Comment L 'Oiseau De La Paix A - T - Il Pu Frapper Contre Lui?

Pour la première fois en 2017, il y a eu un "a".

Il ne semble pas y avoir de société.

Combien de changements d 'état d' esprit cette entreprise a - t - elle entra?nés pendant 20 ans?

Les concepts à la mode suivis par les marchés de capitaux ne changent pas non plus la paix dans l 'entreprise.

Avec les oiseaux de la paix.

Le chef de l 'habillement Chen Hong a dit que le vêtement est leur spécialité, à tout moment, le bien - être professionnel est le plus important.

Mais cela ne veut pas dire qu 'en cette nouvelle vague de détaillants, les oiseaux de la paix se cachent toujours dans leur tour d' Ivoire.

Au contraire, il s' agit d 'une entreprise qui embrasse activement l' Internet et les nouveaux détaillants et qui présente des relevéde notes très éloquents: la quasi - totalité de l 'équation de la marque, le saut de surprise de la population "après 80" au "90après", le succès de l' acquisition de l 'esprit des plus jeunes consommateurs, la fin de l' ajustement structureldes canaux, les nouveaux canaux (centrales électriques et d 'achat) représentant une part disproportionnée des revenus; les résultats rouges au début de 2018, au début de 2018, la société a annoncé que les bénéfices nets devraient augmenter de 10,73 à 473 millions de bénéfices nets en 2017.- Oui.

Dans l 'industrie du vêtement, comment les oiseaux de la paix ont - ils réussi à se rebeller?

Connecter l 'utilisateur

Presque toutes les entreprises de détail ont déclaré qu 'elles étaient axées sur les consommateurs.

Mais que veulent les consommateurs?

En fait, beaucoup d 'entreprises ont répondu par "aveugle".

La réponse de la Dynastie Chen Hong est simple: va demander à ta copine pourquoi elle te décrit très clairement et simplement? Ce n 'est pas elle qui est forte, mais elle te conna?t trop bien, vous parlez souvent ensemble.

La réponse est donc simple de savoir ce que les consommateurs veulent vraiment, et de devenir leur meilleure amie.

C 'est une question d' attitude.

Tout provient de la communication, dit Chen Hong, j 'ai dit à l' acquéreur, quand vous servez les clients, ne vous laissez pas deviner, ne vous laissez pas para?tre très intelligent, devinez chaque client.

Il suffit d 'être ami du client, c' est le meilleur changement.

Au sein de l 'oiseau de la paix, le mot clef est ? partage ? et tous les services sont basés sur le partage - les vêtements, la conception et la mode sont bien connus, l' oiseaude la paix commence t?t dans l 'industrie par l' intermédiaire de l 'Internet mobile, le siège de l' entreprise et le terminal sans soudure, l 'appp, l' Appl, l 'appp, les oiseaux d' oiseaux sont tous les deux des outils qui leur permettent de pmettre la volonté du Siège, l 'assemblage de la tendance, l' achat de l 'appui professionnel du siège à l' achat, bien entendu à ses clients, en plus grand partage de savoir - faire en plus des avantages liés à la mobilité pour la croissance, l 'oiseau de la paix par le biais de cette Connexion continue d' aider les acheteurs à se professionnaliser au lieu d 'une attitude "Je vais vous servir".

Il s' agit d 'une différence d' état d 'esprit subtile appuyée par des professionnels.

Sur le marché chinois, où la notion de service n 'est pas encore vraiment mature, les prestataires de services terminaux tendent souvent à se réduire involontairement ou à adopter une attitude simple de commercialisation.

Selon la Dynastie Chen Hong, rien de tout cela ne repose sur le partage.

L 'homme est ce qu' il cache...L 'homme est ce qu' il fait: un misérable petit tas de secret!

Si l 'on ne met pas l' accent sur l 'alimentation professionnelle des employés de première ligne, afin qu' ils comprennent la mode, l 'adéquation, dès qu' ils sont formés à devenir champions de vente, ils ne peuvent pas devenir amis avec les clients.

"Quand ils vendent des marchandises, ils disent en leur coeur que j 'ai gagné 60 $de plus aujourd' hui.

C 'est horrible! "

Il est difficile d 'internaliser cette croyance dans le comportement des employés de première ligne sans l' assurance de l 'entreprise.

? Je me demande souvent quelle est ma foi et quelles sont mes valeurs.

Si je n 'y crois pas, même si j' invite les meilleurs mentors du monde à me former, je serai effacé.

Pour qu 'une entreprise crée réellement la civilisation et la valeur de la clientèle, il faut compter sur l' homme pour créer.

Il faut pour cela qu 'ils grandissent réellement. ?

Chen Hong.

Avec la foi, il faut pouvoir atterrir.

"Visiter les vestiaires, leurs projets m 'ont beaucoup ému."

Taiping birds and Clothing Marketing Director Chengcheng said.

L 'entreprise japonaise est représentée par le système de planification, l' ancien modèle d 'entreprise est: d' une part, la R & D, d 'autre part, la fabrication et le commerce de détail terminal.

Pour la première fois, il est prévu de placer le consommateur au milieu, de concevoir autour du consommateur, de le considérer vraiment comme Dieu.

"Si KPI ne tourne pas autour du client, les employés ne s' opposent pas à vous, le comportement peut s' en aller."

Cheng Cheng Cheng dit que les oiseaux de la paix ont d 'abord mis l' accent sur les ressources, un maillon à franchir.

Les oiseaux de la paix pensent que la clef de vo?te pour connecter leurs clients est la marchandise, ce qui leur permet de faire une percée dans leur nouveau commerce de détail.

Les principaux points de contrainte des entreprises à différents stades de développement sont différents.

Le point de contrainte de la période initiale est le nombre de magasins et l 'étendue des canaux.

Tant que l 'ouverture est plus rapide que la consommation intérieure, il n' y a pas de problème.

Il est nécessaire de trouver des contraintes internes essentielles si l 'on veut améliorer l' espace à un moment donné.

Vers 2013, l 'oiseau de la paix a commencé à se concentrer sur le noeud ? marchandise ?.

Dans le passé, la plupart des responsables de la cha?ne de produits de l 'entreprise étaient des personnes d' origine conceptuelle; dans l 'avenir des produits de base, il fallait savoir ce qui avait changé en amont et ce qui était vraiment le consommateur, ce qui nécessitait un contexte informatique solide.

? les produits de base futurs sont la capacité de la cha?ne d 'approvisionnement, associée à la capacité des produits eux - mêmes et à l' utilisation des outils informatiques. ?

Cheng Cheng.

La gestion des produits de base est une série de processus et de gestion humaine.

Les détaillants mettent l 'accent sur la rapidité d' intervention auprès des utilisateurs, mais ce n 'est pas la rapidité qui compte le plus pour les oiseaux de la paix.

"Tu peux conduire un tricycle à 200 mètres, mais il se casse."

à leur avis, il était tout d 'abord important de ? s' adapter ? à l' évolution des marchés.

La réponse est la vitesse, l 'alignement interne, la réponse, c' est l 'inverse, formant une boucle fermée.

Ensuite, nous nous engageons à accélérer.

? cela n 'aurait pas été possible sans une accélération soutenue, stable et peu co?teuse. ?

Cheng Cheng.

Le plus grand obstacle à ce processus est la perception.

Dans le passé, il était peut - être préférable qu 'une décision soit prise dans un secteur donné, mais il est maintenant possible que la conception, la fabrication et même la logistique soient tra?nées ? dans une salle de conférence où les données sont imprimées pour que tout le monde soit en face de la réalité ?.

Par exemple, le Service des achats peut dire qu 'il a fait de son mieux par le passé, mais maintenant, s' il manque un million de dollars en sept jours, c' est inacceptable.

Ne pas pouvoir mesurer ne peut pas changer, il faut d 'abord que tout le monde sache que chaque jour ce qui se passe a une incidence sur la réalisation du résultat final, il existe des indicateurs.

Peut - être économisez - vous un peu d 'argent dans cet endroit, des centaines de milliers de parcelles de mon c?té ont été perdues.

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Mille magasins à pied

Mille facettes sont l 'objectif des oiseaux de la paix, qui ont lancé le plan ABC: a, qui met l' accent sur les best - sellers; b, qui réduit les ventes; et c, qui propose d 'autres produits frais.

? les biens à vendre sont d 'abord suffisamment vendus pour être s?rs que ceux qui ne sont pas vendus le moins possible, et enfin, qu' il existe une capacité de reconstitution continue de nouveaux articles, et que, du point de vue des produits, trois points sont pris pour cible. ?

Cheng Cheng.

Beaucoup d 'entreprises de détail se trompent en pla?ant B en tête et en s' effor?ant de réduire leurs stocks.

Mais, par essence, si vous satisfaisez le consommateur, les stocks seront naturellement réduits, et si l 'objectif est directement de réduire les stocks, il y aura toujours une valeur minimale qui ne peut pas être nulle: ? au lieu de faire quelque chose qui a une valeur minimale, il vaut mieux faire quelque chose qui n' a pas de valeur limite, c 'est - à - dire vendre suffisamment de bons produits du plan a.

En ce qui concerne le plan C, il est certes bon d 'être constamment nouveau, mais la question est de savoir si l' entreprise a la capacité de le faire.

Par exemple, la société compte 1 000 magasins, les produits les plus vendus sont vendus une fois par semaine dans chaque magasin, environ 10 000 par cycle.

Cependant, est - ce qu 'il serait préférable de vendre en moyenne une seule fois par semaine dans chaque magasin? Est - ce vraiment suffisant? C' est donc un processus très complexe de définir le nombre exact de ventes, c 'est - à - dire le nombre de ventes qui est l' objectif? Y a - t - il une définition des n?uds horaires, de l 'articulation et de la promotion autour de cet objectif...

Tout cela exige un consensus.

Il faut d 'abord se focaliser sur un point, en utilisant des méthodes plus rationnelles, et non pas sur les goulets d' étranglement.

? Les chiffres représentent beaucoup de choses, mais nous ne voyons pas assez d 'outils méthodologiques pour que les données ne soient pas visibles. ?

Cheng Cheng.

Les oiseaux de la paix construisent également des outils de grande plate - forme de données.

Par exemple, pourquoi certains achats peuvent - ils atteindre un taux de 2,1, ou seulement 1,7?

La question essentielle est de savoir comment passer de 1,7 à 2,1.

Les oiseaux de la paix espèrent que les données permettront d 'analyser plus avant les points clefs.

Pour ce faire, il faut procéder à une véritable étude de la pertinence des produits de base: les produits sont d 'abord étiquetés, la pondération du pouvoir étant déterminée, ou non, par la science, ce qui a une incidence directe sur les résultats de l' analyse.

? Nous préférons commencer par un apprentissage sans supervision, trouver les tendances et les orientations, puis le juger par l 'expérience et le vérifier à maintes reprises.

Parce que vous avez besoin de trouver un point d 'aveugle, s' il y a des paramètres de pondération pré - artificiels, a priori, est limité, dit Cheng Cheng Cheng Cheng.

La valeur de la technologie est évidente lorsque l 'on ne peut pas y parvenir seul.

Mais cela ne veut pas dire que les oiseaux de la paix sont ? technocratiques ?.

Ils ont estimé que les moyens technologiques ne représentaient que 30% de l 'ensemble du processus de changement et que, plus important encore, les croyances et l' énergie humaines, qui représentaient 70% de l 'ensemble du processus, l' accent étant mis sur la gestion axée sur les résultats.

Tout d 'abord, il faut que les employés approuvent réellement la direction du changement; deuxièmement, qu' ils sachent que les objectifs peuvent être atteints par étapes et ne sont pas illusoires; et, une fois de plus, qu 'ils ont le sentiment d' urgence que si le changement n 'est pas réalisé, ils mourront.

Le magasin est la clé de mille facettes.

La perception quotidienne du consommateur doit être appréhendée par les commer?ants.

"Parfois, il faut avoir l 'audace de supposer que la preuve est prudente et qu' il faut un cadre supérieur pour défier ma logique."

"La marchandise est une ressource, l 'homme est une ressource.

Certains sont aptes à vendre des pantalons, d 'autres sont aptes à vendre de nouveaux clients, d' autres sont très proches de nouveaux clients, d 'autres sont très animés par le travail du matin, d' autres par le travail de nuit, comment les commandes les plus appropriées aux heures de pointe, c 'est ce que fait la goutte - à - goutte, mais ses produits sont des voitures.

L 'avenir doit aller de l' avant.

L 'avenir est une ruche ouverte.

Au début de 2017, après la mise en vente des habits de paiping Birds, il a été proposé d 'agrandir 2 000 magasins et de multiplier les contacts avec les géants de l' immobilier et du commerce.

Selon la Dynastie Chen Hong, la valeur doit na?tre de l 'impact.

? Nous ne pouvons rien faire seuls, je crois que les autres ne peuvent rien faire seuls.

Nous sommes maintenant très attachés à ces partenaires, qui nous embrasseront avec enthousiasme à l 'avenir. ?

Pour ce qui est de la relation entre la marque et la plate - forme, la Dynastie Chen Hong donne un exemple: la plateforme est comme un théatre de l 'ère républicaine, nous sommes la fleur du théatre.

A qui le patron du théatre embrasse - t - il?

Quand l 'oiseau de la paix devient un "Coin", toutes les grandes plates - formes l' embrassent.

Il a donc besoin d 'une plus grande scène pour chanter.

Aujourd 'hui, en Chine, le centre commercial est en train d' émerger.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.