Comment La Maison Des Vagues Fonctionne - T - Elle?

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, il y a beaucoup de cotés dans la section A.

Dans une entreprise, le revenu total d 'exploitation est le deuxième, mais le bénéfice net est non seulement le premier, mais aussi plus élevé que les quatre dernières.

En fait, tout le monde n 'est pas étranger à cette société.

Deux fois par an

Il y a de nouvelles récoltes à chaque fois.

Les hommes ne voyagent que deux fois par an dans la maison des vagues.

Il y a longtemps que ses mots publicitaires s' enfoncent dans la tête.

Et dernièrement, un débat animé s' est ouvert après que le porte - parole eut été remplacé par une nouvelle forêt rouge.

Groupe des textiles et des vêtements

En fait, les affaires de Sea Lane House ont toujours été bonnes.

Regardons ensemble quelques données clefs.

Cela soulève des questions sur le mode de fonctionnement qui a créé une telle disparité.

01

Le mode actif de la lumière

Hai Lan House Company Limited est non seulement "Hai Lan" d'une marque, le plus célèbre de positionnement "à la femme aime Ju lapin", un positionnement à

"Saint kainuo", le prix des vêtements "suivi" marque de vêtements.

En plus de Saint - kainuo est un mode de production et de gestion autonome, et d'autres marques sont la marque de la cha?ne de gestion.

C'est quoi, ?a?

Tu peux comprendre sa propre n'est pas sensiblement de la conception des produits, la plupart des produits sont des centaines de milliers de pays fournisseurs de crédit.

Le fournisseur responsable de la conception et de la production, il est responsable de l'achat et de la vente.

La plupart des produits sont tous aller de l'ODM de développement, d'économiser beaucoup de co?ts de conception.

Dans son rapport annuel, la maison heilan propre décrivant la relation avec le fournisseur en amont: "le développement de crédit, à des procédures de passation de marchés de détail de l'Organisation des Nations Unies, le mode principal pour le guidage de vente des marchandises de retour et une seconde combinaison d'achat, et le fournisseur et l'intérêt de la communauté, d'utiliser pleinement les ressources de vêtements de la production.

Des marchandises à crédit, principalement, de paiement et de fournisseurs de règlement par mois, de réduire l'occupation de la passation de marchés de capitaux d'extrémité ".

En aval de magasins, prendre la rejoindre.

2014 franchisé besoin de payer 100 millions en avance, et l'autre pour la préparation de 100 millions pour le magasin de location de décoration et de formation du personnel et d'autres éléments de démarrage.

Cha?ne de magasins par heilan responsable, conformément à des recettes des ventes en période de croissance rapide, stocke la maison c'est aussi heilan.

Hai Lan de la maison sur ces fonds, de continuer à l'expansion rapide.

Après 14 ans d'annuler 100 millions de dép?t, et, de fa?on correspondante, l'extrémité du produit de dispara?tre.

Le franchisé toujours de ne pas prendre de risque de stock invendable.

Voir aussi probablement peut comprendre, entre les entreprises heilan avec les fournisseurs en amont et aval et à limiter le compromis très excitant.

En raison de l 'importance des achats, les fournisseurs ont été contraints d' accepter les demandes de crédit et de remboursement partiel des marchandises vendues, ce qui a considérablement allégé la pression financière et les stocks de sealan House.

Entre les adhérents en aval, le fait de ne pas avoir à gérer les stocks et à prendre en charge les risques de surestaries est une mesure de réconfort pour les frais d 'adhésion, alors que l' important volume de capitaux générés par les adhérents peut continuer à se développer comme une boule de neige.

Un fournisseur, un financement et l 'élimination de la conception de produits, la production de vêtements, et d' autres éléments, dispersant les besoins financiers, est un modèle typique de réactivation des actifs légers.

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02.

Inconvénients ? à deux niveaux ? dans le mode ci - dessus

Ce modèle a également des inconvénients.

Les taux d 'endettement les plus élevés sont les plus évidents.

Les sommes dues par les fournisseurs et les garanties que les adhérents sont tenus de rembourser sont les principaux éléments de passif.

à la fin de décembre 2017, le taux d 'actif et de passif de hailan House s' élevait à 55 466%, tandis que le taux d' endettement de plusieurs autres marques d 'habillement, à l' exception de celui de yagor, qui est fortement impliqué dans le domaine immobilier, était d 'environ 35%.

La maison heilan sera la cause de sa dette, le modèle d'entreprise de se résume à ?a.

Figure: l'industrie heilan et fibres de vêtements et autres produits des taux d'endettement

Deuxièmement, la société est confrontée à une haute pression de l'inventaire.

En dépit de la maison heilan sera signé l'Accord de retour avec les fournisseurs, le risque de fournisseur assumera produit lentement, mais de quelque chose, ne semble pas si simple.

Tout d'abord, la maison heilan a également créé une plate - forme de mer "de marque, appelé" obéissance ", qui sont des paragraphe invendable, principalement pour le traitement Weihuo.

Mais le résultat n'est pas évidente.

Du point de vue de l'annotation dans un rapport annuel, ni toutes les marchandises de la pression appliquée au fournisseur sur: "l'inventaire des biens et pour la Commission, fixé des marchandises de retour d'articles, l'entreprise peut rembourser au fournisseur en fonction du co?t de leur prix de vente".

Bien que le bénéfice net de recettes et de continuer à maintenir la croissance, la maison heilan face à des stocks et le taux d'endettement élevé, avec un ralentissement de la croissance des hommes, peuvent également se sentir de la crise.

Par conséquent, la maison heilan de commencer la réforme et la disposition audacieuse.

03.

Promotion de l 'image de marque

Quand la maison des vagues était comme ?a, elle a changé.

L 'embauche dans la mise à jour de la Petite Forêt rouge, la maison des vagues veut changer de jeunesse.

Et ces deux dernières années, après avoir crié le slogan de la maison des planches, il y a eu une amélioration notable du contr?le des produits.

Dans la conception des magasins, le magasin jaune Ming est déjà dans le passé, à la lumière de la Fashion fashion marque de style froid, de sorte que l 'appariement des vêtements est devenu le thème le plus important de la boutique.

Afin d 'élargir son influence auprès des jeunes, à partir de 2014, hailan a parrainé des programmes d' art de renom tels que les frères de course, le cerveau le plus puissant, le silence, le showbiz masqué, la guerre des célibataires et la Mars Intelligence Agency, qui ont été diffusés par YouTube, cinéma, métro et Haut métro.

Selon les statistiques, entre 2014 et 2016, sea Lane a dépensé entre 500 et 600 millions de yuan par an pour la publicité, soit 5 à 10 fois plus que les sept loups et les neuf rois de la même période.

En ao?t 2017, hailan House a investi des milliards de yuan dans une marque de mode rapide, connue sous le nom de "Zara Chine", qui ouvre la première station de la carte de la mode, et espère que grace à ses investissements dans la mode rapide, tout en améliorant son image de marque, elle pourra également s' inspirer de son modèle commercial.

04

Le taux de croissance alarmante des magasins

Comme "l'homme placard", l'étiquette à la masse dans le subconscient de faire faire des maisons heilan inévitable, à partir de maintenant, et d'autres types d'isolation de vêtements.

En fait, ces dernières années, la maison heilan en dehors de la pformation des hommes cherche, dans lequel une "arme" est mentionné ci - dessus pour les femmes de la ville de loisirs de sa marque "de l'amour en lapin".

Et ?a discrètement de changement, en fait, dans le rapport reflète aussi.

2017, la maison heilan toujours de nouveaux magasins 1054, fermer la boutique 505 la maison, une augmentation nette de 549.

Ce qui, il y a une maison appartenant à la maison de lapin 419 de l'amour.

Par comparaison, on a découvert que le taux de croissance a atteint dans le magasin de l'amour 67.04%, dépasse de loin la maison heilan les vêtements de marque de 5,75% et le taux de croissance moyen 10.47% globalement.

C'est - à - dire, dans le délai d'un an, comme l'amour, des marques dans le lapin, entra?ne pour les hommes dans l'industrie de la maison de la ligne du Groupe heilan expansion agressive, c'est les femmes à ne pas vous le dire.

En termes de taux d 'intérêt bruts, le lapin d' amour a également augmenté de 8,63 à 27,79% par rapport à 2016.

A l 'avenir, avec l' amélioration progressive de la notoriété de la marque, de l 'expansion de la marque à une période de croissance relativement stable, l' amour du lapin apportera des bénéfices considérables à l 'ensemble du Groupe.

Nous avons également découvert au niveau stratégique de l 'entreprise la détermination de Sea Lane House de continuer à développer l' amour des lapins.

En 2018, la maison des vagues prévoit une augmentation nette de l 'amour des lapins de marque 300 magasins, la maison des vagues 400 magasins.

Si cela se développe, l 'amour de la maison de lapin va atteindre le tiers de la maison de la mer Lan hommes.

Dans quelques années, la maison des vagues deviendra peut - être un placard pour hommes et femmes.

05.

Marketing pour enfants

Tous les rêves d'augmenter les femmes du marché n'est pas encore suffisante pour supporter la maison heilan.

Octobre 2017, la filiale de la maison de drapeau heilan heilan investissement financé l'acquisition de 6,6 milliards de yuan ingeri bébé de 44% de la consommation sur le marché de capitaux propres, officiellement dans les nourrissons et les jeunes enfants.

Ingeri bébé est une société de haute qualité, des produits pour bébés, marques et d'agents, de marque "YEEHOO ingeri" chinois célèbre marque de vêtements de bébé.

La marque de vêtements pour les fournitures et accessoires de tour, des chaussures, des jouets de positionnement est de 0 à 6 ans, nourrissons et jeunes enfants de produits.

Dans le même temps, l'agent étranger célèbre marque de produits de la mère et de l'enfant.

Hai Lan acquisitions ingeri, d'une part, est une évolution rapide de mise à jour des prévisions de croissance et de la consommation du marché sur la base des bébés, et d'autre part, de l'augmentation de la catégorie, d'élargir la clientèle.

Comme nous le savons tous, avant que la société de développement de se concentrer sur des vêtements pour hommes et femmes, en particulier pour les hommes.

Dans le cas des hommes de ralentissement, heilan certainement besoin d'élargir la catégorie de ses produits, de maintenir leur croissance.

Dans ce cas, au premier échelon de la "ingeri", c'est un bon choix.

En outre, le canal anglais est dominé par le centre commercial principal de la ville de la deuxième ligne et par les entreprises d 'électricité, ce qui est peut - être l' un des points de vue de la maison des vagues qui veut entrer dans la ville de la deuxième ligne.

06.

Marché domestique

En plus de l 'entrée des filles dans l' armée, il peut être difficile d 'établir un lien entre la maison des vagues et les produits domestiques.

En octobre dernier, sous le drapeau de la maison des vagues, un guichet unique de la maison de la maison "hailan de préférence" a ouvert discrètement.

C 'est aussi une tentative audacieuse de changement stratégique pour l' avenir de Sea Lane House.

Du point de vue de la composition des produits et des catégories, la marque préférée de hailan est Muji, le premier prix étant plus proche de la population.

Il n 'est pas difficile d' imaginer qu 'une autre marque nationale de Muji - facile à choisir.

Il y a deux ans, l 'Internet a été facile de choisir cette marque par le biais du réseau, a réussi à entrer dans l' industrie de l 'électroménager.

Des procédés commerciaux de cette intervention en amont de la profondeur de la cha?ne d'approvisionnement est l'industrie sous le nom de "Sélection de mode", et rapidement attiré un certain nombre de concurrents similaires.

Mais ce genre de "mode rigoureuse", en fait, dès que la maison heilan dans le domaine de l'habillement joue le reste.

Il n'est pas difficile d'imaginer, d'après l'expérience de l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement des vêtements en amont est appliquée dans la maison du marché, le contr?le des co?ts heilan est, de préférence, n'est pas un problème.

Dans le même temps, la prime à une marque, marque - les villes et le degré de compréhension de l'expérience des canaux de vente au détail, et la maison de ville Hai Lan dans trois ou quatre lignes la peine d'attendre.

Dans le même temps, de préférence encore marcher heilan ancienne maison Hai Lan, l'itinéraire principal est en ligne comme marque d'expansion.

Il est entendu que des plans d'expansion heilan de préférence a été mis à l'ordre du jour, avant la fin de l'année 2018 le Groupe envisage de créer 20 magasins.

La personne responsable a dit, "on veut faire de la marque, et non de la Petite épicerie.

07

Canal d'urgence d'électricité de force

Selon le rapport financier de 2017, les ventes de hailan House ont été divisées en ventes en ligne et en ventes en ligne, avec un revenu d 'exploitation de 1 milliard 54 millions de yuan, soit 5,91%, et un revenu en ligne de 94,09%, soit une proportion presque identique à celle de 2016.

Il n 'est pas difficile de voir que les ventes en ligne ne sont pas importantes.

Cette marque de luxe a d? se concentrer sur les ventes par voie numérique, la maison hailan a encore beaucoup d 'espace de vente en ligne.

C 'est peut - être aussi conscient de ce fait que, bien que deux - dix et un dans le chat vaillant les ventes de vêtements masculins en premier lieu, la maison des vagues de mer en février 2018 a décidé de coopérer avec tengxin.

Tengxin a annoncé 2,5 milliards d 'actions, soit 5,31%.

Tengxin a plus de 900 millions d 'utilisateurs actifs de micro - messages, la maison de la mer peut obtenir le flux de la fission des micro - messages, le flux de diffusion de l' indicatif public.

Après l 'entrée de tengxin, sous le drapeau, y compris Jingdong, le seul produit, et d' autres ressources de plate - forme peuvent également être efficacement connectés.

Comme prévu, le 8 avril, hailan House a annoncé officiellement le microcommerce ville en ligne par l 'intermédiaire de la même marque de services de micro - lettre.

à l 'heure actuelle, les produits de la ville sont répartis en huit catégories: vêtements, chemises, vêtements de toilette, t - shirts, vestes, pantalons, chaussures et accessoires.

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Point de vue:

Hai Lan comme une première marque de commerce des hommes, a une forte capacité de flux de trésorerie et riche de ressources de canaux, plusieurs marques, pour l'avenir de l'écosystème de la mode à plusieurs catégories d'établissement de fournir une assistance.

Tendance, d'amélioration de la consommation de remodelage de la tonalité, d'élargir le marché, d'obtenir des gènes de mode, des défis et des possibilités de maison heilan.

Dans la pition de la maison Hai Lan, a été remarquable jeune et dynamique, la consommation du marché par trois ou quatre lignes orienté progressivement à un second niveau, mode de vente de ligne unique à de l'eau dans la ligne.

C'est qui, non seulement dans l'éclosion et marque de type à expansion, tels que de préférence l'amour dans le LAN et le lapin, il y a des concentrations horizontales et des investissements épitaxiale, tels que, par exemple, britannique et ur.

Mais on peut prévoir que cette tendance continuera à l'avenir.

Afin de conserver le statut de croissance des entreprises et de l'industrie, la maison heilan peut - être encore plus de rachat d'actions.

Plus merveilleux rapport, veuillez prêter attention à réseau de vêtements, chaussures, chapeaux, partout dans le monde.