C 'Est Une Liste De Réflexions Sur Le Point De Savoir S' Il Faut Continuer Ou Abandonner.

Global push

C 'est une liste de réflexions sur le point de savoir s' il faut continuer ou abandonner.

Presque toutes les entreprises, qu 'elles aient été ou non à l' origine de l 'explosion, accueillent toujours, tard ou t?t, la longue ? vallée de la tristesse ?.

En ce moment sombre, de nombreux problèmes se concentrent sur des nuits blanches, des nuits blanches, des sueurs froides, et des ? tourments ? difficiles.

Cet article vient d 'un ange investisseur de Silicon Valley.

J 'espère que cette liste de "contr?le émotionnel" et de "gestion des problèmes" de la basse vallée vous inspirera et vous aidera.

Si l 'objectif initial de ? changer le destin ? est de tracer un plan d' avenir brillant, de revenir au jour le jour à l 'action et à l' ouverture, la souffrance, l 'incertitude et la difficulté deviennent la normalité de la vie.

Sur les huit années d 'exercice du poste de Directeur général, il n' y a eu que trois jours de bons résultats, et il ne reste plus que trois jours à faire.

Ben hollowitz, The Challenge of Entrepreneurship

Il y a quelques années, techcrunch a rapporté la courbe émotionnelle de l 'entrepreneur dessinée par Paul Graham au d?ner YC, qui a suscité un large intérêt parmi les milieux d' affaires.

Pour de nombreux chefs d 'entreprise, l' explosion d 'un feu d' artifice a été suivie d 'une longue ? vallée de la tristesse ? - la société est à moitié morte, l' avenir est lointain, continue ou abandonne?

J 'ai tiré quelques enseignements de mon expérience personnelle et de celle de ceux qui ont réussi à traverser le bas de l' échelle et qui sont disposés à partager leur expérience.

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Résoudre un problème émotionnel

La vallée de la tristesse est à la fois émotionnelle et analytique.

Commen?ons par la basse vallée émotionnelle.

Premièrement, rappelons - nous ce qui suit:

Il est très difficile de parvenir à un accord sur le produit ou le marché.

Même si vous pensez être le seul à échouer, ce n 'est pas le cas.

Chaque entreprise doit traverser cette phase, mais elle n 'est pas toujours en mesure de survivre.

Les entrepreneurs s' en prennent souvent à eux - mêmes pour l 'échec, mais ce n' est pas grave, c 'est déjà difficile, et tout le monde commence par l' échec.

Il faut s' attendre à ce qu 'il y ait une telle vallée, car il est difficile d' éviter ou de contourner.

Le retrait, la reprise ou la mise en oeuvre d 'un changement ? significatif ?, ainsi que d' autres mesures de contournement, ne garantissent pas que vous ne rencontrerez pas à nouveau un tel point faible, ce n 'est qu' un retard inévitable.

Par conséquent, au lieu de chercher à éviter un problème inévitable, nous devons réfléchir à la manière de le surmonter.

2. Il est prévu qu 'il y aura un différend avec votre cofondateur.

Quand tout va bien, les fondateurs de l 'Association sont souvent d' accord avec vos décisions, car l 'accent est mis à ce stade sur le maintien de la dynamique ascendante.

Mais lorsque les choses deviennent plus complexes, voire Pires, il y a souvent des divergences sur la marche à suivre, qui sont souvent très significatives.

Tout dépend de toi.

Il y a beaucoup d 'outils que vous pouvez utiliser pour réparer un objet cassé, tout comme l' entreprise.

Vous pouvez changer le produit, changer la clientèle.

En attendant, vous pouvez restructurer votre entreprise, reconstituer votre équipe, voire virer votre co - fondateur.

Tant que tu veux continuer, tu peux (d 'habitude) trouver un moyen d' aller de l 'avant.

Que tu veuilles ou non te retirer, ?a dépend de toi.

Mais ne pense pas na?vement que si tu t 'en vas ou si tu reprends un nouveau produit, tu pourras contourner cette vallée difficile.

La perte de consommateurs, de salariés, de coauteurs ne signifie pas que vous avez échoué.

Quand vous passez d 'une itération à l' autre, les gens peuvent tomber de votre équipe.

Ce n 'est qu' une partie de ce qui s' est passé, même si ?a vous fait sentir comme un échec, ne le laissez pas vous écraser.

Si ce n 'est pas le cas, c' est votre échec.

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Résoudre le problème lui - même

Nous avons comparé la traversée de la ? vallée de la tristesse ? à une longue marche, et si vous pouviez intégrer tout et maintenir la productivité de l 'équipe suffisamment pour soutenir cette marche, il y a des suggestions générales sans fondement.

Identifier les causes profondes du problème.

Le produit est - il efficace? La formation à l 'entrée est - elle mauvaise? Ou le taux de croissance est - il insuffisant? Vous pouvez identifier les principaux goulets d' étranglement en vous renseignant sur les points qui fonctionnent et ceux qui ne fonctionnent pas.

Si le produit est très participatif et très réservé, mais le nombre d 'utilisateurs n' est pas très élevé, alors il faut se concentrer sur la commercialisation;

Si la participation au produit est faible et que le taux de rétention est faible, il faudra peut - être s' occuper du produit, et plus de marketing et d 'optimisation de vos canaux de promotion ne vous aidera pas.

La plupart des risques pour les entreprises d 'entreprise proviennent des produits, c' est pourquoi ils ne sont pas au c?ur de l 'amélioration.

La plupart des nouveaux produits que j 'ai rencontrés ne sont pas au stade de l' intégration des produits au marché, mais nécessitent un plus grand nombre d 'utilisateurs.

Au contraire, la plupart du temps, le produit s' est enfui dès le début.

Ils exigent des utilisateurs qu 'ils acceptent de nouvelles choses et qu' ils se trouvent sur un nouveau marché sans concurrents, et il est donc difficile de déterminer si le comportement des clients est favorable à leurs produits.

Au contraire, il serait plus efficace d 'adopter une catégorie de travail connue et d' essayer d 'inventer 20% au lieu de 90%.

à titre d 'exemple, Apple n' a pas inventé de téléphones portables intelligents, de MP3 ou d 'ordinateurs, mais ils sont très innovants et réussis.

Par conséquent, vous n 'avez pas besoin d' inventer une nouvelle catégorie de produits, lorsque vous avez un concurrent de référence pour comparer, il est plus facile d 'obtenir des produits / marchés.

Résister à l 'impulsion d' un nouveau départ.

Les gens pensent souvent que, s' ils le font à nouveau, ils éviteront d 'une manière ou d' une autre la ? vallée de la tristesse ?.

Mais pas vraiment.

Ce dont vous avez besoin, c 'est de croire à votre intuition initiale sur le produit et le marché et de trouver comment l' amener à sa place.

S' il y a des gens intelligents qui investissent dans le marché que vous regardez, il doit y avoir quelque chose qui vaut le coup d 'investir.

4, laissez vos produits divisés, plus concentrés et plus compréhensibles.

?a pourrait rendre le produit ennuyeux.

Mais vous n 'essayez pas de toucher un ami de designer, mais d' utiliser des termes simples et ciblés pour faire conna?tre la valeur de votre produit.

Plus vous approchez de cette situation, plus votre produit para?t ennuyeux, mais c 'est une bonne chose.

5, l 'argent est utilisé pour acheter du temps et le temps pour acheter des produits itératifs.

C 'est pourquoi il y a une doctrine selon laquelle il faut mobiliser le plus d' argent possible à chaque point - avant de conclure un accord de produit ou de marché - afin que vous puissiez disposer du plus grand nombre possible d 'itérations pour que vous puissiez obtenir un accord de produit / marché.

Après la mise en concordance du produit avec le marché, vous devez mobiliser le maximum de fonds pour maximiser la hausse de l 'évaluation.

Mais parfois, ce n 'est pas si extrême que ?a peut être une bonne solution.

Chérir chaque petite victoire.

Même si vous faites des produits qui ne sont pas à l 'origine d' une prolifération à grande échelle, ils en valent la peine - par exemple, en remplissant à l 'avance le contenu, en invitant tous les amis, en faisant des relations publiques, etc.

Ces petites victoires peuvent donner l 'élan, rehausser le moral de l' équipe et obtenir des capitaux supplémentaires pour que vous puissiez continuer à développer.

Au fil du temps, afin d 'obtenir une échelle, vous pouvez trouver comment systématiser ces processus ou comment ils peuvent orienter des idées plus larges et plus étendues.

L 'équipe est la meilleure.

Ils se déplacent plus vite et très vite.

Si vous voulez faire beaucoup d 'itérations de produits, vous n' avez pas besoin de communiquer tous les changements et de faire payer tout le monde.

Au contraire, les grandes équipes rencontrent à chaque fois beaucoup de chaos.

Après la stabilité de l 'entreprise, vous pouvez élargir l' équipe pour créer un ensemble complet de fonctions, mais avant cela, l 'équipe de produits de consommation ne peut être qu' ingénieur / designer et chef de produit, c 'est - à - dire moins de six personnes.

Zhang Ying, un lanceur de latitude, a très sincèrement réfléchi et résumé après avoir lu l 'article.

Voici trois extraits de son expérience et de ses sentiments:

Compréhension et analyse véritables.

Cela implique à la fois une compréhension réelle de vous - même, du caractère à l 'action, à ses forces et ses faiblesses, et une compréhension réelle de l' équipe de base fondatrice.

La vraie compréhension et l 'analyse sont plus importantes que tout.

L 'homme trouve toujours ce qui lui convient.

Dans cette longue ? vallée de la tristesse ?, vous devez comprendre ce que c 'est - à - dire choisir entre persévérer et changer de piste, sans réfléchir sérieusement, ne peut que vous plonger dans l' ab?me.

L 'échec n' est pas terrible, mais c 'est le sentiment de frustration qu' il suscite chez beaucoup d 'êtres humains, qui est le plus terrifiant pour les partenaires, les familles et l' avenir.

équilibre entre vie et travail.