Les Millennials Achètent Du Luxe 8 Fois Par An Tencent Publie Un Rapport Luxury Consumer Insights

? 142 milliards de produits de luxe ont été vendus en Chine continentale l’année dernière! Les millennials sont en train de devenir une force majeure dans la consommation de produits de luxe, et le shopping social est en plein essor dans l’industrie du luxe. ?

Dans l’après - midi du 19 octobre 2018,Ligne de services de marketing publicitaire TencentDansShanghaiTenue ?Au - dessus du luxe, découvrez l'extraordinaire sommet marketing de l'industrie du luxeRévélé pour la première foisUn aper?u important de l'interprétation des tendances du luxe- Oui.à l'heure actuelle, Tencent dispose d'une plate - forme de trafic complet, avec Wechat, QQ, Tencent video, etc., qui occupe sans doute 50% du temps des internautes chinois.

Le Sommet a attiré plus de 50 marques de luxe et 200 invités.Au Sommet, sur les opportunités et les défis du marketing du luxe dans le contexte des médias sociaux,La modeM. Kol Bao, Senior Media Man et ancien responsable du contenu des nouveaux médias chez elle, Zheng zi?澖, fondateur et PDG de D1M, Yao, song Qiong, Directeur de la ligne de services marketing publicitaire chez Tencent, a eu un échange et une exploration approfondis.

Le marketing numérique dans l'industrie du luxe entre dans une période de fièvre blanche, et la clé pour que les marques inspirent la consommation est de capturer avec précision la population de consommateurs.Les ? nouveaux ? consommateurs de luxe ont leurs propres habitudes d’achat et comportements de consommation, ils ? préfèrent la saison et les tendances ?.? faites plus confiance aux recommandations de vos amis ? et? ce qui est désiré le sera maintenant. ?Tencent Advertising marketing, à travers la connaissance des foules, décrypte les tendances de développement de l'industrie tout en ouvrant le trafic, la technologie, les données et d'autres compétences de base pour aider les clients de luxe à personnaliser leurs solutions marketing et à réaliser la transformation numérique pour aider les marques de luxe à communiquer avec leurs utilisateurs, à réaliser des conversions sociales et à gérer leurs services.

Il est à noter que près de 50 marques de luxe ont déjà lancé des applets, dont 76% ont une capacité de conversion des ventes.En tant qu'élément clé de l'écologie Wechat, le r?le des applets est de plus en plus important et les applets jouent un r?le important dans l'exploitation du potentiel du commerce électronique social.Les marques peuvent utiliser des applets pour établir un ? Centre commercial officiel de la marque?, remplir une série d'objectifs commerciaux tels que la perception de la marque, la précipitation de l'utilisateur, la conversion efficace, le drainage des fans, etc. grace à la capacité de produit diversifiée des applets.

Avec DiorSeven Night 2016 pour la première fois sur WeChat en tant que n?ud de temps clé, le marketing numérique Seven Night pour les marques de luxe entrant dans sa troisième année tend à m?rir et à prendre de l'ampleur.Selon Fashion headlines.com, un total d'au moins 15 marques de luxe représentatives ont lancé des produits qualifiés de Seven Night en ligne cette année.Parmi eux, 10 marques ont mis en place des boutiques spécialisées dans les petites procédures pour la collection Seven night, devenant ainsi le plus grand point culminant du marketing de la marque de luxe Seven Night cette année.

Avec le passage du marketing de luxe en ligne, en particulier soutenu par le Big Data de Wechat Ecology, il est plus facile pour les marques de suivre les effets du marketing.Selon les données exclusives fournies par Wechat à Fashion headlines.com, les marques les plus en vue dans les données de marketing du septième anniversaire du luxe comprennent Dior et burberry, qui ont des taux de like bien supérieurs à la moyenne de l'industrie, et Cartier, qui a des taux de clics interactifs totaux bien supérieurs à la moyenne de L'industrie.

Les dernières données montrent,Petit programmePlus de 200 millions d'utilisateurs actifs quotidiens.Tencent a également déclaré récemment qu'il investirait activement dans la vente au détail intelligente, et que Wechat intensifie ses efforts de commercialisation des applets, il y aura plus de place pour imaginer le potentiel en ligne des marques de luxe.Après tout, l'essence de la consommation de luxe est aussi sociale.

Parmi les nombreux moyens de marketing de luxe, le contenu est mis au c?ur par les marchands de marques.M. Bao pense que la raison pour laquelle le contenu produit par Kol peut ? planter de l'herbe? pour les consommateurs provient d'une compréhension précise des besoins de consommation des lecteurs, à partir de considérations multidimensionnelles telles que la qualité du produit, le sentiment d'utilisation, l'approbation des étoiles, les tendances populaires, etc.Enfin, Zheng zi?? a mentionné que l'influence de Wechat a une grande puissance explosive, donnant aux marques l'occasion de toucher une plus grande population de consommateurs et testant également la capacité des marques à transmettre leur influence.

Certains analystes soulignent que l'incertitude entourant la vente au détail de produits de luxe dans le monde a conduit à un marketing plus axé sur les résultats, et que les lecteurs et les marques de luxe sont de plus en plus avertis aujourd'hui.Une tendance de plus en plus évidente est que, à mesure que de plus en plus de marques commencent à embrasser le rajeunissement, la logique du placement publicitaire de luxe devient: où sont les jeunes, où sont ciblés les placements publicitaires.

Le marché du luxe en Chine continentale atteint 142 milliards de dollars de croissance en ligne bien plus rapide que hors ligne

"La tendance de reprise du marché chinois du luxe est claire", en 2017, les ventes de produits de luxe en Chine continentale ont atteint 142 milliards de yuans, soit une croissance de 21% par rapport à l'année précédente, balayant l'état de croissance atone des dernières années et une croissance beaucoup plus rapide que la moyenne mondiale et les principaux marchés de consommation mondiaux, avec de grandes perspectives de développement.

Parmi eux, les cosmétiques, les bijoux et les vêtements pour femmes ont enregistré la plus forte croissance du chiffre d'affaires, avec des taux de croissance respectifs de 28%, 27% et 24% en 2017, cette forte croissance étant principalement due à la croissance des canaux en ligne et des groupes de jeunes consommateurs.

Il n'est pas difficile de voir que la consommation en ligne est devenue la nouvelle tendance du secteur du luxe.Selon les statistiques, la part de la consommation en ligne est passée de 6% en 2015 à 9% en 2017.En 2017, les ventes en ligne de produits de luxe en Chine ont atteint 12,8 milliards de yuans, en hausse de 43% par rapport à l'année précédente, dépassant de loin le taux de croissance hors ligne de 19%.

Les millennials achètent du luxe en moyenne 8 fois par an plus Comptez sur les canaux numériques pour en savoir plus

La jeunesse est le capital, la jeunesse est le marché incrémental.Cela se manifeste de plus en plus clairement dans le domaine de la consommation de luxe.Selon l'Association mondiale du luxe, l'age moyen des consommateurs chinois de produits de luxe est passé de 35 à 25 ans.

Les milléniaux (nés entre 1983 et 1997), actuellement agés de 21 à 35 ans, sont devenusLe marché du luxePrincipal moteur de croissance, son comportement de consommation présente également de nouvelles caractéristiques: acheter des produits de luxe plus t?t et plus souvent.Avec une moyenne de 8 Achats de luxe en 2017, contre seulement 5 pour le reste de la population, les millennials sont vraiment devenus les ? nouveaux? consommateurs de l'industrie du luxe.

Bien s?r, conformément au mot ? jeune?, les milléniaux préfèrent les produits de luxe ? à la mode? et ? à la saison?, les produits doivent être à jour et à la mode, les achats plus rapides et plus pratiques.Dans le même temps, ils comptent davantage sur les canaux numériques tels que les téléphones mobiles pour obtenir des informations sur les produits de luxe.

Le e - commerce social explose Tencent aide à transformer le marketing du luxe

L'évolution rapide de l'environnement du marché, des médias, des besoins de consommation, a donné naissance àIndustrie du luxeNouvelles tendances pour le développement futur, le marketing numérique devient la clé de la conversion.

1. Le bouche - à - oreille social influence les principaux éléments de l'achat

Sous l'influence des médias sociaux, le bouche - à - oreille a dépassé les médias traditionnels tels que les magazines pour devenir le principal facteur influen?ant les décisions d'achat de produits de luxe.

Avec des scénarios de trafic riches tels que les réseaux sociaux, l'information, la recherche, les applications et la publicité, la gamme de services de marketing publicitaire de Tencent continue d'innover dans les formats et les expériences publicitaires, aidant les marques à renforcer leur communication avec les consommateurs et à stimuler l'impact communautaire, améliorant ainsi l'Efficacité des conversions.

2 la montée rapide du shopping social

Le shopping social conna?t une nouvelle croissance.Le shopping social représente actuellement 11% des ventes de produits de luxe en ligne en Chine, bien au - dessus du niveau de 2% observé dans les pays européens et américains.

La ligne de services de marketing publicitaire de Tencent fournit un plan de placement global axé sur les connaissances, crée un e - commerce d'applets de marque, utilise les capacités de trafic de Tencent pour clarifier les objectifs commerciaux, améliorer l'efficacité de la conversion et, finalement, atteindre l'efficacité du produit.

　3. L'achat est plus rapide et plus pratique, l'expérience d'achat doit être fluide

Les milléniaux préfèrent le luxe ? de saison? et, pour que les achats soient rapides et faciles, toute expérience d'achat non fluide entra?ne une perte d'utilisateurs.

La ligne de services de marketing publicitaire Tencent fournit des solutions d'applet wechat pour répondre aux besoins des utilisateurs d'acheter plus rapidement et plus facilement.Marque de luxe basée sur l'applet wechat pour ouvrir une boutique de marque, passer à travers la cha?ne de marketing, l'utilisateur un clic d'achat pour terminer la conversion en boucle fermée, ce qu'il voit peut acheter, l'expérience d'achat est plus fluide.En tant qu'élément clé de la connexion des scénarios de service hors ligne + Tencent Ecology + Wechat Ecology, l'applet réalise un scénario complet, multi - contacts, couverture complète en ligne et hors ligne.

Tencent Advertising marketing a déclaré que l'avenir continuerait à ouvrir son trafic, ses produits / technologies, ses capacités de données, à aider les produits de luxe à se conformer aux tendances de changement de l'industrie, à développer des solutions marketing, à étendre la vitalité de la marque à davantage de groupes de consommateurs, à capturer la nouvelle dynamique de développement de l'industrie et enfin à réaliser une nouvelle croissance de l'industrie.