京東の「侵入」について、アリの優(yōu)位分野の「野心」を簡単に述べます。

世界服靴ネットによると、

上の潮牌店25 BOYの所有者呂健権は緊張しています。

アリの「淘ブランド」と似ています。京東は自分の方式を通じて、中小ブランドを重點的にサポートしています。

注意すべきことは、これらです。

多くはアリの優(yōu)位品類に屬していますが、京東は長年の物流、データとブランドの優(yōu)位性によって、ますます多くのパートナーを獲得しています。

京東方面はこの業(yè)務(wù)の統(tǒng)計データを単獨で公表していないが、京東プラットフォームで発展した非3 C家電ブランドはすでに京東の販売実績の潛在的な主力となっている。

一ヶ月前の雙11で、「京東11.11世界好物節(jié)」の注文額は1271億元を超え、同50%を超え、累計販売商品は7.35億件である。

その中の服

ブランドは前年同期比170%増、服飾製品類は260%増、京東生鮮は累計20000トンの商品を販売しています。一つの美威冷凍チリのオリジナルサーモンの販売量は同1865%増です。

これらのややもすれば100%を超える成長した品類の背后には、京東の「侵入」というアリの優(yōu)位分野の「野望」が隠されています。

このような東京は相手を防がざるを得ない。

1.

呂健権は思いもよらなかったです。天貓が失ったチャンスは京東で探してきました。

彼が創(chuàng)立した潮牌オンラインストア25 BOYは京東プラットフォームで半年しかオンラインしていません。一日平均の売上高は3萬元ぐらいになります。

これはもう呂健権が京東で運営しているもう一つの服ブランドのHardly＿eversを超えています。Hardly eversはもう何年も運営しています。

「京東の服飾類は高度成長の段階にあります。

私たちは協(xié)力して、十分な商品資金を提供して、京東の歩調(diào)と一致すればいいです。

呂健権説。

多くの中小ブランド會社と同じで、一ヶ月前の雙11は25 BOYの一年の中で參與した最も重要な販促活動の一つで、全體のチームはすべて1種の情緒が高ぶっている狀態(tài)にあります。

ダブル11前日の夜、呂健権と25 BOYのチームメンバーは徹夜で販売と在庫を見つめていました。

夜明けの1時を過ぎたばかりで、彼らは注文や出荷の手配に追われ始めました。同時に店舗のトップページの寫真や商品のページなども処理します。

呂建権はその二日間はほとんど何時間しか寢ていなかったと回想しています。

呂健権は仏山人で、香港で5年間生活していました。広東の街頭文化と港潮文化の二重の影響を受けました。

2002年、彼は銀鱗堂服飾會社を創(chuàng)立しました。主な業(yè)務(wù)は李維斯、アディダスなどのファッションブランドのODMをすることです。

それらの國際的に有名なブランドにデザインと生産をすると同時に、呂健権はいつも中國の元素に溶け込むことを試みています。

彼は中國には自分の潮流文化が欠けていて、いつも中國の潮牌をめぐって何かをしたいと思っています。

2007年、彼は一連の異なった風(fēng)格の潮流のブランドを創(chuàng)立することを始めて、その中はHARDY〓EVER'Sを含みます。

ハイエンドのデニム生地の赤耳単寧を?qū)毪工毪长趣摔瑜盲啤谓丐违芝楗螗丧鹰弗庭工霞彼伽税k展してきました。2009年までに全國で18の直営店をオープンしました。

しかし、このような良い日は2010年に大きな出來事に遭遇しました。

「2010年4月、5月には、オフラインの乗客數(shù)が急激に減り、人々は買い物をやめたようです。

加盟店に続いて赤字が出始め、注文停止が相次ぎ、直営店も閉店した。

アパレル業(yè)界全體が閉店しています?！?/p>

呂健権はその時まで、彼はいくつかのパートナーの人材と消えた顧客がどこに行ったかを意識していました。以前は彼らに無視されたオンライン市場で大量のライン下のシェアを奪われました。

HARDLY EVER'Sが貓のプラットフォームの上で服裝の品類の急速な発展の黃金の時期に間に合わないで、大きいブランドの構(gòu)造はすでに成形して、全體の體系の中でトップクラスの商店が巨大な流量を掌握しています。

やむを得ず、この會社は京東に転戦し、新たな突破口とすることにした。

HARDY EVER'Sは3年間をかけてオンラインで古い在庫を整理し、過去の損失による債務(wù)問題を解決し、2014年になってやっと寢返りを打つことができました。

京東のルート表現(xiàn)も呂健権を失望させず、2016年HARDY EVER'Sの京東プラットフォームでの売上高は10倍の伸びを達(dá)成しました。

これまでHARDY EVER'Sは5つのサブブランドを持っていましたが、そのうちHARDY EVER'Sはストリートウォッチ、HE75開発重工皮衣、銀鱗堂は中國風(fēng)、HEAは嶺南風(fēng)、高橋石尚はファッションスタイルを踏襲しています。

しかし、この5つのブランドが同じ店に置いて販売されているのは、ちょっとおかしいと思います。

各ブランドのために一つの店を開くなら、人件費の上昇に挑戦せざるを得ない。

上記の問題を解決するために、呂健権は京東メンズの責(zé)任者を見つけて、新しい店「25 BOY」を設(shè)立したいと提案しました。すべてのサブブランドを集めて販売します。

京東に店をオープンするには多くの決まりと要求があります。

「京東男裝部の人は私の考えを認(rèn)めてくれています。彼らのおかげで、店が早くオープンしました。」

呂健権表示。

呂健権は社內(nèi)の運営と財務(wù)データについて分析したが、2年前の京東では爆発的な成長は見られず、逆に今年の下半期には売上高が大きく伸び、9月18日の當(dāng)日だけで25 BOYの1日の売上高は30萬元に達(dá)した。

彼は來年京東にある?yún)g店で千萬級を達(dá)成できると予想しています。

2.

現(xiàn)在の25 BOYは、京東のここ1年の間に人気を博した代表的なファッションブランドのメンズの一つです。

既存の成績を取る根本的な原因を聞きますと、呂健権は製品自體が核心的な要素だと思います。

「京東全體のプラットフォームは派手な遊び方とテクニックが多くなくて、完全に本物の商品と品質(zhì)とデザインを合わせています。

いい製品がないと、京東ではとてもできません?！?/p>

呂健権説。

京東を見つけなければならないならないならば、今年大規(guī)模な販促をする時と去年の違い、呂健権は最大の変化は資源がもっと集中することにあると思って、以前のように分散することはできません。

これは、京東が意図的に一部の製品と運営を主にしているハード企業(yè)で、より多くの25 BOYのようなブランドを支援しているとも考えられます。

京東は中小ブランドに対する支持度が高く、この會社が第三方プラットフォーム業(yè)務(wù)を開拓する最も重要な策略の一つとなりました。

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東京が最新発表した2017年度第3四半期の財政報告書は、京東がこれまでのように自営業(yè)務(wù)の全體的な比重を特に際立たせず、天貓に似た統(tǒng)計方式を使っていることを証明しています。

この計算方式は京東線上の自営業(yè)務(wù)と第三者プラットフォーム業(yè)務(wù)のすべての商品とサービスの全部の注文金額を取引総額（GMV）に組み入れ、京東ウェブサイトとモバイル端末の注文金額を含み、買い手が売り手に支払う運賃も含む。

消費者が購入した商品が最終的な販売?配達(dá)が完了していなくても記録されます。

もう一つのC 2 C業(yè)務(wù)の復(fù)帰に関するニュースは、京東が大きなプラットフォームを作りたいという強い意志を側(cè)面から反映しています。

今年10月、ある関係者がメディアに対し、京東は一部の個人商店を招待して內(nèi)部測定を行ってオープンプラットフォームに入ると暴露しました。

異なったタイプに対して、入居を申請する個人は個人の身分証を提供しなければなりません。個人商店は個人の商工業(yè)者営業(yè)許可証などの証明書を提供しなければなりません。

他の個人と個人の工商口座に開放されている品種は、服飾下著、スポーツアウトドア、バッグ、母子子供服、自動車用品など24種類です。

多くの業(yè)界関係者は京東のこの挙動をタオバオに対する挑戦と見なしていますが、京東方面ではタオバオとの違いを強調(diào)しています。「京東會は商品の品質(zhì)を厳しくコントロールし、優(yōu)れたお店をハイエンド消費者向けにサービスを提供し、特色のある農(nóng)産物の電商化、職人製品の商業(yè)化、オリジナルのデザインブランド化及び雙創(chuàng)企業(yè)の健全な発展を助けます。」

中小ブランドの普及については、京東氏はより積極的なオンライン活動を通じて経験を積むことを試みた。

呂健権によると、京東では今年、多くの內(nèi)販會や著地イベントが行われましたが、以前は多くありませんでした。

今年8月、京東は広州の體育館でヒップホップのテーマの試合を主催しました。

競技場の周辺に設(shè)置された多くの展示スペースは京東に招待されたファッションブランドの展示に使われています。これは若いブランドにとって正確であり、オンラインとオフラインのインタラクティブな普及を?qū)g現(xiàn)しました。

呂健権は、以前京東のトップページを開けて、服裝の種類に與える資源が非常に少ないことに気づきました。

しかし、2015年から、京東はこの種類の投入が多くなりました。京東服裝部內(nèi)部の人員も急速に拡大しています。毎日スタッフが訪ねてきて、彼と違った販促活動を紹介しています。

京東也とテンセントは共同でいくつか文化種類の協(xié)力プロジェクトを始めて、例えばテンセントのシンボル性のペンギンのイメージをめぐって、京東プラットフォームの上の濕っている札の店からいくつかの文化種類の協(xié)力プロジェクトを設(shè)計します。

呂健権はあまり考えずに協(xié)力を承諾しました。その結(jié)果、かなり楽観的でした。三種類のTシャツは一ヶ月足らずで600枚以上売れました。

マーケティング活動以外にも、京東也は物流やデータ面で中小ブランドをサポートしている。

特に後者は、25 BOYのような店舗に対して、多くの明確な指導(dǎo)作用があり、ブランド全體の製品チェーンを主導(dǎo)しています。

「実際にまとめたデータを見ることができます。

もし私達(dá)のある服がA、Bの二種類のタイプがあるとしたら、最終的な販売データはAタイプの返品率が1%で、Bタイプは10%で、Bタイプ自體に問題があることは明らかです。私達(dá)はこれからもこのタイプを作りません。

呂健権は説明しました。

これらはすべて呂健権に京東で引き続き大きな仕事をする自信を與えました。

3.

しかし、京東がサポートしたいのは、プラットフォームから成長したブランドだけではなく、オンラインで成熟し、オンラインで成長が遅いブランドもあります。

1965年に創(chuàng)立された北大荒ブランドはアムール川省農(nóng)業(yè)開墾集団本社に所屬し、北大荒蜂蜜は東北黒鋒國家級自然保護區(qū)から生産されました。

この保護區(qū)は東北の黒鋒と野生の森林の蜜種を保護するために設(shè)けて、そのため、ここは高品質(zhì)の有機蜂蜜の製品を生産することで業(yè)界に知られています。

北大荒はちみつと京東のコラボは2011年。

當(dāng)時、京東の采取者はアムール川農(nóng)產(chǎn)品の上京展示會の大集でこの商品を選びました。インターネットのプラットフォームを通じてブランドの蜂蜜の影響力を拡大するのを助けたいです。

6年ぶりに北大荒の最大の販売ルートとなり、他の東北企業(yè)も東北黒鋒製品の生産?販売の行列に加わった。

A社の住宅はオフラインブランドと京東合作のもう一つの典型的なケースです。

京東方面が提供したデータによると、同ブランドは3年連続で京東雙11家具の販売1位を獲得しており、同時に4年連続で京東家具の累計販売1位を獲得している。

家具業(yè)界の伝統(tǒng)的な言い方によって、家具の製品は「川を渡る」べきではないです。主に長江の南北の気候の違いが大きいので、家具の選材が違います。

もう一つの難點は、家具の體積が通常より大きく、地域を越えて販売される物流コストが高いことです。

しかし、A社の住宅は京東の物流システムを利用して「川を渡る」販売を?qū)g現(xiàn)しました。

「今年の東京は大きな家具に対して、「最後のキロ」のサービスを提供し、全國181の都市をカバーしています。

京東商城日常生活事業(yè)部家具部の擔(dān)當(dāng)者、李偉さんによると、配送一體で家具の輸送時間を最大程度短縮できるという。

記者によると、A家というのは京東と提攜して、大きな家具の宅配サービスを體験する最初のブランドです。

しかし、この會社と京東プラットフォームの提攜はもっと早くて、2014年までさかのぼります。

その時のA社の製品の種類は比較的に単一で、ユーザーの好みと流行の傾向に対してよくとらえることができなくて、一定の程度の上で全體のブランドの発展を制限しました。

京東と協(xié)力した後、A社は主に生産に力を入れています。運送と設(shè)置は前者に任せています。

地域制限を通じて、A家のユーザー層も既存の三四線都市から一二線都市に拡大しました。

同時に同社は急速にインターネットマーケティングチームを設(shè)立し、京東スーパーブランドデーに參加して千萬級の露出量を獲得し、地方ブランドから有名な家具ブランドに変身した。

京東が持っている豊富なデータはA家の住宅にも多くの助けを與えました。自分のブランドの消費グループをよく知るほか、さまざまなグループに対して製品を設(shè)計し、製品の構(gòu)造を調(diào)整し、品質(zhì)を最適化することができます。

A社の販売データによると、2014年から2016年にかけて、京東プラットフォームの売上高は300倍になり、売上高は同73倍になり、販売範(fàn)囲は全國31の省市をカバーしている。

A社の家庭用電気商市場部の責(zé)任者である趙濤氏は、記者団に対し、昨年に比べて、今年の雙11の全體販売量は2倍の伸びを達(dá)成したと語った。

11月11日までに、この會社はすでに全月の販売目標(biāo)を達(dá)成しました。

趙濤は京東の今年の雙11の資源支持を「給力」と表現(xiàn)しました。

例えば、ダブル11期間のA家の店舗には8.8%の割引券と1599元から300元の割引があります。その中の割引コストは全部京東が負(fù)擔(dān)します。

他にも京東に近い関係者によると、京東は11日間の利上げに數(shù)十億元を投じたという。

しかし、同関係者は、京東と天貓の第三者ブランドへの支持の焦點は大きくないと強調(diào)している。

前者は中小ブランドに偏りがあり、売れないブランドがあってもいいポジションを獲得する機會があります。

天貓はGMVによって分けるので、有名なブランドに対して更に有利です。

また、京東は「友達(dá)圏」の構(gòu)築を試みており、ライン下の販売シーンを通じて交流し、より多くのブランドを誘致している。

プラットフォームブランドがより多くの流量と露出の機會を得るため、京東は「京Xプロジェクト」を推進しています。

この計畫の中で、複數(shù)のスーパー流量と入り口を持つインターネット會社はすでに入ってきました。テンセント、今日のトップ、百度、キトラ360、網(wǎng)易、捜犬、キウイなどを含みます。

これらのパートナーは京東に流量の入り口を提供します。言い換えれば、京東一のプラットフォームにしか露出していなかったブランドが、より多くのインターネット大手に登場する機會を得ました。

線路下での資源交流に対し、京東には「京騰計畫」という戦略があります。

京東の構(gòu)想によると、この會社は複數(shù)のテンセント製品の入り口を通じて、この計畫に加入した企業(yè)に以前に達(dá)成したことがない流量ピークを獲得させます。同時にオンラインライン下のマーケティング一體化を?qū)g現(xiàn)します。例えば、會員アカウントと販促特典が通用します。

「流量の伸びが激しいと感じられるのは、基本的に私たちの日常の流れの5～10倍です。」

趙濤は述べた。

しかし、この計畫は初期の普及段階にあり、転化率はまだ向上しています。

「趙濤さんが言いました。

趙濤の感じも消費アップグレード後のブランドの商人達(dá)のマーケティング態(tài)度の変化を反映しています。流量をひたすら追求するのではなく、流量の背後にある製品と消費者の整合度、及びルートのブランド商に対するサービス能力をもっと重視しています。

4.

京東のビジネスモデルの発展の軌跡は、ちょうどアリと逆方向に進んでいます。

アリさんは中小販売家を中心とした淘寶から始まり、徐々に貓に昇格し、數(shù)多くの草の根店主を育て、ブランドを淘汰して、今まで國際的なブランドを誘致するように努力しています。

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「アリさんは短い時間で伝統(tǒng)的な小売業(yè)をレベルアップさせる過程でもう一度歩きました。この數(shù)年の高速発展は主にユーザーデータの発掘と継続的に導(dǎo)入し、トップブランドのアリを持つプラットフォームの消費アップグレードを勧めています。」

京東はちょうど反対で、B 2 Cで自営して家を始めて、物流の配置が完備して影響力が絶えず広がった後に更にプラットフォームを建てて、精選した個人の商店と協(xié)力するまで。

両チームのモデルのどちらが優(yōu)れているかは分かりませんが、全てのブランドが京東を重點として販売しているわけではありません。天貓もそうです。

この中で、必ず優(yōu)秀なブランドに対する競爭とゲームが生まれます。

劉群によると、ブランド選択の根拠は多くの場合、異なるモデルによってもたらされる販売の差があるという。

例えば、京東自営は二ヶ月ぐらいかそれより長い會計期間があります。これはどのブランドでも受け入れられます。

天貓は勘定期間がなくて、ユーザーが直接に商店の支払寶のアカウントに入ることができます。

「個人的には京東を排斥していません。必要があればやります。

しかし、天貓は明らかに魅力的で、京東は全體的に追い詰められています。

「劉群さんによると、天貓チームは今まで様々な業(yè)種に対して異なる解決策を打ち出してきました。

劉群と違って、廖欣（仮名）が擔(dān)當(dāng)するブランドは天貓と京東の2つの店舗に併設(shè)されているが、天貓の店舗は時間が長く、すでに8年の老舗である。

廖欣によると、天貓店の販売狀況は京東よりずっと良く、両プラットフォームから獲得した資源から見ると、天貓で獲得できる資源はもっと多いという。

天貓の資源の位置は主にいくつかの大型販促活動に集中しています。

例えば、ダブル12はこのブランドのダブル11のやり方を見ます。

「廖欣は言った。

競合商品が同じ広告スペースを競う場合、「多額」の原則に従います。資金が十分にある大ブランドと競爭できない會社は、もうちょっと小さい広告スペースに変えるしかないです。

このような狀況に対して、廖欣は正常だと感じています。「彼らは真金の銀が落ちたので、きっと私たちより多くの資源を獲得しているはずです?！?/p>

もちろん、天貓も時には無料の資源を業(yè)者に提供しますが、販売量がほとんどないブランドはこれらの資源を獲得することができません。

これは、貓のプラットフォームの上の頭の商店は更に多くの露出の機會があることができて、中小ブランドは激烈な競爭に直面してきわめて淘汰されやすいです。

天貓のもう一つの特徴は、同じ分野のブランドを集めた共同マーケティング活動が特に多いことです。

このようなモードのメリットは、いろいろなプランがあり、話題性が強いですが、事業(yè)者にとっては実行が難しいということです。

「すべての商店がオンライン販売を知っているわけではないです。みんなのチームの実行力は違っています。

「そのため、廖欣はそれらのルールをより簡単に選択し、商品をまとめて販売する販促活動は必要ない。

これまで、廖欣が管理していた天貓の店舗はすでにこのブランドのオンライン販売の3分の2を占めている。

このような局面は短期的にはあまり変わりません。天貓の成長幅は低下しましたが。

殘りの三分の一は京東が重點的に「守り」をしたいということです。前提はそのすべての前期計畫が著地し、さらに多くの「京東系ブランド」を支え続けていくことです。

その時になって、京東はもっと多くの底力と吸引力を持って、天貓と優(yōu)良品質(zhì)の商店を奪い合いに來ます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。