Comment Faire Des Fans Des Patrons?

En 2005, m. Fang Jianhua, ancien ami du Forum des vêtements chinois et Président du Bureau du Forum des vêtements chinois, a décidé de faire une marque sur Taobao et a fait de l 'Inman une marque Internet réussie.

Dix ans plus tard, de nombreuses marques de vêtements ont fermé leurs magasins en ligne, Fang Jianhua a décidé d 'ouvrir des magasins en ligne, et en juillet de la même année a lancé le projet "Inman +" des milliers de magasins, à ce jour, sous la direction de fangjianhua Groupe de hui - états - Unis a plus de 500 magasins en ligne.

Comment cette série de décisions a - t - elle été prise?

En 2017, pour la première fois, Inman a fait participer 450 magasins en dessous de la ligne à la campagne ? deux décennies et un ?.

Le même jour, en ligne a produit 210 millions de yuan de ventes.

C'est exact.

Ce succès n 'a pas été obtenu du jour au lendemain.

The Way of Transition from traditional Manufacture to Brand Construction

Le Président Fang Jianhua a été créé en 1998.

Usine n.

, il ya des milliers de yuan de recettes par an.

En 2005, le Président Fang Jianhua a décidé de faire une marque sur Taobao en ligne quand on ne savait pas encore ce qu 'est Taobao, et même si l' on doutait de son authenticité.

A l 'époque, beaucoup de gens s' étaient opposés à lui, même sa femme ne le comprenait pas, mais il s' est battu tout seul sur Taobao.

A fait une très bonne marque Internet.

Créer une écosphère de marque

Avant 2011, il n 'y avait qu' une seule marque du Groupe, c 'est Inman.

A partir de cette année - là, nous avons créé de nouvelles marques, telles que la langue d 'origine, la vie à gauche, et ainsi de suite par le biais de l' exploitation du capital, et a créé une écosphère de marque de style différent et complémentaire.

Par exemple, l 'Inman est un vêtement en coton, l' original est une carte marémotrice, la vie à gauche est une main non reproductible, la vente à l 'automne est orientée vers les jeunes de 20 à 30 ans, samyama est un vêtement de yoga.

On peut dire que nos marques couvrent des dizaines de millions de personnes qui recherchent la différence.

La foule.

Integration of All channel under the line

En 2015, de nombreuses marques de vêtements ont fermé leurs portes en dessous de la ligne, le Président Fang Jianhua a décidé d 'ouvrir les magasins en bas de la ligne.

Beaucoup pensent qu 'une marque Internet qui veut aller en dessous de la ligne à ce moment - là, c' est tout simplement mourir.

Le Président du Conseil d 'administration de Fang Jianhua a une fois de plus plaidé la cause, en juillet de la même année, a lancé le projet ? Inman + mille magasins ?.

à l 'heure actuelle, nous avons plus de 500 magasins en ligne, a créé un environnement de la mode, c' est - à - dire la marque, le talent, la cha?ne d 'approvisionnement, l' intégration de tous les canaux en ligne.

En ligne, nous avons formé des partenariats stratégiques avec des plates - formes telles qu 'aribaba, Jingdong, l' Association des produits de base; en ligne, nous sommes installés dans les grands magasins Wanda, Tianhong, Wang fujing, et d 'autres, dans l' espoir de travailler main dans la main avec les entreprises immobilières pour fournir aux consommateurs une expérience sans précédent de nouveaux achats au détail.

En fait, le Groupe a pu réussir plusieurs pformations, en plus de l 'esprit novateur et courageux du Président Fang Jianhua, grace à nos trois compétences de base et à deux modèles de développement.

Vice - President of Hui Mei Group

Améliorer l 'efficacité des services aux consommateurs

Design, Quality, large Data

Les trois principales compétences de base, dont la conception, la qualité est notre philosophie, les grandes données sont un bon régulateur.

Design

Aux états - Unis et aux états - Unis, le positionnement des marques est différent, de même que la conception.

Par exemple, Inman est "basée sur le confort, né pour le confort", met l 'accent sur le confort, s' il n' est pas confortable, meilleur style, admiré et non productif; vivre à gauche est une "main non reproductible", met beaucoup l 'accent sur la manière de la main chinoise et maintient notre confiance en soi nationale.

Le Président du Conseil d 'administration de Fang Jianhua entretient régulièrement des contacts directs avec plus de 10 concepteurs de marque sous le drapeau, par le biais d' échanges avec les concepteurs, afin de déterminer le style général de la conception.

Qualité

Nous avons des exigences très élevées de qualité des produits, à l 'intérieur et sur le terrain à respecter les normes de qualité.

Sur le plan intérieur, nous avons investi plus de 5 millions de yuan dans la construction d 'un laboratoire, chaque tissu avant la production de vêtements doit être envoyé au laboratoire pour des tests de sérigraphie et d' isochromie, et tous les tests de non - conformité ne sont pas autorisés; sur le plan externe, nous avons confié la décision d 'évaluation à une tierce partie pour décision.

Données générales

Traditionnellement, les commandes de vêtements sont faites principalement par l 'intermédiaire des Chambres de commande, la pression d' inventaire est surtout exercée sur les commandes.

Ce modèle n 'est pas adapté à l' évolution du nouveau commerce de détail.

Parce que l 'essence de la nouvelle vente au détail est de savoir où se trouve le consommateur, ce qu' est son image et comment le servir plus efficacement.

Toutefois, la plupart des commandes commenceront au moins un ou deux trimestres à l 'avance.

Par exemple, c 'est l' été, l 'automne et l' hiver qui vont commencer, alors que vous ne savez pas ce que les consommateurs veulent acheter en automne et en hiver, en fin de compte, ils ne peuvent vendre que leur propre capacité de vente.

Comment faire une image claire du consommateur?

Hui Mei est une entreprise Internet, il ya beaucoup de données.

Par exemple, nous allons faire quelques ventes préalables pour savoir si les jupes longues ou courtes, les épaules ou les pendentifs sont populaires cette année.

En d 'autres termes, nous utilisons les données recueillies dans le pré - vente pour orienter la production en amont et accro?tre le taux de rotation des stocks; en aval, nous fournissons de meilleurs services aux consommateurs et nous formons des liens profonds.

Cela permet non seulement de réduire la pression sur les stocks, mais aussi d 'éviter les gaspillages inutiles.

Plate - forme de création de fans

Il y a deux modèles de développement aux états - Unis: Inman + nouveau commerce de détail plate - forme d 'entreprise et multi - marques de mécanismes de partenariat.

Inman + nouvelle plate - forme d 'entreprise pour le commerce de détail

"Inman +" des milliers de magasins de la ville par le biais de l 'entreprise de fans, de reconstituer le modèle traditionnel de commerce de détail et de combiner les magasins, les entreprises d' électricité, les communautés, etc, pour créer un cercle d 'affaires de la communauté Fan en ligne.

En particulier, plus de 500 magasins en dessous de la ligne Inman sont gérés par des fans d 'Inman, ils aiment beaucoup les marques Inman et les vêtements en coton, ont une certaine connaissance de l' Inman et ont noué des relations de partenariat avec nous par le biais de nouveaux modèles de vente au détail.

La création récente de l 'école de commerce Inman est également l' espoir de donner plus de fans pour les aider à bien gérer les magasins et à améliorer l 'efficacité commerciale sur la voie de l' entreprenariat.

Par exemple, apprendre à prendre des photos, à partager des cercles d 'amis, à gérer des communautés, etc.

Jusqu 'à l' année dernière, nos 450 magasins couvraient 24 provinces et 162 villes.

Au cours du premier trimestre de cette année, il y a eu une nouvelle expansion et 500 entrées ont été franchies.

Multi - Brand Partnership Mechanism

Le mécanisme de croissance de la marque du Groupe hui - états - Unis est de fournir des ressources de qualité, telles que les talents, la cha?ne d 'approvisionnement, pour aider chaque marque à se développer, et ensuite, ces marques reflètent l' ensemble de la cha?ne d 'approvisionnement et de l' écosphère du Groupe hui - états - Unis, afin de créer un cercle vertueux et de former un groupe de marques.

Dans ce modèle, nous avons plus de 10 partenaires de marque, à la fois chefs d 'entreprise et chefs d' entreprise, les chefs d 'entreprise de nos marques respectives, les bénéficiaires et les partager, ainsi que l' ame de leurs marques respectives, les décideurs.

Dans l 'ensemble, Hui - états - Unis est un groupe basé sur l' Internet, qui rassemble des marques originales, des marques de mode, des marques de haut de gamme, et d 'autres marques, multi - espèces, en ligne sous tous les canaux d' intégration de groupe de mode.

Nous voulons passer d 'une marque de vêtements à un mode de vie par le biais de l' exportation du mode de vie lente, de sorte que tout le monde se calme, de ralentir, d 'aimer la littérature, de créer un environnement agréable.

Présentation de l 'orateur: Qujing, Vice - Président de Hui Mei Group.

Questions et réponses

Le PDG de la marque Inman Fang Jianhua

Je fabrique des profils d 'aluminium, depuis 1993, depuis 25 ans, en tant que deuxième génération de successeurs à la maison, j' ai une lourde charge.

En 2017, nous avons lancé un nouveau projet intitulé ? maison en aluminium complet ?, qui a pour but de créer un mode de vie respectueux de l 'environnement et de créer un noyau familial de zéro formaldéhyde.

Fang Jianhua (Hui Mei Group, fondateur de la marque Inman): de mon point de vue personnel, je pense que la réalisation d 'un nouveau projet ou d' une nouvelle marque dépend en premier lieu de la détermination du patron.

Par exemple, quand j 'ai décidé de faire du commerce, beaucoup de gens ne font pas confiance au commerce, ils pensent que c' est un jeu d 'étudiants, pas une entreprise.

Nos supérieurs m 'ont tous rejeté, disant que le patron était fou, qu' il faisait du shopping toute la journée, même ma femme me croyait folle.

Mais d 'après les résultats en ligne, de quelques centaines de yuan à quelques milliers de yuan par jour, à quelques milliers de yuan, je pense que la croissance est assez rapide.

Donc, nous devons voir ce que les autres ne voient pas, vous aussi maintenant, voir l 'avenir.

Il convient de noter que l 'ancien secteur d' activité est la partie de la garde, peut permettre aux anciens de l 'entreprise de continuer à le diriger, car l' entreprise est la plus grande énergie de l 'entreprise, est la source la plus importante de bénéfices.

Les nouvelles entreprises nécessitent la détermination, le courage et la confiance des chefs d 'entreprise, car les nouvelles entreprises ne sont souvent pas rentables au départ et n' ont guère de place dans l 'entreprise.

A ce moment - là, il est très important que l 'équipe puisse voir l' espoir en faisant un petit pas en avant, en mettant en place une zone ou un magasin.

En plus de la détermination du patron, il y a un bon positionnement.

Vous devez créer une nouvelle catégorie, d 'abord dans cette nouvelle catégorie de bien positionner la marque.

En fait, des vêtements comme ceux qui vivent à gauche sont très sélectifs, le public est très restreint, mais cela répond aussi à la demande croissante des consommateurs.

Je pense que votre nouvelle variété ne pose aucun problème, j 'espère que cela vous inspirera.

Il para?t que vous avez investi dans une nouvelle usine de la cha?ne d 'approvisionnement. En fait, beaucoup d' usines n 'ont rien à voir avec les marques et les utilisateurs. Je me demande pourquoi, puisque vous faites de nouveaux détaillants, n' investissez - vous pas davantage dans les marques et les produits, mais Dans les usines?

Fang Jianhua: si nous faisons maintenant des téléphones cellulaires, voulez - vous aller à fujikang pour commander, vous pensez que l 'autre partie répondra?

Il en va de même pour l 'usine de vêtements.

L 'age moyen des travailleurs de la confection est de plus de 40 ans.

Imaginez que dans 10 ans, ces travailleurs ont 50 ans, ont les yeux vieux et arrivent à l 'age de la retraite.

à l 'époque, il n' y avait pas d 'usine capable de prendre un vêtement unique, mais seulement au Viet Nam et dans les pays d' Asie du Sud - Est, ce qui posait un problème très grave.

Il est plus facile de trouver des vêtements à l 'usine, mais avec l' augmentation des co?ts, il devient de plus en plus difficile de trouver de bonnes usines.

En outre, avec l 'accélération de la construction urbaine en Chine, de nombreuses usines ont fermé.

étant donné que les travailleurs peuvent aussi bien vivre chez eux, il n 'est pas nécessaire de travailler à domicile, l' emploi à domicile sera une tendance.

Par conséquent, notre nouvelle usine n 'a pas été choisie dans ces villes de Dongguan, mais dans la province de Ganzhou du Jiangxi, grace à de bonnes conditions d' hébergement, de gymnase, de bibliothèques, de café et d 'autres traitements de qualité, attirer davantage de travailleurs de meilleure qualité, ce qui pourrait fournir une très bonne valeur pour le développement futur de notre marque.

Pour une nouvelle marque, il n 'est pas nécessaire de le faire, mais, à long terme, le plus important pour une entreprise, c' est de comprendre ce que les autres ne comprennent pas, de voir ce que les autres ne voient pas, c 'est la seule fa?on de devenir compétitif dans l' avenir.

Comment définissez - vous le nouveau commerce de détail? Après avoir ouvert tant de magasins, pouvez - vous résumer la plus grande compétitivité de base des états - Unis?

Fang Jianhua: En fait, la vente au détail n 'a jamais été, il n' y a pas de fractions anciennes, alors qu 'est - ce que le nouveau détaillant? Le plus important est d' utiliser la numérisation.

Les produits d 'origine n' ont pas été numérisés, ni photographiés, la ligne en ligne est séparée, pas ouvert.

Maintenant, par le biais de grands systèmes de données, de la logistique, l 'expérience, et ainsi de suite pour reconstruire les magasins en dessous de la ligne, est le nouveau commerce de détail.

L 'essentiel est d' améliorer l 'efficacité commerciale.

Je pense qu 'il y a deux points sur la compétitivité de base d' Inman en ligne.

Le premier est un rapport co?t - efficacité élevé.

En ligne, de nombreux produits de matériaux, de la qualité ne sont pas très bons Inman, mais plus cher que les autres, c 'est notre avantage, notre compétitivité de base.

Le deuxième est un certain style de marque.

Beaucoup de marques ont un grand nombre de produits homogènes, tandis que le style Inman est unique, en ligne a son propre style de marque, c 'est aussi notre compétitivité de base.