10 Milliards De Dollars, Valeur Du Marché Mondial, Première Marque D 'Hommes De Haut Niveau, Ralph Lauren.

Ralph lauren, d 'une valeur de marché de plus de 10 milliards de dollars, s' est développée en 50 ans pour créer la plus grande entreprise de haute qualité de vêtements pour hommes dans le monde.

Le marché estime généralement que le plafond de la marque haut de gamme est faible, tandis que Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\

Les recettes d 'exploitation de la société en 2018 s' élèvent à 6 milliards 180 millions de dollars, soit plus que toutes les sociétés de confection de Chine continentale, après les états - Unis seulement après Nike, GAP, VF, pvh.

2) Le nombre de sites Web mondiaux dépasse les 10 000.

Dans le monde des ventes de détail et de gros co - magasins ont atteint 13 330, dont 7 132 en Amérique du Nord.

3) la part des municipalités est à l 'avant - garde de l' Europe et des états - Unis.

Ralph \ \ \ 10 Lauren occupe 2,2% du marché des vêtements masculins aux états - Unis, et se classe au huitième rang; en Europe occidentale, elle est de 0,5% et au dix - neuvième rang.

En résumé, ralph \ \ 10 \ \ Lauren occupe une meilleure piste, développe bien au - delà des marques Zegna, Armani, burberry et d 'autres, et devient la plus grande société de haut niveau du monde.

Dans la période précédant la croissance (1967 - 1985), ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

Après avoir passé en revue l 'histoire de la marque, nous pensons que plusieurs facteurs ont contribué à sa création réussie et à son développement rapide: 1) lier le polo et jeter les bases de haut niveau.

En 1971, la société a lancé la marque classique de polo, avec un certain nombre d 'événements sportifs de haut niveau, a créé une meilleure marque de positionnement.

2) Renforcement de l 'image de la haute société au moyen de films.

Le grand Gatsby (1974) a été projeté avec trois costumes roses con?us pour le film par Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

3) l 'image du magasin est différente.

Dès les années 70, les marques lavlauren combinaient des cravates, des costumes, des chemises, etc., avec des cannes, des antiquités, des valises en cuir de crocodile dans des armoires spéciales, con?ues selon le style des clubs de gentleman.

Pendant la période d 'or (1986 - 2013), le nombre de magasins et l' efficacité des magasins ne cessent d 'augmenter, la valeur du marché atteignant 16 milliards de dollars.

Au cours de cette période, les recettes d 'exploitation des entreprises ont augmenté de 12,7% par an, atteignant 6 milliards 660 millions de dollars.

1) l 'expansion continue du nombre de points d' accès.

En 1997, la société comptait environ 6 000 sites Web et en 2006, elle en comptait 13 721.

2) l 'efficacité des magasins continue d' être optimisée.

Au cours de l 'exercice financier 2001 - 2005, le chiffre d' affaires direct, l 'Association de points de vente a continué d' augmenter.

En 2006 et 2008, la société a deux fois nettoyé à grande échelle le réseau inefficace, les mécanismes de correction d 'erreurs fonctionnent bien, ouvrant la voie à une deuxième croissance.

Entre l 'année fiscale 2005 et 2013, la société a fait progresser la "boutique centrale" de rénovation, après l' année fiscale 2007 avec un investissement annuel de plus de 30 millions de dollars, 20 000 magasins ont réalisé l 'optimisation de l' image et la promotion d 'un canal direct de 8 ans de croissance de la co - boutique.

Les marques d 'outre - mer dans le marché chinois de développer la résistance.

1) la confusion du système international de marques.

Dans le cas de Ralph \ \ 10 lauren, par exemple, en raison du démarrage de l 'agent régional, l' opération de reconstitution de l 'image de marque à plein temps, le marché chinois avec l' élément "Polo" de marques de haut de gamme, a fortement perturbé le positionnement et la reconnaissance de sa marque.

2) Le déclin de la deuxième ligne est lent.

Actuellement, ralph \ \ 10lauren, Lacoste et Tommy possèdent respectivement 65 / 339 / 380 magasins en Chine, concentrés dans une ville de première ligne.

Texte

The 5th American costume Company, American Leisure Marker

1.1 description de la marque: marque américaine de repère de loisirs

Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

La marque est principalement con?ue pour les loisirs et le confort, avec des tissus confortables en tant que matériau principal, mettant en évidence l 'élégance, l' atmosphère et l 'atmosphère urbaine.

Son Pull Polo a été lancé avec des marques nobles de polo comme son propre logo de marque, non seulement pour mettre l 'accent sur les loisirs américains, mais aussi pour introduire l' élégance de la noblesse classique dans la conception, est devenu l 'un des produits les plus populaires du monde.

En plus de la mode, la société exploite également des parfums, des vêtements pour enfants, des produits domestiques et autres.

Le fondateur de la marque et designer Ralph Lauren est le géant américain de l 'habillement.

Lavlauren est née dans une famille d 'immigrés d' Europe orientale à New York et s' est habillée en pissant.

En 1968, ralph lauren a créé sa propre société de vêtements pour hommes polo 10 fushions et a progressivement développé ses activités pour créer son propre empire de la mode.

En 1976, Rafael Lauren est devenu le premier architecte de l 'histoire à remporter simultanément les deux grands prix Coty pour les hommes et les femmes; en 1992, il a re?u le prix CFDA pour ses réalisations tout au long de sa vie; en 2016, Forbes a été classé 233e place parmi les plus riches du monde; et en 2016, il est devenu le plus riche du monde de la mode des états - Unis avec un revenu de 5,5 milliards de dollars.

à la fin du mois de mars 18, lavlauren et les membres de sa famille qui ont agi de concert détenaient 82% des voix ordinaires de Ralph '10 Lauren.

Il y a plus de 10 marques sous le drapeau de ralph lauren, chacune ayant son propre style et son propre positionnement, couvrant en général les cinq grandes catégories de vêtements, d 'accessoires, de maisons, de parfums et de restaurants.

RL \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\

Lauren \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

La richesse de la marque et de la variété pour répondre aux différents niveaux de consommation, la différenciation de la demande, la coordination entre les marques, la concurrence par défaut, l 'expansion continue de l' espace du marché.

120 milliards de dollars de valeur marchande, la cinquième plus grande entreprise de confection d 'Amérique.

Ralph lauren est l 'une des 10 premières sociétés américaines de vêtements, la première marque masculine de haut de gamme moyenne:

1 en termes de recettes et de valeur de réalisation, les recettes de l 'exercice 2017 / 18 et la valeur actuelle du marché se situent respectivement aux sixième et cinquième rangs des sociétés américaines cotées en bourse.

Pour l 'exercice financier 2018, ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

à titre de comparaison verticale, nike occupe la première place dans le secteur de l 'habillement avec 132,3 milliards de dollars de valeur marchande et 36,4 milliards de dollars de recettes, et le Groupe VF, qui détient des marques comme timberland, Lee et d' autres, détient 36,4 milliards de dollars de valeur de marché, soit 12,4 milliards de dollars de recettes, en deuxième position.

Ralph \ \ 10 Lauren occupe le cinquième rang parmi les sociétés américaines cotées en bourse, avec 6,2 milliards de dollars de recettes et 11,2 milliards de dollars de valeur de marché.

2) la part de la Ville, la société est située aux états - Unis sur le marché des hommes huitième, dix - neuvième en Europe occidentale.

Selon les données d 'Euromonitor, ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\

Dans l 'ensemble, le sport et l' habillement à perte rapide, caractérisés par un large public et des fréquences de consommation élevées, sont les deux catégories de marché les plus importantes pour les hommes aux états - Unis et en Europe occidentale.

Contrairement à d 'autres marques de vêtements de haut de gamme, ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

3) Le nombre de magasins de détail et de gros dans le monde est de 13 330, 7 132 en Amérique du Nord.

Ralph 10 Lauren dispose d 'un vaste réseau de magasins en Europe et en Amérique du Nord et il est relativement prudent d' ouvrir des magasins en Asie, mais Ralph 10 Lauren considère le marché chinois comme un important objectif d 'expansion à partir de 2017.

Au 31 mars 2018, il y avait 13 330 magasins mondiaux à Ralph \ \ 10 lauren, plus de 90% en Amérique du Nord et en Europe et moins de points d 'accès en Asie.

Histoire du développement de la marque: 50 ans pour créer un empire mondial de la mode

L 'année 2018 marque le cinquantième anniversaire de la société ralph lauren et, rappelant l' histoire de l 'entreprise, nous avons divisé son développement en trois phases, avec une analyse concrète:

1) période de démarrage (1967 - 1985): Au cours de cette période, la société classique de polo logo est apparue, a établi avec précision son style de loisirs, la conception de haut niveau de positionnement, la marque a progressivement grandi.

2) période de maturité (1986 - 2013): la société Madison Avenue porte - drapeau magasin ouvert, la région de l 'Europe, de la marque de designer à devenir une grande entreprise de confection et d' accès à la Bourse de New York.

En 2013, le nombre de magasins de l 'entreprise a atteint 13 721.

3) période de stagnation et d 'ajustement (jusqu' à ce jour pour l 'exercice 2014): l' augmentation de l 'efficacité des magasins, les obstacles à la croissance du volume, la baisse des recettes et le remplacement de la direction ont été corrigés par deux séries de réformes.

2.1 La création de l 'Empire (1967 - 1985): création de marques de polo

Contre - courant de l 'innovation, conduisant au début de l' empire de la mode.

En 1967, ravalon a été décorateur de cravate dans la marque beaux \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\

Bien que sa conception novatrice soit en contradiction avec l 'esthétique dominante de l' époque, il a remporté un grand succès, les cravates vendues avec la tendance populaire de l 'époque.

L 'année suivante, rafraún a créé sa propre société de vêtements pour hommes polo 10 fushions et a progressivement développé ses affaires pour créer son propre empire de la mode.

Après avoir passé en revue les premières années de l 'histoire de la marque, nous pensons que plusieurs facteurs ont contribué au succès de la création de la marque:

2.1.1 unifier le polo en tant que base de haut niveau

En 1971, la société Ralph 10 ~ Lauren a lancé un logo de polo classique.

Auparavant, en tant que mouvement populaire de haut niveau, le polo était principalement utilisé pour les sports professionnels ou amateurs, et plusieurs grandes marques sur le marché des vêtements de sport de haut de gamme comme le polo étaient les suivantes:

Les frères Brooks \ \ 10 Brothers sont nés aux états - Unis en 1818.

La marque est le représentant de l 'élite culturelle de Changchun et a été progressivement favorisée par plus de 30 présidents des états - Unis, en commen?ant par personnaliser le manteau pour le deuxième discours inaugural du Président Lincoln.

Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\ \\

Polo Assn.), fondée en 1890.

Cette marque est gérée par une filiale à 100% de l 'Association américaine de polo, la société américaine de Polo Association, a été créée bien avant la date de Ralph \ \ 10 Lauren.

3) Crocodile (Lacoste), lancé en 1933.

Son fondateur René 10à Lacoste est le champion de France de tennis, surnommé crocodile.

Lacoste s' est dessinée et a cousu pour les révolutionnaires un ensemble de chemises en coton tricoté, confortables et perméables à l 'air.

En 1933, René 10lacoste, en collaboration avec le célèbre fabricant de tissu tricoté André Gillier, a commencé à produire à grande échelle des pull - over recouverts de crocodile.

Lavlauren a créé une image de marque très réussie avec le sport de polo pour jeter les bases de haut niveau.

Le polo est un sport de très haut niveau, généralement un cheval de Polo d 'une capacité moyenne d' environ 350 000 yuan, le cheval de polo de qualité supérieure de 2 à 4 millions de yuan, auquel s' ajoutent les co?ts de l 'élevage, de la perte, du pport, etc.

La marque lavlauren au début, avec le logo du polo, a créé une meilleure image de marque au niveau des consommateurs.

Parrainer les compétitions sportives de haut niveau, renforcer l 'exposition de la marque, améliorer la réputation de la marque.

à partir de 2005, ralph 10shun Lauren a continué de coopérer avec plusieurs grandes compétitions sportives, ce qui a fortement favorisé la promotion de produits sportifs sous le drapeau.

Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\

En 2008 - 16, Ralph 10 Lauren est devenu une marque officielle de parrainage de l 'équipe américaine des Jeux olympiques d' été.

En 2011, il est devenu le plus grand Open de golf des états - Unis.

2.1.2 Marketing combiné, amélioration de l 'étiquette "mode de vie supérieur"

Renforcer l 'étiquette "mode de vie supérieur" pour inciter les consommateurs à adhérer au mode de vie préconisé par la marque.

En plus de parrainer des compétitions sportives, lavroland a été le premier à appliquer des stratégies de marketing Experimental et de gestion de marques multiples, et à renforcer constamment le positionnement des marques:

1) pour "l 'extraordinaire Gatsby" de concevoir des costumes de théatre, de marquer la société classique de haut niveau.

En 1974, l 'Incroyable Gatsby a été projeté, ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

The Great Gatsby is a big big big big big big boss in the American Literature History, in the Second Century of English romans.

Ralph ` 10 lauren s' est associé à un costume rose très classique dans l 'histoire du film, qui a également remporté les deux médailles du meilleur costume et du meilleur accompagnement musical lors de la quarante - septième session de l' Oscar (1974), renfor?ant ainsi l 'image de marque de la marque et de l' architecte Ralph '10lauren lui - même dans la société supérieure.

2) portier image, la variété de produits, de créer une ambiance de haut de gamme.

Dès les années 70, la marque lavlauren a mis en place des cravates, des costumes, des chemises, etc.

Par la suite, la marque ralph lauren a apporté des cannes, des antiquités, des valises en peau de crocodile dans un casier spécial, et la scène a l 'air d' être un cadre de vie pour les riches de la société supérieure, avec pour conséquence que la marque est devenue un symbole de statut, de richesse et de privilège.

2.1.3 stratification, diversité, attraction des différents niveaux de consommation

Entre 1971 et 1985, la variété a continué à s' enrichir, Kaijiang expansion de la terre sur le marché européen.

En 1971, la première franchise autorisée de la société et la première boutique de boutiques ont été ouvertes respectivement à Beverly Hills et à New York.

Entre 72 et 83 ans, la société a lancé successivement des chaussures, des vêtements pour enfants, des parfums et de la maison, et d 'autres catégories.

En 1981, ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Classification de la marque, la différenciation des prix, attirer les consommateurs à plusieurs niveaux.

Pour les fabricants de marques de luxe, il est difficile d 'attirer le plus grand nombre possible de consommateurs tout en préservant l' image de marque.

Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Dans son histoire de développement, ralph lauren exploite plus de 25 marques, le prix de vente le plus bas des produits POLO \ \ \ 10jean est inférieur à 100 $, le plus haut de gamme des vêtements en ligne violet est supérieur à 2000 $, et la Division à plusieurs niveaux de la ligne de produits augmente le nombre de ses clients.

2.2 années d 'or (1986 - 2013): magasins de bannières ouverts, commercialisés avec succès, sites Web perforés à 13 000

En 1986, Madison Avenue, New York, a ouvert un magasin de porte - drapeau, de la création à l 'accélération de la croissance.

Le succès de la phase initiale a été une force motrice de l 'expansion continue de la société, avec l' ouverture en 1986 du premier magasin de vedettes Ralph 10 Lauren sur Madison Avenue, à New York.

Madison Avenue, New York, en parallèle avec la célèbre Cinquième Avenue, possède plus de 150 magasins de luxe.

Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

En 1997, dans la nouvelle bourse de succès, la société continue de s' étendre horizontalement, riche en variétés.

Au début des années 90, la société s' est concentrée sur l 'approfondissement vertical de la gamme de vêtements.

En 1990, la série polo 10 Golf hommes et femmes a été lancée successivement par polo sport et double 10 RL en 93 et 94.

En 1995 et en 96, la société a lancé le positionnement de haut de gamme de la série violet et le positionnement du marché public de la série de cow - boys, en 1999, le premier restaurant ralph lauren a ouvert à Chicago.

Entre 1995 et 2012, les revenus d 'exploitation des entreprises ont été multipliés par 5,8, ce qui a permis de maintenir un taux de croissance annuel composite de 11,2%.

Les recettes d 'exploitation des entreprises se sont élevées à 1 milliard 20 millions de dollars en 1995 et à 6 milliards 650 millions de dollars en 2012.

Cette période a été marquée par une forte expansion de l 'entreprise, les recettes comptabilisées ont continué de cro?tre à la hausse, à l' exception de l 'année fiscale 2010.

2.2.1 expansion alternative du commerce de détail et des circuits de distribution (1998 - 2006)

Après l 'entrée en bourse, l' entreprise est entrée dans une nouvelle période d 'expansion à grande vitesse.

Au cours de l 'exercice financier 1998 - 2006, la société a eu une alternance de puissance entre les canaux de vente au détail et les canaux de gros, avec un nombre élevé d' innovations dans les magasins, avec un total de 13 721 magasins en 2006.

Sous le drapeau de la société se divise en trois types d 'activité: 1) Commerce de détail direct, d' ouvrir ses propres magasins de vente, principalement pour les magasins sous - marins et les magasins OLE; 2) Vente en gros, la société a vendu ses produits au site Web de l 'Association, à l' époque, principalement des grands magasins comme Mercy, les grands magasins de tous les coins de la vente dans leurs propres magasins.

3) Autorisation d 'exploitation.

Les facteurs déterminants de la croissance globale des revenus des entreprises au cours de cette période peuvent être répartis en quatre grandes étapes:

1) l 'expansion des points de vente au détail a favorisé la croissance (avant 2000).

En 1997, la société comptait 95 magasins de détail, dont 229 en 2000.

Notre chiffre d 'affaires pour l' année fiscale 2000 est de 3 690 000 dollars, soit beaucoup plus que le revenu moyen de 140 000 dollars des états - Unis des points de vente en gros, ce qui a considérablement contribué à la croissance globale, même si le nombre absolu de points de vente est relativement faible.

Entre 1997 et 2000, les recettes provenant du commerce de détail des entreprises sont passées de 380 millions de dollars à 830 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 30% par an et une augmentation de 32% à 43% du revenu total des entreprises.

2) l 'amélioration de l' efficacité des magasins favorise la croissance des revenus (2001 - 2005).

Au cours de cette période, l 'entreprise dans son ensemble a connu une expansion limitée, mais les magasins ouverts au cours de la période précédente par le biais de l' amélioration de l 'efficacité de l' entreprise.

En ce qui concerne les filières d 'affiliation, le revenu moyen des magasins a augmenté de 24% en 2001 et de 11% en 2002, tandis que celui des filières directes a augmenté de 13% et 9% en 2004 et 2005, ce qui a entra?né une augmentation générale des performances.

3) l 'expansion des p?les de l' Association en faveur de la croissance (2005 - 2006).

En 2005 et 2006, l 'entreprise s' est jointe à l' expansion du nombre de points de l 'année civile à un maximum de 2 517 et 2 148, respectivement, le magasin a augmenté de 28,9% et 19,1%.

Au cours du premier trimestre de 2006, le nombre total de magasins affiliés à la société s' est élevé à 13 358, avant de franchir cette étape en 2016.

2.2.2 nettoyage des sites inefficaces et amélioration de l 'image des magasins (exercice 2007 - 2013)

Au début de l 'année fiscale 2007, la société a commencé à ajuster et à nettoyer le réseau de gros afin d' améliorer l 'image de marque et l' efficacité de la production.

à la fin de l 'année financière 2006, le nombre de magasins de l' entreprise a atteint un maximum de 13 721, le nombre de points d 'accès à lui seul atteignant 13 358.

L 'expansion rapide du réseau s' est accompagnée d' une accumulation de canaux inefficaces.

à partir de 2007, afin de préserver l 'image de marque, d' améliorer la Force des produits, tout en augmentant le taux global de réduction des ventes, la société a commencé à promouvoir le nettoyage des magasins.

Les exercices financiers 2007 et 2009 ont été les deux sommets du réseau de nettoyage de l 'entreprise, avec la fermeture nette de 2 715 et de 4 709 points de gros inefficaces, respectivement.

Les deux grandes opérations de nettoyage ont été plus efficaces, la croissance des revenus des entreprises n 'a pas été affectée et l' efficacité moyenne des magasins s s' est considérablement améliorée.

Année fiscale 2007: 2 715 points de vente en gros ont été fermés (- 20,3%) et les recettes des entreprises ont augmenté de 370 millions de dollars (+ 19,2%).

Les recettes ont augmenté de 160 millions de dollars (+ 8%).

Grace à l 'élimination d' un grand nombre de sites inefficaces cette année - là, nous avons estimé que le revenu moyen d 'exploitation des sites avait augmenté de 49,6%.

Année fiscale 2009: 4 709 points de vente en gros ont été fermés (- 43,6%) et les recettes des entreprises ont augmenté de 20 millions de dollars (+ 1,2%).

Grace à l 'élimination d' un grand nombre de sites inefficaces cette année - là, nous avons estimé que le revenu moyen d 'exploitation des sites avait augmenté de 85,5%.

Dans le même temps, la société continue d 'investir massivement dans l' amélioration de l 'image de la porte.

La plupart des points de gros de l 'entreprise sont situés dans les grands magasins, les grands magasins des états - Unis au début du XXIe siècle sont relativement obsolètes, les marques de vêtements ont rarement un portail indépendant dans les grands magasins, et l' industrie est généralement composée de plusieurs marques de produits du même type (costumes masculins, polo, etc.) regroupés dans un même rayon ou d 'une seule marque dans un rayon proche.

Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \\\\

En 2004 - 2013, le nombre de magasins de l 'entreprise est passé de 2 480 à 20 000, et après 2007, plus de 30 millions de dollars ont été investis chaque année dans la modernisation et la rénovation, ce qui a permis d' améliorer considérablement le profil de marque, en contraste avec d 'autres marques de vêtements vendues de manière fragmentaire.

La pformation de magasins animés par la mise à jour de l 'image, la croissance de l' entreprise avec la croissance.

D 'après les statistiques des entreprises, les entreprises de taille comparable ont enregistré une croissance positive entre 2005 et 2013, à l' exception de celles qui ont été touchées par la crise économique de 2009, qui a même atteint 14% en 2012.

2.2.3 marchés d 'outre - mer: l' Europe représente environ 20% de l 'ensemble des marchés d' outre - mer et l 'Asie développe progressivement son énergie.

L 'Europe est le plus grand marché d' outre - mer de Ralph Lauren et sa part des revenus est maintenue à environ 20% sur une longue période.

à partir de l 'année fiscale 2006 / 10, les recettes d' exploitation de la région européenne ont augmenté de plus de 22% par rapport aux états - Unis et ont continué de cro?tre régulièrement, avec un taux de croissance composite de 13,9% pour l 'exercice budgétaire 03 - 12 et un revenu d' exploitation de 1 milliard 490 millions de dollars pour l 'exercice 2012.

La configuration de l 'Asie est relativement tardive, mais l' importance s' est accrue.

Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

En Asie, les revenus ont continué de cro?tre à un rythme soutenu entre 2007 et décembre, passant de 14,1% à 14,1%.

Regional agent d 'exploitation de l' ensemble de la force à l 'étranger.

Afin d 'accélérer l' expansion à l 'étranger et de renforcer le contr?le de la marque, ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\

Par exemple, poloco, son agent de marque en Europe, a racheté ses chaussures à Reebok en 2005, a commencé à réduire ses activités en 2003, a commencé à réorganiser le marché Asie - Pacifique en 11 ans, a racheté des agents chinois et coréens et a commencé à nettoyer des magasins inefficaces.

2.3 goulets d 'étranglement et changements (depuis 2013)

La croissance des revenus s' est ralentie, et la région de l 'Amérique du Nord a connu un net ralentissement, avec un renversement de la tendance sur 18 ans.

Au début de l 'année fiscale, les revenus de l' entreprise ont diminué à un chiffre inférieur, tandis que ceux de l 'année fiscale 15 - 18 ont continué de baisser à un rythme négatif.

Au niveau sous - régional, la croissance des revenus dans les régions d 'Europe et d' Asie s' est poursuivie, quoique lentement, mais a été relativement stable.

Les recettes de la société Q1 ont légèrement repris au cours de l 'année fiscale, soit une augmentation de 3,2% par rapport à l' année précédente.

Les fondateurs quittent leurs fonctions, les cadres professionnels sont en place et la restructuration stratégique entre dans une phase d 'ajustement.

En 2015, après trois années consécutives de croissance de ses revenus et une première baisse de ses recettes, la société a lancé le plan mondial de restructuration (Global 10 Treadway Reorganization plan) pour faire face à la baisse de ses performances.

Larsson a commencé à opérer des réformes draconiennes en procédant à des compressions d 'effectifs importantes, en fermant les magasins et en rationalisant la marque, mais il a été remplacé en 17 ans par Patrice Louvet, ancien Président de baojie, en raison de l' inefficacité de ses performances et de sa philosophie d 'entreprise à gauche avec Ralph ? Lauren.

Après son entrée en fonctions, Patrice Louvet a lancé le ? Plan d 'action pour aller de l' avant ? (way forward 10spran), qui s' articule autour de quatre grands axes: amélioration de l 'image et du positionnement de la marque grace à l' amélioration de la distribution et de la qualité des produits, promotion de la commercialisation créative et de l 'expérience d' achat, augmentation des investissements dans la numérisation et la mondialisation, et amélioration de la productivité et de la flexibilité de la cha?ne d 'approvisionnement grace aux technologies de pointe.

L 'entreprise s' attend à ce que l' ajustement stratégique du plan ? aller de l 'avant ? entra?ne des co?ts de restructuration d' environ 870 millions de dollars et, bien que les réformes soient en cours, la reprise des recettes au cours du premier trimestre de l 'année fiscale 19 confirme dans une certaine mesure l' orientation de ses réformes.

L 'ouverture des magasins asiatiques s' accélère encore.

La réorganisation stratégique a eu pour conséquence directe une importante restructuration des magasins, un ralentissement de l 'activité des magasins et une baisse du nombre total de magasins pendant les 17 et 18 ans financiers, avec la fermeture nette de 431 et 807 points de vente, respectivement, résultant principalement de la liquidation des magasins de gros.

Du point de vue du type de magasin, les magasins directs de détail, bien que leur croissance ait ralenti, continuent de progresser régulièrement et les magasins de gros sont fortement touchés par la restructuration stratégique.

Sur le plan de la répartition géographique, la région Europe - Amérique a été complètement fermée, le marché américain a fermé 723 points en 2016, les états - Unis 170 et la région européenne 762 en 2018.

En Asie, le développement des magasins s' est accéléré et devrait devenir une priorité dans les années à venir.

Analyse FINANCIèRE ET RéPARTITION de la valeur du MARCHé

3.1 rentabilité: les taux d 'intérêt nets sont stables d' environ 10% et ont fluctué au cours des dernières années.

Pour ce qui est de la rentabilité, le taux d 'intérêt net initial a fluctué et s' est stabilisé en 2002 - 2013.

La rentabilité au niveau des états financiers des sociétés d 'habillement est souvent fortement perturbée par des ratios directs / adhérents, qui varient considérablement d' un secteur à l 'autre.

Après avoir été coté en bourse pendant de nombreuses années, la société a continué d 'élargir ses filières directes, les recettes de détail maories ont atteint 29,5% en 1995 et 53,1% en 2016.

Au niveau de l 'entreprise, l' ouverture directe de magasins d 'expansion continue à améliorer la marque de l' entreprise, de sorte que la société de terminaux de contr?le continue à améliorer.

Sur le plan financier, les incidences sont les suivantes:

1) Les taux d 'intérêt bruts ne cessent d' augmenter.

Entre 1995 et 2018, le taux d 'intérêt brut de l' entreprise est passé de 43,9% à 60,1%, et le modèle de gestion directe à haut rendement maori a entra?né une augmentation générale des taux d 'intérêt bruts.

2) la rentabilité globale est stable.

Dans le modèle d 'exploitation directe, la société prend en charge les frais d' exploitation des magasins et n 'a qu' une marge d 'élasticité limitée en raison de l' augmentation des recettes; dans le modèle de gros, la marge bénéficiaire a continué d 'augmenter, passant de 7% en 1999 à 24,9% en 2016.

Dans l 'ensemble, la part des bénéfices d' exploitation directs, moins élastiques, a continué d 'augmenter, la rentabilité globale de l' entreprise s' est stabilisée à environ 25% en 2005 - 2014 et le taux net à environ 10%.

à partir de 2014, la marge bénéficiaire de l 'entreprise a continué de baisser et les pertes se sont produites en 2017.

Cette tendance s' explique principalement par la baisse constante de la rentabilité d 'exploitation du modèle d' entreprise directe à partir de 2014, qui s' explique par les facteurs suivants:

1) baisse du taux d 'abattement et du taux d' intérêt brut.

En 2014 et 2015, les taux bruts d 'exploitation directe ont baissé respectivement de 1,1 et moins de 0,4 PTC, et les taux d' abattement dans le secteur direct ont diminué.

2) Promouvoir le changement, la restructuration et la hausse des co?ts.

Pour l 'année fiscale 2016, les dépenses des entreprises au titre du plan mondial de restructuration se sont élevées à 140 millions de dollars.

En 2017, la société a dépensé 720 millions de dollars dans le cadre du plan way forward.

3.2 capacité opérationnelle: bon état de fonctionnement des stocks et forte capacité de négociation des marques

La société a une forte capacité de gestion des stocks, le taux de rotation à long terme est élevé.

Le taux de rotation des stocks de l 'entreprise après la mise en vente continue de s' améliorer, l' année fiscale 2009 a atteint 4,5 niveaux.

Après l 'exercice financier 2009, le taux de rotation des stocks a baissé en raison de l' augmentation de la part des entreprises dans le commerce de détail.

En 2016, alors que la part des ventes au détail dans les recettes atteignait 53%, le taux de rotation des stocks est resté à trois reprises, ce qui témoigne de la bonne capacité de gestion des stocks et des ventes.

Le taux de liquidité des comptes débiteurs et créditeurs a considérablement augmenté depuis 2000.

En ce qui concerne les fournisseurs, le nombre de fournisseurs est passé de 310 en 2000 à plus de 700 en 12 ans, le pourcentage le plus important étant tombé de 12 à 4%, la taille de l 'entreprise dans son ensemble ne cesse d' augmenter, la décentralisation des achats et la diminution de la capacité de négociation des entreprises se traduisant par un taux de liquidité élevé des sommes à payer.

En ce qui concerne les distributeurs, la taille du réseau ne cesse d 'augmenter, la capacité de négociation des entreprises ne cesse d' augmenter et le taux de liquidité des comptes débiteurs ne cesse de s' accro?tre depuis l 'exercice 2004.

3.3 évolution de la valeur de réalisation: un pic de 16 milliards de dollars et un intervalle historique de 10 à 20 x

Au cours de la première période de croissance stable, l 'évaluation moyenne a été environ 14,5 fois plus élevée.

Pour l 'exercice financier 1998 - 2007 (Q1 - 2006), les recettes d' exploitation des entreprises sont passées de 1 milliard 450 millions de dollars à 4,3 milliards de dollars, soit une augmentation de 12,6% par an.

Le bénéfice net est passé de 150 millions de dollars à 400 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 11,7% par an.

Le taux d 'évaluation des PE pour l' ensemble de l 'entreprise a été environ 15 fois plus élevé au cours de cette période, et plusieurs nouvelles hausses de la valeur du marché ont été enregistrées à la fin de 2000, au milieu de 2004 et au milieu de 2007 en raison d' un dépassement des prévisions.

Après la crise financière, la valeur de réalisation des entreprises a atteint un record historique de 16 milliards de dollars.

Grace à deux séries de réaménagements en 2007 et 2009, la société a mieux nettoyé les magasins inefficaces et a continué de promouvoir la rénovation des magasins, a mis à niveau le système de vente au détail et a enregistré une certaine croissance à partir de l 'exercice 2011 - 2015.

Au cours de cette période, les recettes d 'exploitation de l' entreprise sont passées de 4 milliards 880 millions de dollars à 7 milliards 720 millions de dollars, soit une augmentation annuelle cumulée de 8,9%; le bénéfice net est passé de 310 millions à 700 millions de dollars, avec une croissance cumulée de 7,9% par an et un taux de PE moyen d 'environ 18,7%.

La valeur de marché de l 'entreprise au premier trimestre de 2012, à la fin de 2014, deux arrêts historiques, plus de 16 milliards de dollars.

Ralph lauren en Chine: obstacles à la synchronisation avec le développement

4.1 élargissement de l 'histoire: lenteur du développement initial et recentrage du marché chinois

Regional agent START, Brand Management chaos.

En 1983, Dickson concepts de Hong Kong est devenu l 'agent de la marque Ralph ~ 10 Lauren en en Asie.

Toutefois, le développement de la marque Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\

Retirer le droit de l 'agent, l' ensemble de l 'entreprise directe de reconstituer l' image de marque.

à partir de 2009, la société a récupéré l 'agent de Dickson et fermé tous les magasins.

En 2010, la société dans l 'intérieur de la Chine dans le premier magasin direct de magasins de produits de l' h?tel de la péninsule de Shanghai, à proximité de Chanel et Prada.

En 2012, la société a également dans la ville de Shenyang Heng Long et Shanghai ruio grand magasin.

Selon le Portail officiel, à ce jour, la société en Chine continentale compte 64 magasins.

Afin d 'améliorer l' image de la marque, les principaux produits de la nouvelle boutique sont également passés du positionnement de la marque polo 10ralph Lauren à celui de la marque Purple Label.

Focus sur le marché chinois, les canaux d 'affaires à l' avant - garde.

Dans le contexte du ralentissement des marchés européens et américains et de l 'expansion rapide des marchés asiatiques, ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

En 2017, RL se connecte successivement à Tian Mao et à la plate - forme de commerce de Beijing - Est, et accro?t la diffusion de la publicité sur les micro - messages, 18 ans de micro - programmes.

En 2018, à l 'occasion de la création de la société en 50 ans, la première marque officielle de la Chine sur la ligne de la flotte, les produits couvrent non seulement les marques classiques de polo, mais aussi la marque violet et la collection de deux grandes lignes de produits de luxe, afin de fournir aux consommateurs La plus haute et la plus pure expérience de marque en Chine.

4.2 Le dilemme de la marque: les éléments similaires sont nombreux, les marques de maintenance de la joie et de la préoccupation

Il y a plus d 'image sur le marché chinois de l' habillement dans la conception de marques contenant des éléments de polo.

Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\

Dans l 'ensemble, avec l' élément "Polo" marques de qualité variable, le système de tarification des produits est chaotique, les magasins et les services après - vente sont différents.

Il est difficile pour les consommateurs de distinguer entre les marques par le biais de marques, ce qui réduit objectivement l 'image de certaines marques de haut de gamme telles que Ralph.

La reconstruction de l 'image de la route est difficile et difficile, le marché chinois de défense des droits progresse progressivement.

Avec la prise en charge du marché chinois par la société ralph lauren, la société a ouvert la marque de la défense des droits de l 'homme.

Par exemple, en 2018, la société a conclu un accord avec des sociétés telles que Peng Gong, Harbin et d 'autres, pour mettre fin aux violations des droits de marque de la société.

4.3 structure de la concurrence: quatre grandes marques sur le marché chinois des services de loisirs de haut niveau

La Chine de haut de gamme de vêtements de loisirs à grande échelle, de haute qualité de la marque est relativement rare.

D 'après les estimations de la consultation de recherche, la taille globale du marché des services de loisirs pour adultes en Chine en 2016 est d' environ 642,5 milliards de dollars, dont environ 12% de haut de gamme et plus de 70 milliards de yuan.

Parmi ceux - ci, le nombre de marques de haut niveau qui combinent le mouvement de positionnement et la mode est limité, notamment biyin lefen (image de golf), ralph \ \ \ cout Lauren (image de polo), Lacoste (image de tennis), Tommy Hilfiger et ainsi de suite.

Nous analysons principalement la structure du marché en comparant la répartition des magasins et les prix.

4.3.1 campagnes de mise en valeur des produits de compétition + domaines de loisirs, des catégories similaires et des styles différents

Lacoste est d 'origine du tennis, les produits ont un "sport + mode" style, c' est de pmettre un style de vie fran?ais élégant et confortable.

La société fran?aise Lacoste a été fondée en 1933, à l 'origine pour concevoir et produire des maillots de maille en maille confortables et souples, largement reconnus et appréciés par le marché.

Depuis sa création, la marque lascote a toujours suivi le style de "sport + mode" et a étendu sa ligne de produits à d 'autres domaines de l' habillement sportif et commercial, y compris les hommes, les femmes et les enfants.

Lacoste est un vêtement riche en couleurs variées, qui pmet le confort, l 'élégance, la confiance en soi de la marque.

Tommy Hilfiger est connu pour son style naturel et simple américain, la conception de produits pénétrant la jeunesse dynamique, couvre de nombreux domaines tels que le sport, les loisirs, le commerce et ainsi de suite.

En 1985, le designer américain Tommy \ \ 10hilfiger a lancé une marque de mode à son nom.

Tommy est une marque de style naturel et simple, dans le même temps, sa conception s' insère dans le dynamisme de la jeunesse et a un fort style américain.

Tommy \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Biyin lefen se concentre sur la série de golf et de loisirs de la vie, le positionnement "trois - haut un nouveau.

Biyin lefen a été fondée en 2003, les principales marques de produits comprennent une série professionnelle de golf et de loisirs série de deux grandes catégories, l 'accent étant mis sur le "sport + loisirs" sous - marché.

La principale série de sports professionnels souligne la fonctionnalité et le confort de l 'habillement, la vie et les loisirs de combiner le confort de l' habillement sportif avec la mode, en mettant l 'accent sur "le confort naturel, les loisirs sains".

Société de golf amateurs et de l 'identification de la culture de golf, l' habillement orienté vers le style de golf pour les personnes à revenu intermédiaire et au - dessus du groupe cible.

4.3.2 l 'écart de prix est limité et les magasins internationaux de marques ne coulent que lentement.

Les quatre principales marques ont des prix similaires, plus élevés que ceux de yin lefen et Ralph Lauren.

En ce qui concerne la tarification interne des offres, les prix de la marque de borne moyenne de Ralph Lauren Polo \ \ 10 ralph lauren se situent dans la même fourchette que les autres marques, et les principales catégories sont plus proches des offres.

Pour plus de détails, les deux catégories de chemises de polo ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\

La tarification est légèrement inférieure à celle de polo ralph \ \ 10lauren.

Nous avons calculé la répartition de trois marques étrangères sur le marché chinois, ralph lauren et son site Web officiel de marque concurrentielle.

Le magasin ralph lauren progresse lentement et ne se concentre que dans les villes de première et de deuxième ligne.

Comme Ralph \ \ 10 Lauren n 'a commencé à organiser le marché chinois en ligne qu' en 2010, et que l 'ouverture de magasins est plus prudente, le nombre de magasins de l' entreprise est bien inférieur à celui des autres marques.

à l 'heure actuelle, ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

En particulier, la première ligne de la ville de Beijing, Shanghai est sa zone d 'activité principale, la disposition de 13 magasins.

Dans la ville de deuxième ligne de Chengdu, Hangzhou a mis en place 5 et 4 magasins respectivement.

Le magasin Lacoste est plus nombreux et plus largement réparti.

à ce jour, Lacoste compte 339 magasins dans le pays, qui couvrent 111 villes.

Les magasins sont principalement concentrés dans les villes de première et de deuxième ligne, mais les trois lignes et les villes suivantes sont organisées.

En détail, Pékin et Shanghai sont les plus importants de la zone de configuration de Lacoste, avec respectivement 36 et 39 magasins.

Deuxième ligne de la ville de Hangzhou, Chengdu et Nanjing est sa zone d 'expansion privilégiée, avec plus de 10 magasins.

à l 'heure actuelle, Tommy \ \ 10hilfiger compte 380 magasins dans le pays, couvrant 108 villes, le plus grand nombre de magasins de marque concurrentielle et la région la plus étendue.

Les magasins de Tommy sont principalement concentrés dans les villes de première et de deuxième ligne, mais les trois lignes et les villes suivantes sont organisées.

En détail, Pékin et Shanghai sont leurs zones de distribution les plus importantes, avec respectivement 29 et 32 magasins.

Dans la deuxième ligne de la ville de Hangzhou, Chengdu et Chongqing est sa principale zone d 'opération, ont plus de 10 magasins.