coopération entre les deux parties ne se limiterait pas à la coopération en ligne, mais s' étendrait progressivement au - dessous de la ligne, c 'est - à - dire à tous les canaux et à tous les aspects de la coopération. ?

Dans son interrogatoire, l 'analyste des valeurs mobilières nomades gialong \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\

Selon les termes de l 'accord actuel entre tengxin et Jingdong, Jingdong n' a pas à payer de frais en espèces à tengxin pour les flux provenant de micro - messages et de QQ.

Alors, dans le nouvel accord de coopération, Jingdong n 'a pas besoin de payer en espèces pour ce flux?

La classe va s' améliorer d 'ici au premier trimestre de l' année prochaine, alors Liu ne peut toujours pas donner des détails sur les mesures à prendre?

Selon Liu Qiandong, tout d 'abord, le contrat entre Kyung - Dong et tengxin ne viendra à expiration qu' en 2019, et il est encore loin d 'être négocié.

Mais nous avons tous la priorité.

Si c 'est le cas, je suis s?r que nous aurons les meilleures conditions, sinon, c' est parce qu 'il y a de meilleures options.

Mais il est certain que nos modalités de coopération avec tengchun pourraient changer, mais la coopération entre nos deux pays se poursuivra.

En ce qui concerne les programmes de croissance des types de vêtements, il est difficile de divulguer des plans d 'activité spécifiques car c' est le moment où la concurrence avec les amis est le plus intense.

Au cours des 10 dernières années, nos engagements envers les investisseurs se sont finalement concrétisés.

Le marché de l 'Asie du Sud - Est reste une priorité pour l' expansion à l 'étranger.

En réponse aux stratégies nationales et étrangères de fusions - acquisitions, Huang Xuan de a indiqué que Jingdong adopterait une stratégie plus prudente en matière de fusions - acquisitions.

L 'expérience des partenaires internationaux sur les marchés locaux et la connaissance des consommateurs locaux.

Il s' agit donc d 'un modèle plus conservateur, mais aussi d' un modèle efficace d 'ouverture des marchés internationaux.

à l 'heure actuelle, la société de Tokyo - Est se concentre sur le marché de l' Asie du Sud - Est et, après avoir acquis une expérience précieuse, accélérera son développement dans la région.

Dans le domaine de l 'investissement intérieur, notre stratégie est également alignée sur celle du passé.

Il est clair que nous disposons de très bons canaux de distribution, alors que nous développons la technologie de la société et aidons nos partenaires à cro?tre ensemble, nos investissements peuvent donc être aussi des investissements dans la technologie, et pas seulement dans les capacités de recherche - développement au sein de la société, mais aussi par l 'acquisition de parts minoritaires dans les entreprises les plus avancées dans d' autres technologies, afin de permettre à Tokyo de tirer parti de leurs technologies.

Jingdong a deux grands avantages dans le commerce B2B.

En réponse à une question sur la coopération entre Kyung - Dong et wolma, John Tsai, analyste des valeurs mobilières, Liu Qiandong a indiqué que Kyung - Dong étudiait avec wolma la possibilité d 'approfondir la coopération en ligne.

En outre, alors que les catégories d 'habillement sont confrontées à l' option 2, les pertes sont principalement imputables au GMV et aux commissions, mais la valeur de l 'ARPU à Beijing - Est, le taux de double achat et le nombre de visiteurs ont augmenté de fa?on très saine.

Certaines marques sur la plateforme de Beijing - est n 'ont pas diminué leurs investissements publicitaires, et même certaines marques, bien qu' temporairement fermées, continuent de faire des annonces au - dessus de Beijing - Est.

Jingdong n 'est guère touché par ce revenu.

Beijing - Est a 300 millions d 'utilisateurs actifs cette année, alors que la quasi - totalité de ces 300 millions d' utilisateurs proviennent de la classe moyenne et de familles de haut niveau en Chine.

Pour un utilisateur comme celui - ci, je crois que n 'importe quelle marque ne renoncera pas facilement.

En réponse à une question sur la stratégie et l 'avantage concurrentiel de l' entreprise B2B à Beijing - Est, Liu Qiandong a indiqué que le nouveau secteur d 'accès à Beijing - Est, l' application de produits appelés "chef - d '?uvre Bao", en fait face aux magasins de femmes et de couples chinois, c' est - à - dire de très petites boutiques, nous avons ouvert près de 10 000 avant la fin de l 'année, 11 en un jour seulement.

Jingdong a deux avantages principaux, le premier est l 'avantage de la cha?ne d' approvisionnement, parce que Jingdong a une activité indépendante, tandis que de nombreuses marques au - dessus de l 'est de faire le modèle d' affaires B2C, il ya un grand volume de pactions.

Comme Paulette et Unilever.

Ainsi, nous aiderons les entreprises qui ont déjà coopéré avec la plate - forme de Beijing - est à ouvrir leurs propres terminaux de vente au détail.

Le deuxième est un avantage logistique.

D 'ici à la fin de l' année, la logistique de Beijing - est couvrira toute la Chine, chaque village aura sa propre logistique.

Aujourd 'hui, l' équipement logistique de Beijing - est chaque jour au niveau des villages et des villes, donc quand nous faisons le ? nouveau passage ?, nous avons un avantage: pour nous, le co?t d 'entrée est presque nul, pour les petits commer?ants locaux, le co?t de la logistique est presque négligeable.

Pour les entreprises qui ne disposent pas de ce système logistique, le co?t de la logistique sera très élevé si l 'on veut couvrir ces boutiques.

L 'innovation continue dans la logistique.

Dans sa question, l 'analyste ruissen Thomas Chung (Thomas 13 \ \ 10 \ \ Chong) a déclaré: ? ma question a trait à la logistique de Beijing - Est, est - ce que l' on pourrait décrire les perspectives de développement de cette entreprise?

Comment la concurrence sera - t - elle plus intense au cours des prochaines années à mesure que les concurrents augmenteront leurs investissements dans le domaine de la logistique?

Liu Qiandong a dit:

Il s' agit d 'un processus d' intégration autonome de services logistiques, après 10 ans d 'investissement, l' expansion régionale de la logistique de Beijing - est en Chine continentale a pris fin à la fin de cette année, puisque nous couvrons déjà 100% de la population.

Par conséquent, à l 'avenir, Jingdong sera de trois lignes à améliorer le système logistique.

La première ligne consiste à réduire les co?ts logistiques en augmentant constamment le volume et la densité des commandes.

Deuxièmement, à partir de cette année, Beijing - Est va développer des services logistiques de tiers, notre objectif est de faire en sorte que, dans cinq ans, plus de la moitié des revenus de la logistique de Beijing - Est proviennent d 'entreprises extérieures au système de Beijing - Est.

En deux trimestres à peine, plus de 100 grandes marques de fabricants utilisent Beijing - est des services de logistique.

Troisièmement, nous continuerons d 'innover dans le domaine de la logistique, non seulement nous maintiendrons l' avantage de la rapidité et du service, mais nous allons aussi faire beaucoup d 'innovations.

Par l 'intermédiaire de la société d' investissement de Jingdong, Dada, nous allons également développer de grandes entreprises telles que

Ce nouveau business.

Avec l 'approfondissement de nos solutions de vente au détail sans frontières, nous pensons qu' à l 'avenir une bonne partie de l' expédition de la marque est la même ville, aujourd 'hui la plupart des fabricants de vêtements, par exemple certaines marques de vêtements, sont expédiés de l' entrep?t, et plus de La moitié de l 'avenir sera expédiée par l' intermédiaire de l 'entrep?t.

La même ville Express sera un moyen important d 'attirer la coopération des clients et de créer de la valeur pour les clients et de réduire les co?ts des clients.

Bien entendu, nous avons également construit le premier entrep?t de B2C entièrement automatisé et inoccupé dans le monde.

Tout cela est le résultat de notre engagement constant au cours des nombreuses années écoulées.

Je suis convaincu qu 'il y aura encore beaucoup d' innovations dans la logistique de Beijing - Est, et qu 'elles continueront de nous apporter de nombreuses surprises.

Il y a un autre groupe de chiffres que nous n 'avons jamais publiés et que nous partageons maintenant avec vous: les véhicules de logistique sans pilote de Beijing - Est ne doivent pas faire plus de deux interférences manuelles par 500 kilomètres.