Les Jeunes Recherchent Le Sens De La Fra?cheur Pour Redynamiser L 'Industrie De La Mode.

Chloe, un paquet de porcelets de plus de 10 000, a été acheté à l 'étranger par le petit Wang à l' occasion de l 'incendie.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il y a deux jours, le bof Mackenzie global Fashion Business a publié une enquête sur les habitudes de consommation des jeunes, dont l 'une des données montre que le nombre de personnes qui achètent des vêtements par habitant a augmenté de 60% par rapport à il y a 15 ans, alors que la ? durée de vie ? de chaque vêtement n' est que de la moitié du temps écoulé.

Pour beaucoup de jeunes filles, un seul vêtement ne peut être porté qu 'une ou deux fois, même si c' est "vieux", et une jeune anglaise sur sept pense même qu 'être photographiée deux fois dans le même vêtement est une chose très déplaisante.

Les filles changent trop vite, mais ce n 'est pas tout à fait mauvais.

Avant de donner un coup de poing hatif au "consommateur", vous devez voir que cette quête intense de "fra?cheur" des jeunes donne un nouvel élan à l 'industrie de la mode.

I)

Quand Xu Wei, étudiant à l 'étranger, a réussi pour la première fois à vendre son sac sur eBay, le shopping en ligne est en plein essor.

Sur les marchés de consommation florissants à l 'étranger, elle sentait à l' avance le charme de la circulation des marchandises.

En 2016, Taobao Jing - dong a grandi en masse, le marchand d 'électricité de seconde main mayun "poisson d' occasion" après deux ans, a rapidement capturé 200 millions d 'utilisateurs, Xu Wei vient de quitter l' usine d 'innovation des investisseurs, est devenu un entrepreneur engagé dans le "marché d' occasion".

Un an plus tard, Xu Wei de la mode de la plate - forme de négoce inactif Plum officiellement en ligne, le prix unitaire des clients environ 1000 yuan.

Xu Wei n 'est pas un modèle de lancer et de créer.

Pour elle, l 'esprit d' entreprise est le "premier c?ur" et l 'investissement n' est qu 'un moyen de comprendre le chemin et les moyens de l' industrie.

Pendant ses études, elle saisit du point de vue d 'un utilisateur le marché inactif résultant de la consommation excessive de nouveaux produits.

Bien s?r, c 'était surtout à l' étranger, avec l 'Ebay mentionné plus haut sur la ligne, et en dessous de la ligne, il y avait une charme très mature.

La BBC a également produit un documentaire sur le ? secret des vieux vêtements ? - 30 000 tonnes de vieux vêtements sont expédiées chaque année de Charity Shop (Royaume - Uni) au Ghana et les grossistes locaux de vêtements d 'occasion peuvent gagner jusqu' à 25 000 livres par jour.

Enfin, le pouvoir d 'achat et le désir de consommation des habitants de ce pays sont progressivement irrigués en arbres de paradis, et de nouvelles terres fra?ches sont apparues sur place.

Taobao produits d 'exploitation de Chen Weiye a trouvé Alibaba CEO Zhang Yong, demande d' entreprise intérieure, en juin 2014, l 'ancien Taobao de seconde main a changé de nom, Chengwei a une nouvelle Title: le fondateur et le Directeur.

En novembre 2015, une plate - forme de pactions d 'occasion a été lancée, puis des fonds d' injection ont été débloqués, évalués à plus d 'un milliard de dollars.

Les vieilles choses que les gens n 'avaient nulle part à mettre en place, à l' exception de la corbeille à ordures, commencent à avoir un nouvel endroit - ils sortent leur téléphone portable, prennent des photos, tournent le poisson en attendant la visite du nouveau ma?tre.

"Il y a beaucoup de solutions à un problème qui se pose."

De l 'avis de Xu Wei, la rotation du poisson se fait sur la route de l' Ebay, en faisant la plate - forme habituellement définie de diffusion de l 'information et en combinant les pactions.

"Au début, le marché chinois dans son ensemble n 'avait pas beaucoup de fournisseurs de services pour les articles inactifs, et dans ce cas, le modèle léger était facile à mesurer et sans problème."

Mais quand les gens ont plus de besoins?

Bien que le poisson ne publie jamais de données sur le prix unique des passagers, Xu Wei a fait une observation: pour acheter de seconde main sur le poisson d 'occasion, tout le monde est venu à bon marché, seulement moins cher et moins cher, la différence de 5 dollars peut être très longue.

Le prix unitaire le plus élevé pour les produits de base est de 50 yuan, c 'est - à - dire que les produits de 50 yuan circulent très bien sur les poissons libres.

Mais une fois que l 'on monte et que l' on monte jusqu 'à 100 - 150 yuan, ce qui n' est pas vraiment un bon prix à la consommation, les marchandises ne circulent plus aussi bien.

? plus la valeur des produits de base est élevée et plus la complexité des opérations est grande, plus la plate - forme doit traiter les ventes de produits de manière normalisée et à valeur ajoutée, ce qui permet d 'améliorer considérablement l' expérience des pactions. ?

De toute évidence, la simple plate - forme de diffusion d 'informations ne s' applique plus à Plum, qui est la principale catégorie de produits de luxe d' occasion.

"La situation devient complexe et le service doit être redémarré."

Ainsi, entre les deux extrémités du C2C, Plum intervient dans les services d 'orientation de la plate - forme: pour les vendeurs individuels, il s' agit d' un guichet unique, d 'un guichet unique, d' une plate - forme de réception, d 'authentification, de photographie, de vente en ligne, d' emballage, de livraison et de vente; pour les acheteurs, il s' agit d 'une expérience normalisée d' achat de seconde main, comme pour les nouveaux articles.

"Le co?t de la décision d 'acheter de seconde main est plus élevé que celui de la décision d' acheter de nouveaux produits, vous devez réduire au maximum le co?t de la décision de l 'acheteur.

Comment?

Qu 'ils achètent de seconde main comme des nouveautés, c' est tout.

Ii)

Plum n 'est pas un ancien acteur dans le commerce d' électricité de luxe de seconde main.

Les données officielles montrent que Plum accumule actuellement des millions d 'utilisateurs, que le volume des pactions augmente à 100% par mois et que le GMV dépasse 10 millions par mois.

Aujourd 'hui, le co?t du trafic en ligne de plus en plus élevé des entreprises, les clients est la première difficulté, Xu Wei a déclaré que la société n' a pas dépensé beaucoup de prix dans la promotion, plus de 80% des flux naturels.

Comment?

Plum n 'a pas choisi de lancer un app comme forme de produit préférée.

Avant de franchir le premier pas des utilisateurs du réseau, Xu Wei a d 'abord présenté aux utilisateurs cibles de Plum une image plus claire: les jeunes consommateurs qui aiment acheter, la marque est reconnue, la consommation est relativement diversifiée, les femmes sont actuellement majoritaires.

Alors, où va - t - on trouver ces utilisateurs?

L 'une des destinations est le micro - message.

"Les discussions sur la consommation, et même les décisions finales, peuvent avoir lieu sur une plate - forme de microcommunications, et je pense qu 'il y a une chance d' être un micromessagerie publique à ce moment - là (au début des 16 ans)."

Ainsi, Plum a d 'abord mis en ligne son propre numéro public de micromessagerie et s' est propagé au sein des groupes de micromessagerie et des cercles d' amis, cherchant à établir un certain degré de confiance avec les utilisateurs dans un court délai, et a commencé à se montrer disposé à expédier des milliers de dollars de ses propres paquets.

Dans le même temps, dans les pétales de haricots, la connaissance, le micro - blog et d 'autres attributs sociaux des plates - formes de contenu pour la production de contenu de qualité, afin de mieux absorber les utilisateurs.

Grace à l 'exploitation du contenu du compte de micromessagerie publique, des valves de soja, Plum absorbe ses propres utilisateurs de semences - un groupe de jeunes consommateurs soucieux de la diversité de la consommation et de la connaissance de la marque.

Ils se sont rapidement pformés en "jeton" entre les mains de Plum pour discuter de la coopération avec les KOL - les marques au début de la création, de l 'argent pour "nourrir" un groupe de V de taille comparable pour la promotion d' une opération courante aujourd 'hui, mais Plum parle de la coopération de remplacement: "en fonction de notre localisation précise, utiliser un groupe de clients pour échanger avec les utilisateurs de l' autre.

En raison de l 'accumulation de la période précédente, il faut trouver quel type de blog, quel genre de contenu exporté, comment guider notre propre plate - forme de flux, le coeur a une carte.

Ainsi, les ventes mensuelles de Plum sont passées de 100 000 à quelques millions de dollars.

? dans ce processus, nous n 'avons pas beaucoup utilisé les frais de vulgarisation, il faut dire qu' il s' agit d 'un état d' acquisition à zéro co?t (utilisateur) ?.

Xu Wei a insisté.

La troisième étape de la croissance est la désintégration sociale.

Pourquoi ne pas démarrer plus t?t?

à cet égard, Xu Wei s' est inquiétée de ? l 'imprécision des utilisateurs qui ont été capturés trop t?t par la fission sociale ?: ? les utilisateurs aveugles qui ont pu entrer dans le pays sont peut - être des utilisateurs inefficaces, il n' a peut - être pas reconnu la marque, ne peut pas supporter Le prix unitaire de 1000 yuan, ne consomme même pas l 'habitude, après les deux premières étapes, j' ai déjà un grand nombre d 'utilisateurs, et ce groupe d' utilisateurs est un utilisateur précis capable de pformer les pactions, sur cette base de concevoir des choses de fission.

Comment?

Contrairement à la plupart des produits à co?t intellectuel qui se développent grace à la désintégration sociale, Plum est un produit basé sur l 'entité, alors que l' émergence d 'un syndicat social, de nouveaux instruments à bas prix, les produits d' occasion de Plum ne sont absolument pas supportés et, dans la plupart des cas, un SKU ne correspond qu 'à un seul produit, à un prix unitaire plus élevé.

Ils ont donc évolué et ont fait un tirage au sort.

Les utilisateurs fournissent des efforts sociaux en échange de la possibilité de gagner des prix.

Aujourd 'hui, ce mécanisme est devenu une activité courante de Plum.

On peut dire que, pendant longtemps, les principales pactions de Plum provenaient de plates - formes de micromessagerie et étaient réalisées au moyen de petits programmes + numéros publics, étant donné que l 'accès aux utilisateurs était relativement moins onéreux.

Cependant, la confiance dans le micro - message peut également créer des limites, par exemple, lorsque vous essayez de faire du contenu sur une plate - forme comme le son de tremblement de terre, et que l 'intention d' aller à un numéro public ou à un petit programme est fondamentalement inefficace.

"Vous aurez besoin d 'un autre réservoir."

Ainsi, en ao?t 2017, Plum s' est finalement mis en ligne sur son APP, "il y a des choses qui ne sont pas une question d 'inaction, mais une question de temps pour commencer.

Pour l 'instant, l' orientation des utilisateurs depuis les petits programmes jusqu 'à l' APP est la tache principale à ce stade, mais à l 'avenir, on espère qu' ils pourront s' intégrer. ?

L 'un des problèmes pratiques est que les règles de l' une et de l 'autre s' appliquent aussi bien au micro - message qu' à l 'app.

"Nous devons suivre la politique d 'Apple pour la promotion de l' app; d

Vous devez donc continuer à créer votre sauvegarde utilisateur.

Idéalement, tous vos utilisateurs sont de préférence en mesure d 'assurer la maintenance par un micro - message personnel.

Bien s?r, pour Plum, il s' agit de la phase initiale de la construction de la sauvegarde.

Outre l 'augmentation objective du nombre d' abonnés et du nombre d 'abonnés, Plum a mentionné un taux d' amortissement mobile qui, selon lui, est supérieur à 80% sur 90 jours.

Cela profite de l 'échelonnement et de l' amélioration de l 'efficacité de l' ensemble du processus d 'appui, d' une part, et des mécanismes de fixation des prix, d 'autre part.

En tant qu 'entreprise bilatérale, le mécanisme de fixation des prix de la plate - forme est un élément important pour équilibrer les intérêts des vendeurs et des acheteurs et garantir l' expérience des utilisateurs.

à l 'heure actuelle, il existe deux fa?ons de fixer les prix des plates - formes et les prix individuels, les prix des plates - formes étant fixés sur la base des produits de base, sur la base desquels la plateforme prélève 15% de la Commission et choisit les prix individuels, et la plateforme prélève 30% de La tarification individuelle comme Commission.

En termes relatifs, les vendeurs sensibles aux prix ont tendance à opter pour une tarification autonome sans intervention de la plateforme, mais fournissent un outil de tarification qui, une fois de plus, délègue à la plateforme le pouvoir de fixer les prix lorsque la tarification autonome du vendeur ne permet pas d 'attirer les acheteurs appropriés.

La tarification des plates - formes est en fait un mécanisme de course entre les prix individuels.

Pourquoi le prix de la plate - forme?

? aucun des vendeurs individuels n 'est le plus professionnel, et il ne sait pas quel est le prix de son sac à robe qui peut être vendu le plus rapidement possible et, sur cette base, obtenir le maximum de revenus raisonnables.

Nous avons un algorithme mécanique pour le faire, et les résultats d 'exploitation actuels montrent que la plate - forme doit être vendue plus rapidement que les prix individuels. ?

Iii)

2018 n 'est pas une bonne année dans le monde de l' investissement, les opérateurs de mode comme Plum n 'ont pas beaucoup d' argent.

Outre le cycle B de financement de Plum, qui a co?té des dizaines de millions de dollars, de nouveaux mouvements de capitaux sont apparus pour des projets tels que ? Heart ?, ? big Tiger ?, ? only 2 ?.

L 'année 2018 a été désignée par certains comme l' année de démarrage de la mode chinoise d 'occasion.

Cependant, par rapport à la maturité des états - Unis et du Japon, le marché de la mode de seconde main en Chine est encore un état primaire.

L 'ancien monastère "pionnier" du pays, qui n' était pas non plus coté en bourse pour sonner l 'alarme, a réorienté son activité vers la consommation de nouveaux produits de luxe dès 2011, avec moins de 5% d' affaires d 'occasion en 2015.

La prospérité du marché de la mode de seconde main est naturellement fondée sur la surabondance de la consommation de nouveaux produits de mode, le temple a été pressé d 'un rassemblement précoce.

Les produits de luxe, en tant que catégorie de plus grande valeur, sont les plus courants.

Après l 'hiver et la reprise extrêmes de l' industrie du luxe, la force de la consommation chinoise est devenue la Force centrale du marché de la consommation des produits de luxe (en 2016, la taille globale du marché mondial des produits de luxe a augmenté de 3,32%, les ventes chinoises de produits de luxe ont représenté 21% du total mondial, après les états - Unis d 'Amérique, qui se situent au deuxième rang mondial).

Par conséquent, à un moment où la consommation intérieure de produits de luxe a atteint un certain niveau physique, nous pouvons peut - être être être plus optimistes quant à la croissance de ce secteur émergent.

En 2011, les états - Unis ont créé deux plates - formes de commerce d 'occasion pour les vêtements, sacs à main comme les principales catégories de mode, l' une poshmark et l 'autre realreal.

Le premier, qui a achevé le cycle d de financement de 87,5 millions de dollars en novembre 2017, est actuellement évalué à plus de 600 millions de dollars, tandis que le second, qui a achevé le cycle g de 115 millions de dollars au cours de l 'année écoulée, a rapporté plus de 500 millions de dollars de recettes en 2017.

Selon un rapport publié en 2017, la génération Z (95 ans plus tard) est le Groupe de consommateurs dont le nombre augmente le plus rapidement, soit 35% de plus que la génération du Millénaire.

Cette accélération a même excité de nombreuses marques de luxe.

Le géant fran?ais des produits de luxe LVMH et le Groupe Kai Yun consultent therealreal pour renforcer leur coopération.

Et de la tendance de l 'industrie, à l' heure actuelle, la nouvelle priorité pour les opérateurs de mode est d 'ouvrir un magasin.

Après avoir essayé avec succès d 'ouvrir un magasin de flash shop, therealreal a annoncé en 2017 qu' il allait ouvrir une série de boutiques en ligne, la première à New York.

La même année, une autre plate - forme de consignation de vêtements d 'occasion, thredup, a ouvert son premier magasin à San Marcos, au Texas.

En 2016, il a ouvert la première ligne de sortie, en 2017, à partir des deux, trois et quatre lignes de distribution urbaine pour fournir aux utilisateurs des services tels que l 'évaluation, l' entretien, le recyclage, la vente en consignation, la commande, la location aux enchères, etc.

Et Plum vient d 'ouvrir sa première boutique d' entités dans le district de sanritun.

La vie d 'un produit entre les mains d' un seul consommateur est condensée par le désir de "nouveau".

Mais ici, ce n 'est pas nécessairement la recherche de nouveaux produits, mais la recherche d' un "sentiment de fra?cheur", qui stimule la circulation accélérée des marchandises et prolonge effectivement le cycle de vie d 'un produit unique, et qui se développe en dehors d' activités telles que les opérations d 'occasion, de location, d' essai comme scénario d 'avenir.

Alexandre Wang