依文集団董事長夏華：産業のグレードアップの時代に、創業者が必要とする新しい構造

アリババグループの副総裁の劉松、依文グループの理事長の夏華、梅の資本の呉世春などの黒馬の學院の指導者、新しい技術、新しいモード、新しい価値の方面で、現場にいる創業者のために経験と方法論を分かち合って、企業が産業の革新の時代になることを助けて、高い増長の新しいルートを探し當てます。

6月9日午前、文グループの夏華代表取締役は「産業レベルアップ時代における起業家に必要な新パターン」をテーマに講演し、「創業の道と術」「急速に成長する機會點」「時代要求」「未來を創造する4つの能力」に焦點を當てて、自身の24年間の創業史と依文グループが持つ価値観を語った。

以下は夏華の口述で、記者によって整理されたものです。

1、道と術

毎回みんなと自分の24年の創業の道を復習して、私はいつも言っています。授業を受ける時は農民のように行ったり來たりします。春に何を植えたらいいですか？どうやって耕作したらいいですか？

24年前に何かを植えましたが、今日は何かの結果がありますか？

だから「道と術」では皆さんがバランスをとってください。

仕事をするのは木を植えることに相當して、大部分の人はすべて果実、枝葉の上で努力して、しかしあなたは本當に知恵がある人を発見してどのように工夫しますか？木の幹の上で努力します。

つまり、長い間努力した方が、道の上で向上するということです。

老子の優れているところは道の上で修理して、そんなに多くの小節を気にかけないで、問題を考える心と構造は他の人と違います。

本當の創業者はすべて心の上で修行するのです。

私は今日の講演もこの出発點です。他の人は枝や幹を気にしています。木の根を気にしてください。最後にあなたは森林の思考方式を持っています。森の運営ロジックも持っています。

産業時代の下で、昇格する空間機會もここにあります。

2、今回の高速成長のチャンスポイント

1994年に政法大學を辭めて創業しました。その高速成長は平地から跳ね上がっています。製品を上手に作って、いい販売ルートを見つけたら、心を込めたチームがあって、高速成長ができます。

この高速成長のチャンスはどこにありますか？4つの理性的思考の方向があると思います。

1.風口から価値に戻る

私は最初の高速成長點は「風口から価値に回帰する」ことだと思います。ここ數年多くの創業者を連れて、1994年創業して、1999年からCCTVの創業指導者を務めています。

學習の過程で共に成長して、お互いの生命の中で修練して、いくつか創業者の構造がますます高くなることを発見することができて、1つの重要な理由は、「彼は永遠に本質に精通しています」、最も核心の価値を捉えました。

創業者の心性はとても重要で、あなたは毎日すべて決定をするのではありませんて、決定をした後に、すべての人に良い結果を見ることができます。

あなたの核心価値は一體何ですか？ユーザーにどんな問題を解決しましたか？長い板を作ってくれれば、これは永遠に負けない価値です。

価値點をやればするほど強くなります。他の短い板は長い板に成長する過程で解決されていくことが分かります。

多くの創業者のやり方は、今日この問題を発見しました。私はこの問題を解決します。これは効果がありません。

重要なのは企業の価値観、使命とビジョンを見つけることです。少なくとも半年ごとに価値を再構築し、価値を剝き出しにして、あなたのチーム、核心社員と一緒に企業のカーネルは何ですか？

2.作成インクリメンタルからアクティブセーブまで

創造増分とは何ですか？ユニークな製品を作って、競爭のない青い海を探してください。

しかし、よく考えてみてください。衣食住を含めて、大きな業界にいるなら、もっと重要なのは貯蓄を活性化することです。

多くの創業者が10億元を手にするのは難しいと思います。100億円を聞くと天書です。1000億円はPPTにしか書けないと言います。

企業內部の問題を考えると、人、財、物といった要素の組み合わせにほかならない。

産業次元で問題を考えることを學ぶと、量の増加が非常に速くなり、問題も違ってきます。

ファッション業界の要素は何ですか？この産業はどれぐらいの良い工場がありますか？生産能力はいくらですか？デザイナーがどれぐらいいますか？どれぐらいのデザイナーがあなたと協力したいですか？どれぐらいの売り手とネット人気の影響力がありますか？

これらの要素の再結合はどれぐらいの大きさですか？

？インクリメンタルと活性化殘量は完全に2つの基數です。創業者が全く違った境地に入ることができます。基板と天井も違います。

構造と思考はあなたの増分と保存量を決定しました。また創業者が高速で成長できるかどうかを決定します。どのような方法で問題を考えますか？またどのような資源能力を統合できますか？

私たちの世代には多くのすばらしい企業家がいます。例えば、李書福さんは永遠に本質をつかむことができます。

吉利がまだ小さい時、彼は世界の資源を考えて、ボルボの安全性、革新力、技術力は中國の自動車産業に何をもたらすかを考えました。

問題を考える構造の高さは練習されているので、みんなは問題を考える角度を身につけなければなりません。

今日は非常に良い時代です。どの産業も大きな挑戦に直面していることを発見しますが、再生の機會を意味します。

以前は統合について話をするのは難しいですが、アパレル業界の合併例は少ないです。

お金があるかどうかは重要ではないですが、肝心な點は服裝のブランドごとに生きていくのがいいです。デザイナーが主導したり、工場を核心にしたり、ブランドを核心にしたり、農民が耕作しているのと同じです。

しかし、業界が大きな挑戦に直面して、上、中、下流のいずれも生きていけない時、最も良い統合期間です。

多くの若者がアパレル業界で、橫に切っても橫に切っても、一気に空を開けます。

だから、みんなは高度成長を考える時、産業の中の肝心な価値と、あなたは増分を創造する能力がありますか？

3.管理競爭から管理協力まで

中國では、どのような管理學體系であれ、みんなが基本的に競爭を管理しています。考えているのはすべて私の企業がどうやってあなたより良くしているかです。

しかし時代の急変は、「管理競爭」から「管理協力」に移行しています。誰が死んでもだめです。なんとかして相手を生き返らせなければならないです。そうすれば、あなたはもっと良くなります。時には敵を守ることは自分を守ることです。

つの業界はもし相手がないならば、あなたはやり続けるのが難しすぎることを発見することができて、毎日すべてリスクに直面して、死亡の落とし穴に直面しています。

服裝業界は本質的にチェーンが長すぎる産業で、一つの企業に頼るのは非常に困難です。工場、生産製品、管理設計、市場をよく作って、販売を拡大しなければなりません。

なぜヨーロッパの服裝業界の競爭力がこんなに強いですか？イタリアのビエラに行ったら、毎回の感受が深くて、ビエラの小さな町に18の世界に影響を與えたブランドがあります。あなたが名前を呼ぶイタリアのブランドは多くこの町に由來しています。おかしいです。

最も重要なのは協力的な管理モデルを形成したことです。

協會は最高です。原料商、設計工房から生産商まですべて完璧です。注文會を開きさえすれば、このところで一番牛の群れを見ることができます。彼はこの兄弟が包裝袋を作るのが一番牛で、この生産糸は一番牛で、この生産ボタンは一番牛のボタンです。

みんなは競爭に行かないで、管理協力によって生態を創立しました。

管理の達人は生態の各點の上で益生菌を育成することができて、生態の中でみんなは互いに協力して、共に成長して、最も少ない時間を使って最強の事をして、時間は長くなりますと、みんなはいっしょに強大になりました。

學會はあなたの上下をよく生きて、彼らにあなたを促進する役割をさせます。

長い板を強くすると、未來誰と協力してもチャンスがあります。だから、みんなは管理協力をマスターしなければなりません。

4.賦権型組織から賦能型組織へ

學會は権限を與えることが重要で、あなたは更に聡明で、10の時間を使って10の部門の決定をしにきて、すべて他の人の100%の精力のする決定に及ばないのが更に正確です。

チームが一番面白いのは、一人一人の努力は自分がいいということを証明するためです。これは人間性です。

マスターはどのように目標を立てて、どのようにして彼らを上に導くのですか？

セブン-イレブンを見ていると、みんな驚きました。セブンイレブンには工場がありません。お店も自分のものではないですが、一人當たりの利益が一番高いグローバル企業を作っています。

あなたはそれが完全に一連のエネルギーシステムであることを発見します。それと関連しているすべての生態がより良くなり、180以上の工場と協力して、最も牛の工場になりました。開店した店主、夫婦の妻の店はセブン-イレブンと協力して、もっと多くのお金を稼いでいます。物流とセブン-イレブンの協力ももっと良くなりました。

だから今日の組織システムでは、高度成長を望むなら、どのようにして形成されたエネルギー型の組織になるかを考え、內部だけでなく、外部の生態にも影響を與えます。

3、この時代の創業者に対する要求

1.初心者を見つける

この時代の創業環境がどんなに亂れていても、創業者は自分の初心を見つけなければなりません。

二日間を閉鎖して、神様を決めて、あなたがなぜやっているのかを真剣に考えてみてください。資源と能力だけで成功できるものはないです。もし初心者を見つけたら、あなたに似合う道を見つけられます。

一つの企業が使命、ビジョン、価値観がないと、長期的、影響力のある企業を作るのは難しいです。

初めて社員と消費者に信號を送るのは生命力のある企業です。使命感のある企業です。これは意義のある企業です。

初心者は規模と関係がないです。いくら小さくても、最初からチームになぜ戦うかを教えてください。

2.生死を見極める

一つの企業はもともと生死があります。これは怖いものではありません。

初めての選択は間違っているかもしれません。二回、三回の起業家を連れたことがあります。

人生の最大の比較力はその點の虛栄とメンツのためで、あなたはいつも必死に生きていない中で多く苦痛です。

もしこの事が本當にやりきれなくなったら、本當にうまくいかなくなったら、方向が本當に間違っています。散ればばらばらになり、また始めたほうがいいです。

実際には、すべての企業は、今日までの文を含む生死の疑問に直面しています。

多くのメディアが私にインターネットが來ました。夏先生たちの伝統産業は生きられなくなりましたか？

その時はどう答えたらいいか分かりませんでした。何年後に記者に會ってもっとよく生きました。

なぜ企業をするのかは無期懲役で、毎日あなたが危機に直面しています。大企業の危機感が強く、リーダーが一番疲れています。

だから、この過程で、みんなは生死をはっきり見て、一方的な點でもつれないでください。一番重要なのは活路を見つけることです。

多くの企業家に感心しています。一人はヴァージン?グループの社長リチャード？ブランソンです。

彼に聞いたことがありますが、なぜ何でもよくできますか？ヴァージン銀行はよくできています。航空がよくできて、レコード業もよくできています。ヴァージンさんの結婚式もいいです。

彼は私に「いつまでも他人の死角に生きる道を探している」と言った。

彼が産業を作るには、まずこの産業がどれぐらいの企業が死んだかを判斷します。

彼は生きているものを研究しないで、彼は死のものを研究しに行きます。そして彼らはどこで死んでいますか？

彼の死の穴を見つけられたら、彼の死の場所はちょうどあなたがうまくやれる長項です。あなたはこれです。

の中で最も生命力のある産業です。

3.目が肥えている

私はすべての創業者にスキルをつけてもらいたいです。

自分のことがよく分かります。他人のことが分かります。

自分を読むのは簡単ですか？簡単ではないです。多くの創業者が自分で迷っているのを見つけました。

あなたの短所は何ですか？彼も話せません。

本當に長い板を見つけて勉強して、他の項目と化學反応を起こしたら、進歩はとても早いです。

皆さんはもう絶えずショートボードを補ってはいけません。そんなに簡単ではありません。

長い間補って、短い板はまだ完全に補っていません。長い板も他の人に追い越されました。あなたは何も違います。

チームは自分を知る必要があります。この4つの能力から始めます。

この4つの能力を持っているなら、それを企業に定著させたら、きっと一番強い企業です。いつの時代でも。

1.人の能力から人のリンクを作る

第一に、人間の能力を人間にリンクさせること。

ただ人をつくることをマスターして、個人の価値をグループの価値に転換することができて、産業の価値に転換します。

多くの企業が「人をつくる」ことをいい社員を募集すると思っています。

いくつかの良い従業員を募集するのは第一歩で、招いた従業員はどんな漬け物のつぼの中に置いて、どんな味が出てきますか？

大根や白菜はいらないです。このスープを作ったら、捨てるのはこの味です。

従業員が出たら、超自信があります。超能力があります。

通俗的に言えば、企業文化を作って、企業価値を作ることです。

文に従って中國の手作りの坊をして、団を造るのはとても難しくて、完全に個人で、すべての刺繍の娘はすべて異なっている大山の中で、すべて異なっている民族の老人の家で、あなたはどのように彼女の夢想を點火しますか？

私は刺繍娘に研修會を開くのは初めてです。県城のレセプションで、翌日の午前9時から、翌日の午後4時から5時まで、人がまだそろっていないと通知しました。

それから私はやっと発見しました。そこには一滴もないので、足だけがあります。

多くのお年寄りが朝から起きて、道を急いで、午後になってやっと著きます。

せっかく集まったのに、大きな家の人たちは、どこから話したらいいのか分かりません。言葉が通じないので、彼女たちは違った民族です。環境も違います。

よくやりなさいと言いました。いつか北京に連れて行きます。彼女たちは拍手します。北京に天安門があることを知っていますから。

よくやってくださいと言いましたが、いつロンドンに行ったら拍手する人がいません。ロンドンは何ですか？

私たちはこのように一群の人たちと一緒にいて、中國の工蕓産業を作っています。

初めて刺繍娘の會を開きました。大山に座って泣いてしまいました。このことはやりにくいと言っています。まるで地球上で違った時間を過ごしているようで、直接対話することができません。

地元の村長に対して、あなた達はすごいです。蕓術をやっています。

村長はどのように蕓術であることができるかと言って、私達の祖先は代々年を重ねて、これは私達の貧乏な日です。

考えてみれば、あなたは蕓術だと言っていますが、彼は蕓術だと分かりません。

このようなグループに直面して、一番いい方法は彼女たちに価値をもたらすことを証明することです。

だから、私達はいくつかの構築可能なIP、スターの刺繍娘を選んで、共通語を話すことができて、感化力があります。

私たちが潘おばあさんに二年間で55萬円をもらった時、このことは難しくないです。これを見たら運命が変わると思います。

人を作る過程はとても幸せです。価値を発見する過程です。

普通の刺繍娘です。夢がないです。毎日の生活は耕作、養家、子供を見ることです。

でも、今日はどのような人になりたいかと刺繍娘に言われます。家族にいい暮らしをさせて、技術を世界に売ります。

2.造物の能力から物へのリンク

第二の能力は、物を作る能力から物へのリンクです。

物を作る能力は検査する必要があります。あなたがどう言っているかではなく、消費者があなたを認めているかどうかを見ています。

造物の能力は取引価値から利用価値まで、更にサービス価値までです。

取引の価値は最も原始的で、1つの商品を売るのは取引の価値です。その後、私達は執事サービスをして、それを使用価値に変えました。ユーザーは服を買うのではなく、四季折々の優雅さを買って、一年中で一番いいイメージを買うのがサービスになりました。

フロントの執事は流量ガイドで、いらないのはすべて私の従業員で、彼女はMBAの先生である方がいいです。事務室の主任、ホワイトカラーで、大企業のオフィスのファッションの女性で、彼女は生まれつき客流があって、流量があります。

フロントを開放すると、各執事を要求します。後はアシスタント、デザイナー、量體師、チーム數人です。

店はありませんが、管理人が一人で千萬円まで働けます。店のコストよりずっと低いです。

一番大切なのは會員サービスです。會員制の一番いい価値は競爭を避けることです。

百貨店は24年間作りました。競爭の強い環境です。どの店もお客さんを入れて服を著て、早く會計して、お金を払います。このプロセスは基本的に同じです。

しかし、ある日あなたは消費者を店に入れなくなりました。同じブランドの競爭を避けました。

今日はお客さんに服をセットするだけでなく、お客さんの家族の服裝も擔當しています。車を選んだり、自家用機を買ったりして、大きなイベントをしています。

お客様がサービスを受ける時、彼はあなたの価値判斷とあなたが彼の製品に売るのは全く違っています。つまり大ブランドの価値です。

多くの中國ブランドは物語を語る能力が欠けています。商品を価値の高いサービスに変えることはできません。

何年か前に、初めてエルメスを消費した経験はとても衝撃的でした。

その時興奮して限定品のカバンを撮りました。私にあげたら、価格は10萬円と言われました。あまりにも費用がかかりました。服をいくら買えばカバンが買えますか？

そのカバンを見せてくださいと言いましたが、あげられないと言われました。羊はまだ飼っています。半年後にあげます。

何日間もご飯を食べていましたが、おいしくなくなりました。

十數萬は何も見ていない。

しかし、一ヶ月後、彼らがフランスから送ってきたカードを受け取りました。

カードはとても綺麗で、色とりどりのシルクが絡む輪です。中に羊がいます。

次の一節は特に感動的に書いてあります。「包んであげた羊はシルクの輪で飼っています。」

このカードを見たら、羊はみんなこのようにしていますが、そのカバンはまだ足りますか？二ヶ月目から、私の感じは違っています。このお金はあまりにも価値があります。

それから人がカードを送ってくれました。明かりが柔らかくて、長い髪の人がそこに座っています。

カードには、「私たちはフランスの現代で最も有名な蕓術家の羊の毛を剃りました」と書かれています。

私もこの蕓術家が誰なのか分かりません。後ろ姿です。

でも、牛すぎると思いました。蕓術家に毛を剃ってもらうといくらかかりますか？このカバンはまだ十數萬です。

後に執事サービスを作る時、消費者の価格性能比と満足度自體は製品ではなく、過程から來ていることを発見しました。

家を建てるときから、お客さんにこの家の建築過程がどれぐらいの牛かを知ってもらうべきです。

3.式の能力から式への転換。

第三の能力は、式への変換能力である。

今は高級オーダーメイド、人人市場と言われています。一人一人で作っています。

でもポイントは、あなたが作る能力があるかどうかです。

10萬人のお客さんを持っています。誰でも市場に行きたいです。人によって違います。根本的にできないことが分かります。仕方がないです。全部違います。

だから、ユーザーの生態を満足させる時、必ず注目してください。産業生態の能力がありますか？産業を組み合わせる能力がありますか？

注文書、原料メーカー、全體の上流と下流に集まったら、産業全體に根本的な変化が起こります。

A類の取引先、ブランドの取引先、B類の取引先、問屋の取引先、C種類の取引先、小さい売り手、それともネットの赤い取引先、すべてプラットフォームを通じて(通って)集能に行くことができて、このように一人の配置を実現するかもしれません。

4.勢いのスパンになるほどの力を発揮します。

第四の能力は、勢いの限界に至るまでの能力である。

企業のポテンシャルが重要です。ポテンシャルが強い企業を見つけることができます。その成長は45度以上、さらに60度以上です。

位置エネルギーは全體のチームによって作られています。生まれつきあるのではなく、ポテンシャルエネルギーが一緒に來ると、各方面が協力してあなたを推進します。これは「成り行きによって」といいます。

美を発見する能力は物を作る能力であり、私達は町と結婚して故郷に住んでいる染坊を體験屋に改造しました。

一人一人が自分でマフラーを染められます。とても面白いと思います。彼のマフラーを売ってもいいです。100元、200元は難しいです。

彼が自分でマフラーを染めたら、20個以上を買って友達に送ることができます。これは彼が自分で作ったのです。

ですから、消費者は本質的に遊びに來て、體験しに來ました。買い物に來たのではなく、このマフラーは欠かせないと信じていますが、自分で染めた時、彼はこのマフラーがとてもいいと思いました。

だから、私達は高度成長について話しに行きます。他の方法はなく、創造するしかないです。

最新の感覚を創造し、消費者の予想を超える想像力を創造する。

言い換えれば、消費のアップグレードを促進し、より良い體験を獲得し、産業の倍増を実現するための最良の方法は、心から出発することである。

この心は消費者の心で、消費者の心は財布に一番近いところです。