ダブル11著の「韓都衣舎たち」、今年は大丈夫？

ダブル11幕が1日落ちたばかりで、11月12日、韓都衣舎內部から流出した「2018年マーケティングプラン」電子商取引グループで様々に転送されています。その価値は、提案の中の商品、コミュニティ、ブランド、データなどの各方面の指導的意義を體現するだけでなく、業者の立場でもあり、10年間、インターネットブランドのプラットフォーム上での変遷過程、そして未來を見つめてくれる新しい角度を提供してくれます。

　　衝撃から慣れ親しんだことから飽きたことまで、ダブル11の「大きな數字」の背後には

10年、ダブル11に関するほとんどの記事は、記事の最初の段落では、目まぐるしい數字には巻けない。ほとんどの記事のタイトルには、數字の前または後に、ますます疲れていくことに慣れた言葉、突破が登場します。

私たちの感覚システムは、ともすれば「億」単位のデータに免疫を持っていても、これらのデータの背後に何があるのかを見分けることがますます難しくなってきていても。

　だから、何を突破したのか――

0時2分05秒、GMVは100億を超え、2017年より56秒速い。

1時間47分、売上高は1000億を超え、昨年より7時間早かった。

22時28分、史上初の2000億の大臺突破……

これらの數字が最終的に強調しなければならないのは、アリの目には、最大の敵は、やはり/いつも/ずっと去年の自分だった。

もし、毎年ダブル11、天貓が追いかけているのは、そのレーシングゲームの中で最速記録の影を代表している。では、天貓で商売をしているブランドは、本物のF 1をしていることです。技術がよく、初心者でも黃衣加身でき、遊びが下手で、ベテランドライバーも暗渠をひっくり返します。

2009年、張勇が初めて「11月に何かをしよう」と提案した時、27ブランドが參加し、2018年、この數字は18萬になった。10年の間、アリは自己修正のたびに、この生態上の生存環境に影響を及ぼしている。

この絶體絶命の中で、最も典型的なグループは、プラットフォームとともに成長したインターネットブランドである。3匹のリス、御家匯、子犬電器、韓都衣舎など、彼らは各カテゴリーで、プラットフォームの発展の各段階を結びつけた。

物語は「世の中に難しい商売がないようにする」ことから始まり、「新小売」について話し、現実は流量配當から千人千面に達し、多くの人が関心を持っている。目まぐるしく変化するルールの下で、スポットライトの下から徐々に離れてきた彼らは、今日は大丈夫だろうか。

ダブル11幕が翌日になったばかりで、11月12日、韓都衣舎內部から流出した「2018年マーケティング方案」（本文末に添付）が電子商取引グループで様々に転送された。その価値は、提案の中の商品、コミュニティ、ブランド、データなどの各方面の指導的意義を體現するだけでなく、業者の立場でもあり、10年間、インターネットブランドのプラットフォーム上での変遷過程、そして未來を見つめてくれる新しい角度を提供してくれます。

トラフィック：中國インターネット企業の現代的難局

億邦動力が2017年に発表したデータによると、衣料品のダブル11當日販売に占める割合は25%を超え、客単が高い3 C製品に比べて、このような高額な割合は、中國女性の強い購買力の最も直感的な體現であることは間違いない。

直男から見た女は、買うことに夢中になっているほか、もう一つ重要なラベルは変わりやすいことだ。彼女たちはブランドやスタイルに好みの移動を示し、毎年ダブル11日にマグネシウムの下のキャラクターが走馬燈のように交代で登場することを促した。

2009年までに、多くの伝統的なブランドはまだ「感電」しておらず、裂帛、インマン、アッカ、緑の箱、七格格など多くのインターネットブランドが雨後のタケノコのように出現したが、その中で最も成績が良かったのは、韓都衣舎だった。

2012年、淘寶商城は天貓に正式に名稱を変更し、それから6年間、韓都衣舎は全ネット総合ランキングの1位を連続して獲得し、2014年には、天貓初の全年度、雙十一、雙十二の「グランドスラム」を獲得した。

2018年、多くの人がインターネットアパレルブランドの大部分に対するイメージが徐々に暗くなり、流量配當期間が過ぎ去り、集客コストが日増しに増加している。新入局者は高価なトラフィックに戸惑い、オンライン販売の論理を最も熟知しているブランドであり、モバイルインターネット時代のコンテンツマーケティングにも熟知していないため、ドリル展、直通車などの有料普及ルートよりも適切な千人千面展示スペースは、むしろ足かせになっている。

過去のダブル11、婦人服トップ10ランキングで、大衆が最もよく知っている純インターネットブランドは、韓都衣舎だけを殘していた--このような狀況は2年目に発生した。また、データによると、彼らは全品目で最も販売されているインターネットブランドでもある。

かつて一般的だったインターネットブランドモデルは、もはや使用に適していない韓都衣舎では、この時代の韓都衣舎モデルは、インターネット上でビジネスをしている他のブランドにも通用するのだろうか。

韓都衣舎モデル：「成り行きに任せる」冬の手引き

メディアの特集では、アリが20年、世界の小売業に最も重要な3つの影響を評価した。「インフラを改造し、バリューチェーンを再構築し、（商品、情報の）流通効率を高める」。

程苓峰氏は數年前に、アリババの商売のすべての秘密は「成り行きに任せる」ことにあり、実體経済が十分ではない部分に遭遇し、アリ氏は回避することを選ばず、自分で案を設計して改造したと指摘した。取引に信頼が欠けていると、保証取引システムを作った。支払い體験が悪いので、銀行と協力して迅速な支払いをしました。

　韓都衣舎のマーケティングプランを見たとき、アリに非常に近い考え方を発見しました。

トラフィックボトルネック期の選択：「淘走計畫」、それともファン化するか？

ソーシャル化がモバイルインターネット時代の下で、ブランドとユーザーの重要なコンテンツコミュニケーションルートになった後、一部のブランドはオフラインに進出して見知らぬ潛在的な成長點を探すことを選択し、韓都衣舎は斷固としてフォローアップの大勢を取った。販売最前線の第1陣であるアリ系の微淘（2016年にタオバオ全品類で初めて1000萬を突破したブランド）に力を入れたほか、もう1つの重要な「私域流量」陣であるブランド番號でコンテンツマーケティング消費者インタラクションを実現したほか、會員マーケティング潛客管理を実現することができる。

同時に、韓都は獨自の微信コミュニティシステムを構築し、単客経済を効果的に向上させ、ファンの多品種購入ニーズを満たした。ファンタグ化システムの開発と応用により、ファン個人の実際の狀況に応じて他の種類を正確に推薦することもできる。コミュニティの中の韓國のネット有名人たちは、個性があり、感情があり、組み合わせがわかり、わかるように作られているファッション、面白くて美しい専屬韓都衣舎の立體化イメージ。彼女たちはダブル11製品に合わせて、ペット、社交、旅行、フィットネス、CPなどのファンが興味を持っているコンテンツを提供し、ファンの注目と追隨を集めている。

　　線上線下、全ネットマルチプラットフォームの深耕は、最終的に韓都衣舎のために総數6000萬人以上のファンを蓄積した。これらのファンは、韓都衣舎の販売量とブランドの影響力の基礎となっている。

どのように正確に売り切れ率を高めるか：ビッグデータガイド

韓都衣舎の販売臺數の増加は、韓都衣舎が獨自に開発したビッグデータに基づくビジネスインテリジェントシステム。このシステムは商品が棚に上がった後の各運営指標に対して、一定のアルゴリズムに基づいて行った商品動態ランキング分析を行うことができる。商品が棚に上がってから3～5日で、運営スタッフはこの製品がイベントに參加する必要があるかどうかを迅速に判斷することができます。店舗にどのような展示場所を配置すべきですか。販促しますか？価格を調整しますか。韓都衣舎のすべての部分を貫いている。このシステムのおかげで、韓都の四半期売切れ率は通常95%以上に達し、アパレル業界の平均売切れ率は60%にとどまっている。

10日目は貓が10匹ずつ閉じ込められ、韓都衣舎業界TOP 5のランキングの中で唯一のインターネットブランドとなり、6000 wファンとビッグデータビジネスインテリジェントシステムは、新小売時代に満足のいく回答を出すための保証となっています。しかし、他のインターネットブランドにとって、流量配當金の消失と伝統的なオフラインブランドの共同押出に直面して、將來の見通しは楽観的ではない。これらのブランドにとって、韓都衣舎のモデルは複製できないかもしれないが、その背後にある商品、備品、コミュニティ、ブランド、データなどの各方面の運営モデルは、真冬の他の「韓都衣舎たち」に參考になるかもしれない。