Qu 'Est - Ce Que Le Nouvel Avenir Des Marques De La Maison Des Vagues?

L 'année 2018 a été difficile pour beaucoup.

Dans un environnement caractérisé par un ralentissement de l 'activité économique et une tendance conservatrice à la prise de décisions par les consommateurs, les entreprises doivent trouver de nouveaux moyens - qu' il s' agisse de se réformer, d 'introduire davantage de produits adaptés aux besoins des consommateurs ou de modifier les modalités de dialogue avec les consommateurs Afin d' atteindre un plus grand nombre d 'usagers - qui sont indispensables aux entreprises de vente au détail.

Dans ce contexte, les journalistes constatent que quatre d 'entre eux ont réussi à se construire en 20 ans.

Les entreprises chinoises, a résolu activement leurs problèmes historiques, complète la cha?ne d 'approvisionnement et les canaux de distribution de l' optimisation structurelle.

Il est également important de noter que l 'enthousiasme des consommateurs chinois à l' égard des marques locales s' accro?t progressivement et qu 'ils ont une plus grande volonté de consommer les produits ? Design \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\

Sur le produit, ces entreprises embrassent activement les jeunes consommateurs, comme Li Ning, qui embrasse la série "Li Ning Chine" des caractéristiques ethniques et des éléments de tendance, et les "jeunes de la paix" des oiseaux de la paix.

Philosophie, a été davantage de la conception de l 'étiquette, l' accent sur la qualité de la consommation des jeunes utilisateurs.

Sur le plan de l 'Organisation, ces sociétés rationalisent leurs opérations et améliorent leur efficacité.

".

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, en 2018, l 'Internet n' est plus un choix, mais une voie indispensable au développement des entreprises.

Il ne s' agit pas seulement d 'affaires électriques, mais de réaliser l' intégration en ligne et d 'embrasser de nouveaux détaillants.

Dans le même temps, leur position est devenue plus claire: sealan House a accepté l 'investissement tengchun, Pacific Birds et Ali ont établi un partenariat stratégique de 20 milliards de dollars, et Li Ning et posden ont maintenu une coopération étroite avec Ali.

On peut s' attendre à ce que d 'autres entreprises se joignent à eux dans le courant de l' année.

Posden

Le rapport semestriel qu 'il vient de publier montre que la stratégie du Groupe de focaliser l' attention sur l 'industrie du duvet a encore donné les résultats souhaités: Au cours des six premiers mois du 30 septembre 2018, les recettes du Groupe s' élèvent à 3 444 200 000 dollars, soit une augmentation de 16,4%.

Le secteur des services en duvet a continué d 'être le principal moteur de la croissance du Groupe, avec 51,5% de recettes et une augmentation de 24,1% des recettes au cours de la saison des pluies.

Les difficultés rencontrées par posden ces dernières années sont dues principalement à des stratégies d 'expansion qui sont à l' origine de l 'instabilité.

En 2009, posden a proposé trois stratégies de pition: la quadriennalisation, l 'internationalisation et la multi - marque, la création de marques de vêtements pour hommes, femmes et enfants et l' expansion à l 'étranger.

Cette stratégie n 'a pas donné de résultats.

La première est que d 'autres marques n' ont pas réussi à inverser l 'image de marque vieillissante, et encore moins à contourner les barrières créées par des marques de mode rapide de haute dimension telles que Zara et la boutique de vêtements.

Deuxièmement, sur la voie de l 'internationalisation, Boston n' a pas non plus réussi à localiser les cha?nes d 'approvisionnement en Chine depuis 2012, deuxième année d' ouverture à l 'étranger, avant de fermer le pavillon londonien.

Les fuites se sont produites à proximité des pluies nocturnes et l 'épidémie de grippe aviaire en 2013 a entra?né une hausse vertigineuse du prix des produits de base pour les vêtements en duvet, ce qui a également exercé une pression supplémentaire sur posden.

à partir de 2016, Boston entreprend des réformes dures, nettoie les stocks, redresse les canaux et supprime les marques à but non lucratif, d 'une part, et, d' autre part, il s' agit d 'une amélioration de la force de la marque, de la reconfiguration et de l' amélioration du niveau de conception des produits.

Après la publication du rapport financier de 2017 en juin, Boston a officiellement organisé une conférence de presse en juillet pour annoncer le lancement d 'une ? deuxième entreprise ?.

Lors de la Conférence de presse, le Directeur exécutif et le Vice - Président principal de Boston, ruissesson, a lancé une nouvelle marque logo et publié un plan stratégique pour les 3 à 10 prochaines années: Boston accélérera le blanchissage des cartes et optimisera la structure de 70 à 80% des 3 000 magasins existants au cours des trois prochaines années.

De 13 000 magasins en 2013 à 3 000 aujourd 'hui, Boston est maintenant engagé dans l' amélioration de l 'efficacité des magasins.

En ce qui concerne les produits, il est difficile de nier que Boston n 'a pas été inspiré par des marques de haut niveau telles que l' oie et les premiers oiseaux du Canada - au cours des deux dernières années, il a lancé plusieurs séries de vêtements en velours.

De haute performance, il ya Gore - Tex série, l 'utilisation d' étanchéité spéciale à l 'eau, l' air, mais la perméabilité à l 'air de tissus en couches; et l' Extrême - froid série, avec des éléments techniques réduits, mais le remplissage reste en velours gris avec une teneur en velours de 90%.

De la population de consommation de précision, Boston a lancé une série de designers de mode, à proximité de la culture populaire de manwei série.

Le niveau des stocks de Boston a également été rétabli et la stratégie de séparation des bataillons et des commandes de gros se poursuit.

Les magasins directs à un seul magasin, en fonction des besoins du magasin au cours de la période précédente, puis en fonction du modèle toc, selon la réaction des ventes à la production unique, les distributeurs ont mis au point différentes structures de commande à différentes échelles.

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En outre, Boston a réduit le processus de distribution au niveau 1 Cette année et peut désormais utiliser le Centre de distribution du Groupe pour la distribution directe de magasins.

En 2019, posden ouvrira également une nouvelle zone de stockage dans le nord - Est, éliminant ainsi complètement les entrep?ts de la société de détail et assurant la distribution directe des magasins dans tout le pays.

Selon le rapport financier, cela permettrait de réduire encore les co?ts d 'entreposage et donc de centraliser la gestion des stocks de sécurité.

Bien s?r, cela ne veut pas dire que Boston a perdu toute ambition d 'internationalisation qu' il attendait - en décembre dernier, un certain nombre de consommateurs chinois ont découvert sur microblog que le héros du film "où sont les animaux magiques", Eddie Redman, le meilleur acteur de l 'Oscar, et Emilia Clark, La meilleure actrice de la comédie "le jeu du pouvoir", portaient des vêtements de bourdon dans les rues de Londres.

Li Ning

En tant que leader de la marque chinoise de sport, Li Ning perdu a trouvé une nouvelle percée en 2018: tendance + sentiment national.

Pendant la semaine de la mode de New York, la mode s' est rapprochée de la marque de sport de première ligne, les vêtements de toilette, les t - shirts et les vestes de sport portant l 'emblème chinois Li Ning sont revenus à la vue des consommateurs.

Après le retour de Li Ning, fondateur en 2014, et le lancement du processus de ? redresser les choses ?, Li Ning a progressivement quitté le cycle précédent de crise des stocks et de mauvais positionnement.

Li Ning a réintroduit la formule publicitaire "tout est possible" et a commencé à évoluer vers "Internet + sport experience".

L 'année suivante, Li Ning a officiellement commencé à faire des bénéfices.

Comme posden, Li Ning a adopté une stratégie axée sur la réouverture des canaux et la fermeture des magasins en cas de crise des opérations principales.

à l 'heure actuelle, d' après les états financiers de la mi - 2018, Li Ning a perdu un de ses principaux distributeurs, le nombre total de magasins s s' élève à 6 898, et la marée des fermetures s' est ralentie progressivement.

Au 30 juin 2018, les recettes totales du Groupe s' élevaient à 4,7 milliards de yuan, soit une augmentation de 17,9% par rapport au 30 juin 2018.

Cette croissance s' explique principalement par la croissance régulière, quoique lente, des recettes provenant des circuits de commerce électronique, par l 'amélioration de l' identité des produits sur les marchés et par l 'amélioration de la capacité d' exploitation des circuits de distribution et de commercialisation des terminaux.

Dans le même temps, le Groupe Li Ning, représenté par la marque Li Ning Young, est en train de mettre en place de nouvelles activités.

En février 2018, Li Ning a lancé une série de défilés sportifs "Godo" pendant la semaine de la mode de New York, impressionnant les consommateurs chinois.

Su Xiu, Xian grue et d 'autres éléments chinois ont été utilisés dans une variété de couleurs rouges et jaunes sur des vêtements de sport, après 40 jours, la valeur du marché a augmenté de près de 6 milliards.

En juin, Li Ning a lancé la semaine de la mode de Paris sur le thème "Li Ning Chine".

Il s' agit là d 'un résultat graduel des deux dernières années de réforme de Li Ning.

En 2017, Zhu Yuan, Directeur général de l 'information de Li Ning, a déclaré lors d' une interview qu 'il était devenu l' un des principaux objectifs de Li Ning.

Parallèlement, Li Ning améliore l 'efficacité de la cha?ne d' approvisionnement et accélère le cycle de lancement des nouveaux produits tout en assurant une gestion intégrée de la cha?ne d 'approvisionnement.

Lors d 'une interview donnée à l' hebdomadaire Trinidad Life à la fin de 2018, le Vice - Président Hong Yu - Confucius a fait remarquer que les produits de la marée noire de Li Ning aujourd 'hui sur le marché continuaient d' être fabriqués par les forces de conception originelles de Li Ning, au lieu d 'être remplacés par un groupe imaginaire de nouveaux.

Il est honnête, Li Ning a connu le vieillissement de la conception des produits, le problème ne provient pas de la capacité de designer, mais de la position stratégique de la marque.

En outre, il estime que l 'utilisation optimale des éléments chinois est la meilleure solution pour améliorer la reconnaissance de la marque: "la culture et les éléments chinois sont très marqués, nous n' avons pas été utilisés par le passé.

Une marque chinoise, pas de chinois, pas d 'anglais, en fait, il n' y a pas de reconnaissance.

à partir de la fin de 2017, Li Ning a créé un secteur spécialisé dans la promotion de nouveaux détaillants, qui se poursuivra en 2018.

Avant cela, selon la nouvelle revue du commerce de détail, Li Ning avait achevé la mise en place de l 'infrastructure nécessaire à la collecte de données sur les pactions: d' abord, il s' agissait d 'une qualité uniforme des marchandises en ligne et en ligne, puis d' un accord sur les produits en ligne et en ligne SKU, et enfin d 'un accès en ligne et en ligne des données sur les consommateurs pour qu' ils puissent télécharger les marchandises en ligne.

Afin d 'accélérer la circulation des marchandises par les distributeurs, Li Ning a mis en place une plate - forme de règlement par tous les canaux.

Les distributeurs sont en mesure d 'expédier directement leurs produits chez les consommateurs en faisant des livraisons supplémentaires en provenance de Chine centrale, sous réserve de la réalisation des objectifs de croissance de la région.

Cela rend plus facile l 'achat de codes de nettoyage, l' achat hors magasin, et permet aux acheteurs de magasins de tenir compte de leurs propres performances et de renforcer les liens entre les services d 'expérience en ligne et les pactions en ligne.

Peace Bird

Les premiers oiseaux de la paix sortis de la crise des stocks ont continué d 'enregistrer une croissance stable en 2018, l' accent étant mis sur l 'amélioration des nouvelles ventes au détail, l' optimisation des circuits commerciaux et l 'amélioration de l' image de marque par le biais d 'activités et de publicités de grande envergure.

D 'après les comptes du troisième trimestre des oiseaux de la paix, les recettes d' exploitation de l 'entreprise se sont élevées à 4 milliards 888 millions de yuan au cours des trois premiers trimestres de 2018, soit une augmentation de 13,14% par rapport à l' année précédente, et à 282 millions de yuan, soit une augmentation de 69,72%.

Les principales marques des oiseaux de la paix peacebird et peacebird continuent de cro?tre régulièrement, absorbant les principales recettes de l 'entreprise, soit plus de 73% du total.

Il convient toutefois de noter que les co?ts d 'exploitation des vêtements féminins ont augmenté de 18,31% et ceux des hommes de 20,09%, ce qui a entra?né une baisse des taux d' intérêt bruts.

à l 'heure actuelle, sous le drapeau de l' oiseau de la paix, peacebird hommes et femmes, les marques de la Ville, mini - Peace Child Brand, Material girl, et ainsi de suite.

En 2018, les oiseaux de la paix se sont agrandis sur les marques de vêtements pour enfants et d 'habitation: les oiseaux de la paix ont créé ningbgbgbgbgbgbgbgbe Sweet Co., Ltd, pour mettre en place des vêtements de bébébés fran?ais petit 13133333d \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\tilisateur.

Sur les canaux de vente, les oiseaux de la paix dans les magasins, les grands magasins, les magasins de rue et les quatre canaux de vente en ligne.

Les oiseaux de la paix continuent d 'optimiser les deux filières traditionnelles des magasins de rue et des grands magasins, tout en fermant partiellement les boutiques à faible rendement combiné; en outre, les centres commerciaux étant en mesure de répondre aux besoins des consommateurs en un guichet unique, les oiseaux de la paix se développent rapidement au cours des dernières années et augmentent leurs intrants dans les centres commerciaux, mais leur nombre a augmenté de 107 au cours du premier semestre de 2018.

Toutefois, au troisième trimestre, compte tenu du ralentissement de la croissance macroéconomique, les oiseaux de la paix ont adapté leur plan de vulgarisation établi au début de l 'année afin de ma?triser comme il se doit l' ouverture des magasins.

à l 'heure actuelle, le nombre de magasins d' oiseaux de la paix en dessous de la ligne au cours des trois premiers trimestres de 2018 a augmenté de 6,18% par rapport à la même période de l 'année précédente.

Les oiseaux de la paix contr?lent de plus en plus les terminaux des magasins.

à l 'heure actuelle, les oiseaux de la paix ouvrent des portes directes dans les villes relevant de l' autorité directe, dans les capitales provinciales et dans les villes économiquement développées, mais seulement sur d 'autres marchés.

Dans le rapport semestriel, les revenus directs des oiseaux de la paix (y compris en ligne) représentent 74,12% des recettes d 'exploitation de la marque.

Deuxièmement, les oiseaux de la paix réglementent de plus en plus la gestion de divers types de magasins, y compris les normes d 'ouverture des magasins, la rénovation des magasins, l' exploitation des magasins et la formation du personnel.

Le troisième est l 'application plus large du système d' information sur les droits de l 'homme (DRP) qui permet de recueillir et d' analyser en temps réel les données sur les opérations des magasins afin de les orienter.

Le 11 janvier de cette année, à la réunion annuelle des entreprises d 'aribaba one, les oiseaux de la paix et aribaba ont signé une coopération stratégique a100 afin d' approfondir la nouvelle pformation du commerce de détail.

D 'ici à 2020, il est prévu de mettre en place un plan de vente en ligne + + 20 milliards, dont 10 milliards en ligne.

Cette coopération s' inscrit dans le prolongement de la stratégie de vente en ligne de 10 milliards d 'oiseaux de la paix et d' aribaba en 2017.

Dans l 'interview de la première finance, Zhang Jiang Ping, le Président du Conseil d' administration des oiseaux de la paix, a déclaré que plus de 4000 magasins d 'oiseaux de la paix seraient pformés en magasins de sagesse dans l' avenir.

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Grace à cette coopération, les oiseaux de la paix pourront également lancer des opérations de départ à faible co?t en mer par l 'intermédiaire du réseau de distribution d' Ali.

En février 2018, l 'oiseau de la paix a monté la Journée du chat de la semaine de la mode de New York, sous la direction d' Ali, pour améliorer l 'image de marque; en avril, l' oiseau de la paix a participé à la ? nuit Ali ? d 'aribaba à Sydney, pour promouvoir la mode de l' oiseau de la paix face aux Chinois australiens.

La marque pfrontalière est un moyen important d 'améliorer l' image de marque des oiseaux de la paix.

En 2018, les oiseaux de la paix se sont mis d 'accord sur une coopération commune: paiping birds and Pepsi; Peace birds and Coca Cola; Flower Company; Mini \ \ 13 \ \ 10 Peace and Disney; et Material girl et Nike.

Maison de la mer

D 'après les données actuelles, il est peut - être difficile d' enregistrer des progrès rapides en 2019 dans les foyers océaniques où la croissance continue de ralentir.

D 'après le troisième rapport financier trimestriel publié à la fin d' octobre de l 'année dernière, sea Lane House a réalisé 13 milliards 40 millions de recettes en janvier - septembre 2018, soit une augmentation de 4,66%.

Selon le rapport semestriel publié en ao?t par Sea Lane House, les revenus de Sea Lane House se sont élevés à 10 milliards de dollars au cours du premier semestre, soit une augmentation de 8,23%, contre 7,06% l 'année dernière.

En 2018, l 'une des choses les plus préoccupantes qui se soit produite à sealan House est peut - être la vente de 5,31% d' actions à tengxin en février, au prix de 2,5 milliards de yuan.

Cela est peut - être directement lié aux nouveaux détaillants de tengxing: d 'ici à juin 2018, la maison hailan avait ouvert 6097 magasins dans tout le pays, dont 4 694 portails de la principale marque, situés de grandes villes à de petites villes.

Pour tengxin, la quantité de données est suffisamment vaste et variée pour permettre une connexion complète avec un plus grand nombre d 'utilisateurs.

Par rapport à d 'autres marques de vêtements, sealan House est peut - être plus disposée à promouvoir l' intégration en ligne et à faire fonctionner les consommateurs avec précision.

Il s' agit d 'une approche plus longue: plus opérationnelle et plus stratégique que la maison des vagues, qui a renoncé à l' exploitation de produits profonds, ne peut laisser passer aucune possibilité d 'améliorer l' efficacité opérationnelle.

Cependant, la coopération avec un géant est remarquable: par rapport au nouveau commerce de détail Ali, qui a été fortement inséré dans la cha?ne de conception du produit et qui, espère - t - on, influera sur la restructuration de l 'entreprise, Lane House a finalement opté pour un commerce de détail plus léger et plus intelligent axé sur les données relatives aux utilisateurs sous la ligne de convergence.

Le problème qui se pose actuellement à Sea Lane House est que le modèle de ? Sea Lane House ? qui lui a permis d 'obtenir des résultats remarquables, a des inconvénients qui apparaissent peu à peu et qu' il est difficile d 'éliminer.

Le succès du modèle de la maison du Lan dans le passé a été l 'adoption d' une approche de la revente à crédit des produits légers en amont, qui permet aux fournisseurs d 'expédier directement les marchandises jusqu' aux magasins et de prendre en charge le risque de nouveaux volumes; la promotion de l 'adhésion financière en aval, qui oblige les adhérents à prendre en charge les frais de location et de rénovation, à verser chaque année des droits d' adhésion à la maison du Lan, sans avoir le droit de choisir l 'établissement SKU et le site, mais à rembourser les marchandises sous - vendues.

Il en résulte également que les stocks de Sea Lane House semblent être dangereux à l 'extérieur.

Au troisième trimestre, les stocks de Sea Lane House ont atteint 9,7 milliards de dollars, mais, d 'après les rapports financiers de 2016 et 2017, grace à l' achat et à la vente de deux de ses filiales, Sea One et Bai Yi Shun, la capacité de nettoyage des stocks de la maison n 'est pas mauvaise.

Un autre résultat est que les capacités de recherche et de développement de Sea Lane House sont insuffisantes.

Cela a permis à Sea Lan House de faire face au vieillissement de la marque, il n 'a pas été possible de procéder à une réforme vigoureuse à la pointe du produit.

Et Li Ning, les oiseaux de la paix, et d 'autres marques, la maison de Lan Hai n' a pas créé sa propre marque sur la conception des produits.

Pour hailan House, résoudre le problème du vieillissement des marques, en commen?ant par le marketing de la publicité, c 'est aussi leur avantage constant.

En 2017, hailan House a lancé une stratégie plus intensive de renouvellement de la marque, par exemple en rempla?ant son porte - parole pour la mise à jour de la forêt, en invitant Xu Shun - Ying, planificateur célèbre de la marque ? idéologie ? dans la publicité, à manipuler sa propre publicité d 'automne et d' hiver 2017, et en invitant xander \ \ 1323 \\\\\\\ \ Zhou à participer à la production de la marque.

La même année, la maison de la mer a également créé quatre nouvelles marques, respectivement les jeunes hommes de mode Hla \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\ \\\\\\\\\

Selon le rapport semestriel de 2018, les recettes de ces quatre marques ont chuté et n 'ont pas eu pour effet d' améliorer la performance du Groupe.

En outre, dans le rapport semestriel, la marque principale de la maison des vagues continue de contribuer pour plus de 80% aux revenus du Groupe; bien que la marque féminine aime le lapin à un taux de croissance de 55%, elle suit le modèle d 'expansion de la maison des vagues, avec un taux d' intérêt brut de 29% dans les villes de deuxième et troisième lignes, ce qui représente une baisse de 9 points de pourcentage.

On peut dire que le changement de la maison des vagues n 'en est qu' à ses débuts.

à l 'heure actuelle, ils s' efforcent d' optimiser les circuits de distribution, par exemple en continuant d 'optimiser la structure des magasins d' inventaire, en mettant l 'accent sur l' efficacité des magasins, etc., et pour s' adapter aux tendances de consommation de l 'expérience d' un guichet unique, en essayant d 'intégrer plusieurs marques dans les centres commerciaux simultanément.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.