Comment Se Débrouiller Avec 5 Milliards De Dollars?

"Comment SKECHERS a - t - il br?lé?"

Est devenu le troisième mystère de la mode à l 'extérieur des chaussures de grottes de crocs et des chaussures de neige d' ugg.

à un moment où Nike se lasse de relever les défis de ses concurrents tels que Adidas, Puma et Under Armour, la publication récente par la marque américaine SKECHERS du quatrième trimestre de 2018 et de l 'année en cours suscite à nouveau un vif intérêt pour l' industrie.

Au cours du quatrième trimestre, au 31 décembre 2018, les ventes de SKECHERS ont augmenté de 11,4 à 1 milliard 80 millions de dollars, tandis que les ventes de SKECHERS ont augmenté de 11,5 à 4 milliards 640 millions de dollars tout au long de l 'année 2018.

Au cours de la période considérée, les opérations internationales de SKECHERS ont augmenté de 19,2% et les ventes en magasin de 16,7%.

Aux états - Unis, l 'activité locale a augmenté de 3,5% et les ventes en magasin de 6,7%.

Parmi eux, le commerce international de gros a augmenté de 18,8%, le commerce international de détail indépendant de 12% et le commerce de gros de 0,8% aux états - Unis.

Pour l 'année fiscale 2019, SKECHERS s' attend à un nouveau record, avec des ventes de 1 milliard 275 à 1,3 milliard de dollars au cours du premier trimestre, ce qui signifie que la marque entrera dans un club de 5 milliards de dollars sans suspicion.

Dans son rapport financier, m. Robert Greenberg, Directeur général de SKECHERS, a indiqué que les résultats records obtenus en 2018 avaient été largement attribués à l 'optimisation des marchés régionaux et des circuits de distribution mondiaux par le Groupe, ainsi qu' à la poursuite de l 'appat de gowalk, chaussure emblématique, et de l' ancien modèle de chaussures dlites.

Selon le rapport de fin d 'année de sportscan 2018, SKECHERS est au premier rang des marques de chaussures de la cigale.

Dans le même temps, SKECHERS accélère la distribution en ligne des marchés chinois et indiens, les marchés d 'outre - mer deviennent de plus en plus importants et, à la fin de 2018, SKECHERS comptait près de 3 000 magasins de détail indépendants et de tiers dans le monde.

David Weinberg, l 'opérateur en chef de SKECHERS, a révélé lors d' une conférence téléphonique tenue après la comptabilité que le nombre de chaussures expédiées par les centres de distribution de marques en Amérique du Sud, en Amérique du Nord, au Japon et en Europe en 2018 avait également atteint un nouveau record, soit 54% du total.

Pour mieux cerner les marchés internationaux, SKECHERS a pformé les coentreprises indiennes en filiales à 100% et a créé des coentreprises avec des partenaires de distribution au Mexique.

SKECHERS, né dans les années 90, a été fondé en Californie (états - Unis) en 1992 avec des bottes pour hommes et femmes, des sandales, des chaussures de loisirs et des chaussures de sport.

Grace à l 'application de l' idée de la suprématie du confort de SKECHERS pendant de nombreuses années, la marque est devenue la deuxième plus grande marque américaine après Nike et a remporté le prix de l 'industrie des chaussures pour la troisième année consécutive "meilleure marque de l' année".

Le terme ? SKECHERS ? est tiré de l 'argot de la Californie du Sud (états - Unis), qui signifie ? jeunes gens qui ne peuvent s' asseoir ?, et représente une jeune génération qui aspire à la mode et à la personnalité.

Un an après sa création, SKECHERS a rapidement mis en place une stratégie mondiale de commercialisation des distributeurs, qui a abouti à la création d 'une division internationale en Australie, en Nouvelle - Zélande et à Singapour, en coopération avec les distributeurs, en vue d' une internationalisation officielle.

En 1999, skchers a été coté à la Bourse de New York sous le nom de Code skx.

Un an plus tard, SKECHERS a rapidement étendu la carte internationale aux marchés britannique, allemand, fran?ais et japonais et invité Rob Lowe et Matt Dillon, les géants d 'Hollywood, à se faire l' avocat de l 'image mondiale et à améliorer encore la visibilité et l' impact de la marque dans le monde entier.

Comme il n 'y a pas beaucoup de chaussures de sport sur le marché, les prix raisonnables et les produits très confortables répondent à la plupart des besoins des consommateurs.

à la fin de 2001, moins de 10 ans après sa création, les ventes de SKECHERS avaient atteint près d 'un milliard de dollars, soit 964 millions de dollars.

En 2002, les SKECHERS sont entrés dans les destinations touristiques européennes les plus populaires, comme l 'Italie, l' Espagne, le Portugal, la Belgique et la Suisse, et ont construit des entrep?ts d 'une superficie de 240 000 pieds carrés dans la capitale belge pour répondre aux besoins de l' ensemble du marché européen.

Dans le même temps, les stars d 'Hollywood Rick Fox et Robert Downey Jr.

En 2008, SKECHERS a ouvert un nouveau siège à Manhattan Beach, couvrant une superficie de 150 000 pieds carrés, et est devenu la marque de chaussures non fonctionnelles la plus appréciée des jeunes consommateurs dans le cadre d 'une étude de l' industrie de la chaussure News et du Groupe NPD.

En 2009, SKECHERS a lancé un nouveau cycle d 'expansion à l' étranger en créant une succursale chilienne, en partenariat avec des distributeurs indiens, pour développer le marché indien, et en collaborant avec un autre distributeur de chaussures, Grupo Charly, pour développer davantage les activités mexicaines et ouvrir la plus grande boutique de navires chinois à Shanghai.

Pour répondre à la quête de l 'individualisation des jeunes consommateurs, SKECHERS a également mis au point différentes lignes de produits, telles que des chaussures Mark Nason de haut niveau qui intègrent le concept de rock and roll, la série Shape - ups de produits en plastique.

En janvier 2010, SKECHERS a été classé par le magazine Advertising age comme l 'une des marques les plus populaires des états - Unis.

En novembre de la même année, SKECHERS a signé un contrat avec Kim Kardashian et sa mère, Kris Jenner, pour produire un grand film publicitaire ? Shape - ups ? et le diffuser au milieu de la finale du Super Bowl NFL aux états - Unis, devenant ainsi la première marque sportive américaine à avoir osé coopérer avec une star de télé - réalité, ce qui a suscité un grand intérêt.

Avec l 'essor de la course, SKECHERS a lancé la série de chaussures de course intelligentes Gorun sur le marché américain en novembre 2011 et a été classé en 2012 "le plus innovant des chaussures de course", le coureur américain MEB keflezighi a remporté les meilleurs résultats personnels à New York dans le marathon.

Le confort du produit pour les SKECHERS a jeté une base solide, mais aussi la tendance du marché.

En 2014, le cercle de la mode a commencé à mettre en place une vague de loisirs athlétiques dans laquelle les gens portaient des vêtements de sport en dehors des lieux de gymnastique, alors que les données du Wall Street Journal indiquaient que le marché de l 'athleisure était de 35 milliards de dollars et devrait augmenter de 40% d' ici à 2020.

Dans le même temps, le déguisement et la tendance des rues se sont répandus dans l 'ensemble de la société ces dernières années.

Selon le British Independent Report, First direct a découvert, après avoir enquêté sur 2 000 employés, qu 'à l' heure actuelle, un dixième seulement d 'entre eux avaient déclaré qu' ils allaient porter un costume sur leur lieu de travail.

Soixante - dix pour cent des personnes interrogées ont indiqué qu 'elles seraient plus à l' aise en civil et 43% ont estimé que l 'habillement n' était plus nécessaire au travail, mais qu 'au contraire, le port de l' habit dans le Bureau serait considéré comme incompatible avec la foule.

De même, en 2014, la comédie coréenne "Tu viens des étoiles" est diffusée à chaud dans l 'intérieur de la Chine, le héros de la pièce, le professeur, porte une paire de chaussures SKECHERS d' lites qui attirent rapidement l 'attention du public.

En raison de la simplicité des couleurs, ce type de chaussures est très agréable, très apprécié par le concepteur de théatre coréen.

En outre, les dlites possèdent un plan d 'élévation invisible de 4cm qui permet aux consommateurs de s' allonger les lignes de jambes lorsqu' ils les portent, tandis que les secousses de fond ultra légers de l 'EVA atténuent la pression des pieds tout en augmentant la pression des pieds, ce qui garantit le confort des consommateurs.

Après que le Groupe coréen de femmes sistar est devenu le porte - parole de la marque de la région Asie - Pacifique, la chaussure est devenue instantanément une bombe.

Selon l 'indice des pourcentages, les recherches sur les "chaussures Pandas" de SKECHERS ont commencé à se multiplier à partir du deuxième semestre de 2014, quatre fois plus qu' au début de l 'année.

En 2016, SKECHERS a décidé de renouveler son contrat avec sistar pour tenter d 'intensifier la vague de "chaussures Pandas".

Pendant un moment, presque tous les jeunes gens de la rue coréenne marchaient sur une paire de "chaussures Pandas", et les vedettes et les danseurs coréens portaient aussi des chaussures SKECHERS.

Sous l 'impulsion puissante des marécages et des stars de la rue, les SKECHERS, qui étaient censés être confortables, sont devenus de nouveaux sujets dans le monde de la mode.

Sous le vent des actionnaires, SKECHERS a réussi à dépasser Adidas en 2016, devenant la deuxième marque américaine de chaussures de sport.

On sait que le siège de conception de SKECHERS en Californie (états - Unis) propose plus de 3 000 chaussures par an, soit plus de 10 000 SKU.

En plus de l 'impact des tendances du marché, SKECHERS a réalisé ces dernières années des performances très innovantes, mais aussi la configuration stratégique de la marque sur le marché chinois.

Robert Greenberg a notamment indiqué dans ses états financiers que la Chine était devenue le moteur de croissance le plus important des SKECHERS.

Les SKECHERS sont entrés officiellement sur le marché chinois en 2007 et ont noué des relations de coopération avec les entreprises de la Tha?lande depuis plus de 10 ans.

Bien que la flambée de "chaussures Pandas" ait permis à SKECHERS de gagner l 'admiration des jeunes consommateurs chinois en peu de temps, le Directeur général de la Chine, Chen Weili, a reconnu que la seule stratégie de financement de l' explosion n 'était pas réaliste si l' on voulait maintenir une croissance stable à long terme.

Afin de prolonger la période de dividende des "chaussures Pandas", Chen Weili a déclaré publiquement que la jeune génération était la cible principale de son public, en prenant pour cible Nike, Adidas, tranquillement et au - dessus du marché différencié de Li Ning.

SKECHERS a également adopté son confortable et pratique série de chaussures à pied go walk dans le marché des personnes agées.

En ce qui concerne les sous - groupes de consommateurs, les données montrent que les femmes représentent 65% des ventes de SKECHERS en Chine et seulement 35% des hommes.

Sur la base des lignes de produits traditionnels tels que SKECHERS sport, SKECHERS - Kids, SKECHERS ont mis en place ces dernières années un secteur de la fonction sportive axé sur la recherche sur les chaussures de sport SKECHERS - go Run et SKECHERS - go Walk et lancé une série de produits dlites pour la génération du Millénaire.

Actuellement, la série dlites et go walk représentent environ 25% et 30% des ventes chinoises respectivement.

En outre, SKECHERS, dont la distribution est le principal mode d 'exploitation en Chine, compte plus de 20 distributeurs, dont les plus importants sont Po Sheng, O' conn et Bailey, ce qui a contribué dans une certaine mesure à répartir les risques entre SKECHERS.

Dans le cadre d 'une stratégie de marketing et de produits ciblés, SKECHERS est rentable dans 90% des magasins en Chine.

En 2018, SKECHERS a accéléré son infiltration dans la région du Sud - Ouest représentée par Chengdu et ouvert le premier supermagasin mondial à Shenyang, au nord - Est, d 'une superficie de près de 3 000 mètres carrés.

Chen Weili a indiqué à l 'extérieur qu' au cours des deux à trois prochaines années, la marque prévoit d 'ouvrir 300 nouveaux supermagasins en Chine, de continuer à couler dans les villes de troisième et quatrième lignes et d' ouvrir des plates - formes électriques pour réaliser l 'intégration en ligne afin de fournir des services plus commodes aux consommateurs.

Il a également souligné que la ? Promotion ? après 2019 serait au c?ur de la stratégie des SKECHERS sur le marché chinois, qui vise à élargir les débouchés commerciaux grace à une amélioration constante de la marque et de la capacité des produits de base, ainsi qu 'à l' évolution de l 'organisation interne.

En outre, SKECHERS a investi un milliard de yuan dans des centres de logistique chinois qui seront opérationnels d 'ici à 2019, tandis que Chen Weili, dans les villes de cinquième et sixième lignes, a déclaré lors d' interviews qu 'en faisant appel à des entreprises d' électricité, on pourrait combler les lacunes de la couverture des magasins traditionnels de ces villes.

Il prévoit que la part des marques dans les ventes d 'électricité sur le marché chinois passera de 25% à environ 50% d' ici à 2020.

D 'après l' analyse des tendances des mouvements en plein air de 2019, publiée en plein air par le premier centre de données économiques et commerciales en association avec le mouvement Cats, l 'industrie du sport en plein air est entrée dans une phase de longue haleine et continuera de s' agrandir, avec une croissance à deux chiffres en 2019 et plus de 20% en 2020.

Compte tenu de la conjoncture et des tendances positives du marché, SKECHERS s' attend à continuer de prendre la tête du marché chinois.

Il est préoccupant de constater que les bons résultats de la croissance de SKECHERS semblent avoir attiré l 'attention de la société mère Vans et du Groupe Wilford, le géant de l' habillement sportif de plein air, qui, selon des sources extérieures, aurait acheté une marque de chaussures de sport à un prix d 'environ 5,6 milliards de dollars, soit 40 dollars par actions, et que les deux parties ont entamé des négociations, mais sont dans l' impasse en raison de l 'absence d' un accord partiel.

à ce jour, ni le Groupe wife ni les SKECHERS n 'ont répondu à cette information.

Au cours des trois derniers mois, le cours cumulé des actions de SKECHERS a augmenté de 45%, la valeur de réalisation actuelle étant d 'environ 5 milliards de dollars.