Le Nouveau Système De Vente Au Détail De Nike A - T - Il été Formé?

Le monde des chaussures et des chapeaux

C 'est la fête des consommateurs.

Examen.

Pour les biens de consommation sportifs, le marché chinois est le plus sélectif, les géants internationaux de sports, les nouveaux produits professionnels, les marques locales se battent ici, a élevé probablement les consommateurs les plus intelligents et les plus exigeants du monde, la concurrence est la plus vive.

Cette 2017 -, le mouvement de la marque numéro un mondial géant

Livrer une lumière Transcript: le total des ventes de classement de la cinquième Suning, millet, bien - à c?té de gloire et de Haier, for?ant le passé - vêtements homme UNIQLO Adidas, avec ses anciens adversaires.

Selon les données officielles publiées Nike devenir Alibaba, 2009 - sa création, de vêtements de marque la première vente de 10 milliards de yuan.

- avant, Nike a également souligné "vente", la question maintenant est - ce jeu gagner plus tard, nike "vente" du système de moulage à ce sujet?

Nike nouveau détail: l'expérience de consommation de personnalisation +

En 2016, fondateur et Président du Conseil d'administration Alibaba maman pour la première fois, le concept de vente au détail, le noyau est en ligne, la combinaison de la ligne et de la logistique.

- la veille à 2017, le PDG de Alibaba Zhang et de vente au détail davantage d'interprétation: de nouveaux produits de détail qui, sous la commande d'un champ de données et de reconstruction.

à nouveau de détail Nike, le point le plus important, est le mode de communiquer avec les consommateurs.

"Aujourd 'hui, nous vivons dans un monde où la demande est connectée.

Ce qui résonne avec les consommateurs, c 'est les marques qui servent de la manière, du rythme et de la vie qu' ils veulent.

Dans un marché qui se développe rapidement, il faut agir de fa?on dynamique.

Nike a toujours mis le consommateur au premier plan et a rapidement amélioré ses capacités et s' adapter au changement.

à l 'échelle mondiale, nous construisons de solides plates - formes numériques et des capacités d' intégration dans les magasins d 'entités pour fournir aux consommateurs des services plus rapides, plus serrés et plus personnalisés. ?

Pour atteindre la réalité, il s' agit de deux éléments: les produits personnalisés et l 'expérience de la consommation.

Bien s?r, ce n 'est pas facile pour une marque.

Au cours des deux ou trois dernières années, nike n 'a jamais été insouciant.

L 'ancien adversaire Adidas, après avoir traversé la basse vallée des années précédentes, a vu ses ventes augmenter considérablement ces dernières années et ses états financiers sont relativement bons.

Mais NIKE est fort dans la région de la Chine: en 2017, Nike a récolté 34,4 milliards de dollars, soit une augmentation de 6% par rapport à 2017.

à la fin de septembre 2017, Nike a publié son premier rapport financier pour le premier trimestre de 2018, indiquant que les ventes trimestrielles dans la région de la Grande Chine s' élevaient à 1 milliard 108 millions de dollars, soit une augmentation de 12% par rapport à l 'impact des fluctuations monétaires.

Le chat céleste

Nike a donc des raisons de croire qu 'ils ont bien marché en Chine.

Lorsque les états financiers du premier trimestre de 2018 seront publiés, l 'industrie prévoit clairement qu' une croissance notable se produira au deuxième trimestre en fonction de l 'évolution de la situation.

En fait, cette fois - ci, Nike a mené une bataille de préparation - non seulement un grand nombre de rabais ont été en grande partie réduits à cinq pour cent, mais aussi d 'importantes réserves de chaussures de sport, à peine 3,4 millions de paires.

On soup?onne donc l 'existence d' un stock.

Toutefois, les données d'affichage provenant de lynx officiel: En fait, période de prévente Nike prédéterminée est lynx le plus grand nombre de marques.

Le niveau de produit, Nike a vu les consommateurs, en particulier la demande de personnalisation des jeunes consommateurs de produits personnalisés, pour le marché chinois sont nombreux, et ajoute des éléments classiques de chaussures chinois au produit de fusion continue de lancer des idées, de l'internationalisation et éléments locaux s'est avéré capable de toucher les consommateurs.

En revanche, d'autres marques internationales plus l'amour de soi - disant la tendance internationale dans le marché chinois, produits de marques locales dans la conception n'atteint pas le niveau de fusion parfaite.

Dans le même temps, en ligne à ligne, nike ont le choix individuel.

Par exemple, la zone de personnalisation de l'entité dans le magasin, nike part lui - même admis, la configuration des équipements et du personnel de l'impression thermique, etc., sont un pas de faible co?t, de chargement correspondant n'est pas nécessairement le même personnalisé, mais doit faire.

La partie de cette ligne, - introduit un grand nombre de couples de chaussures, est proche de la tentative de jeune homme.

Alors que la consommation de l'aspect de l'expérience, nike d'efforts, ce qui est très important et c'est avec Lynx fa?on d'aller de l'avant.

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Nike

Serrer le chat: un objectif commun

Pour Nike, l 'expérience de consommation est divisée en ligne et en ligne, ainsi que les synergies entre les deux.

C 'est ce qu' Alibaba CEO a appelé le concept de champ.

L 'expérience de la consommation dans les magasins d' entités est indissociable du produit, de l 'emplacement, de l' achat, de l 'essai et de l' adaptation personnalisée, tandis que l 'expérience en ligne est étroitement liée à la logique de la page Web, l' achat, etc.

Bien entendu, la logistique est aussi un élément important des nouveaux détaillants.

La coopération avec Skynet est l 'un des lieux les plus importants de l' expérience de consommation de Nike.

En 2012, Nike a ouvert un magasin de chats célestes, pour les consommateurs du grand chinois, c 'est un choix plus facile que Nike.

Le magasin de porte - drapeau a réalisé Nike pour fournir aux clients 365 jours x24 heures sur 24, c 'est l' endroit où Nike a eu un "dialogue" avec près de 11 millions de consommateurs.

En 2016, Nike a remporté le championnat de vente de vêtements de chat pendant deux ou dix jours, mais surtout pendant un an, aucun des principaux concurrents n 'a pu reproduire le succès de Nike.

En 2017, Adidas est le huitième des ventes totales de chats célestes, avec moins d 'un milliard de ventes.

Le sport est le troisième de la marque locale, le chiffre d 'affaires total est de 670 millions de yuan.

Il s' agit de la différence de pensée, dans le grand chinois, les canaux officiels de Nike sont principalement Nike et Skynet.

Nike a choisi de concentrer ses ressources, d 'approfondir sa coopération avec tianmao, deux fois et demie, nike Cats pendant la période de réduction, la gamme complète de produits - après une réduction, un certain nombre de produits et de marques locales sont entrés dans une zone de tarification, nike ne semble pas se soucier des ventes.

Et il est évident que le chat céleste regarde bien cette coopération "exclusive".

C 'est comme si c' était l 'année 2009, année de la naissance de l' ONU, où 27 commer?ants seulement n 'avaient pas rejeté l' invitation d 'aribaba à participer à l' événement, et où le chiffre d 'affaires atteint aujourd' hui 168,2 milliards de dollars, aribaba devrait naturellement bénéficier davantage à ces fidèles partenaires.

Ne vous oubliez pas.

Le 8 novembre, à la veille de cette année, Nike et le chat céleste ont ouvert deux magasins de sagesse à Shanghai et à Hangzhou pour effectuer des commandes et des essais numériques.

Dans le même temps, les 50 magasins sous le drapeau Nike ont d? passer des commandes en ligne et expédier des marchandises en dessous de la ligne, ce qui a permis à Nike de se connecter à 10 centres de distribution par l 'intermédiaire des magasins au cours de la période de pointe.

Le chat céleste

Selon les données du chat céleste, le taux de destruction avant vente est inférieur à 2%, de sorte que Nike a commencé à se préparer à la logistique pendant la période de prévente.

Baozhun est le plus grand opérateur d 'électricité en Chine, la part de marché représente 25% du marché d' exploitation.

Nike est le plus gros client de la société.

Nike attache beaucoup d 'importance à l' expérience de consommation, tous les matériaux d 'emballage sont fournis par Nike, et deux dizaines de colis de colis sont une livraison rapide.

En attendant, nike aussi pour consommateurs de biens placés directement écrit clairement l'express de retour d'adresse unique, pratique nécessaire des consommateurs de retour, et c'est de ne pas faire d'autres magasins.

Au cours de la période de l'ordre de vente, de biens et de courrier dans un dép?t après paiement déjà préparer, coller, qu'attend - 1 h - queue de paiement complet, vous pouvez l'expédition.

En fait, le 10 octobre une consommation Nike expérience bien.

Le Rapporteur demande des consommateurs et express aléatoire ont révélé un jour - matin, qui a re?u le colis, frais de lynx de supermarchés, des articles de sport de consommation de Nike magasin phare.

Van Europe Sheng dit: "le premier, est d'écouter les consommateurs de dire quoi que ce soit.

Cette année, le 10 octobre, nous avons de régler et de renforcement de la stratégie, l'harmonisation de la classification, de stockage, de marketing et de service après - vente et de la cha?ne d'approvisionnement.

Produits, introduit un certain nombre de produits importants, tels que LeBron XV ASHES, sf af - 1 et air jordan Xi Win comme '82, et con?u pour la conception de produits sur le marché.

En outre, les autres parties pendant la saison de la vente de produits sont également inclus dans la promotion d'un double.

Dans le même temps, nous efforcer de par de multiples canaux de pfert de fret plus rapide pour les consommateurs ".

Photo: Nike

L'importance de la ligne de canaux, ainsi que d'essayer de s'occuper de la demande de personnalisation Nike, autant que possible, dans la coopération, Nike et Lynx a essayer plusieurs dimensions.

Par exemple désireux de Jordan le consommateur n'a pas besoin de le Lynx Nike magasin phare "une aiguille dans une botte de foin.

Cet été, le magasin phare de la marque de lynx Jordan indépendant de l'ouverture.

2017 est Jordan de marque participant pour la première fois -, une variété de chaussures telles que AJ1 AJ11 populaire, la vente est Spike, - dans l'après - midi à 2 heures, la plupart des produits de base vendu Jordan de phare, stocker une demi - journée des ventes de plus de magasin de vente au cours de L'année sous les lignes de Jordan arbitraire.

En fin de compte, Jordan magasin phare avec magasin phare de la marque officielle internationale - une tête de débuts de place.

La nouvelle de la vente au détail, Lynx et les entreprises ont réalisé les consommateurs et les maintenant complètement différent, beaux produits qu'ils veulent personnalisé, veut acheter immédiatement par le dispositif mobile, veulent acheter, veut shopping plus simple.

En particulier, le mouvement de la marque sont très jeunes consommateurs à caractère pratique, très important, très important.

Van Europe Sheng dit: "Nike cible est toujours sur les consommateurs de dire" oui ".

L'avenir, nous permettra d'approfondir la coopération et la nouvelle de la vente au détail de lynx, commune de l'innovation, de fournir des services et de l'expérience qu'ils aiment exclusive pour les consommateurs membres et en ligne. "

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En ce qui concerne les ventes, d'un naturel logique est capable de répondre aux consommateurs, naturellement pas de mauvais résultats.

Photo: Nike

"Retour" sur le marché mondial: les jeunes + 12 grandes villes

- au cours de la période considérée, maman a accepté une interview exclusive de CCTV a dit: "en fait, - on lui - même de ne pas faire de l'argent, nous voient, c'est de l'amélioration des compétences et d'améliorer l'Organisation de talents, de la logistique, de paiement, de la technologie de l'ensemble plate - forme de levage."

En fait, chaque année, deux à dix, derrière chaque mise à jour des chiffres de vente, est une marque internationale qui conna?t le marché chinois.

2017, c 'est la neuvième année, 2011, les grands médias n' ont pas de mal à se faire l 'écho de l' appel à une consommation rationnelle, et les médias continuent de se demander si la bonne volonté des entreprises est suffisante.

Cependant, le marché lui - même, les concessions et les concessions accordées par les commer?ants, les consommateurs sont d 'avis que l' achat est rentable et non pas rentable.

Le chat céleste n 'oblige pas les commer?ants à faire des rabais, ni les consommateurs à acheter, acheter plus.

Dans le cas de Nike, le chiffre d 'affaires de 1,5 à 2 milliards de yuans, en valeur brute, pourrait atteindre 1,5 à 2 milliards de yuans, voire plus, et la question est de savoir si le prix d' origine peut encore être aussi important.

Le chiffre d 'affaires global d' un milliard de yuan, comme Nike, est difficile à quantifier.

Sinon, la fête ne durera pas neuf ans, et elle ne durera pas plus de 27 épreuves d 'eau jusqu' à ce que la haine n 'arrive pas à gagner.

Ainsi, pour toute grande marque internationale, il suffit de conquérir le marché chinois pour servir de modèle à son marché mondial.

Et pour l'acquisition de Nike, aujourd'hui sur le marché chinois, du marché mondial et sur le marché des états - Unis a été assez "retour" de ses locaux.

Vice - Président de la région de détail Nike Ministère van Europe Sheng dit: "si nous parlons souvent de différentes régions de différence des consommateurs, mais également de nombreuses similitudes.

La numérisation des courses est l'un d'eux, des deux c?tés, les consommateurs veulent obtenir des valeurs plus élevées, la qualité des produits et de l'innovation, de la consommation en veut plus facile et une meilleure expérience ".

Aujourd'hui, le marché des états - Unis occupent toujours des marchés de produits de consommation de la campagne mondiale d'une troisième part, cependant, c'est un marché très saturé 2017 année fiscale, le volume total des ventes de Nike sur le marché américain de 152 millions de dollars, soit une augmentation de seulement 3%.

Par conséquent, même si une augmentation de la grande région de la Chine jusqu'à 17%, les marchés d'Europe occidentale, mais également remis de 11% d'augmentation, mais la croissance mondiale annuelle de l'année fiscale Nike final est de 6%.

Le premier trimestre de l'année 2018, le marché nord - américain a pour la première fois depuis la chute de 10 consécutives de quart de baisse annuelle de 3%.

Problème en nike devant n'est pas simple, plus la Chine proche de la croissance rapide en deux peut maintenir? Et le marché nord - américain mais également relativement mature comment creuser?

Stratégie mondiale de Nike au cours de ces dernières années, de deux parties, le plus important, c'est l'avenir des jeunes et à la délimitation de visée de 12 grandes villes.

Ancien, les marchés mondiaux sont susceptibles de la référence à la "nouvelle de vente au détail du marché" beaucoup d'expérience, mais celle - ci, Shanghai et Pékin ont joué un r?le exemplaire pour Tokyo, Paris, 12 grandes villes, Milan, etc. il y a de l'importance, en ce qui concerne la clé de La ville au nord de New York de beauté le sol et Los Angeles, de référence de la même manière réalisable, mais Nike doit réfléchir davantage.

Photo: Nike

Pour tout mouvement de marque, fondamental de prix de produits + encore survivre.

Comme la plus grande entreprise d'articles de sport, la valeur de la marque Nike à 210 millions de dollars au cours de l'année, le volume de fret atteint 13 millions de pièces.

Bouée de sauvetage est produit, le monde montre à ce 13 millions de pièces de produit est Nike, que toute publicité, star doit être visible.

En fait, l'environnement de la concurrence est de plus en plus cruel, en particulier sur le marché chinois, après tout, la consommation de mouvement de plus en plus fort pouvoir d'achat dans les yeux de toute marque sont des petits pains, maintenant, nike veut stabiliser la première place, Adidas plus vieil adversaire doit faire face, tels que lululemon fermement sur des segments de marché de plus de yoga, et pas seulement d'origine marque de sport, il y a le désir UNIQLO à partir du Mouvement sur le marché de produits une coupe, gap...

"Des nouvelles", c'est peut - être la réponse, mais cette réponse, il est évident qu'il faut améliorer constamment et de mise à jour.

Plus merveilleux rapport, veuillez prêter attention à réseau de vêtements, chaussures, chapeaux, partout dans le monde.