Le Marché Des Chaussures De Vieillesse N 'Est Pas Une Image Unique Du Résultat De La Culture De La Jeunesse De Sketch Sur Le Marché Chinois.

En 2018, sketch a accueilli le "rouge éclatant" sur le marché chinois - comme s' il était connu du jour au lendemain des chaussures de randonnée vieilles de sketch.

Le thème le plus animé de la Coupe du monde de football de l 'année a attiré un certain nombre de marques sportives qui ont fait de cet événement un point de vente.

Mais certaines marques ne sont pas enrhumées, SKECHERS en fait partie et la Coupe du monde ne laisse guère de traces.

Développement du marché et des magasins chinois

Skyce est une marque de sport et de loisirs qui n 'est pas particulièrement importante par rapport à l' origine du football.

Mais c 'est tout à fait compréhensible: en 2018, sketch a accueilli la "flambée rouge" sur le marché chinois, comme s' il était connu du jour au lendemain.

Même derrière une telle explosion, on vient de savoir que cette marque sportive est entrée sur le marché chinois depuis 10 ans, alors que cette marque était très populaire parmi les jeunes Américains parce qu 'elle était très populaire.

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La Coupe du monde de football de juin 2018 est en plein essor et sketch organise une réservation de printemps 2019, la plus importante depuis 10 ans que les marques américaines sont entrées en Chine.

Situé dans la ville de Dongguan Fenggang liantai usine de confection de vêtements, sketch est l 'un des principaux camps en Chine.

En octobre 2007, sketch a créé une coentreprise avec la société cotée en bourse de Hong Kong, liantai Group, sous le drapeau de la société liantai China Ltd.

Depuis l 'entrée officielle sur ce marché en 2008, les ventes de skyce ont augmenté en moyenne de 73% par an au cours des 10 dernières années, passant de 74 millions en 2008 à 10 milliards 430 millions en 2017, ce qui fait de la Chine l' une des marques internationales les plus rapides sur le marché des Articles de sport.

Sketch a de plus grandes ambitions en Chine, dit Chen Weili, Directeur général de la Chine, sketch.

Cela signifie que les ventes de skyce ont augmenté de plus de 40% par an.

Pour atteindre ces objectifs, sketch s' efforce de se rapprocher de la culture des jeunes sur le marché chinois et apprend à faire le "Red Shop".

Une jeune marque, mais des chaussures de randonnée.

Mais si quelqu 'un demande des chaussures de sport à ses parents sur une plate - forme sociale, il aura probablement la même réponse: sketch.

Sur le site Web principal de la recommandation de produits "ce qui vaut la peine d 'acheter", sketch est décrit comme "des chaussures de pas pour maman".

Une femme qui a acheté deux paires de chaussures de gymnastique sketch go walk a estimé qu 'elles avaient été achetées pour des raisons de commodité, confortables et à un prix plus élevé que le sexe.

Dans les premiers jours de la Chine, sketch a joué le r?le principal dans le confort et les loisirs.

Contrairement aux grandes marques sportives qui errent dans les fonctions sportives et les propriétés de la mode, sketch met davantage l 'accent sur le "confort" que sur les marques de haute technologie.

En conséquence, le prix de la série sketch est relativement modéré et se situe entre 400 et 500 yuan renminbi, ce qui est important pour les consommateurs de niveau intermédiaire.

Même si les chaussures populaires destinées aux jeunes, telles que les chaussures pandas, ont depuis longtemps diminué, les chaussures Goo \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \\\\\\\\\\\\

Go walk

Il est intéressant de noter que les SKECHERS proviennent de l 'argot de la Californie du Sud des états - Unis, qui veut dire ? les jeunes qui ne peuvent pas s' asseoir ?, que les marques américaines interprètent sur l' Internet comme ? les jeunes gens qui recherchent la mode et la personnalité ?.

Mais il est clair que sur le marché chinois, il y a un conflit entre l 'image de "chaussures de randonnée vieillesse" et les aspirations des jeunes consommateurs.

Zhang ruiyan, Vice - Présidente du marché et du développement des magasins en Chine, a déclaré qu 'il était bon que les produits soient bien accueillis par les consommateurs de tous ages, que les personnes agées et les personnes agées du pays tirent de plus en plus profit du marché, mais qu' en même temps ils posent des problèmes aux marques.

Zhang ruiyeon a dit: ? en fait, c 'est un grand défi pour nous de faire de la promotion de la marque, parce que nous espérons toujours que c' est une jeune marque et que les jeunes consommateurs seront toujours nos principaux interlocuteurs, ce qui est difficile ?.

En fait, sketch, fondé en 1992, n 'a que 25 ans, devrait être une marque de jeunesse dynamique et libre.

Dans la situation actuelle, les principaux consommateurs sur le marché chinois sont de 18 à 25 ans et de 35 à 45 ans.

Dans le premier cas, l 'accent est mis sur la tendance du sport série d' articles tels que chaussures, tandis que les consommateurs plus agés achètent principalement des produits fonctionnels tels que la course ou la gymnastique.

Ces dernières années, les données en retour, qu 'il s' agisse d' une série de tendances ou d 'une catégorie fonctionnelle de sport, ont été sur le marché chinois pour obtenir des résultats de vente.

Bien que les marques ciblent principalement les jeunes agés de 18 à 25 ans, sketch a déclaré qu 'il n' abandonnerait pas les consommateurs plus agés et continuerait de fournir des produits pour différents besoins.

En effet, même si l 'entrée en Chine sous forme de coentreprise remonte à 2008, ce n' est que ces deux dernières années que les activités de communication de la marque sketch se sont véritablement implantées dans le grand public.

Zhang Rui Yeon a répondu qu 'entre 2008 et 2013, sketch s' était efforcé de procéder à des ajustements de base pour s' adapter au marché chinois, notamment en ce qui concerne les lignes de produits, les circuits de distribution, les modèles d' affaires et les partenaires commerciaux.

La conclusion la plus importante de sketch est que les produits localisés sont rapidement mis en place pour faire face à la concurrence sur le marché - des loisirs, des produits de sport aux chaussures pour enfants - qui développent plus de 3 000 chaussures par an et plus de 10 000 SKU (unités de stock).

Après la restructuration, en 2014, sketch a commencé à produire de l 'énergie de marque, avec des résultats remarquables.

Selon la déclaration officielle de sketch, sa marque a connu une croissance spectaculaire, passant de 14% en 2016 à 38%.

Cependant, skyce a une ligne de produits plus agée, la marque n 'a pas été en mesure de se concentrer sur le marché le plus important pour les jeunes et n' a pas laissé l 'impression qu' elle avait laissé tomber ses chaussures.

à cette fin, le renforcement de la communication avec les jeunes est devenu un objectif important de sketch au cours des deux dernières années dans la diffusion de la marque.

Cette marque sportive américaine de Californie sait que la génération du Millénaire signifie un fort pouvoir d 'achat et que la rajeunissement a toujours été la stratégie la plus importante de l' entreprise de chaussures de sport.

Sketch, dans la rue.

Le Street dance, le Red shop, aide - t - il à sortir de l 'image des chaussures vieilles?

Pour skakech, les jeunes attachent la plus grande importance à la résonance.

Zhang ruiyeon a dit: "ils penseront que cette marque peut représenter ma quête et mon attitude dans la vie, c 'est le plus important.

Les jeunes Chinois ont désormais accès à des informations telles que les nouvelles mondiales ou les tendances de la mode par tous les moyens.

Sketch semble avoir la réponse: ce qui attire les jeunes, c 'est la culture de la jeunesse.

Pour cela, ils ont choisi la danse de rue.

En fait, les marques américaines ont des gènes de Street dance depuis longtemps.

Dans les années 90, sketch a collaboré avec des chanteurs comme Britney, l 'idole américaine de popularité, et de nombreux groupes de danse de rue de la C?te Ouest pour créer une culture de la rue.

En Chine, sketch se souvient aussi de la danse de rue de son pays par rapport au public.

à partir de 2010, skyce s' est engagé dans ce domaine en plus des concours de danse organisés dans les universités nationales et des manifestations organisées sous les drapeaux des organismes de danse de la rue, il a constitué une équipe de danseurs de rue chinois qui a offert à ses membres l 'occasion de se rendre dans le monde entier pour parrainer des chaussures et des vêtements.

En avril dernier, sketch a créé son propre Institut de danse de rue, qui offre des cours et des concours publics de Beijing, Shenyang, Guangxi, Guangdong, yuchuan, Henan, Xinjiang, Jiangsu et Shandong.

Dans le même temps, skaich a invité des stars telles que Rich \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\ \\\\\\\\\\\\\\

"Les danseurs de rue aiment s' exprimer et avoir leur propre attitude.

Le Street dance est compatible avec l 'esprit des jeunes, mais il a des propriétés sportives, il a besoin de votre force physique, de votre coordination et de persévérance.

Il y a plus de trois ans que sketch entre dans le domaine de la danse des rues chinoises, nous ne sommes pas en train de travailler ensemble, le positionnement de sketch est clair, nous devons communiquer, dit Zhang ruiyan.

C 'est le meilleur avocat de Doug.

Sketch met l 'accent sur le domaine de la danse de rue, en collaboration avec Tang Huma, Wu Zun et Dou Zhuang, et d' autres stars de la promotion, l 'image de marque devient dans une large mesure jeune et dynamique.

Mais après tout, la danse de rue est encore un domaine public, et il ne semble pas suffisant d 'obtenir l' agrément massif des jeunes consommateurs.

Pour ce qui est de la question de savoir s' il est envisagé de signer un contrat avec le porte - parole de l 'athlète, sketch a déclaré que l' ancien gymnaste Li Xiaoping était un ami de marque, mais qu 'il n' y avait pas encore de porte - parole de l 'athlète.

On sait qu 'ils recherchent des candidats qualifiés qui n' excluent pas de signer des contrats avec des vedettes sportives admirées.

Au cours des trois dernières années, les dépenses de marketing de sketch en Chine ont augmenté au rythme de 30% par an, dépensant environ 200 millions de yuan renminbi en 2017 pour la publicité et le marketing.

Leur principal objectif est de se rapprocher des plus jeunes consommateurs.

En plus d 'une ligne de produits spécialisés et de la localisation de la culture des jeunes, sketch s' efforce de s' adapter aux nouvelles générations dans les circuits de vente au détail.

Zhang Rui - yeon, spécialisée dans le développement des magasins chinois, a indiqué que sketch attachait de l 'importance à l' entité magasin, a toujours voulu faire des boutiques en dessous de la ligne "Red shop.

"J 'aime bien communiquer avec les jeunes de l' après - 9095, à condition qu 'il y ait un feu sur quelque chose qui se propage très largement parmi eux.

Ce groupe de consommateurs a un grand appétit et une forte demande de nouvelles choses qui peuvent déclencher, il faut donc continuer à chercher des choses intéressantes pour les attirer, dit Zhang ruiyan.

Comme dans la boutique actuelle de thé rouge, elle pense que l 'élément essentiel de la boutique rouge est de répondre aux besoins sociaux des jeunes - non seulement en faisant des achats, mais aussi en donnant aux consommateurs l' image de marque, tout le monde veut aller à la "carte" et prendre des photos et faire du cercle d 'amis.

Sketch est déjà en train de faire le truc du Red shop.

En octobre 2017, sketch d 'lites, situé sur la plage de Shanghai, est le premier magasin d' image de marque sur le thème des produits d 'une superficie de 441 mètres carrés, à proximité de la route de l' est de Nanjing, avec une position géographique unique.

Shanghai sketch d 'lites

La conception dans les magasins intègre les éléments de la mode, au premier étage du magasin à l 'aide des feux de néon tendance, les graffitis des escaliers sur les murs de la marque de hip - hop, la danse de rue, DJ, hip - hop et d' autres éléments sont également présentés.

En outre, le produit est placé sur un mur d 'affichage de thème musical plein de courant, d' autres chaussures sont con?ues pour être intégrées dans l 'élément d' image.

Shanghai sketch d 'lites

Zhang Rui Yeon a indiqué que, bien qu 'il y ait encore de l' espace à améliorer, la conception du premier magasin a été conforme aux attentes et que cette année deux boutiques de mode d 'affaires vont ouvrir à XI' an et à Shanghai.

Dans la vision de sketch, ils espèrent que les magasins de mode deviendront un lieu de pèlerinage pour les marques fidèles aux consommateurs.

à la fin de 2017, il y avait 2 446 magasins de marques à skaic, mais le nombre de magasins n 'était pas le principal facteur pris en compte à ce stade.

Ils continuent de faire preuve de prudence dans l 'ouverture des magasins de l' entité, en particulier dans les magasins de Red Flow qui doivent satisfaire à de nombreuses conditions - choisir le meilleur endroit, intégrer les éléments de la tendance et être uniques, c 'est - à - dire que chaque magasin n' a pas la même conception interne et qu 'il s' agit d' un "bon magasin, magasin de positionnement".

Quand les "chaussures de papa" et d 'autres chaussures lourdes dans le monde entier, d' autres chaussures Panda sont devenues le représentant du marché chinois.

Au début de 2017, plus de 3 millions de paires de chaussures noires et blanches, représentant plus de 20% des ventes chinoises de sketch, avaient été vendues en Chine.

En revanche, la série gowalk, connue sous le nom de ? chaussures de vieillesse ?, occupe environ 30% des chaussures.

De l 'avis de sketch, ces pratiques de danse de rue, l' ouverture de magasins rouges en ligne et la cha?ne de tendance sous le drapeau de la marque sont en train de stimuler les ventes à l 'intention des jeunes.

Scotch shoes panda

Les ventes annuelles ont atteint 15 milliards.

Contrairement à Nike et Adidas qui entrent directement sur le marché chinois en ouvrant des succursales, sketch Chine a adopté le modèle de coentreprise.

Il y a plus de 10 ans, Chen Weili a servi dans la famille de l 'entreprise liantai, responsable de la production de vêtements, accessoires de vêtements, et d' autres cha?nes d 'approvisionnement.

Peu après, il a commencé à pénétrer le marché intérieur de détail pour faire des marques de vêtements.

Mais ce Chinois d 'origine chinoise de Quanzhou, Fujian, ne s' est pas engagé sur la voie de la création d' une marque de sport dans la province de Jinjiang, au lieu de faire des affaires en introduisant des marques internationales.

La position de sketch est également différente de celle des deux principaux blocs du marché chinois par rapport aux marques internationales telles que Nike, Adidas et les entreprises locales comme anzou et Li Ning.

Chen Weili a évalué sketch avec une précision de positionnement des produits, "Nous ne ferons pas 299 yuan de clients, c 'est un pied d' égalité, Li Ning clients.

Mais vous cherchez une marque internationale à 399 $, 499 $, vous me cherchez.

En outre, Nike et Adidas ont généralement un prix supérieur à 600 dollars.

En d 'autres termes, sketch, d' un prix compris entre 400 et 500 dollars, a utilisé comme espace de développement "au - dessus de Li Ning, sous Nike Adi".

Selon Zhang Rui - yeon, ce "stratifié" n 'est pas embarrassant, mais se trouve dans une bonne position, "en Chine, outre les marques internationales, il y a beaucoup de marques nationales, l' environnement est bon.

Nike, Adidas, des marques sportives très connues sur le plan international, sont entrées en Chine depuis longtemps, les consommateurs chinois ont joué un très bon r?le d 'éducation et d' orientation.

Ensuite, la concurrence croissante entre les marques nationales a incité sketch à faire mieux. ?

Outre le fait que le positionnement des prix au niveau intermédiaire permet d 'éviter de nombreux concurrents, skatch est convaincu qu' il y a plus de raisons pour les consommateurs de les choisir - un prix inférieur à celui des grandes marques internationales, ce qui signifie un meilleur rapport qualité - prix et, pour les marques locales, sketch a un effet de marque plus internationalisé et une meilleure qualité.

Cependant, il faut attirer l 'attention de sketch sur le fait que lorsque de plus en plus d' entreprises regardent le grand gateau du marché chinois, l 'espace pélagique devient de plus en plus encombré.

Ces dernières années, des marques telles que Nike et Adidas ont lancé un certain nombre de "civils" pour répondre à la demande de popularisation dans le cadre de l 'offensive principale sur le marché à haut prix.

En outre, avec l 'augmentation de la demande de consommation, les entreprises locales, telles que la tranquillité, Li Ning, ne sont plus satisfaites des marchés de bas et de moyen niveau, de nombreuses marques scientifiques et technologiques de 500 yuan de chaussures sont apparues, et les signaux de sortie de l' internationalisation montrent qu 'Elles souhaitent améliorer l' image de marque.

La pratique de sketch consistant à cultiver profondément la culture des jeunes est comparable à celle des premiers pas en avant, qui ont investi beaucoup d 'argent dans les programmes d' arts plastiques, la représentation des stars de divertissement, etc., et qui ont permis de localiser à long terme la mode sportive.

Cependant, avec l 'avènement du marché du sport, le passage de la mode au sport professionnel a commencé en 2015 avec une pition stratégique axée sur la course et complétée par la mode.

L 'année dernière, l' Ambassadrice a parrainé 40 courses de course, devenant ainsi la plus grande marque locale de marathon.

Face à cette évolution du marché, Zhang Rui - yeon estime qu 'au début de l' émission chinoise de divertissement, de nombreuses marques ont choisi ce point d 'entrée pour améliorer leur notoriété, mais sketch reste prudent quant à l' investissement dans les arts plastiques, le discours des stars et la nécessité de se conformer aux Caractéristiques de la marque.

En fait, sketch a eu quelques actions dans le domaine du marketing sportif professionnel en Chine, notamment en parrainant le concours international d 'élite de Shanghai de 10 kilomètres.

En se rapprochant de l 'athlétisme, sketch pourrait souhaiter servir un plus grand nombre de jeunes.

Skyce parraine un concours international de 10 km d 'élite à Shanghai.

Après avoir obtenu des résultats remarquables au cours du trimestre, Chen Weili a indiqué à plusieurs reprises que le chiffre d 'affaires chinois devrait dépasser les 15 milliards de yuan de ventes prévues en 2018, et il a de nouveau exprimé sa confiance aux partenaires sur le site de la Conférence de Dongguan.

Par rapport aux 10 milliards 430 millions de ventes en 2017, les résultats devraient s' améliorer sensiblement cette année, principalement dans les domaines de l 'habillement et de l' électricité.

Sketch se renforce.

Le développement de la ligne de produits, la commande sur le site de l 'exposition de vêtements de grande envergure, et le printemps prochain sera également le lancement de la célèbre IP international de vêtements.

En ce qui concerne les canaux, les ventes en ligne ont donné de bons résultats, la Fête de l 'électricité "618" qui vient de s' achever en 2018, et les ventes dans les magasins officiels de sketch ont augmenté de 77% par rapport à l' année précédente et devraient globalement augmenter plus rapidement en ligne Cette année.

à l 'évidence, l' objectif fixé par sketch n 'est pas simple.

Le chiffre d 'affaires a franchi 15 milliards de dollars tout au long de l' année, ce qui signifie que la marque est en place par rapport à l 'épaule - 16 milliards 692 millions de recettes en 2017, dont plus de 95% proviennent de Chine.

".

Bien que skyce insiste sur le fait que le volume des ventes provient de la demande des différents ages, la conception de nouveaux produits, qui sont à la mode, donne à penser qu 'en raison de l' objectif de recettes élevées, skyce a le plus grand désir d 'obtenir des ? bons de commande ? de la part des jeunes.