Description Succincte De L 'Ambition Dans Le Domaine De L' Avantage D 'Ali

D 'après le réseau mondial de chaussures et de chapeaux,

Le propriétaire de 25boy, lu Jianquan, est en train de se préparer à une double guerre de 12 ans.

De même que la "marque" d 'Ali, Jingdong est à sa manière ciblée et orientée pour soutenir un groupe de petites et moyennes marques.

Il est intéressant de noter que

Beaucoup appartiennent à Ali, tandis que Tokyo compte sur ses années d 'expérience en matière de logistique, de données et de marques, et continue de chercher de plus en plus de partenaires.

Bien que Beijing - Est ne publie pas de statistiques distinctes sur cette activité, il est intéressant de noter que la marque non 3C créée sur la plate - forme de Beijing - Est est devenue la principale source potentielle de ventes à Tokyo.

Il y a un mois, dans le double 11, le Festival mondial de la meilleure qualité de l 'est de Beijing a co?té plus de 127,1 milliards de yuan, soit une augmentation de plus de 50%, et 735 millions de produits de base ont été vendus.

Vêtement

Les ventes cumulées de 20 000 tonnes de produits frais à Beijing - Est ont augmenté de 170% par rapport à l 'augmentation de 260% enregistrée dans le secteur de la marque, tandis que les ventes d' un seul filet de saumon chilien d 'origine congelé par les états - Unis ont augmenté de 1 865%.

Derrière ces catégories qui ont tendance à augmenter de plus de 100%, il cache les ? ambitions ? de Beijing - est dans le domaine de l 'avantage Ali.

Un tel Jingdong oblige ses adversaires à se défendre.

Un.

Lu Jianquan ne s' est pas rendu compte que le chat avait raté l 'occasion de revenir à Jingdong.

Il a créé le magasin sur la ligne de la marée de 25boy sur la plate - forme de Beijing, pendant seulement six mois, le chiffre d 'affaires journalier moyen peut atteindre environ 30.000 Yuan, la commande journalière moyenne sur 20.000.

C 'est au - delà d' une autre marque de vêtements, hardly \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\

? la catégorie des vêtements de Jingdong se trouve à un stade de croissance rapide, ce qui signifie que nous avons la possibilité de développer ensemble les plates - formes de paix et que nous aurons donc davantage de ressources.

Nous n 'avons besoin que d' une bonne coopération, d 'un soutien financier suffisant pour les marchandises, et de l' accord de Beijing - Est.

Lu Jian a raison.

Comme beaucoup de petites et moyennes marques, il y a un mois, le double 11 était l 'une des activités promotionnelles les plus importantes du 25boy au cours de l' année, et toute l 'équipe était en état d' hypertension.

La nuit précédente, Lu Jian et les membres de l 'équipe de 25boy surveillaient les ventes et les stocks toute la nuit.

A peine une heure du matin, ils commencent à se charger de la distribution, de l 'expédition, et de traiter les photos et les pages de produits de la première page du magasin.

Lu Jianquan se souvient que ces deux jours n 'ont pratiquement duré que quelques heures.

Lu Jian est un bouddhiste qui a vécu à Hong Kong pendant cinq ans et qui a été profondément influencé par la culture des rues du Guangdong et par la culture de Hong Kong.

En 2002, il a créé Silver Squamous Clothing company, principalement pour aider levis, Adidas et d 'autres marques de tendance à faire ODM.

En même temps que la conception et la production de marques de renommée internationale, Lu Jian droit a toujours essayé de s' intégrer dans les éléments chinois.

Il pense que la Chine manque de sa propre culture et a toujours voulu faire quelque chose autour de la Chine.

En 2007, il a commencé à créer une série de marques de différents styles, y compris hardly 13spring \ \ 10ver 's.

Grace à l 'introduction de la haute qualité du tissu de cow - boy rouge oreille Tannin, lujian a rapidement développé le commerce de marque, à partir de 2009, 18 magasins directs dans tout le pays, en plus de l' adhésion à des magasins spécialisés.

Mais cette bonne journée a connu d 'énormes bouleversements en 2010.

? en avril et mai 2010, le nombre de visiteurs en bas de la ligne a fortement diminué, et il semble que les gens n 'achètent plus rien.

Immédiatement après, les magasins affiliés ont commencé à souffrir de pertes, les commandes ont été interrompues et le bataillon a été fermé.

Toute l 'industrie du vêtement est fermée.

Ce n 'est qu' à ce moment - là qu 'il s' est rendu compte, avec plusieurs partenaires, de l' endroit où les clients disparaissaient - une part importante du marché en ligne qu 'ils négligeaient auparavant.

Hardly \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \\\\\\\\\\\\\

La société a décidé de se convertir à Beijing - est comme une nouvelle percée.

Hardly \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

Jingdong n 'a pas non plus dé?u le droit à la santé Lu, en 2016, hardly \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

Il y avait auparavant cinq sous - marques sous le drapeau de hardly ever, dont hardly \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\

Mais la vente de ces cinq marques dans le même magasin est quelque peu étrange.

S' il y a un magasin unique pour chaque marque, il faut faire face à l 'augmentation des co?ts de main - d' ?uvre.

Pour résoudre ce problème, Lu Jian a trouvé le responsable de l 'habillement de Jingdong, a proposé l' idée de créer un nouveau magasin "25boy", regroupant toutes les sous - marques pour la vente.

Il y a un certain nombre de règles et de conditions à l 'ouverture de la boutique à Beijing - Est, et il n' est pas facile de demander un nouveau magasin pour obtenir l 'approbation.

"Les gens du Département de l 'habillement de Jingdong sont plus sensibles à mon idée, sous leur impulsion, le magasin s' est vite ouvert."

13, 13, 10.

Lu Jian a analysé les données d 'exploitation et les données financières au sein de la société, n' a pas connu de croissance explosive au cours des deux dernières années à Beijing - Est, au contraire, une forte augmentation des ventes au cours du second semestre de l 'année, le chiffre d' affaires de 25 Boys s' élevant à 300 000 yuan par jour pour la seule journée du 18 septembre.

Il s' attend à ce que l 'année prochaine, dans un magasin unique à Beijing - Est, il atteindra le niveau de 10 millions.

Deux.

Aujourd 'hui, 25boy est à l' est de Beijing depuis près d 'un an, le rouge est l' un des plus représentatifs des hommes de marque.

S' interroger sur les causes profondes de ce qui a été accompli, Lu Jian droit pense que le produit lui - même est un élément essentiel.

"L 'ensemble de la plate - forme de l' est de Beijing n 'a pas trop de jouets et de techniques de pointe, est un véritable produit, la qualité et la conception, qui sont indispensables.

Il n 'y a pas de bons produits à Beijing - Est, pas du tout.

Lu Jian a raison.

Si l 'on veut trouver la différence entre la campagne de marketing de grande envergure de Beijing et celle de l' année dernière, Lu Jian pense que le plus grand changement réside dans une plus grande concentration des ressources et ne sera pas aussi dispersé qu 'auparavant.

Cela peut également S' entendre comme le fait que Beijing - est dans l 'intention de pousser une partie des produits et de l' exploitation sont assez durs commer?ants, ce qui favorise davantage de marques comme le 25boy.

Beijing - est pour les petites et moyennes marques de soutien à la grande force, est devenu la société d 'élargir la troisième plate - forme d' affaires l 'une des stratégies les plus importantes.

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Les derniers comptes trimestriels de Jingdong pour l 'année fiscale 2017 sont corroborés par le fait qu' il ne met plus l 'accent, comme par le passé, sur la part de l' activité indépendante dans l 'ensemble des opérations, mais qu' il utilise des méthodes statistiques similaires à celles utilisées par tianmao.

Ce mode de calcul inclut dans le total des pactions (GMV) Le montant total des commandes pour tous les produits et services de l 'entreprise indépendante et de la plate - forme tierce de Tokyo, à la fois pour le site Web de Tokyo et pour les terminaux mobiles, et le fret payé par l' acheteur au vendeur.

Même si les biens achetés par les consommateurs n 'ont pas été vendus ou livrés, ils sont enregistrés.

Un autre message concernant le retour des services c2c reflète également de c?té la ferme volonté de Beijing - Dong d 'être une grande plate - forme.

En octobre de cette année, des sources d 'information ont annoncé aux médias que certains commer?ants de Beijing avaient été invités à effectuer des tests internes sur la plate - forme ouverte.

En ce qui concerne les différents types de personnes qui demandent à être admises sur le territoire national, elles doivent fournir des papiers d 'identité personnels et des documents tels que la licence d' exploitation d 'un commer?ant individuel, qui ne sont actuellement accessibles qu' aux entreprises individuelles pour l 'alimentation, la vidéo et la musique.

Parmi les autres catégories ouvertes aux particuliers et aux ménages, on peut citer les sous - vêtements vestimentaires, l 'extérieur sportif, les sacs, les vêtements maternels et infantiles, les fournitures automobiles, etc.

Beaucoup de gens de l 'industrie considèrent cette initiative de Beijing - est comme un défi pour Taobao, mais la partie orientale de Beijing souligne, à la différence de Taobao, que ? Beijing - Dong contr?lera strictement la qualité des produits, aidera à créer des boutiques pour fournir des services aux consommateurs de haut niveau, aide à la commercialisation de produits agricoles spécifiques, à la commercialisation des produits artisanaux, à la création de marques et au développement sain de deux entreprises ?.

Dans la promotion des petites et moyennes marques, Jingdong s' efforce d 'accumuler de l' expérience par le biais d 'activités en ligne plus actives.

Selon lujian, Jingdong a organisé cette année de nombreuses foires d 'achat et de nombreuses activités sur place, mais pas beaucoup auparavant.

En ao?t dernier, Jingdong a organisé un concours sur le thème du hip - hop dans un gymnase de Guangzhou.

Beaucoup d 'expositions organisées autour de la piste sont utilisées pour présenter des marques de mode invitées par Jingdong, ce qui permet de toucher un public précis pour les jeunes marques et de promouvoir l' interaction en ligne et en ligne.

Lu Jian droit a constaté que, par le passé, la page d 'accueil de Beijing est ouverte, les ressources pour les types de vêtements sont très limitées.

Mais à partir de 2015, Jingdong a beaucoup investi dans cette catégorie, et le personnel du Département de l 'habillement de Beijing - est s' est rapidement étoffé.

Kyung - Dong et tengxin ont également co - lancé des projets de coopération dans des domaines culturels tels que la conception d 'un ensemble de chemises culturelles par les magasins de marque de la plate - forme de Beijing - est autour de l' image symbolique du pingouin.

Lu Jian a promis de coopérer sans trop réfléchir, ce qui a donné des résultats très optimistes: plus de 600 t - shirts ont été vendus en moins d 'un mois.

En plus des activités de marketing, Jingdong offre également un soutien logistique et de données aux petites et moyennes marques.

En particulier, ce dernier, pour un magasin comme le 25boy a beaucoup de r?le d 'orientation apparent, voire de leadership de toute la cha?ne de produits de la marque.

? Je vois les données effectivement résumées.

Si l 'on suppose que l' un de nos vêtements est de type a et B, et que les chiffres de vente définitifs indiquent un taux de remboursement de 1% pour la section A et de 10% pour la section B, il est clair que le modèle B lui - même pose problème et que nous ne le ferons plus. ?

Lu Jianquan explique.

Tout cela donne à lu le droit de continuer à faire beaucoup de confiance à Beijing - Est.

Trois.

Mais Jingdong veut soutenir non seulement les marques qui ont grandi de la plate - forme, mais aussi celles qui se développent en ligne mature, mais qui ont une force plus tardive.

Fondée en 1965 dans le nord de l 'araignée de marque appartenant à la province du Heilongjiang Rural Ken Group Corporation, sa production de miel de la grande araignée du Nord - est de l' état heifeng réserve naturelle.

Cette réserve a été créée pour protéger les espèces de miel de l 'Aile noire et de la forêt sauvage du Nord - Est, ce qui a permis de produire des produits biologiques de haute qualité de miel connus de l' industrie.

La coopération entre le miel de l 'araignée du Nord et Beijing - est en 2011.

à l 'époque, les vendeurs de Beijing ont choisi ce produit lors de l' exposition de Beijing de produits agricoles de Heilongjiang, dans l 'espoir d' utiliser la plate - forme Internet pour aider la marque à élargir son influence sur le miel.

Après six ans, Tokyo - Est est devenu le plus grand canal de vente nord - désert, mais aussi d 'autres entreprises du Nord - est à se joindre à la production et la vente de produits nord - est Black front queue.

A domicile est un autre exemple typique de la coopération entre la marque en ligne et Jingdong.

D 'après les données fournies par Beijing Orient, la marque a pris Beijing est deux - 11 ventes de mobilier pour la troisième année consécutive, tandis que pour la quatrième année consécutive, Beijing est le premier volume cumulé de mobilier.

Selon la tradition de l 'industrie du mobilier, les produits meubles ne sont pas commercialisés à travers le fleuve Yangtsé (Note: Yangtsé), principalement en raison des différences climatiques entre le nord et le sud du Yangtsé et des différences dans le choix des meubles.

Une autre difficulté tient au fait que le mobilier est généralement plus volumineux et que les co?ts logistiques des ventes interrégionales sont élevés.

Mais la maison a par le biais de la logistique à Beijing - est du système de réalisation de la "traversée du fleuve" ventes, et a toujours été bon.

"Cette année, à l 'est de Beijing pour les grands meubles de lancement" dernier kilomètre "de services de livraison, couvre 181 villes du pays."

Lee Wei, chef de la maison et de l 'entreprise de la ville de commerce de Jingdong, a indiqué que l' envoi d 'un seul produit peut réduire au minimum le temps de pport des meubles, les services d' installation de porte à porte peuvent être déterminés en fonction des besoins des consommateurs.

Selon les journalistes, la maison a est la première à coopérer avec Beijing - Est, expérimenter de gros meubles de livraison de services de marque.

Mais la coopération entre la société et la plate - forme de Beijing - Est est plus avancée et remonte à 2014.

A à l 'époque, la gamme de produits est plus unique, les préférences des utilisateurs et les tendances de la popularité ne sont pas bien comprises, ce qui limite dans une certaine mesure le développement de la marque dans son ensemble.

Après la coopération de Beijing - Est, la famille a met l 'accent sur la production, le pport et l' installation à la première.

Après l 'introduction des limites géographiques, le Groupe d' usagers de la maison a s' est étendu de l 'ancienne ville de trois ou quatre lignes à une ville de deuxième ligne.

Dans le même temps, la société a rapidement mis en place une équipe de marketing Internet, en participant à la journée de supermarques de Beijing - est pour obtenir des dizaines de millions de niveaux d 'exposition, de la marque locale à devenir une marque bien connue de meubles.

La richesse des données de Jingdong a également beaucoup aidé la famille a, outre qu 'elle peut comprendre clairement les groupes de consommateurs de sa propre marque, peut également concevoir des produits pour différents groupes, adapter la structure des produits et optimiser la qualité.

Les données sur les ventes de la maison a montrent que ses ventes à la plate - forme de Beijing - Est ont été multipliées par 300 entre 2014 et 2016, 73 fois plus importantes que celles de la plate - forme et couvrent 31 provinces et municipalités du pays.

Zhao Tao, Chef du Département du marché de l 'électroménager de la famille a, a dit aux journalistes que le chiffre d' affaires global du 11 double a quadruplé cette année par rapport à l 'année précédente.

Au 11 novembre, la société avait atteint ses objectifs de vente pour tout le mois, avec des augmentations.

Zhao Tao utilise le mot "donner de la force" pour décrire le soutien de ressources de Beijing - est cette année.

Par exemple, en deux périodes de 11 ans, la maison a a des coupons de 8,8 et une réduction de 300 yuan complète de 1 599 dollars, dont le co?t est supporté par Jingdong.

Selon d 'autres sources proches de l' est de Kyung - Dong, la libération de Kyung - dong a investi des milliards de yuan sur deux périodes de 11 ans.

Toutefois, la source a souligné que Jingdong et le chat de Tian Mao n 'avaient pas la même importance pour les marques de tiers.

Dans le premier cas, les petites et moyennes marques, même si certaines marques ne sont pas très bien vendues, ont la possibilité d 'obtenir de bonnes positions.

Et le chat célèbre est divisé en GMV, plus avantageux pour les marques célèbres.

En outre, Jingdong est en train de construire un "cercle d 'amis" et d' ouvrir l 'interconnexion des scènes de vente en ligne afin d' attirer davantage de marques.

Afin d 'aider les marques de plate - forme à obtenir plus de flux et d' exposition, Jingdong fait tout son possible pour promouvoir le "Plan Jing X".

Dans le cadre de ce programme, plusieurs sociétés Internet ayant des entrées et des entrées de superflus se sont jointes à eux, y compris tengxing, le titre d 'aujourd' hui, cent fois, le tigre 360, l 'Internet, la recherche de chiens, l' art architectural, etc.

En d 'autres termes, les marques qui n' avaient été présentées que sur une seule plate - forme de Tokyo ont eu l 'occasion de se présenter sur un plus grand nombre de géants d' Internet.

Pour ce qui est de l 'interconnexion des ressources en ligne, Jingdong a également une stratégie dénommée ? Plan jingteng ?.

Selon le scénario de Beijing - Dong, en ouvrant plusieurs entrées de produits tengxin, la société a permis aux commer?ants participant au programme d 'obtenir un maximum de flux qui n' avait pas été atteint auparavant, tout en assurant l 'intégration de la commercialisation en ligne, par exemple les numéros de compte des membres et les préférences commerciales.

? l 'augmentation des flux peut être ressentie comme une forte augmentation, qui est à peu près 5 à 10 fois plus importante que nos flux quotidiens. ?

Zhao Tao.

Toutefois, le plan n 'en est encore qu' à ses débuts et le taux de conversion doit encore être amélioré.

"Ajoute Zhao Tao.

Les sentiments de Zhao Tao reflètent également le changement d 'attitude des marques après l' augmentation de la consommation: il ne s' agit plus de rechercher le flux, mais de mettre davantage l 'accent sur l' adéquation des produits et des consommateurs derrière le flux, ainsi que sur la capacité des canaux à fournir des services aux marques.

Quatre.

La trajectoire de Jingdong dans le modèle commercial, exactement à l 'opposé de Ali.

Depuis le début de la mise à niveau progressive des petits et moyens commer?ants de Taobao, Ali s' est efforcé d 'attirer de grandes marques internationales.

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Selon Liu Qun, responsable d 'une entreprise d' électricité de tianmao (pseudonyme), ? Ali a repris le processus de modernisation du commerce de détail traditionnel en très peu de temps, tandis que le chat céleste s' est développé à grande vitesse au cours de ces dernières années, principalement grace à l 'exploitation continue des Données relatives aux utilisateurs et à l' introduction continue et à la recommandation de l 'amélioration de la consommation au niveau de la plate - forme d' ari ?.

Au contraire, à l 'est de Beijing, B2C a commencé à partir de lui - même, en attendant l' amélioration de la logistique et de l 'influence de l' expansion continue de construire une plate - forme, jusqu 'à ce que la coopération avec les entreprises sélectionnées.

Il est difficile de dire si les deux modèles sont les meilleurs et les mauvais, mais toutes les marques ne se concentrent pas sur Jingdong comme canal de vente, tout comme les chats célestes.

Dans ce cas, il y a inévitablement une concurrence et un jeu pour les marques d 'excellence.

Liu Qun a indiqué que le choix de la marque se fait souvent sur la base de différents modèles.

Par exemple, Jingdong a une période comptable d 'environ deux mois, voire plus, ce qui n' est pas acceptable pour toutes les marques.

Le chat n 'a pas de compte, le paiement par l' utilisateur va entrer directement dans le compte de paiement de l 'entreprise.

Personnellement, je n 'exclus pas Kyung - Dong, et je le ferai s' il le faut.

Mais le chat céleste est beaucoup plus attrayant, Jingdong est dans l 'ensemble en état de rattrapage.

"Liu Qun dit que l 'équipe de Tian Mao a commencé à proposer des solutions différentes pour différents métiers, et que les marques qui osent essayer recevront naturellement davantage de ressources.

à la différence de Liu Qun, Liao Xin est responsable de la marque dans Tian Mao et Jingdong, mais le magasin Tian Mao est plus long, est déjà une "Boutique" depuis huit ans.

Selon Liu Xin, le chiffre d 'affaires de la boutique de tianmao a été meilleur que celui de Beijing - Dong, les deux plates - formes disposent de plus de ressources dans le chat céleste.

"Les ressources du chat céleste sont concentrées sur un certain nombre d 'activités promotionnelles de grande envergure, dont l' impact de la marque et les résultats en temps normal sont déterminants pour l 'obtention de la publicité de base.

Par exemple, une paire de 12 va voir comment la marque double 11 fonctionne, et s' il y a une sorte de classement plus avancé.

"Selon Liao Xin.

S' il y a une concurrence pour un même poste publicitaire, le chat céleste suit le principe "beaucoup plus payé", et les entreprises qui ne peuvent pas concurrencer de grandes marques bien financées ne peuvent changer de place qu 'un peu plus.

Dans ce cas, Liao Xin trouve normal qu 'ils soient en or ou en argent, et qu' ils aient certainement plus de ressources que nous.

Bien entendu, les chats célestes fournissent parfois des ressources gratuites aux commer?ants, mais il est peu probable que les marques dont les ventes sont quasiment nulles aient accès à ces ressources.

Cela signifie aussi que les chefs d 'entreprise de la plate - forme du chat ont plus de chances d' être exposés et que les petites et moyennes marques sont très vulnérables à l 'élimination face à une concurrence féroce.

Une autre caractéristique du chat céleste est de rassembler les mêmes marques dans le même domaine d 'activité de marketing combiné.

L 'avantage de ce modèle est qu' il est possible d 'exécuter des programmes plus variés et plus thématiques, mais qu' il est plus difficile pour les entreprises de les exécuter.

"Tous les commer?ants ne connaissent pas les ventes en ligne, chacun de leurs groupes de force d 'exécution différents, certains plus vite, d' autres plus lentement, les commer?ants ne sont pas faciles à coordonner.

Par conséquent, Liao Xin optera davantage pour des règles simples qui ne nécessitent pas de ventes groupées.

Jusqu 'à présent, le magasin de chats célestes géré par Liao Xin occupe les deux tiers des ventes en ligne de la marque.

Cette situation ne changera pas à court terme, bien que la croissance du chat ait diminué.

Et le tiers restant est que Jingdong veut mettre l 'accent sur la "défense", à condition que tous ses plans d' atterrissage puissent être mis en ?uvre et de continuer à soutenir davantage de "marque de Beijing - est".

A ce moment - là, Jingdong a plus de fond et d 'attraction pour lutter contre les chats célestes pour la qualité des commer?ants.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.