L'équipe De La Vente Au Détail D'Un Agent "Booster" Han Vêtements Tout ?a

Dans le cadre de l'hiver de capital de longue haleine, commerce de détail de la Chine, enfin, une dose de "rappel".

Selon les rapports, le monde célèbre deux vêtements de marque, l'homme le plus riche du monde avant élimination rapide Ortega Zara, et nordiques, h & M dans les résultats annuels, sont loin de prévu. Les deux à partir de cette année, sous la bannière de la ligne "un repli stratégique" slogan "pour toi, pour moi, courageusement en premier" l'élan, partout dans le monde fou de fermer la boutique.

Mais le froid de l'hiver, il y a encore des entreprises similaires de la tendance à la hausse, par exemple

Comment, depuis la création de 1,3 million de ventes, à 1,8 milliard en 2017? Comment est - ce que Taobao est devenu le plus grand fan de la marque, avec plus de 60 millions de poudre de fer? Le temps est passé à 10 ans.

A ce moment - là, Zhao yingguang, d 'origine coréenne, s' est rassemblé avec deux étudiants de droit pour discuter de la fa?on de créer une marque de mode sur Internet à Jinan, apparemment sans connexion avec Internet et la mode, avec un groupe d' étudiants nouvellement dipl?més.

Trois des moins

Face à la curiosité publique, Zhao yingguang a réagi ainsi.

La réponse finale est un mot: l 'homme.

L 'Institut de produits gouttelettes a invité le fondateur Han du yishe, m. Zhao yingguang, pour nous donner un excellent récit de la route et de l' art de Han du yishe.

En tant que nouvelle entreprise, comment pouvons - nous, dans le cadre de la concurrence, motiver ces jeunes dipl?més pour qu 'ils puissent travailler et grandir rapidement?

L 'un est un mode de gestion traditionnel et pyramidal, appelé structure de gestion de niveau de section, et l' autre est un mode de gestion de type pyramidal inversé, appelé structure de service habilitante.

Le modèle traditionnel de gestion pyramidale, c 'est simplement que les dirigeants doivent faire ce qu' il faut (définir l 'orientation stratégique) et que le personnel doit faire ce qu' il faut (mettre l 'accent sur l' exécution).

Toutefois, dans la structure de service de la pyramide inversée, les instructions sont données par les employés de base, puis par les gestionnaires de niveau intermédiaire et supérieur, qui les accompagnent en mobilisant des ressources.

Le r?le de haut niveau est donc en train de changer: l 'un est la gestion, l' autre le service.

Logiquement, dans le modèle pyramidal inversé, bien s?r que les employés de base sont ma?tres de l 'entreprise, l' entreprise doit être dynamique, la société devrait aussi se développer rapidement.

Mais en réalité, pourquoi de nombreuses entreprises ou le mode traditionnel de pyramide? Parce qu'un rendement élevé.

De manière générale, d'instruction, besoin d'une élite.

Semblable à un lion avec un troupeau de moutons, lion très forte capacité, il est décidé à faire, les moutons à effectuer, avec un rendement très élevé.

Mais si un troupeau de moutons dans "au - dessus", de sorte que les instructions, beaucoup de temps est inefficace, car le niveau faible.

Pour l'entreprise, c'est particulièrement difficile.

Puisque les deux modes ne sont pas parfait, qu'est - ce qu'on va faire?

On a vu Inamori "amibe".

Il y a trois mots très critique: libre, la répétition de division et de passion.

Tu veux faire une autonomisation des entreprises, l'activation de personnel et de la nécessité dans ces directions.

Cet objectif sur "amibe" de la gestion:

D'abord, pour réaliser des opérations de pleine participation.

La pleine participation et la participation active et passive de la participation.

Deuxièmement, pour la comptabilité comme un indicateur important de la contribution du personnel.

Former le personnel à l 'objectif, ce sens de l' objectif doit être à l 'avant - garde.

Troisièmement, parvenir à un fonctionnement très pparent.

Transparent à la base du personnel dans le coeur de l 'opération a un compte.

Quatrièmement, l 'intégration de la base à la base.

Comment combiner les deux?

Cinquièmement, former des dirigeants.

Le meilleur système permet de renforcer les capacités des dirigeants.

Comment ?a marche?

Donnez - leur un pouvoir de décision.

La première habileté: la liberté.

Qu 'est - ce que cela donne?

Les produits peuvent être novateurs, notre Organisation peut également innover, nous avons finalement discuté d 'un tel portefeuille.

Par exemple dans une entreprise de produits, de vente, de tous, 10 personnes et l'achat de services, on pforme ?a en 10 groupes: chaque groupe il y a tant de 3 personnes, 1 pour le développement de produits, de services équivalents à des produits de recherche et de développement; de 1 à faire; gestion de ventes de marchandises, de faire un inventaire de gestion ou d'achat.

Ces trois personnes équivaut à une société 3 le noyau de secteur.

Le développement, la vente, l'achat, la 3 personnes, ils ont formé un groupe de nos affaires, tout d'un coup, devenir un particulièrement une petite unité.

Sur cette petite unité, leur droit de? - très simple à exécuter.

1. La responsabilité: les responsables de conservateur, responsables de haut niveau de risque.

Il est, par exemple, un groupe de 100 millions l'année dernière, et nous en octobre chaque année, lors de la deuxième année du plan, il leur demande: l'année prochaine, tu vas faire combien? - 3 les circonstances individuelles ont été nombreux: Oui à la maison des enfants, ne peut pas travailler; Dans le Groupe de nouvelle personne... En conclusion de divers types de situation.

Ils ont trois va faire un jugement et, le temps de faire ce jugement, on lui a donné deux indices de référence fixe: laine de taux d'intérêt ne peut être inférieur à 50%, le taux de renouvellement des stocks n'est pas inférieure à 4,5 fois.

Après ces trois sous - compte tenu de la situation spécifique, par exemple en vendre 300 millions, alors immédiatement à leur capital financier de 1,5 million à l'aide de crédits.

Qu'est - ce que ?a veut dire? La marge n'est pas 50%? Pour achever la tache de 300 millions, 1,5 million de marchandises.

Il y a rien de bon, que de bas en haut et de haut en bas de la différence.

L'objectif de ventes de nombreuses entreprises qui est fixée? C'est le patron et milieu de réunion consulter "caresse la tête de décision", rarement demandé au personnel.

En fait, le patron a dit c'est combien, combien, la couche intermédiaire sensiblement ne marche pas bien.

Cette situation dans l'histoire de notre passé, à l'intérieur de cette industrie est très célèbre un événement est funky.

En 2011, les gens vendaient très bien, alors que l 'objectif était de vendre 3 milliards de dollars en 2012.

En moins d 'un mois, 6 milliards ont été pférés, puis 10 milliards, sans qu' on les arrête.

Mais moins de 4 milliards de dollars ont été effectivement réalisés et les stocks ont été écrasés.

Lorsque la direction a fixé un objectif, il y a des contraintes qui vont de la base à la base, et les patrons ne cessent de les observer.

L 'objectif est de 10 milliards, et les achats ne sont pas traités de la même manière.

Et si on peut faire 10 milliards, tout le monde augmentera son salaire.

Pour le personnel de base, cet objectif n 'est donc pas contesté, car il n' a pas 100%.

Si le Groupe a moins de 90% de résultats, il n 'y a pas de prime.

Il serait donc très prudent de fixer un objectif de plus de 90% pour ces trois personnes, qui, pour obtenir une prime, chercheraient à définir un objectif de sécurité.

Par exemple, l 'année dernière, nous avons vendu un milliard de dollars, et l' année prochaine, les groupes ciblés en auront trouvé 1,2 milliard, ce qui s' appellera de la base à la base.

Nous avons créé un Conseil d 'administration pour examiner les flux de trésorerie, et nous avons découvert que 400 millions de dollars de plus étaient disponibles, alors nous avons pris le risque de prendre le risque de les comparer à l' équipe de distribution.

Par exemple, le Groupe avait initialement prévu une mission de 3 millions de dollars, la société lui avait alloué 1,5 million de dollars pour l 'utilisation de ses fonds, puis, une fois que nous avions suffisamment de liquidités, nous leur avons donné 1 million de dollars supplémentaires, proportionnellement au rapport du Groupe d' experts, qui n 'a pas été pris en compte dans l' évaluation d 'achèvement.

Même si l 'investissement de 1 million de dollars n' augmente pas le volume des ventes, le flux de trésorerie de l 'entreprise ne pose pas de problème, c' est - à - dire qu 'il s' agit de la responsabilité de la base et de la responsabilité des risques.

Parce que la totalité des flux de trésorerie de l'entreprise que de haut niveau clairement que la situation est bonne, l'argent n'est pas un problème, seront nombreux groupe de rationnement.

Comme le Groupe de base pour l'argent, ils de 1,5 million en cash 250 millions, est vendue plus s?r de gagner des primes, bien qu'ils étaient très heureux.

Et à la fin de l'évaluation ne regarde que son rapport, c'est de liaison ascendante et descendante, ce qui permet de stimuler la motivation du personnel, mais aussi de garantir la sécurité.

2. Cinq droits fondamentaux: la subversion de l'industrie de l'habillement traditionnel

Ce droit est complètement renversé

Les règles.

Après la création d'un groupe de trois personnes, il y a cinq droits fondamentaux:

Le premier, le développement quel style.

Ce style de vêtements comme ils 3 personnes consulté.

La deuxième, de déterminer la taille et la profondeur de l'inventaire.

Vous trouverez des

5 mètres, et certains vêtements seulement un code, des vêtements de trois couleurs, et certains vêtements une seule couleur, ces détails, c'est du Groupe conformément à leur propre situation.

Troisièmement, le prix de vente lui - même.

Le prix de vente n'est pas la ligne, on a eu un prix de base de grossissement, tels que des t - shirts n'est pas inférieure à 85 $, tu es au - dessus de 85 dollars peut facilement.

Le quatrième, de déterminer à quelles activités.

La Corée ne sont pas tous les vêtements à "-", chaque groupe quels vêtements à l'intérieur -, à combien de pièces, le Comité selon le cas, sont des rapports personnalisés, en résumé, et ensuite nous communiquer avec lynx.

Le cinquième, à déterminer le rythme et la profondeur de la remise.

Cette robe quand une remise, jouer quelques de pliage est de mon propre groupe, dans l'industrie de l'habillement traditionnel, il n'y a pas de le faire.

3. Les intérêts de la Commission: Clair de coefficient

Comment prendre des bonus? Marge multiplié par le pourcentage multiplié par le coefficient, particulièrement simple.

Commission des nombres est fixé, est claire.

- en parlant de pourcentage de coefficients.

Nous avons également beaucoup de fichiers, tout le monde pense que le pourcentage est plus élevé dans la proportion devrait être plus élevé. Mais notre système n'est pas pour ?a.

Disons 100 millions de moins de 5% de Commission, 100 millions à 500 millions de devenir de 4%, 500 millions à 10 millions de 3%... On est plus au moins, comme vendeur, plus de partie, le pourcentage est plus faible.

02 la Division répétées, combinaison libre

Han vêtements shekels au début a été créé, il y a une habitude: statistiques des ventes, pour le Groupe de classement, chaque matin à qq l'intérieur de publication.

Cette tradition continue aujourd'hui, un impact positif et ce classement apporte beaucoup.

1. Le Service de jeu

Une fois que le classement a quel changement? Le Service de jeu.

Chaque matin à 10 heures les travailleurs voient leur classement, naturellement dans l'état de jeu: C'est la première place très heureux, de continuer à maintenir en plomb; une seconde, et il a envoyé à 200 $, ?a ne va pas, de faire vite, la dernière, d'essayer de devenir la deuxième.

Le jeu, les travailleurs très excité.

- Pourquoi à 2011 est à la catégorie de la première, c'est que l'ensemble de la société un travail, dans ce mode de jeu, les travailleurs sont très excités.

Alors notre société depuis le début, pas d'heures supplémentaires, de ne pas demander à tout le monde de faire des heures supplémentaires, mais beaucoup de gens ne sont pas le travail, tu veux bien leur travail, des étagères de vendre plus t?t, mieux que d'autres.

Le jeune homme ambition très fort, tous les jours pour vous de classement, donc l'objectif de devenir un classement employés.

2. Le patron a ignoré?

Comme on l 'a vu plus haut, il existe une formule claire pour les primes de vente, en théorie, les employés savent combien ils paient chaque jour, et ce n' est pas le prix que la société doit prendre, rappelle - toi l 'IDG 2010.

C 'est la plus grande société d' édition, de recherche, de développement et d 'investissement dans les technologies de l' information du monde qui a l 'intention de nous investir, les a conduits dans la société, puis ils sont revenus me dire: "Zhao, vous m' avez dit que j 'y croyais."

Vous m 'avez emmené à plusieurs étages, j' ai trouvé une caractéristique: vos employés ne vous ignorent pas, les employés ordinaires de l 'entreprise, voir le patron, il y a une réaction tendue, mais votre personnel ne semble pas nerveux de vous voir, en fait ignorer votre présence.

Vous n 'avez pas d' influence sur leur salaire, je suis d 'accord, vous ne pouvez pas décider de son salaire.

La prime est attribuée par le chef de l 'équipe lui - même. Comment se répartit - il, par exemple, entre trois personnes, pour un montant de 10 000 dollars, et, d' un point de vue humain, entre cinq 000 et deux autres membres de l 'équipe?

Mais où est le problème, l 'équipe se demande naturellement pourquoi je ne peux pas prendre 5000 $?

La fission du ? Groupe d 'un seul homme ?

Qu 'est - ce qu' il va faire s' il prend 2500 membres, s' il veut devenir chef d 'équipe pour 5000?

Nous disons que le divorce est confronté à un problème très important, celui de la séparation des biens, tout comme la séparation des groupes.

Trois membres de ce groupe, par exemple un million de marchandises, dont il y a une bonne marchandise qui n 'est pas bonne à vendre.

Un homme dit qu 'il faut être indépendant, séparé, et prendre 330 000 marchandises.

Il est essentiel d 'avoir un système qui permette de déterminer la répartition des marchandises.

ABC de trois types de marchandises, chaque type de marchandises avec combien d'entreprises ont prescrit.

Quand au début, errant beaucoup un groupe: un homme avec une pile de marchandises se fait tout le travail, c'est dur.

Mais à l'époque, ils sont tous "célibataire" et après "l'amour libre", avec un HR dire bonjour, que nous trois discuter, la création d'un nouveau groupe: qui, quand le chef de groupe, qui lorsque des membres d'un groupe, de marchandises mis en fusion dans l'ensemble de la nouvelle équipe.

Pourquoi ?a s'appelle la liberté de division? Tous sont d'origine naturelle, la Division a naturellement un groupe, générer un groupe de personnes est combiné à un bloc.

Combinaison de division, de la circulation.

03 pour le Centre, mais il y a un moteur de service

Parce qu'après ces sous forme de notre société, tout devient si une forme.

Au - delà de sous - produit constitué de ces trois personnes, le secteur public de tous les services sont à leur service, devenu Fu en groupe du Centre peut, c'est aller au Centre.

Pourquoi appeler passionné? On dans la société il y a un système juridique qui en a créé un groupe de gestion des opérations.

Toute une équipe pour pendant le fonctionnement du Groupe de gestion de fonctionnement que sont l'insatisfaction peut être directement les plaintes à la direction, le Groupe de travail est directement responsable de moi.

L'enthousiasme sont de deux types: profit, éviter de nuire.

Dans de nombreuses entreprises, pour promouvoir activement l'administration, dans de nombreux cas, une tendance à profit.

Si tu t 'en sors bien, je te donne une promotion, une augmentation, un compliment.

Mais dans le système Han duyi She, c 'est la fa?on d' éviter les dommages.

C 'est au moment où nous nous réunissons que le bonheur dans le secteur public provient de la folie des plaintes déposées par d' autres secteurs, dont le Département est heureux quand il y a peu de plaintes.

Mais pourquoi ces groupes se plaignent - ils à la folie dans le secteur public?

Tout le monde sait que les ressources sont toujours rares dans n 'importe quelle entreprise, que les enfants qui pleurent mangent beaucoup de lait, alors que, dans le pillage des ressources, qui est fort, qui ne sont pas maltraités, ce chef d' équipe a de la popularité.

Donc, pour que son équipe le suive, il n 'aura pas à se plaindre de ce que vous n' avez pas bien servi.

C 'est un peu comme si nous étions allés aux élections parlementaires à Taiwan pour expliquer pourquoi un homme très qualifié s' était battu et avait jeté des chaussures. C' est pour montrer à ses électeurs que vous ne m 'avez pas choisi pour ne pas vous laisser abattre? Pourquoi ce processus a - t - il été retardé de deux jours? Par exemple, le chef d' équipe a trouvé l 'équipe de gestion opérationnelle, qui coordonnera tout de suite le règlement des problèmes en fonction de l' ampleur du problème.

On sait que l 'administration est bureaucratique et qu' elle devient de plus en plus rigide en l 'absence de plaintes émanant de la population locale.

Depuis le début de la mise en place de ce système "fou", l 'administration a progressivement pris conscience de ses services.

Même si le secteur financier est trop influencé par les affaires pour servir les affaires, il est difficile de les influencer.

Ce n 'est pas le cas dans la maison de Han Duo, par exemple, lorsque le Groupe doit payer le fournisseur, maintenant payez le prix, l' usine expédiera la marchandise tout de suite et la marchandise arrivera demain.

Mais les finances sont occupées, pas le temps, demain.

Dans notre entreprise, vous ne pouvez pas payer, pourquoi ne pas payer, sinon vous allez porter plainte.

L 'administration de la culture est importante, dès le début, le secteur d' activité n 'a pas été très malhonnête, puis tout le monde a peu à peu développé une conscience de service, au fil des ans, est devenu une culture.

C 'est ici que la passion tire, car trois personnes par équipe sont leur force motrice.

Comme une voiture, ces équipes sont des "moteurs" et les administrations sont des "roues", "canapé", "coquille".

L 'article premier du système d' habilitation que j 'ai mentionné plus haut est la participation à part entière, active et passive.

Le moteur est actif, le moteur est très puissant, il produit de l 'énergie pour tous les accessoires, c' est - à - dire la participation passive.

Il ne faut pas compter sur la participation active de tous dans une entreprise, il faut avoir un secteur moteur, mais il faut bien réfléchir à quel secteur est le moteur de cette entreprise.

étant donné que les ventes et l 'argent sont très proches, le secteur des ? moteurs ? de nombreuses entreprises est la vente, mais le problème est que le développement des produits, la vente et l' achat de ces quatre grandes plaques sont impulsés par un quart seulement des secteurs.

Tu conduis peut - être un vélo électrique.

Mais Handu conduisait une voiture.

Le système de groupes a maintenant été modifié pour intégrer la recherche - développement, la vente et l 'achat de produits, les trois principaux secteurs étant moteurs et l' ensemble de l 'administration étant très rapide.