Qu 'Est - Ce Que ?a Veut Dire?

Le premier à ouvrir une boutique.

Marque

On a ajusté le gouvernail ces deux dernières années.

Dans l 'ancien ? Twin one ?, la société mère d' Inman, Hui Mei Group, a remis des relevés de notes d 'un montant total de 210 millions de dollars.

Selon le réseau mondial des chaussures et des chapeaux de vêtements, pour la huitième fois à l 'examen d' entrée de l 'université "Twin - X", Inman a augmenté de 25%, mais a abandonné le classement des 10 premières marques de femmes célibataires.

Selon Fang Jianhua, Président du Groupe des états - Unis et fondateur de la marque Inman, la situation actuelle du Bureau de détail nous oblige à ne plus regarder les performances des entreprises électriques.

Il y a un an, Fang Jianhua a proposé une pition officielle de l 'Internet.

Marque, "Internet marque dans cinq ans sans ligne, il n 'y a pas d' avenir".

Avant 2015, l 'Inman avait lancé le programme ? mille villes et magasins ?, qui avait pformé le modèle de l' ensemble des canaux, et plus de 450 laboratoires avaient été ouverts dans 160 villes du pays.

Au cours de la période de Taobao, lorsque le débit est plus co?teux et que la plate - forme appuie la balance, Inman a conduit une fois la vague de "sortie".

Toutefois, la voie de l 'exploration n' est pas facile.

Les résultats d 'Inman n' ont pas été brillants, et le nombre de magasins n 'a pas augmenté aussi vite que prévu dans les deux années qui ont suivi l' introduction de la ? Twenty - one ? et sa nouvelle route de vente au détail a - t - elle connu des revers?

Qu 'est - ce que ?a veut dire?

Le même jour, à 0 h 27, un cri d 'acclamation a été lancé dans le Bureau d' Inman.

Cette année marque la huitième année de la participation d 'Inman à l' initiative ? deux décennies et un ?.

"Pour cette année, j 'ai vu très peu de choses."

Fang Jianhua a dit à la presse qu 'en tant que vétéran de l' électricité, chaque année, à l 'exception des plus grands fans de Li Li, il s' est attaché à la qualité des produits et à l' expérience des clients.

"Avoir une bonne qualité, le sens de la conception, le rapport co?t - efficacité des produits, est la marque capable de faire face à l 'épreuve de la Force centrale, à long terme, est la clef de la survie de la marque."

De l 'avis de Fang Jianhua, le chiffre d' affaires n 'est plus le seul objectif du "double 10".

En fait, les résultats obtenus par Inman cette année ne sont pas remarquables.

Fang Jianhua a fixé un objectif de vente de 300 millions de yuan, mais ce jour - là, le chiffre d 'affaires Inman s' est élevé à 160 millions de yuan par jour, le chiffre d' affaires total en ligne des marques du Groupe des états - Unis a atteint 210 millions de yuan.

Mais l 'ensemble du canal Inman, multi - marques dans cette "double 10" a donné des résultats évidents.

Parmi eux, plus de 450 magasins situés en dessous de la ligne Inman ont également participé simultanément à des activités de promotion, de commercialisation et d 'interaction.

Le 1er novembre, l 'Inman s' est associée à 111 magasins situés en dessous de la ligne nationale pour lancer un ? braquage à temps limité de 11,1 Yuan ? et, à la veille du ? double 10 ?, 35 000 clients se sont emparés des billets d' entrée, ce qui a permis à 330 000 personnes de participer à l 'ensemble de l' activité et de vendre près de 20 millions de dollars.

Les ventes en dessous de la ligne Inman ont augmenté de 60% par rapport à l 'année précédente, les achats de membres ont augmenté de 95% et le nombre de ventes a doublé.

En outre, les jeunes filles de marque sous le drapeau américain ont fait preuve d 'une bonne connaissance de la langue d' origine cette année, leur chiffre d 'affaires a augmenté de 68% par rapport à l' année précédente.

Il faut cependant admettre que, depuis l 'année dernière, l' Inman, qui est resté à la première place dans les ventes de vêtements féminins de chat - chat en 2012 et 2013, est tombé des 10 premières années et n 'est pas non plus visible sur la liste de cette année.

Depuis quelques années, le chat céleste "deux - dix - un" marque de vente de femmes, de sorte que les 10 premières marques de maintien de l 'emplacement de la seule Han du Yi She.

Auparavant, dans le débat entre Fang Jianhua et Zhao yingguang, fondateur de Han du yishe, sur la question de savoir si l 'intégration en ligne est une tendance générale, et Zhao yingguang, fondateur de l' Internet, a estimé que les marques devraient continuer à cultiver le marché en ligne.

Deux conceptions différentes ont également créé la différence entre les deux marques, Inman et Han du Chengdu.

En réponse, Cao Lei, Directeur du Centre de recherche sur le commerce électronique de Chine, a analysé à la presse l 'insuffisance des performances en ligne de la marque, principalement en raison du pfert de l' attention de Taobao, de la phase c2c de la non - marque à l 'incubation de la marque, puis à l' entrée des entreprises traditionnelles et des marques à l 'étranger, a progressivement été marginalisée.

En outre, avec l 'augmentation de la consommation, les marques à prix plus élevé ne sont pas en mesure de suivre les besoins des utilisateurs, après la disparition des bénéfices de l' électricité, les marques à faible rentabilité se trouvent dans une situation plus difficile et, par la suite, ont raté de nouveaux modèles tels que Les opérateurs sociaux, la distribution sur Internet, etc.

En revanche, Inman n 'est pas sur la liste des chats célestes "deux - dix" les 10 premières marques de femmes, ce qui est également lié au fait qu' il a commencé à se positionner en dessous de la ligne et à réduire sa dépendance à l 'égard de la plate - forme Taobao.

"Les marques traditionnelles et les marques étrangères à un prix plus élevé, la marque a une plus grande influence."

Cao Lei estime que les ventes d 'Inman sont difficiles à compenser.

De l 'avis de Fang Jianhua, qui ne se contente plus de se concentrer sur les résultats, il est plus important pour l' Inman de voir dans les données sur les ventes de "deux - dix - un" le pouvoir d 'achat des consommateurs, les prix unitaires des consommateurs et, partant, d' ajuster La stratégie de l 'année prochaine pour faire avancer la réflexion sur le développement.

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Pourquoi n 'en a - t - il terminé que 4,5%?

Aujourd 'hui, la stratégie d' Inman consiste à marcher à deux jambes en dessous de la ligne.

En juillet 2015, l 'Inman a annoncé le lancement du programme ? mille villes ?, qui prévoit l' ouverture de 10 000 magasins de sous - traitance dans 10 000 villes du pays sur cinq ans.

Plus de deux ans plus tard, la question de la marche de cette ? deuxième jambe ? en dessous de la ligne Inman est une préoccupation majeure du monde extérieur.

à l 'heure actuelle, plus de 450 magasins sont arrivés à Inman, dont près de 50 sont des boutiques directes.

Sur le plan quantitatif, 450 magasins sont encore très éloignés de l 'objectif de ? mille villes ?.

La lenteur de l 'ouverture des magasins signifie - t - elle que cette route ne marche pas?

Il a déclaré à la presse que le projet concret de ? mille magasins ? n 'était plus de 10 000 en cinq ans et qu' à son avis ? la qualité était plus importante que la quantité ?.

à l 'heure actuelle, la part des ventes en dessous de la ligne d' Inman est d 'environ 30%, tandis que Fang Jianhua prévoit qu' elle atteindra 50% à l 'avenir.

Une autre raison importante de la lenteur de l 'ouverture des magasins Inman tient au fait que la plupart des magasins situés sur la deuxième et la troisième ligne et dans les villes inférieures sont des ? entreprises de fans ?, alors qu' Inman a fixé un seuil très élevé à ces adhérents et que le taux de passage n 'est que de 10%.

Fang Jianhua a également indiqué que les magasins d 'Inman n' avaient pas été rapidement ouverts en raison de l 'ouverture de l' association et que l 'on s' attendait à une centaine de nouveaux magasins par an en moyenne au cours des trois prochaines années.

Après l 'ouverture des magasins par les adhérents, l' Inman coopère de la manière suivante: les adhérents ne doivent régler que les problèmes de loyer et de main - d '?uvre avec lesquels ils partagent les ressources en fans et les canalisent de la ligne en dessous de la ligne; les adhérents n' ont pas besoin d 'acheter des marchandises sous pression en utilisant un modèle d' inventaire nul; la reconstitution des stocks par la surveillance des données de fond; et la synchronisation des activités de commercialisation en ligne.

Il s' ensuit qu 'en dessous de la ligne de disposition, il s' agit d' un apport d 'actifs légers pour Inman.

Et si la possibilité de copier en grand nombre dans tout le pays comme un flux sous la ligne de mouvement, le nombre limité d 'espace de la "marque d' élimination" sur une scène en dessous de la ligne plus grande, afin de garantir la rentabilité de l 'Inman, est la clef de la "mille - villes magasins".

Bien qu 'Inman n' ait achevé que 4,5% du programme ? mille villes ? et qu 'il reste encore beaucoup à faire (95,5%), il semble que, d' après Cai Ying, Vice - Président du Groupe des états d 'Amérique latine et des Cara?bes et chef de l' Inman o2o, 670% des progrès ont été accomplis.

Il a informé les journalistes qu 'après l' établissement de la vision d 'un ? millier de magasins ?, Inman découvrait que la dimension en dessous de la ligne était très complexe et que les niveaux de consommation des villes, des cercles commerciaux, des magasins et de la clientèle étaient différents.

Ainsi, au cours des deux dernières années, Inman s' est efforcé de couvrir tous les marchés et s' est ensuite efforcé de trouver le marché de base le plus approprié: ? une fois que les marchés de base et les normes des magasins ont été trouvés, il est possible de les reproduire largement sans crainte ?.

Selon Cai Ying, ce modèle a été mis au point à l 'heure actuelle, principalement dans des centres commerciaux situés sur les deux - trois - quatre lignes.

Alibaba est également consciente du problème avec l 'augmentation de la concurrence en ligne et la compression de l' espace de survie des marques, avec le passage de la période de dividende des opérateurs électriques.

En outre, trois écureuils, Inman et autres sont spontanément en dessous de la ligne de disposition, mais les progrès sont lents.

Dans le cas de trois écureuils, il est dit qu 'il y a 100 magasins de sous - traitance cette année, mais il n' y en a actuellement qu 'une vingtaine.

Pour les trois écureuils qui ont un gène sous - jacent sans fil, l 'investissement dans l' entreprise, la durée du cycle de rendement, l 'incertitude quant à la rentabilité future et à la date de la rentabilité sont inévitablement lents à avancer.

En fait, pour les petits bénéfices de marque, il n 'y a pas beaucoup d' espace d 'essai entre la ligne et la ligne.

Cai Ying a également déclaré que la ligne de direction est très risquée et ne correspond pas à la tendance de toutes les marques.

Pour ce qui est de l 'industrie de l' habillement à Inman, "les marques traditionnelles ont nécessairement une forte capacité de production et de canaux pour atteindre ce statut historique, les nouvelles marques Internet sous le marché, il faut d 'abord penser à la fa?on de survivre entre elles".

Heureusement, par rapport aux marques traditionnelles, Cai Ying pense que Inman a une plus grande capacité de traitement des données et est plus conforme à l 'évolution future du commerce de détail.

Les journalistes ont appris que le chiffre d 'affaires des magasins situés en dessous de la ligne Inman devrait dépasser 300 millions de dollars pour toute l' année 2017, soit 50% de plus que les 200 millions de dollars enregistrés en 2016, et que le prix moyen à la consommation est deux fois plus élevé.

Fang Jianhua a révélé que le Groupe huimei redémarrera l 'IPO au début de l' année prochaine.

La performance après la pition sera donc la plus grande mise à l 'épreuve.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.