Xia Hua, Président Du Groupe Evan, New Pattern Of Entrepreneur Needs In The Upgrade Of Industry

Liu Song, Vice - Président du Groupe aribaba, xiahua, Président du Groupe Irving, Wu shichun, capital of Meihua, et d 'autres mentors de l' Institut Black horse.

Dans la matinée du 9 juin, Xia Hua, Président du Groupe Evan, a prononcé un discours sur le thème "nouvelles caractéristiques des besoins des entrepreneurs à l 'ère de la modernisation de l' industrie" et s' est concentré sur "la voie et l 'art de l' entreprenariat", "les opportunités d 'une croissance rapide", "les exigences de l' époque" et "les quatre capacités de créer l 'avenir", avec éloquence sur 24 ans d' histoire de l 'entreprenariat et les valeurs du Groupe.

On trouvera ci - après un extrait de l 'oral d' été, préparé par les journalistes:

Voie et art

A chaque fois que je vous rappelle le chemin de votre entreprise depuis 24 ans, j 'ai souvent dit: il faut apprendre à revenir en arrière comme un paysan, vous devez savoir ce que le printemps cultive, Comment cultiver, Comment cultiver, pour récolter des fruits en automne, et non écouter la raison sous les projecteurs.

Qu 'ai - je planté il y a 24 ans?

Il faut donc trouver un équilibre entre les deux.

Faire la cause, c 'est cultiver les arbres, la plupart des gens font du travail sur les fruits et les feuilles, mais vous verrez d' où vient l 'intelligence réelle? Travailler sur les troncs des arbres.

C 'est - à - dire que vous travaillez une demi - journée, plut?t que de monter dans la rue.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Et les vrais chefs d 'entreprise s' entra?nent.

C 'est aussi le point de départ de mon discours d' aujourd 'hui.

Les possibilités d 'amélioration de l' espace sont également présentes à l 'ère industrielle.

Perspectives de croissance rapide

En 1994, j 'ai démissionné de l' université de droit et de politique, ce cycle de croissance à grande vitesse a été un saut en douceur.

Mais où est cette chance de croissance rapide?

Retour des vents à la valeur

Je pense que le premier point de croissance à grande vitesse, c 'est le retour du vent à la valeur.

Grandir ensemble dans le processus d 'apprentissage, de se perfectionner dans la vie des uns et des autres, vous trouverez que certains entrepreneurs sont de plus en plus nombreux, une raison importante est qu' il a toujours su l 'essence, saisir les valeurs les plus fondamentales.

L 'esprit d' entreprise est important, vous n 'avez pas à prendre des décisions tous les jours, mais après avoir pris une décision qui permet à tout le monde de voir un bon résultat.

Quelles sont vos valeurs fondamentales, vous avez résolu des problèmes pour les utilisateurs, si vous pouvez faire une bonne plaque, c 'est la valeur de votre invincible.

Quand on fait des valeurs plus fortes, on découvre que d 'autres plaques courtes sont progressivement résolues au fur et à mesure que les plaques longues s' allongent.

Beaucoup de chefs d 'entreprise ont pour pratique de découvrir ce problème aujourd' hui et je vais le résoudre, ce qui est inefficace.

Il s' agit de trouver les valeurs, la Mission et la vision de l 'entreprise, au moins une fois tous les six mois pour faire de la valeur de reconstitution, d' enlever la valeur, de travailler avec votre équipe, le noyau du personnel pour réfléchir sur ce que l 'entreprise est et de renforcer.

De la création à l 'activation des stocks

Qu 'est - ce que c' est de créer des incréments?

Mais Réfléchissez bien, y compris la nourriture et l 'habillement, si vous êtes dans un grand secteur, ce qui est plus important, c' est d 'activer la survie.

Il est difficile pour beaucoup de chefs d 'entreprise d' obtenir un milliard, 10 milliards sont des livres célestes.

Lorsque vous pensez aux problèmes internes de l 'entreprise, il n' y a pas que la combinaison des éléments humains, financiers et matériels.

Quand on apprend à réfléchir à la dimension industrielle, on constate que la croissance des volumes est très rapide et que le problème est différent.

Quels sont les éléments de l 'industrie de l' habillement, combien de bonnes usines, quelle est la capacité de production, combien de designers, combien de designers sont prêts à coopérer avec vous, combien de vendeurs, quel est l 'impact du réseau rouge.

Quelle est la taille de ces éléments?

La création d 'un stock d' incréments et d 'activation est un chiffre de base qui permet à l' entrepreneur d 'entrer dans une situation totalement différente, avec des planchers et des plafonds très différents.

La configuration et la pensée déterminent votre augmentation et votre stock, ainsi que la capacité d 'un entrepreneur de se développer à grande vitesse, comment pensez - vous que vous pouvez combiner les ressources.

Il y a beaucoup d 'entrepreneurs de notre génération, comme Li shufu, qui peut toujours saisir l' essence.

Quand Gilly était si jeune, il a réfléchi sur les ressources mondiales, sur la sécurité de la Volvo, sur ses capacités d 'innovation et sur ce que la technologie pouvait apporter à l' industrie automobile chinoise.

Il faut apprendre à réfléchir à l 'angle du problème.

Aujourd 'hui est une très bonne époque, vous verrez que n' importe quelle industrie est confrontée à des défis énormes, mais aussi à des possibilités de reconversion.

Dans le passé, il était difficile de parler d 'intégration et les fusions - acquisitions dans le secteur de l' habillement étaient rares.

L 'argent n' a pas d 'importance, c' est que chaque marque de vêtements est bien en vie, certains sont dirigés par des designers, d 'autres par des usines, d' autres par des marques, comme les paysans, leur propre agriculture est confortable, difficile à intégrer.

Mais quand le secteur est confronté à des défis énormes et qu 'il ne peut pas survivre en amont, en aval ou en aval, c' est la meilleure période d 'intégration.

Beaucoup de jeunes gens dans l 'industrie du vêtement, qu' ils soient coupés ou coupés, peuvent ouvrir un jour en un instant.

C 'est pourquoi il est important de réfléchir à la croissance rapide de l' industrie et de savoir si vous avez la capacité de créer des incréments.

De la gestion de la concurrence à la coopération en matière de réglementation

En Chine, quel que soit le système de gestion, tout le monde gère la concurrence, je pense que mon entreprise est mieux que vous, comment je suis unique, comment réussir, vous tuer.

Mais la mutation de l 'époque est que l' on passe de la gestion de la concurrence à la gestion de la coopération, qui ne peut pas mourir, et qu 'on doit trouver le moyen d' assurer la survie de l 'autre pour mieux protéger l' ennemi, parfois pour se protéger.

Un métier qui n 'a pas d' adversaire, vous verrez qu 'il est trop difficile de le faire, tous les jours sont en danger et sont piégés dans la mort.

L 'industrie du vêtement est essentiellement une cha?ne trop longue, une entreprise est très difficile à gérer à la fois l' usine, la production de produits, la gestion de la conception, le marché, l 'expansion des ventes, vous verrez qu' il ne s' agit pas d 'une équipe mais de quatre équipes.

Pourquoi l 'industrie européenne de l' habillement est - elle si compétitive? Chaque fois que je me rends à Piera, en Italie, je me sens très impressionné par les 18 marques qui affectent le monde, vous pouvez appeler la marque italienne, beaucoup de cette petite ville, c 'est étrange.

Le plus important, c 'est de créer un modèle de gestion coopératif.

L 'Association est la plus haute, des matières premières, des studios de conception aux fabricants sont parfaits, vous n' avez qu 'à passer une commande, vous pouvez voir le groupe le plus boeuf de cet endroit, il vous dira que cet ami est le plus gros sac d' emballage, ce fil de production est Le plus boeuf, ce bouton de production est le meilleur.

Au lieu de concurrencer, on s' appuie sur la coopération en matière de gestion pour créer l 'écologie.

Les gestionnaires de haut niveau cultivent les probiotiques sur tous les points de l 'écologie, dans l' écologie, tous ensemble, la croissance, le moins de temps pour faire ce qui est le plus fort, tous ensemble.

Apprendre à vivre bien en amont et en aval

Quand vous faites de la plaque, vous aurez l 'occasion de travailler avec tout le monde, donc il faut apprendre à gérer la coopération.

Des organisations habilitantes aux organisations habilitantes

Il est essentiel d 'apprendre à se donner les moyens d' agir.

Le plus intéressant de l 'équipe, c' est que chacun s' efforce de prouver qu 'il est bon, c' est l 'humanité.

Ce que le patron doit faire, c 'est fixer ses objectifs et les guider tous vers le haut.

En regardant 7 - 11, tout le monde s' étonne qu 'il n' y ait pas d 'usine à 7 - 11 et que le magasin ne soit pas le sien, mais qu' il fasse une entreprise mondiale dont les bénéfices par habitant sont les plus élevés.

Vous verrez qu 'il s' agit d' un système d 'habilitation qui permet à chaque écologie associée de s' améliorer, avec plus de 180 usines qui coopèrent avec lui, sont devenues les plus grandes usines; les commer?ants, les femmes et les commer?ants ont coopéré avec 7 - 11 pour gagner plus d' argent; la logistique et la coopération 7 - 11 ont également été améliorées.

Ainsi, dans le système organisationnel d 'aujourd' hui, si vous voulez une croissance rapide, vous devez réfléchir à la manière de devenir une organisation habilitante qui fonctionne non seulement à l 'intérieur mais aussi dans l' écologie extérieure.

Exigences de l 'époque pour les entrepreneurs

Trouver le coeur

Quel que soit le climat de l 'entreprise de cette époque, les entrepreneurs doivent trouver leur propre coeur.

Fermer deux jours, fixer Dieu, réfléchir sérieusement à ce que vous faites, rien ne peut réussir avec les ressources, la capacité, si vous trouvez le premier coeur, vous trouverez un chemin qui vous convient.

Une entreprise qui n 'a pas de mission, de vision, de valeurs, il est difficile de devenir une entreprise de longue durée et influente.

Parce que le premier coeur pmet un signal aux employés et aux consommateurs, c 'est une entreprise viable, c' est une entreprise de mission, c 'est une entreprise sérieuse.

Le coeur initial n 'a rien à voir avec la taille, peu importe la taille, il faut d' abord que votre équipe sache pourquoi se battre.

Voir la vie et la mort

Il n 'y a rien à craindre.

Peut - être la première fois que vous avez fait le mauvais choix, j 'ai amené des entrepreneurs deux ou trois fois.

La plus grande force de la vie, c 'est pour cette vanité et ce visage.

Si ?a ne marche pas, si ?a tourne mal, dispersez - vous et recommencez mieux.

En fait, chaque entreprise est confrontée à des questions de vie ou de mort.

Beaucoup de médias me demandent si l 'Internet est là, professeur Xia, votre héritage ne peut pas survivre.

Je ne sais pas comment répondre, après de nombreuses années, j 'ai vu des journalistes, je vis mieux.

Pourquoi faire l 'entreprise est la réclusion à perpétuité, c' est - à - dire que vous rencontrez tous les jours une crise, les grandes entreprises ont un sentiment de crise plus fort, le leader est le plus fatigué.

Dans ce processus, il faut voir la vie et la mort, ne pas se disputer sur un point partial, mais surtout trouver la vie.

J 'admire beaucoup d' entrepreneurs, dont Richard Branson, Président du Groupe Vicente.

Je lui ai posé une question: Pourquoi tout va bien?

Il m 'a dit: "je trouverai toujours la vie dans la fosse des autres."

Quand il veut faire un métier, il juge d 'abord combien d' entreprises il a perdu.

Il n 'étudiait pas la vie, il étudiait la mort, et où elles étaient mortes.

Si vous pouviez trouver sa caverne, c 'est là qu' il est mort.

L 'industrie la plus vivante.

?il de feu

Je demande à chaque entrepreneur d 'exercer un seul talent.

Il sait se lire, il sait lire les autres.

Est - ce facile de se lire? C 'est difficile, je trouve beaucoup d' entrepreneurs eux - mêmes confus, je lui demande ce qu 'est sa planche longue, il ne peut pas le dire.

Il ne sait pas ce que c 'est.

Il suffit de trouver une plaque, d 'apprendre et d' autres projets pour produire des réactions chimiques.

Tout le monde arrête de rattraper les panneaux, ce n 'est pas si facile.

Après une demi - journée, la planche n 'est pas encore complète, la planche longue est dépassée par les autres, et vous n' êtes rien.

Une équipe doit se conna?tre, en commen?ant par ces quatre compétences.

Si vous possédez ces quatre compétences et les durcir dans une entreprise, vous devez être l 'entreprise la plus puissante, quelle que soit l' époque.

Capacité de créer des liens humains

Premièrement, la capacité de créer des êtres humains est liée aux liens humains.

Ce n 'est qu' en apprenant à créer des êtres humains que les valeurs individuelles peuvent être converties en valeurs collectives et en valeurs industrielles.

Beaucoup d 'entreprises utilisent les "batisseurs" pour recruter de bons employés, non.

Le recrutement de quelques bons employés est la première étape, le recrutement des employés dans les potagers de cornichons, le go?t de la bonne entreprise de créer des gens très puissants.

Peu importe les carottes, les choux, tant que la soupe est prête, jette - la dedans.

Quand les employés sortiront, ils seront très confiants, très compétents et très responsables.

En général, il s' agit de créer une culture d 'entreprise et de créer des valeurs d' entreprise.

Evan fait de l 'artisanat chinois, il est très difficile de construire une équipe, c' est tout à fait individuel, chaque femme brodée est dans des montagnes différentes, est une maison de personnes agées de différentes nationalités, comment allumez - vous ses rêves?

La première fois que j 'ai organisé une réunion de formation à bronze, dans un centre d' accueil dans une ville de district, j 'ai annoncé que le lendemain, à 9 heures du matin, les gens n' étaient pas encore arrivés à 16 heures et 17 heures du lendemain.

Je l 'ai découvert plus tard, parce qu' il n 'y avait pas de gouttelettes, juste des gouttes de jambe.

Beaucoup de personnes agées se lèvent de l 'aube, sont en route jusqu' à l 'après - midi.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

J 'ai dit que vous feriez bien de vous emmener à Pékin un jour, et elles applaudissent parce qu' elles savaient qu 'il y avait une porte Tiananmen à Beijing.

J 'ai dit que vous faisiez du bon travail et que vous alliez à Londres un jour sans applaudissements, parce que je ne sais pas ce que c' est.

C 'est nous qui sommes ensemble pour faire de l' artisanat en Chine.

La première fois que j 'ai eu une réunion de broderie, je me suis assis dans une montagne et j' ai pleuré.

J 'ai dit au Chef du village que vous étiez vraiment merveilleux, que vous faisiez de l' art.

Le chef de village dit que l 'art peut être l' art, nos ancêtres année après année, c 'est le jour de notre pauvreté.

Il ne comprend pas l 'art.

La meilleure fa?on de faire face à ce groupe est de prouver que nous pouvons leur apporter de la valeur.

C 'est pourquoi nous avons choisi des IP, des stars broderies, capables de parler mandarin et d' attirer l 'attention.

Quand nous avons laissé mamie Pan gagner 550 000 $en deux ans, cela n 'a pas été difficile.

Le processus de création de l 'homme est très heureux, car c' est aussi le processus de découverte de la valeur.

La vie quotidienne est de cultiver la terre, d 'élever la famille et de garder les enfants.

Mais aujourd 'hui, chaque femme brodée dira ce que je veux être, et je veux que les gens de la famille passent de bonnes journées et vendent leur artisanat au monde.

Liens entre les capacités des matériaux

Second aptitude, the aptitude of the manufacture to the link of the matter.

La capacité de la création est à tester, non pas ce que vous dites, mais si le consommateur vous approuve.

La capacité de la construction va de la valeur marchande à la valeur d 'utilisation à la valeur de service.

La valeur de l 'opération est la valeur d' origine, la vente d 'un produit est la valeur de l' opération; par la suite, nous avons fait le Service de la maison, il est devenu la valeur d 'usage, les utilisateurs n' achètent pas un vêtement, mais l 'élégance des quatre saisons de l' année, acheter la meilleure image de l 'année, est devenu le service; mon ma?tre d' ?uvre à chaque fois et à chaque fois que vous avez des vêtements différents, est devenu la valeur de service.

La gouvernante de la réception est un guide de flux, pas besoin d 'être tous mes employés, elle est de préférence la ma?tresse de la MBA, chef de bureau, col blanc, Madame de mode de bureau de grandes entreprises, elle a naturellement de la clientèle, le flux.

Quand j 'ai ouvert la réception, j' ai demandé à chaque gouvernante, puis à l 'assistant, à l' architecte, au métrologue, à une équipe de plusieurs personnes.

Nous n 'avons pas de magasin, mais un majordome peut faire jusqu' à 10 millions, c 'est beaucoup moins cher qu' un magasin.

Le plus important est le Service des membres, dont la meilleure valeur est d 'éviter la concurrence.

J 'ai fait le grand magasin pendant 24 ans, c' est un environnement très concurrentiel dans lequel chaque famille cherche un moyen d 'entrer, de s' habiller, de se dépêcher de payer, ce processus est presque identique.

Mais un jour, vous avez empêché les consommateurs d 'entrer dans le magasin, vous avez évité la concurrence de toutes les marques similaires.

Aujourd 'hui, nous sommes montés au - delà de la simple configuration des vêtements pour les clients, mais aussi pour les vêtements d' une famille de clients, même pour le choix de sa voiture, l 'achat d' avions privés et de grandes activités.

Quand le client bénéficie du service, il juge votre valeur et vous vendez son produit complètement différent, c 'est - à - dire la valeur de la grande marque.

Beaucoup de marques chinoises n 'ont pas la capacité de raconter des histoires, les produits ne peuvent pas devenir des services de grande valeur.

Il y a de nombreuses années, j 'ai été bouleversée par la première consommation d' hermès.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

< FONT COLOR = RED > montre - moi le sac, on ne peut pas le donner, le mouton est toujours en place, et je te le donnerai dans six mois. < / FONT >

J 'ai mangé pendant des jours.

Des centaines de milliers ne voient rien.

Mais un mois plus tard, j 'ai re?u une carte qu' ils ont envoyée de France.

La carte est un très joli cercle de soie colorée, entouré d 'un mouton.

Le mouton qui vous a fait le sac est dans le cercle de la soie.

Dès que j 'ai vu cette carte, c' est comme ?a que les moutons sont arrivés.

Puis on m 'a envoyé une carte où la lumière était douce et où était assis un homme aux cheveux longs.

Nous avons invité le plus célèbre artiste fran?ais contemporain à raser le mouton.

Je ne sais pas qui est cet artiste.

Mais je me sentais trop bête, combien pour raser un artiste, ce sac n 'était que de centaines de milliers.

Par la suite, lors de la création d 'un service d' encadrement, j 'ai découvert que le rapport co?t - efficacité et la satisfaction des consommateurs eux - mêmes ne provenaient pas du produit, mais du processus.

Dès que vous construisez une maison, vous devez informer vos clients de la fa?on dont elle a été construite.

Transformation de la capacité à la forme.

La troisième capacité, la capacité de création à la pformation.

Maintenant, tout le monde dit que la haute personnalisation, le marché pour tous, chacun construit seul.

Mais l 'important, c' est de savoir si vous êtes capable de construire.

Quand on a 100.000 clients, on veut faire le marché pour tous, tout le monde est différent, on se rend compte qu 'il n' y a pas de différence.

Par conséquent, dans la satisfaction de l 'écologie des utilisateurs, il faut se demander si vous avez la capacité écologique de l' industrie, vous n 'avez pas la capacité de combiner l' industrie.

Lorsque nous mettons en commun les commandes, les fournisseurs de matières premières, l 'ensemble de l' amont et de l 'aval, nous pouvons changer radicalement l' ensemble de l 'industrie.

Qu 'il s' agisse de clients de catégorie A, de marques, de clients de catégorie B, de grossistes, de clients de catégorie C, de petits vendeurs ou de clients rouges réseau, peuvent utiliser la plate - forme pour collecter l' énergie, afin de réaliser la configuration pour tous.

Capacité de production au - delà des frontières.

La quatrième capacité, c 'est la capacité de force au - delà des frontières.

L 'énergie d' une entreprise est vitale, vous trouverez des entreprises puissantes dont la croissance dépasse 45 degrés, voire 60 degrés.

L 'énergie est construite par l' ensemble de l 'équipe, elle n' est pas naturelle.

Le pouvoir de découvrir la beauté, c 'est le pouvoir de faire des choses.

Tout le monde peut teindre son écharpe, vous trouverez cela particulièrement intéressant, vous devez lui vendre un écharpe, 100 ou 200 $.

Une fois qu 'il s' est teint le foulard, il a pu acheter plus de 20 articles pour ses amis, parce qu' il l 'a fait lui - même.

Le consommateur est donc essentiellement venu pour jouer, pour expérimenter, pas pour faire des courses, je crois qu 'il ne manque pas de ces foulards, mais quand il s' est teint, il pense que ce foulard est trop bon.

Il n 'y a pas d' autre solution que de créer.

Créer un nouveau sentiment, créer une imagination au - delà des attentes des consommateurs.

En d 'autres termes, la meilleure fa?on de promouvoir l' amélioration de la consommation, d 'acquérir une meilleure expérience et de multiplier les industries est de partir du c?ur.

Le coeur du consommateur est le plus proche de son portefeuille.