Samma Child Clothing Brand Barabarabarabara

La marque est morima vêtements en 2002 pour créer des marques de vêtements pour enfants, la promotion professionnelle, et

Dynamique, orienté vers la consommation des enfants de 0 à 14 ans, positionné dans la classe moyenne et de petits foyers de bien - être.

à la fin de 2016,

Avec une augmentation de 26,52% par rapport à la même période, on a réussi à franchir 5 milliards de dollars de recettes.

46,88% des recettes totales.

Au cours du premier semestre de 2017, le taux de croissance a été de 24,97%, ce qui a permis d 'atteindre un taux record de 50% pour le Groupe des revenus d' affaires.

Industrie.

Au cours des trois dernières années, le taux de croissance annuel a continué de cro?tre à un rythme élevé, dépassant largement le taux moyen de croissance de l 'industrie, atteignant ainsi la première marque de l' industrie chinoise de l 'habillement des enfants, avec une part de marché de 3,1% en 2016.

En 2016, deux autres sous - marques ont été créées sous le drapeau de barabarabara: mondodo et marcelor, pour des prix inférieurs d 'environ 10% à ceux de la marque principale (barabarabara) pour différents secteurs, ce qui a permis à barabarabara de se réaliser dans la région.

Multi - marque mode de fonctionnement de la stratégie de développement.

Barabarabara accueille les enfants de 0 à 16 ans, tandis que mendor et makale recueillent une ventilation par age des enfants de 0 à 16 ans.

Makale, quant à lui, s' occupe principalement des petits vêtements pour enfants (0 - 4 ans), dont le point de vente est presque identique à celui du rêve: sécurité, confort, Nouvelle finesse.

Le Groupe Sama opère de multiples marques dans l 'industrie de l' habillement des enfants en utilisant les marques de barabarabara, mondo et makale, mais ses marques principales (barabarabara) et ses sous - marques (Mundo, makale) se recoupent fortement dans les groupes cibles, les points de vente de base, les catégories de produits, etc., et ne font que des distinctions de prix, mais les écarts de prix ne sont pas évidents.

Il ne fait aucun doute que barabala a - t - il rencontré des obstacles au développement?

Bien que le taux de croissance ait été élevé sur le plan financier, il n 'est pas réaliste d' envisager une croissance doublée dans un court laps de temps, compte tenu de la situation générale du secteur de l 'habillement des enfants en Chine et de l' environnement concurrentiel.

La stratégie multi - marques du Groupe sema, fondée uniquement sur les prix, n 'est pas encore m?re dans la pratique, non seulement parce que les marques dominantes accroissent la concurrence au sein de l' entreprise, ce qui entra?ne une réduction du chiffre d 'affaires, mais aussi parce qu' elle risque d 'entra?ner une augmentation des co?ts d' exploitation du Groupe et des difficultés de sélection des agents.

à l 'heure actuelle, le principal noyau de la plaque du Groupe sema continue d' améliorer la visibilité de la marque principale (barabarabara) et la part de marché.

Les produits de barabarabara couvrent désormais tous les types de vêtements, de chaussures pour enfants et d 'accessoires pour les enfants de 0 à 16 ans.

En fonction de l 'age, les produits de la région sont divisés en bébés (0 - 2 ans), petits (3 - 7 ans) et moyens (7 - 14 ans).

Et de la différenciation des produits, y compris: les vêtements de sortie, les vêtements de maison, les vêtements de sport, accessoires, chaussures.

Parmi ceux - ci, les vêtements pour enfants sont plus fonctionnels, tels que l 'usage extérieur, la nourriture, le sommeil, l' intérieur (sous - vêtements), tandis que les enfants agés de 3 à 14 ans sont orientés vers le style de conception, et les enfants de 3 à 14 ans, de même que les petits et moyens enfants, ont des styles de conception différents en fonction des scènes prévues, tels que le mouvement antique, les bébés d 'attraction, les collèges de la renaissance et les petits gentlemen de la littérature, qui interprètent la notion de marque ? pas l' enfance ?.

Dès sa création, barabarabbara a utilisé les ressources de conception du Groupe SAMA pour ventiler les scènes d 'utilisation des vêtements pour enfants et, en conjonction avec les tendances actuelles, préconiser une marque ? enfance différente ?, concevoir des produits de différents styles, tout en modifiant les costumes traditionnels pour les enfants, et concevoir des images anciennes.

Cela a également permis à barabala de se stabiliser rapidement sur le marché chinois de l 'habillement des enfants, d' accro?tre sa part de marché et de devenir le monopole de l 'industrie de l' habillement des enfants.

Toutefois, en regardant toutes les lignes de produits de barabarabarabara, on constate que tous les produits ne sont pas identifiables par des marques liées.

La plupart des entreprises de vêtements dans le développement par le biais de logo identifiable, la conception, la sensibilisation des consommateurs aux différents types de produits, l 'influence sur les consommateurs à grande échelle et, en fin de compte, devenir des marques de vêtements.

Dans l 'industrie de l' habillement des enfants, les marques qui attirent les consommateurs en identifiant les logo sont les suivantes: trois paires de Nike Kids, Adidas \ \ 13 \ \ 10chuckids; des marques qui attirent les consommateurs par le biais d 'un modèle de conception harmonisé, telles que Muji, le refroidissement sexuel; et des marques qui fixent les groupes de fans par le biais de la bande IP, comme la Princesse Blanche de Disney.

Dans le développement futur de barabala, une planification unifiée de toutes les lignes de produits sous la bannière et la formation d 'une image de logo, d' un style de conception et d 'une cartouche uniques et identifiables par les consommateurs contribueront à accro?tre l' influence de la marque et la part de marché.

Qui est la position centrale?

Comme la plupart des marques de l 'industrie de l' habillement, les canaux de vente de barabarabara également à la recherche de l 'ensemble des canaux, de la ligne de la flotte, l' expérience, les supermonopoles, les concessionnaires à Taobao en ligne, tianmao, Jingdong et d 'autres plates - formes.

En 2016, il y avait plus de 3 000 magasins dans tout le pays, se situant au premier rang de l 'industrie de l' habillement des enfants en Chine.

1) canal inférieur: expérience à guichet unique

Dans les canaux en ligne, barabarabbara continue d '?uvrer à améliorer la compétitivité des canaux, à améliorer l' image des marques et des magasins de terminaux, à développer les activités de marketing de marque interactives avec les consommateurs et à améliorer l 'impact de la marque et l' expérience des consommateurs.

à partir de 2010, parabara a lancé une ligne de produits pour enfants, des lignes de produits d 'accessoires, des lignes de chaussures pour enfants, la cinquième génération de nouveaux magasins d' image et de dessins animés et l 'ouverture de la première porte - drapeau sur la cinquième rue.

Barabarabara s' efforce de créer en ligne une plate - forme de consommation unique pour enfants de grande visibilité et attrayante, ce qui améliore la visibilité de la marque et la part de marché.

2) canal en ligne: sous - marque principale

Avec le développement continu des entreprises d 'électricité, le Groupe SAMA a enregistré en 2016 une croissance de plus de 80% par rapport au chiffre d' affaires de 650 millions de yuans, et barabarabara est la première marque de vêtements maternels et infantiles en ligne.

Dans la plate - forme directe du bataillon barabarabarabara, la principale marque (barabarabara) occupe le magasin de porte - drapeau du chat, par l 'intermédiaire de sa position de chef de file dans une plate - forme électrique intégrée, pour canaliser les magasins de porte - drapeau et créer une image, tandis que les marques secondaires (mendodo, makale) choisissent d' être autonomes à l 'est de Jingdong.

Cette approche des différentes plates - formes de la marque principale adjointe semble être la stratégie adoptée par barabarabara pour éviter que la plate - forme principale ne se fasse concurrence sur la même plate - forme, alors que les résultats réels sont douteux.

à l 'heure actuelle, le problème qui se pose dans les canaux de barabala tient au fait que la distinction entre les principales marques secondaires n' est pas claire.

Les trois marques fonctionnent selon un modèle de plate - forme en ligne indépendante + + + +, bien que la principale plate - forme secondaire fasse la distinction entre le choix de la plate - forme commerciale, l 'importance pratique de l' information n 'est pas évidente aujourd' hui.

Le mode de fonctionnement très similaire de la marque principale adjointe de barabarabara entra?nera inévitablement des interactions et des rivalités entre les marques et, en fin de compte, la perte de la marque principale (barabarabara).

Dans l 'industrie de l' habillement des enfants en Chine, marché de la mer Rouge, l 'apparition de nouvelles marques nationales de vêtements pour enfants, avec des moyens tels que le positionnement différentiel des marques, le niveau de conception des vêtements, le choix des matières premières, les facteurs de prix, etc., a exercé de fortes pressions concurrentielles sur barabarabarabarabara, qui n' est pas encore au stade de la croissance, n 'a pas eu suffisamment d' influence sur la marque et n 'a pas obtenu une part de marché suffisante.

Fondée en 1999 pour installer des vêtements pour enfants, dans 18 ans de développement, avec élégance et de la mode, de précision et de confort des caractéristiques, par le biais d 'une excellente qualité et des tissus confortables, le positionnement du marché haut de gamme dans l' industrie de l 'habillement des enfants.

à la fin de 2016, Anne comptait 1 458 magasins, dont 970 en direct, ce qui représentait 24,32% des recettes d 'exploitation des réseaux électriques.

à la mi - 2017, l 'installation d' un vêtement d 'enfant Annai a réussi à s' implanter sur le marché boursier de la société a et a atteint 484 millions de yuan de recettes semestrielles, soit une augmentation de 11,65% par rapport à l' année précédente.

Bien que la gamme et le niveau de conception des produits soient à peu près identiques à ceux de la marque phare de l 'industrie, barabarabarabarabarabara, la recherche de la qualité des vêtements et des tissus à partir de l' installation de l 'enfant prix des produits de 10 à 50% de plus que le prix de barabarabara.

Le prix des produits de moyenne et haute qualité a entra?né des taux d 'intérêt bruts importants pour les vêtements d' enfants d 'Anne, qui ont dépassé de près de 20% le taux de référence de barabala (42,57%) pour atteindre 59,77%.

Avec l 'adhésion de la Chine à l' OMC, le développement du marché extérieur, un grand nombre de marques internationales ayant une influence suffisante sur le marché international sont entrées, et l 'industrie de l' habillement des enfants est inévitablement devenue un terrain de compétition.

Des marques internationales bien connues telles que Zara, h & M, GAP, Uniqlo, Nike et Adidas ont ouvert des cables pour enfants sur le marché chinois, conjuguant leur influence cumulée sur le marché international, ce qui a exercé de fortes pressions concurrentielles sur barabarabarabbara, qui n 'en est pas encore au stade de la croissance, n' a pas eu suffisamment d 'influence sur les marques ni de parts de marché.

Adidas, en tant que marque mondiale de produits sportifs, a développé plus de 500 magasins de vêtements pour enfants en Chine et a une plate - forme de tianmao, Jingdong et d 'autres camps directs d' enfants.

Par l 'intermédiaire d' Adidas sur le marché international de l 'habillement, la notoriété et l' influence de la marque ont favorisé Adidas \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\

Bien que les Adidas \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\

Technologie des produits

Depuis la création d 'Adidas, l' innovation dans les produits a été le moteur du développement, grace à l 'accumulation de technologies sur les vêtements pour adultes et à la décentralisation progressive vers l' industrie de l 'habillement des enfants, a toujours été sur le marché de la concurrence des enfants en Chine par le biais de la technologie et de la technologie, afin de parvenir à la différenciation des produits.

Depuis l 'achat des matières premières jusqu' à la livraison des produits, Adidas \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Ses principales fibres de tissu pour la production de vêtements sont d 'autres entreprises de vêtements n' ont pas de "Nano - classe" des matières premières, le degré de finesse ne représente que 50% du fil des cheveux.

Segmentation du marché

Les Adidas 13.10 couteaux ciblent principalement les enfants de 104 CM - 140 cm de taille correspondant à une tranche d 'age de 4 à 12 ans; dans la localisation de leurs produits, Adidas 13.000.000.000 -1.000 -1.000.000 de ressources de qualité de leur groupe, maintiennent le positionnement des équipements sportifs de haut de gamme.

Dans le même temps, le choix des canaux en ligne est également basé sur les grands magasins de marque, et les activités de promotion à la réduction sont nettement moins nombreuses que les marques nationales de vêtements pour enfants.

Haute visibilité de la marque

Adidas est très connu sur le marché international et continuera à investir dans le marketing, à accro?tre son influence et à créer des écarts d 'influence avec d' autres marques.

Par exemple, aux Jeux olympiques de Beijing de 2008, Adidas a accru sa visibilité sur le marché chinois grace à une série d 'activités de marketing et a également tendu une embuscade à son implication dans le marché chinois de l' habillement des enfants.

En outre, Adidas a investi dans les organisations sportives chinoises avec des fonds importants pour améliorer la connaissance de ses marques par l 'influence de certains milieux d' intérêt.

Bien qu 'Adidas \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\

Dans le même temps, le positionnement haut de gamme, les ventes à haut prix pour les Adidas Kids ont apporté une grande marge de profit.

Disneyland Child Truck

On ne peut passer sous silence l 'exploitation de l' IP sans mentionner Disneyland, qui, grace à la création de l 'IP animé, utilise pleinement l' économie de la fanfare, produit l 'image IP et s' étend jusqu' à une variété d 'industries, aboutissant ainsi à l' Empire Disneyland.

Parmi eux, Disneyland produits comprennent des vêtements pour enfants Disneyland, des sacs Disneyland, des articles ménagers Disneyland, des jouets en peluche Disneyland, des produits électroniques Disneyland, des bijoux Disneyland et d 'autres industries.

à l 'heure actuelle, Disneyland compte plus de 3 000 concessionnaires agréés dans le monde, plus de 100 000 produits liés à l' image de Disneyland, plus de 100 opérateurs autorisés et plus de 1 200 comptoirs de vente en Chine continentale.

Le succès de Disneyland, il n 'est pas difficile de découvrir l' image d 'IP réussie, pour les produits de grande force, comment mettre en place un IP réussi?

1) contenu IP

Tout d 'abord, Disneyland produit des vidéos sur IP et enrichit l' image IP par la création d 'histoires de fond.

Par exemple, le roi lion de 1994 et la mobilisation générale des jouets de 1995 ont non seulement généré des recettes pour Disneyland, mais aussi favorisé les consommateurs par leurs produits dérivés.

Couverture multisectorielle

　　假設一個場景：某個周末，穿著印滿米老鼠圖案衣服的小女孩在迪士尼英語上了一上午口語課，課程內容是花木蘭電影對白;之后，乘坐印著獅子王圖案的大巴去迪士尼樂園愉快地玩了一下午，買了一個唐老鴨圖案的鑰匙鏈紀念品;順便在迪士尼主題餐廳用餐，最美味的是冰雪奇緣冰淇淋;晚上回到貼滿巴斯光年壁紙的家里，看完一集小熊維尼動畫片;在使用海底總動員沐浴用品洗漱完畢后，她蓋上印著小美人魚的被單，抱著史迪奇布偶甜甜睡去，做了一個有關公主和王子的夢。

L 'histoire de Disneyland s' est adaptée sans interruption à la vie d' un nombre croissant d 'enfants à mesure qu' elle s' agrandit et se divise en filières industrielles.

Qu 'il s' agisse d' une stratégie multisectorielle d 'expansion, de diversification des marques ou de multi - marques, les tentatives se poursuivent, mais le nouveau point de croissance structurelle durable des bénéfices, qui appartient réellement à ce pays, n' est toujours pas clair.

Pour Barbara, qu 'il s' agisse de construire un autre samma ou de franchir le chemin de 10 milliards de dollars, la réflexion et la percée les plus efficaces consisteront à voir comment ont été atteints les jalons qui ont erré pendant près de 5 milliards d' années et qui ont finalement franchi les 10 milliards de dollars, peut - être avec des inspirations et des réflexions qui, conjuguées à leur phase, à leurs ressources, à leurs gènes et aux possibilités offertes par l 'environnement extérieur et l' industrie, pourraient facilement trouver une solution et une issue.

Sur le marché chinois de l 'habillement des enfants, bien qu' il soit devenu incontestablement la première marque de l 'industrie, dans ce marché de la mer Rouge, il n' a jamais été confronté à des pressions concurrentielles émanant de la concurrence intérieure et internationale, et peut - être qu 'il perdrait son r?le de Chef de file dans la prise de décisions.

Ce n 'est qu' en procédant à une mise à niveau stratégique du Groupe en temps voulu et en recherchant de nouveaux p?les de croissance des bénéfices dans le modèle "horizontal" et le modèle "vertical" en conjonction avec des affaires dans les secteurs concernés que l 'on parviendra rapidement à une percée de la taille du Groupe et à un développement progressif du Groupe plateforme verticale horizontal que l' on pourra rester compétitif dans le secteur compétitif de la Chine.

Leadership.