Skechers：どうやって50億ドルのクラブに進出しますか？

Skechersはどういう火ですか？

クロックスの洞穴靴とUGGの雪靴の外の第3のファッション界の謎になりました。

Nikeはadidas、Puma、Under Armmourなどの競爭相手の挑戦に疲れた時、アメリカのスポーツブランドSkechersが先日発表した2018年第4四半期と通年のスナップファイナンスが再び業(yè)界の注目を集めました。

2018年12月31日までの第4四半期にSkechersの売上高は同11.4%から10.8億ドルに上昇し、2018年通期にSkechersの売上高は11.5%から46.4億ドルに上昇し、過去最高を更新し、粗利益は47.9%で、純利益は同7.9%から3.01億ドルに増加した。

報告期間中、Skechersの國際業(yè)務は19.2%上昇し、同店の売上高は16.7%伸びた。

アメリカの本土事業(yè)は3.5%伸び、同店売上は6.7%伸びた。

國際卸売業(yè)は18.8%伸び、國際小売業(yè)は12%伸び、アメリカ本土卸売業(yè)は0.8%伸びた。

2019年度のSkechersは、第1四半期に新たな記録を更新することが予想され、売上高は12.75億ドルから13億ドルに達し、ブランドが50億ドルのクラブに入るという懸念もない。

Skechers最高経営責任者のRobert Greenberg氏は、2018年の収入の記録的なパフォーマンスは、主にグループが全世界の各地域市場と流通チャネルの最適化と、ロゴの靴スタイルGOWalk、復刻の古典Dites靴のモデルが持続的に人気を集めていることによるという。

2018年SportsScanの年末報告によると、Skechersはアメリカ市場で生活レジャー類服飾靴類ブランドの首位を占めています。

同時に、Skechersも中國とインド市場のオフラインとオンライン販売ルートの配置を加速しています。海外市場の版図はますます大きくなっています。2018年末までにSkechersは全世界で小売店舗と第三者店舗の総數は3000店舗に迫っています。

Skechers最高経営責任者David Weinbergは、財報後の電話會議で、2018年ブランド販売センターが南アメリカ大陸、北アメリカ大陸、日本、ヨーロッパに運んだ靴の履き物數も新たな記録に達し、全體の54%を占めていることを明らかにしました。

國際市場をよりよく把握するために、Skechersはすでにインドの合弁會社を全額出資の子會社に変えました。同時にメキシコで販売パートナーと合弁企業(yè)を設立しました。

Skechersは90年代に生まれ、1992年にアメリカカリフォルニア州で創(chuàng)立されました。主に男性、女性靴、サンダル、カジュアル靴及び運動靴を扱っています。

Skechersが長年にわたって実行してきた快適至上の理念のおかげで、ブランドはNikeに次ぐアメリカ第二位の靴ブランドに発展しました。

「Skechers」という言葉はアメリカの南カリフォルニアの俗語から由來しています。「座りきれない若者」という意味で、ファッションと個性を求める若い世代を表しています。

設立1年後、Skechersは世界の販売代理店の経営戦略を迅速にスタートさせ、オーストラリア、ニュージーランドとシンガポールで販売代理店と協(xié)力して國際分部を設立し、正式に國際化に踏み出しました。

1999年にSkechersがニューヨーク証券取引所で発売されました。株コードはSKXです。

1年後、Skechersは迅速に國際版図をイギリス、ドイツ、フランスと日本市場に拡大し、ハリウッドスターのRob LoweとMatt Dilloを世界のイメージキャラクターに招待し、ブランドの世界的な知名度と影響力をさらに高める。

市場の中で美観と快適さを兼ね備えたスニーカーは多くないため、Skechersの合理的な価格と極めて快適な製品は大部分の消費者の需要を満たしています。

2001年末には、創(chuàng)立10年未満のSkechersの売上高はほぼ10億ドルのクラブに入り、9.64億ドルを記録しました。

2002年、Skechersはイタリア、スペイン、ポルトガル、ベルギー、スイスなどの一番人気のあるヨーロッパ観光地に続々と進出し、ベルギー首都で占有面積が24萬平方フィートの倉庫を建設して、全體のヨーロッパ市場の需要を満たす。

また、ハリウッドスターのRick FoxとRobert Downey Jr.はブランドの男性シリーズのイメージキャラクターになっている。

2008年Skechersはマンハッタンビーチに新本社を開設し、15萬平方フィートの敷地を占めています。また、「靴業(yè)新聞」とNPDグループの研究では、若い消費者に人気のある非機能靴ブランドとなりました。

2009年には、Skechersは新たな海外進出を開始し、チリに支社を設立し、インドの販売代理店と協(xié)力してインド市場を開発しました。また、もう一つの靴の販売代理店Gupo Charyと協(xié)力して、メキシコ業(yè)務を更に開拓し、上海に中國最大の旗艦店を開設しました。

若い消費者の個性化に対する追求を満たすために、Skechersはまた違った製品ラインを開発しました。例えばロックの概念を融合したハイエンドの男性靴Mark Nason、主力のシェイプアップ製品のShape-upシリーズなどです。

2010年1月、SkecheersはAdvertising Age誌に「アメリカで一番人気のあるブランド」の一つと評されました。

同年11月、Skecheersはアメリカの実演スターKim Kardasianと母クリスJennerと契約し、「Shape-up」のCM大作を撮影し、アメリカのNFLスーパーボウル決勝で休憩中に放送され、初の実演スターと提攜できるアメリカのスポーツブランドとして注目を集めています。

ランニング運動が盛んになるにつれて、Skechersは2011年11月にアメリカ市場でGOrunシリーズのスマートランニングシューズを発売しました。2012年に「最も革新的なランニングシューズ製品」と評されました。アメリカのマラソン選手MEB KEFLEZiGHIはニューヨークマラソンでこのシリーズのランニングシューズを著用して個人の最高成績を獲得しました。

製品の快適さはSkechersの人気のためにしっかりした基礎を打ち立てましたが、市場の潮流の推進力にも欠かせません。

2014年、ファッション圏はアスレisureスポーツレジャーブームを巻き起こしました。このスタイルはフィットネス施設以外にスポーツカジュアルウェアを著る人々を指します。ウォールストリートジャーナルのデータによると、その年のahleisure市場規(guī)模は350億ドルで、2020年には40%の増加が見込まれています。

それと同時に、正裝化と街の風潮はここ數年社會全體に広がっています。

イギリスの獨立新聞によると、First Direct機構は二千人の従業(yè)員を調べたところ、現(xiàn)在の従業(yè)員の10分の1しかないということです。

その中の70%の回答者は、私服を著たほうが快適だと感じていると答えています。また、43%の回答者は正裝が仕事に必要なものではないと答えています。逆にオフィス內で正裝をしていると、人との相性が悪いと見なされます。

同じく2014年に韓國ドラマ「星から來たあなた」が中國大陸で放送され、主演男「都教授」が履いているSkechers D’Lites靴が視聴者の注目を集めている。

配色が簡単なので、この靴はとても似合います。韓國のスタイリストに人気があります。

それ以外に、Ditesは4 cmのステルスを持って設計を高くして、消費者が著た後に長いすねの線を引き延ばすことができて、超軽いEVAの中で底の緩衝は高くなる同時に腳の圧力を緩和して、消費者の心地良さを保証しました。

韓國の女性グループ「Sistar」がアジア太平洋地域のブランドに支持された後、この靴は瞬く間に爆発的なアイテムとなりました。

ファッショントップネットは百度指數の統(tǒng)計によると、2014年下半期からSkechers「パンダ靴」に関する検索が急増し始め、その年の初めの4倍になった。

2016年、SkechersはSistarと代理契約を更新することを決定しました。この「パンダ靴」の波をもっと強くしようとしています。

韓國の街では、ほとんどの若者が「パンダ靴」を履いていました。韓國のスターとバックダンサーが履いているのもSkechersの靴です。

ストリート?ファッションとスターの強いアピール力のもと、もともとは快適さを中心としたSkechersがファッション界の新たな話題となっています。

“韓流”という株主の風下にあって、Skechersは2016年にadidasを超えることに成功して、アメリカの第二位のスニーカーブランドになりました。

聞くところによると、Skechersはアメリカカリフォルニア州のデザイン本部で毎年3000余りの靴のタイプを出して、1萬のSKUを上回ります。

市場の潮流の影響を除いて、Skechers業(yè)績はここ數年來革新の高さを履くことができます。まだブランドの中國市場での戦略配置に離れられません。

Robert Greenbergは、中國がSkechersの最も重要な業(yè)績成長エンジンになったと財政紙で特に指摘しています。

Skechersは2007年に正式に中國市場に進出し、ユナイテッド企業(yè)との提攜関係は10年を超えており、早期の位置づけの誤りと立地の悩みから脫卻した後、Skechers中國は2014年から急速に成長しており、現(xiàn)在は世界に4分の1近くの販売額を貢獻しています。

“パンダの靴”の爆発的な人気はSkechersに短時間で中國の若者の人気を獲得させましたが、Skechers中國最高経営責任者の陳偉利氏は、長期的に安定した成長を維持するためには、爆発的な戦略だけでは現(xiàn)実的ではないことを認識しました。

「パンダ靴」の配當期間を延長するために、陳偉利は若い世代を主なターゲットとして、Nike、adidas以下を攻撃し、安踏、李寧以上の差別化市場を発表しました。中國のスター李易峰、唐嫣、呉はアジア太平洋地域のブランドの代弁者として、ヒップホップ、娯楽スターを通じてブランドの若年化を促進することを目指しています。

Skechersはまた、快適で実用的なGo Walkフィットネスシューズシリーズを通じて、中高年市場を深く耕しています。

消費者の細分化については、Skechersの中國の売上高は女性の65%を占め、男性の35%を占めています。

Skechers Sport、Skechers Kidsなどの伝統(tǒng)的な製品ラインをベースに、Skechersは近年、Skecheers GO RunとSkecheers GO Walk運動靴を研究する運動機能部門を特別に設け、同時にミレニアム世代向けのDitsシリーズ製品を発売しています。

現(xiàn)在DitesとGO Walkシリーズはそれぞれ中國の売上高の約25%と30%を占めています。

また、Skechersは中國で販売を主な運営モデルとして、20以上のディーラーを持っています。その中で比較的大きなのは寶勝、オーシャン、百麗です。これはある程度Skechersに一部のリスクを分擔してくれました。

ターゲット商品とマーケティング戦略の下で、Skechersは中國で90%の店舗が利益を上げています。

2018年、Skechersは成都を代表とする西南地區(qū)への浸透を加速させ、東北瀋陽に世界初の「スーパー大店」を開設し、面積が3000平方メートル近くのスーパー店舗を誘致し、アジア太平洋地域のブランドの代弁者として人気の90後スター黃子韜を招待し、様々な措置のもと、このブランドは昨年中國市場での収入も革新的で、売上高は同36%から141億元まで上昇し、合計1900萬足以上の靴を販売した。

陳偉利は対外的に、今後二年から三年以內に、中國で300軒の超大型店を計畫し、引き続き三、四線都市に沈下し、電気商とプラットフォームを通じて、オンラインライン下の統(tǒng)合を実現(xiàn)し、消費者により便利なサービスを提供すると述べました。

彼はまた、2019年に入ったら、Skechersの中國市場における戦略の中核となり、ブランド力と商品力及び內部組織の変革を絶えずアップグレードすることによって、より大きな市場機會を獲得することを目指していると強調しました。

また、Skechersは10億元を投資して建設した中國物流センターを2019年末まで使えますが、より低い5、6線の都市では、陳偉利はこのような都市の伝統(tǒng)的な店舗が不足している空白を電気商によってカバーできると述べました。

彼は2020年までに、中國市場でのブランドの電気商の販売比率は25%から50%ぐらいまで上昇すると予想しています。

第一財経商業(yè)データセンターが共同で発表した「2019アウトドアスポーツ動向分析」によると、アウトドア産業(yè)は成長期に入り、業(yè)界規(guī)模は持続的に拡大し、2019年の成長率は2桁に達し、2020年には20%を超えます。

積極的な市場環(huán)境と趨勢の下で、Skechersは中國市場で引き続きリードすると予想しています。

注目すべきは、Skechersの強力な成長ぶりがVansの親會社、アウトドアウェア大手の威富グループの注目を集めているようだが、外部メディアによると、ワイフグループは1株當たり40ドルで、合わせて約56億ドルの価格でスニーカーブランドSkechersを買収し、雙方はすでに交渉を始めているが、一部の合意が達成されていないために行き詰まっているという。

現(xiàn)在まで、威富グループとSkechersはこのニュースに対して返事をしていません。

この三ヶ月間、Skechersの株価の累積増加は45%に達し、現(xiàn)在の時価総額は約50億ドルである。