Kappa A Besoin De Quatre Nouvelles Stratégies Pour Revitaliser Le Mouvement De La Mode.

La tendance des mouvements animés par les jeunes consommateurs affecte profondément le monde de la mode.

Dans cette forte vague, la marque italienne Kappa centenaire, face à l 'augmentation du pouvoir d' achat des jeunes dans l 'augmentation de la consommation chinoise, a résolument choisi le Sous - domaine de la "tendance" pour continuer à travailler en profondeur et à se renouveler.

En 2002 déjà, Kappa est entrée sur le marché chinois en tant que pionnier d 'un mouvement de tendance et, à l' heure actuelle, les sociétés cotées en bourse chinoises détiennent tous les droits de Kappa sur le continent chinois, à Macao et au Japon.

En 2017, Zhang Zhiyong, un ancien de l 'industrie, a été nommé Directeur général du Groupe chinois d' action pour faire avancer le développement de Kappa dans le domaine de la subdivision du Mouvement de tendance.

Pourquoi une marque de 100 ans vise - t - elle fermement le domaine de la tendance?

Quel plan stratégique pour attirer l 'attention et la consommation des jeunes consommateurs chinois?

Comment Kappa a - t - elle pu, dans le cadre de la tendance de la mode ? sports + Trend ?, pformer la tendance et devenir un chef de file dans ce domaine?

Concentrez - vous sur le mouvement de la tendance, le mouvement de l 'innovation, la force motrice.

? le dernier tournant dans le secteur des fournitures sportives mondiales a commencé en 2012 et 2013, six ans après que les variétés sportives se sont déroulées sans heurt dans le monde de la mode, le moteur essentiel de la croissance étant la tendance.

Le véritable objectif de la tendance est d 'élargir la base de la population de consommateurs ", a déclaré zhang Zhiyong.

Selon lui, le passage des frontières était une caractéristique typique de la tendance: ? la logique commerciale pfrontière consistait à intégrer deux groupes de consommateurs non apparentés et à accorder davantage d 'attention à l' augmentation du pouvoir d 'achat et des revenus.

Dans le même temps, la culture s' intègre, percute, se fissure et génère des innovations, ce qui est la plus grande force motrice des variétés sportives de ces dernières années ?.

Au cours des dernières années, Kappa s' est employée à intégrer la culture traditionnelle dans ses produits dans différents domaines, tels que les divertissements pfrontières, la musique et les arts.

La tendance, peut apporter à la marque un moteur d 'innovation durable.

L 'industrie prévoit que la taille du marché dans le domaine des mouvements de courant pourrait atteindre des centaines de milliards de yuan.

Le choix de Kappa n 'est pas seulement une vue d' ensemble des tendances commerciales, mais aussi une vision de l 'évolution du mode de vie de la jeune génération chinoise dans le contexte plus large de l' augmentation de la consommation.

Il y a peu de temps, le Directeur exécutif et Coprésident chinois de la dynamique, Chen Chen, a également déclaré au Forum industriel: ? la santé, le sport et la mode conjugués sont devenus un nouveau mode de vie et de nouveaux besoins.

Et les types de mouvements de courant comblent le vide entre les fonctions et les courants, devenant un sous - domaine hautement potentiel.

Quels nouveaux plans stratégiques Kappa a - t - elle mis en place avec un positionnement clair?

Fidélité à la personnalité de marque dans la pmission de l 'innovation

Selon Zhang Zhiyong, quelle que soit l 'évolution de l' environnement commercial, il faut toujours revenir à deux questions fondamentales: premièrement, quels sont les atouts irrempla?ables de la marque?

Deuxièmement, qui est le positionnement de la marque?

"En premier lieu, logo et la marque ne doivent pas changer.

L 'histoire de Kappa est la passion, la personnalité, la promotion, l' ADN de la marque, nous voulons l 'innovation dans la tradition ", a déclaré zhang Zhiyong.

L 'année 2019 marque le cinquantième anniversaire de la création de Kappa omini (dos à dos) logo.

Dans les années 70, l 'Italie a connu un changement socioculturel dans la quête de la passion, de l' ouverture et de l 'épanouissement qui a donné naissance à omini logo.

Depuis lors, son image classique de logo a été témoin de chaque innovation de Kappa qui a franchi la ligne traditionnelle.

En 1984, en tant que sponsor officiel de l 'équipe d' athlétisme américaine des Jeux olympiques de Los Angeles, Kappa, outre l 'utilisation de nouveaux matériaux scientifiques, a réussi à introduire une nouvelle tendance dans la conception de vêtements de sport en série (reliant plusieurs dessins logo).

Quelques décennies plus tard, le vent ? sport + Renaissance + Street ?, représenté par Kappa, a une fois de plus envahi le monde de la mode.

Grace à ces choses, nous pouvons voir clairement l 'ADN unique de Kappa, nous devons continuer à accumuler les actifs de cette marque, à devenir une personnalité de marque indépendante, dit Zhang Zhiyong.

Le Groupe de consommation de base actuel de Kappa est la jeune génération de 18 à 35 ans qui aime la mode, se montre à la hauteur de sa personnalité.

Pour mieux comprendre ce groupe, Zhang Zhiyong s' est souvent rendu à Beijing, à Shanghai pour discuter avec des jeunes de skateboard et de skateboard, "ils sont indépendants, disciplinés et dévoués, ce qui correspond particulièrement à l 'ADN de Kappa".

Chen Chen Chen a donné une description plus détaillée des images d 'utilisateurs cibles de Kappa: ? aujourd' hui, un plus grand nombre de jeunes consommateurs passent de l 'achat d' un seul produit sportif fonctionnel à l 'achat d' un produit qui représente leur idéologie, leur mode de vie et leur personnalisation, et dont l 'histoire et l' attitude sont les principales raisons ?.

Quatre dimensions, le changement, la création.

Pour être efficace, l 'innovation doit s' articuler autour d' une nouvelle génération de modes de vie.

Zhang Zhiyong a indiqué qu 'au cours des trois prochaines années, Kappa mettra à jour les quatre dimensions de la mise à niveau du produit, de l' exploitation numérique, de l 'amélioration de la forme des canaux et de la mise à niveau de la matrice de marketing jeune.

Mise à niveau des produits:

La mise à niveau des produits de Kappa s' articule davantage sur l 'évolution des besoins psychologiques des jeunes.

En premier lieu, les jeunes consommateurs ne sont plus aveuglément attirés par les tendances dites et préfèrent consommer pour leur propre identité, par exemple pour les idoles, la coopération pfrontalière novatrice et la facturation d 'un designer unique; de plus, ils n' achètent plus de produits à la demande de la saison et achètent des produits à caractère aléatoire, de sorte que la fréquence de la mise à jour des produits du Mouvement courant est plus rapide; et, pour mettre en évidence la personnalité, les jeunes préfèrent aussi acheter des acheteurs de produits à forte concentration.

Au cours de l 'année écoulée, Kappa a publié dans le pays 222 Banda série, non seulement pour perpétuer l' essence de la série classique, mais aussi pour combiner les éléments de la tendance actuelle, tels que les rubans de caractère, le coton mélangé monoface material.

En outre, la coopération pfrontière de Kappa avec un grand nombre de designers et d 'artistes de renommée mondiale, ces dernières années, a également suscité de nombreuses vagues parmi les jeunes consommateurs, notamment des produits communs avec le célèbre designer japonais kurashi Ishiki.

Le rythme et la fréquence de mise à jour des nouveaux produits de Kappa se sont également accélérés.

à l 'heure actuelle, dans le premier et le deuxième cercle de la ville de la première et deuxième ligne de l' épicerie principale, la quinzaine de jours pour une seule fois.

Zhang Zhiyong explique que ce groupe de jeunes gens n 'est pas très sensible aux prix, mais est particulièrement sensible aux produits.

Kappa aura une équipe spéciale autour de ce groupe pour produire des produits de grande envergure et rénovés rapidement. ?

Pour atteindre une haute fréquence de remise à neuf "petite quantité de production souple", il faut avoir un contenu riche pour soutenir.

Zhang Zhiyong a indiqué que Kappa ferait cette année davantage de "sous - produits", tels que les t - shirts pour le produit de base de l 'été, le contenu graphique est le principal point de vente, pour que les clients soient prêts à acheter une fois par mois, il faut faire un bon travail pfrontalier et IP.

Kappa a également mis en place un certain nombre de produits fabriqués à partir de quantités contr?lées, con?us de manière plus novatrice et originale, dans de nouvelles filières d 'acheteurs, telles que l' aper?u des produits pfrontaliers de gr8, un célèbre acheteur japonais, qui a attiré de nombreux jeunes gens cool qui se livrent à la vente Dans des magasins d 'épicerie.

Exploitation numérique:

"Pour les marques qui ciblent les jeunes en tant que groupe principal de consommateurs, les chiffres sont partout", a déclaré Chen Chen.

à l 'heure actuelle, Kappa étudie les modèles d' exploitation numériques, en mettant l 'accent sur l' analyse de la consommation des jeunes consommateurs, les interventions rapides et l 'élargissement et l' optimisation des canaux.

Créer une communication numérique avec les jeunes, c 'est aussi sur la base d' un marketing précis.

Par exemple, le pool d 'adhérents des plates - formes sociales telles que les microblogs et les micromessageries est la principale source d' analyse du comportement des consommateurs par Kappa et, grace à une analyse personnalisée des préférences, des produits et des contenus de marketing peuvent être distribués aux utilisateurs.

Chen Chen Chen Chen a indiqué que la direction éclairée et la rapidité de réaction étaient les deux éléments fondamentaux de l 'opération de numérisation de Kappa.

Elle a expliqué que ? la rapidité d 'intervention consiste à réagir aux changements, à analyser les données de consommation avec précision et en temps voulu et à améliorer la synergie entre les différentes parties ?.

à l 'heure actuelle, Kappa a fonctionné numériquement grace à la numérisation de ses membres, à la numérisation des produits, à la numérisation des magasins, à la numérisation des achats à l' exportation et à l 'entreposage en série de grandes marchandises.

"Maintenant que nous sommes tous en ligne, les stocks dans n 'importe quel magasin ou entrep?t régional, l' entrep?t central de yuncang peut saisir en temps réel les ventes et les stocks, le réapprovisionnement automatique rapide, l 'amélioration de l' efficacité de fonctionnement", a déclaré zhang Zhiyong.

De même, l 'exploitation de la numérisation, pour les magasins intelligents de fournir un appui technique.

Kappa analyse les données sur les biens achetés par les consommateurs et sur lesquels ils s' intéressent et applique différentes stratégies d 'approvisionnement et de vente de nouveaux types de produits dans différents magasins.

Mise à niveau des canaux:

L 'amélioration globale de l' expérience de la consommation autour des besoins fondamentaux des jeunes utilisateurs est l 'objectif principal de l' amélioration des canaux actuels de Kappa.

Le Livre blanc sur la consommation de la mode chinoise dans la nouvelle génération, publié par le magazine de la beauté, montre que, bien que la consommation en ligne soit rapide et pratique, le shopping en ligne donne un sentiment d 'immersion et d' interaction plus précieux pour les jeunes consommateurs de l 'ère numérique.

La plupart des nouvelles coordonnées du magasin de Kappa ont été choisies dans des centres commerciaux ou des centres de loisirs, des restaurants et des magasins fréquentés par les jeunes, ou dans des lieux de rassemblement; l 'image du magasin met également en relief le style du ? Mouvement de tendance ?.

"Où les jeunes vont, Kappa va.

Trois Litan à Beijing, Jiulong Cang à Changsha et Yintai (Wulin) à Hangzhou sont nos chefs - d '?uvre, ces magasins vont ouvrir plus de 30 magasins cette année, a déclaré zhang Zhiyong.

En ligne, en plus de l 'ouverture d' un magasin phare sur une plate - forme de prestigieuses entreprises électriques, Kappa a également mis en place une ligne de produits dédiés à la conduite.

En 2018, Kappa a invité trois institutions artistiques, dont a black Cover Design, toyoya, Morocco design, à lancer la série player Kappa, qui est consacrée en ligne, afin de promouvoir l 'esprit de ? joueur ? qui s' exprime courageusement.

Mise à jour de la matrice marketing de la jeunesse:

En novembre dernier, Kappa a participé à une manifestation de cinq jours à taiguri, à trois lits de Beijing, au cours de laquelle le musicien hip - hop Vava, la jeune vedette Jackie Tsao seiyue et d 'autres ont été invités à présenter l' histoire de Kappa aux jeunes dans le cadre d 'une expérience de divertissement sensoriel, et à lancer une nouvelle collection de Kappa x Whiz Limited.

"Construire d 'abord des liens affectifs entre la marque et les jeunes consommateurs, afin qu' ils se sentent d 'accord avec la culture représentée par la marque et le produit, afin de susciter leur volonté de consommer", a déclaré Chen Chen.

Afin d 'influencer profondément les jeunes générations, la matrice actuelle de communication de Kappa met l' accent sur les médias traditionnels, le commerce de détail, le marketing d 'intérêt et la coopération entre les stars de la culture de la tendance.

En plus de la promotion de la jeunesse par le biais d 'un discours d' étoile à court terme, d 'un endossement de Kol de la culture de la tendance, Kappa regroupe des événements et des ressources de tendance personnalisés et s' emploie à améliorer la commercialisation culturelle, par exemple en participant à des expositions de courant Complex, à des expositions d' expérience culturelle de la tendance innersect et à des compétitions avec la société de danse de rue dragon style 12th.

? à l 'heure actuelle, notre coopération stratégique avec les médias populaires occupe une place de premier plan.

Bien entendu, il s' agit là d 'une notion large qui englobe aussi les médias indépendants influents, les chefs d' opinion, etc., a déclaré Chen Chen matin: ? il y a aussi des moyens spéciaux de communication, tels que les magasins d 'Express et les réunions d' information que les jeunes adorent ?.

Selon Zhang Zhiyong, ? Kappa est née en Italie en 1916, comment une marque centenaire peut rester enthousiaste, jeune et mode, est un sujet que les dirigeants de toutes les générations doivent aborder ?.

Quel est le prochain tournant de l 'industrie mondiale des sports?

Zhang Zhiyong dit qu 'il est souvent interrogé sur cette question, bien qu' il n 'y ait pas de réponse claire à cette question, mais il est tout à fait certain que le Kappa d' aujourd 'hui doit se concentrer sur le "Mouvement de tendance" et que l' avenir n 'est pas prévisible, mais que, dans cette tendance, s' efforcer de recréer la tendance, il sera possible d' explorer le prochain tournant dans la pratique, ce qui est le véritable défi.