Double 11 Sous Les "Handou", Est - Ce Que ?a Va Cette Année?

Double 11 grand rideau vient de tomber un jour,Le 12 novembre, le programme de marketing 2018 est sorti de l'intérieur de la maison de vêtements de Han duJuste au sein du Groupe de commerce électronique sont diverses transmissions.Sa valeur se reflète non seulement dans l'orientation de tous les aspects du programme, tels que les biens, la communauté, la marque, les données, mais aussi dans la position des commer?ants, offrant une nouvelle perspective pour nous aider à examiner la Décennie, le processus de changement de la marque Internet sur la plate - forme et L'avenir.

　　Du choc à la familiarité en passant par la fatigue, double 11 derrière ces ? gros chiffres ?

Depuis 10 ans, presque tous les articles traitant de double 11, dans le premier paragraphe de l'article, ne sont pas entourés d'une série de chiffres éblouissants.Presque chaque sujet de reportage, avant ou après chaque chiffre, appara?t le mot familier à l'épuisement croissant - percée.

Même si nos systèmes sensoriels sont depuis longtemps immunisés contre des données qui se comptent souvent en ? milliards ?, même s’il nous est de plus en plus difficile de discerner ce que représentent ces données.

　Alors, qu'est - ce qui a été percé -

0: 2 minutes et 05 secondes, GMV dépasse les 10 milliards, soit 56 secondes de plus qu’en 2017;

1 heure 47 minutes et 100 milliards de ventes, soit 7 heures de plus que l’an dernier;

à 22 h 28, la barre des 200 milliards a été franchie pour la première fois dans l'histoire...

Il n'y a rien d'autre que ces chiffres finissent par souligner: aux yeux d'Ali, le plus grand ennemi ou / toujours / a été lui - même l'année dernière.

Si, chaque année, double 11, tmall chasse, ce sont les ombres qui représentent le record le plus rapide dans ce jeu de course.Alors la marque qui fait des affaires sur tmall, c'est jouer un vrai jeu de F1: la technologie est bonne, les débutants peuvent également se garnir d'une robe jaune, ne jouent pas bien, les vieux pilotes peuvent également chavirer dans le caniveau.

En 2009, lorsque Zhang Yong a proposé pour la première fois de ? faire quelque chose en novembre?, 27 marques ont été impliquées, et en 2018, ce nombre est passé à 180 000.Chaque fois qu'Ali s'est auto - corrigé en 10 ans, il a influencé cet environnement écologique.

Il n'y a pas de groupe plus typique de cette survie Jedi que la marque Internet qui a grandi avec la plate - forme.Trois écureuils, huissier Royal, appareils pour chiots,Han du vêtementsAttendez, ils ont encha?né toutes les étapes du développement de la plate - forme dans toutes les catégories.

L'histoire commence par "faire du monde sans affaires difficiles", parle de "nouvelle vente au détail", la réalité est passée du dividende du trafic à des milliers de personnes, beaucoup de gens se soucient d'un point: sous les règles en évolution rapide, peu à peu les quitter sous les projecteurs, est - ce que c'est bien aujourd'hui?

Le rideau double 11 vient de tomber un jour, le 12 novembre, le programme de marketing 2018 (joint à la fin de cet article) sorti de l'intérieur de la maison de vêtements de Han du, a été relayé dans divers groupes de commerce électronique.Sa valeur se reflète non seulement dans l'orientation de tous les aspects du programme, tels que les biens, la communauté, la marque, les données, mais aussi dans la position des commer?ants, offrant une nouvelle perspective pour nous aider à examiner la Décennie, le processus de changement de la marque Internet sur la plate - forme et L'avenir.

Trafic: le piège contemporain des entreprises internet chinoises

Selon les données publiées par yibang Dynamics en 2017, les vêtements représentent plus de 25% des ventes de double 11 jours, par rapport aux commandes élevées de produits 3C, une catégorie à forte proportion, sans aucun doute la manifestation la plus intuitive du pouvoir d'achat puissant des femmes chinoises.

Les femmes aux yeux des hommes droits, en plus d'être désireux d'acheter et d'acheter, une autre étiquette importante est la gentillesse.Ils ont montré un changement de go?t dans la marque et le style, contribuant à la double 11 jours par an, les personnages sous la lumière de magnésium tournent comme des lampes à cheval.

Avant 2009, la plupart des marques traditionnelles n'avaient pas encore "électrocuté", la fissure, yinman, AKA, Green Box, Seven geeg et de nombreuses autres marques Internet ont émergé comme des champignons, et l'un des résultats les plus remarquables, c'est la robe de Han du.

En 2012, Taobao Mall a officiellement changé de nom pour tmall, et depuis six ans, Han Du Shui a atteint la première place dans le classement général du Web consécutif, en 2014, il a pris le premier ? grand chelem? annuel, double onze et double douze de tmall.

En 2018, beaucoup de gens ont eu une impression sombre de la plupart des marques de vêtements en ligne, et la période de dividende du trafic a disparu, ce qui a entra?né des co?ts croissants pour les clients.Les nouveaux entrants sont confrontés à un trafic co?teux, la marque la plus familière avec la logique de vente en ligne, et ne sont pas familiers avec le marketing de contenu dans l'ère de l'Internet mobile, par rapport à des expositions de forage, des véhicules de transit et d'autres canaux de promotion payants plus appropriés pour des milliers de personnes, mais est devenu un obstacle.

Dans le dernier double 11, la liste Top 10 des vêtements pour femmes, la marque pure Internet la plus connue du grand public, n'a laissé que des vêtements Handu - ce qui s'est déjà produit l'année suivante.Dans le même temps, les données montrent qu'ils sont également les meilleures marques Internet en termes de ventes dans toutes les catégories.

Le modèle de marque Internet autrefois universel n'est plus disponibleHan du vêtementsAlors, le modèle de vêtements de Handu à cette époque, peut - il être utilisé dans d'autres marques faisant des affaires sur Internet?

Handu shee Mode: un guide d'hivernage "sous le signe"

Les médias évaluent Ali sur 20 ans, avec trois des impacts les plus importants sur le commerce de détail mondial: ? transformer les infrastructures, restructurer les cha?nes de valeur et améliorer l’efficacité de la circulation (des marchandises, de l’information) ?.

Cheng Weifeng a déclaré il y a de nombreuses années que tout le secret des affaires d'Alibaba réside dans le fait qu'il ? va de l'avant?, qu'il ne choisit pas de contourner les liens imparfaits de l'économie réelle, mais qu'il con?oit lui - même un programme de transformation.Le manque de confiance dans les transactions conduit à un système d'opérations garanties;L'expérience de paiement a été médiocre et les paiements rapides ont été effectués en coopération avec les banques.

　Quand nous avons vu le plan de marketing de Handu She, nous avons trouvé des idées très proches de celles d'Ali -

Le choix de la période de goulot d’étranglement du trafic: ? plan de course ? ou fanification?

Lorsque la socialisation est devenue un canal de communication de contenu important pour les marques et les utilisateurs à l'ère de l'Internet mobile, certaines marques ont choisi de se lancer hors ligne à la recherche de points de croissance potentiels inconnus, tandis que Handu a fermement suivi la tendance.En plus d’être la première position à l’avant - garde des ventes – microtao d’alibaba (qui est devenue la première marque de Taobao à franchir le cap des millions dans sa catégorie en 2016), et une autre position importante pour le ? Trafic privé ? – Brand number permet l’interaction des consommateurs dans le marketing de contenu, mais aussi la Gestion des prospects dans le marketing des membres.

Dans le même temps, Han a construit son propre système de communauté Wechat, améliorant efficacement l'économie des clients individuels et répondant aux besoins d'achat Multi - catégories des fans.Grace au développement et à l'application d'un système d'étiquetage des fans, d'autres catégories peuvent également être recommandées avec précision en fonction de la réalité personnelle des fans.Les rouges coréens dans la communauté sont construits pour avoir de la personnalité, de l'émotion, de la compréhension et de la compréhensionLa modeImage stéréoscopique de la maison de vêtements exclusive Han du, intéressante et belle.Ils accompagnent les produits double 11 pour fournir du matériel de vie quotidienne, par exemple du contenu intéressant pour les fans tels que les animaux de compagnie, les réseaux sociaux, les voyages, le fitness, le CP, etc., qui attire l'attention et le suivi des fans.

　　En ligne et hors ligneLe labourage en profondeur multiplateforme sur tout le Web a finalement accumulé plus de 60 millions de fans pour la maison de vêtements Han du.Ces fans sont devenus les racines des ventes de vêtements et de l'influence de la marque.

Comment augmenter le taux de rupture de stock avec précision: Big Data Oriented

La croissance des ventes de vêtements de Handu, impossible sans la propre recherche et développement de Handu She basée sur le Big DataSystèmes de Business Intelligence- Oui.Ce système peut être utilisé pour chaque indicateur opérationnel après que les marchandises sont sur les étagères, selon un certain algorithme pour analyser le classement dynamique des marchandises- Oui.Cela ne prend que 3 - 5 jours après que les marchandises sont sur les étagères, le personnel d'exploitation peut rapidement juger si ce produit doit participer à un événement?Quel type d'emplacement d'affichage doit être organisé dans la boutique?Voulez - vous une promotion?Voulez - vous ajuster les prix?Il traverse tous les maillons du hangdu.Avec l'aide de ce système, les taux d'épuisement trimestriels de Handu sont généralement supérieurs à 95%, contre seulement 60% en moyenne dans l'industrie du vêtement.

Le dixième tmall double onze réceptacle,Han du vêtementsêtre la seule marque Internet sur la liste du top 5 de l'industrie, 6000w fans et Big Data Business Intelligence Systems sont la garantie qu'ils remettent des feuilles de réponses satisfaisantes dans la nouvelle ère de la vente au détail.Mais pour les autres marques Internet, les perspectives d'avenir ne sont pas optimistes face à la disparition du dividende du trafic et à l'écrasement conjoint des marques traditionnelles hors ligne.Pour ces marques, le modèle de la maison Handu n'est peut - être pas reproductible, mais le modèle opérationnel sous - jacent concernant les marchandises, les stocks, la communauté, la marque, les données et d'autres aspects peut fournir un peu d'inspiration pour d'autres ? maisons handu? dans le froid de l'hiver.