Deep Analysis: A Costume Giant Mori Horse Clothing And Multi - Brand Industries

Gestion de l 'habillement Mori

Il y a deux grandes marques sous le drapeau de la société, respectivement les vêtements pour adultes et de loisirs représentés par la marque samma et les vêtements pour enfants représentés par la marque barabarabara.

Samma marque de positionnement de jeunes, de mode, de vitalité et de prix élevé des vêtements de loisirs pour les jeunes de 16 à 30 ans à la recherche de la mode et de la mode, le même emplacement que Zara.

Samma s' efforce d 'intégrer les fournisseurs, les agents d' adhésion et de conception de R & D, la diffusion de la marque et d 'autres ressources intérieures et étrangères pour mettre en place un système de coopération qui soit compatible avec son propre modèle d' entreprise, tels que la conception, la production, la logistique, la vente et la marque.

Par le biais de ce qui précède, nous savons que la philosophie de base de Zara est "tous centrés sur les clients, rapide et efficace pour fournir aux clients des produits de mode à des prix équitables".

Pour ce faire, Zara a éliminé tous les co?ts qui ne sont pas liés à la ? rapidité et efficacité ? et à la ? parité ?, par exemple en adoptant la méthode de la ? conception secondaire ?, en réduisant les co?ts de conception des vêtements, en insistant sur le fait que les tissus de haute qualité ne sont pas utilisés et en économisant les co?ts des matériaux, et en insistant sur le fait de ne pas faire de publicité et de réduire les co?ts de commercialisation.

à cette fin également, Zara a ses propres usines de production, les fournisseurs contr?lables, la logistique autonome, la recherche et le développement des systèmes d 'information, 90% des magasins sont des monopoles.

Cependant, l 'ensemble de la structure d' exploitation des vêtements samma est totalement différent de celle de Zara.

Dans l 'annuaire des relations avec les investisseurs du 18 avril 2017, samma pense que son développement sera plus semblable à celui de Zara, et que l' évolution future de l 'agent sera pformée en une catégorie de magasins directs.

Le petit rédacteur pense que la collection et l 'analyse des préférences des clients dans les magasins de Zara seraient plus faciles et plus précises que les vêtements de samma, et que si les vêtements de samma devaient emprunter la voie de la réponse rapide aux besoins des clients et de l' inventaire zéro, tout le modèle d 'achat - production - vente devrait être modifié en conséquence.

Il ressort de la structure des stocks de morima que seuls les stocks et le matériel de roulement sont disponibles, 99,8% sont des marchandises en stock et qu 'il n' y a pas de matières premières, de produits et d 'articles manufacturés, ce qui signifie que la production de vêtements samma est externalisée.

Les vêtements senma ont été mis en vente en 2011 et la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement a été améliorée après 2014, passant de 400 à environ 200 unités, passant d' un modèle traditionnel à un modèle de coopération étroite.

Samma est plus favorable à de grands fournisseurs de taille, de qualité et d 'efficacité, ce qui permet de mieux cibler les commandes et de mieux ma?triser les co?ts.

La part des cinq principaux fournisseurs de vêtements samma n 'a commencé à augmenter qu' en 2015, alors qu 'elle était de 11,95% en 2016, contre 10,17% en 2015.

Le montant des sommes dues aux fournisseurs au titre de l 'habillement de senma est élevé, le rapport entre les sommes à payer et les co?ts d' exploitation étant généralement de l 'ordre de 15%, avec des augmentations spectaculaires en 2016 et 2017 (24% et 18% respectivement).

En ce qui concerne la situation de trésorerie, les flux de trésorerie opérationnels en 2017 ont été nettement supérieurs au bénéfice net, principalement en raison de l 'augmentation de 682 millions de comptes créditeurs et de la diminution de 522 millions de comptes débiteurs.

Les dépenses consacrées à la recherche - développement dans le secteur de la recherche - développement sont principalement liées à la rémunération, aux frais de voyage, à l 'information, à l' habillement, etc., dans le cadre de projets de recherche - développement.

En 2017, samma a investi 353 millions de R & D, soit une augmentation de 29,71%, les deux principales marques dépassant 100 millions de yuan.

Dans le cas de barabarabara, les concepteurs et acheteurs de vêtements samma sont également établis à l 'étranger tout au long de l' année pour suivre les tendances internationales de chaque saison.

En outre, samma a établi une coopération stratégique avec plusieurs sociétés internationales d 'information sur la mode de premier plan afin d' obtenir des informations sur la popularité mondiale pour la première fois, avec plus de 7 000 SKU à barabala en 2014.

En 2017, Sam ma vêtements de R & D couvre l 'atelier intelligent, la recherche sur le marché, la recherche et le développement de tissus, 3D design, l' expérience technique et ainsi de suite.

Les dépenses de recherche - développement sont également les plus élevées (55% en 2017 et 5,31% en 2017).

Les vêtements de loisirs sont principalement des marques samma, les vêtements pour enfants sont principalement des marques parabara.

1) Le revenu de l 'habillement des enfants a augmenté rapidement, passant de 26,4% en 2017 à plus de la moitié du revenu total;

2) l 'augmentation des recettes provenant des vêtements de loisirs a stagné, ce qui témoigne de la compétitivité insuffisante de ce secteur.

Les vêtements pour enfants représentent plus de 60% du bénéfice brut du point de vue de la composition des bénéfices bruts.

1) Le taux d 'intérêt brut pour les activités de loisirs et d' habillement a continué de baisser, tombant de 37,72% en 2011 à 29,31% en 2017;

2) Le taux brut d 'intérêt des enfants pour l' habillement a augmenté, passant de 38,02% en 2011 à 41,52% en 2017.

Le nombre de magasins de vêtements de loisirs est passé de 4 420 en 2012 à 3 628 en 2017, tandis que le nombre de magasins de vêtements pour enfants est passé de 3 308 en 2012 à 4 795 en 2017.

D 'après les indicateurs de base de l' égalité, l 'efficacité des services d' habillement pour enfants (091000 /) est supérieure à celle des services d 'habillement pour les loisirs (0700 000 /); l' efficacité des services d 'habillement pour enfants augmente tandis que celle des services d' habillement diminue, ce qui correspond au taux d 'intérêt brut.

Toutefois, même dans le secteur de l 'habillement des enfants samma (091000 euros), l' effet de parité est très faible par rapport à celui de Zara (environ 4 600 euros).

L 'efficacité moyenne des 10 premiers bataillons à partir de l' annonce de l 'habillement de samma en 2017 est de 13 800, alors que l' objectif de SAMA est de 40 000.

Samma ligne de vêtements à base de magasins, d 'après les données des magasins de l' adhésion, le nombre de magasins de plus en plus élevé.

En juin 2018, le nombre total de magasins / magasins affiliés était de 92,34%.

En termes de recettes provenant des ventes, la part des recettes provenant de l 'habillement samma dans les recettes de l' Union ou sous - ligne est également supérieure à 80%, les recettes provenant de l 'adhésion s' élevant à 7 milliards 772 millions de dollars en 2017 et celles provenant de l' adhésion à 83,44%.

Le développement des adhérents de vêtements samma est assuré par le Département de la planification du marché de samma et le Département du commerce de barabarabara.

Deuxième niveau de l 'adhérent par le premier degré de gestion, les produits unifiés par l' expédition de vêtements samma.

Les entreprises de premier niveau sont divisées en trois catégories: provinciales, territoriales et de district.

Samma habillement va soutenir les adhérents et attribuer une ligne de crédit à un seul adhérent.

Le montant total des lettres de crédit est déterminé en fonction des lettres de crédit passées, de la situation financière et des ventes prévues, de la planification du développement du marché et du taux de rotation des créances industrielles.

La part des sommes à recevoir et des recettes est passée de 18% en 2014 - 2016 à 12% en 2017.

La structure des comptes débiteurs, qui se situe à 95% sur une période d 'un an, témoigne du taux élevé de remboursement des ventes d' articles d 'habillement samma et de la rigueur des critères de comptabilisation des articles d' habillement samma: 50% sur une période de deux à trois ans sont comptabilisés comme créances irrécouvrables sur une période de plus de trois ans, ce qui montre que la qualité de l 'actif est assurée.

Auparavant, les clients participaient à des conférences trimestrielles de négociants pour les vêtements de samma, après les commandes, et apprenaient maintenant à suivre la même fréquence de commande accélérée que Zara.

à l 'heure actuelle, le modèle d' achat de vêtements samma, qui était de quatre commandes par an, est passé à quatre commandes par lot, soit quatre commandes supplémentaires en ligne sur la base du modèle d 'origine, l' objectif étant de 12 trimestres d 'ici à 2018.

Dans le même temps, samma vêtements dans le système direct et le système central d 'achat de 12 lots de distribution, afin de permettre à la société de répondre rapidement aux besoins du marché, près de la consommation et d' obtenir de bons résultats.

Samma vêtements sont actuellement mis en uvre à l 'expédition, sans garantie de la forme de la commande.

Samma vêtements de se joindre à ses stocks en tant que partie de leur propre, l 'agent de l' adhésion peut rembourser une certaine proportion.

1) les commandes passées par les adhérents pour les vêtements de loisirs ne sont pas autorisées en partie, les livraisons et les livraisons peuvent être remboursées à raison de 10% des livraisons trimestrielles, et un système de commande a été mis en place après octobre 2007.

2) les consommateurs de vêtements pour enfants peuvent rembourser 15% de leur production trimestrielle et les clients commandés 10% de leur production trimestrielle.

Le passif prévu pour les vêtements samma après 2011 est le montant des remboursements attendus des clients, et la baisse des prix attendue pour les remboursements en 2015 commence à être prise en compte.

Le ratio du passif / recettes d 'exploitation projeté peut être interprété comme étant le taux de remboursement prévu par les entreprises, qui a considérablement augmenté entre 2013 et 2015, passant à 4,95% en 2017.

Seuls les vêtements samma ont été déclarés en 2010, ce qui montre que 98,68% des stocks sont concentrés dans la première année.

Les stocks de plus de six mois sont constitués essentiellement de stocks non vendus et de retraits effectués par des participants, et la principale méthode de traitement des stocks de plus de six mois d 'age d' entreposage est l 'entreposage et l' achat.

D 'après les chiffres de la revente des stocks, la proportion de revendeurs / annulations de l' année précédente est généralement supérieure à 80%, ce qui témoigne de la bonne situation en ce qui concerne les dép?ts de vêtements samma.

Samma vêtements de traitement des adhérents de retour principalement par les circuits électriques, la moitié des ventes de l 'opérateur sont de l' entreposage de vieilles marchandises, la moitié des ventes sont de nouveaux produits, la société s' attend à une part croissante des ventes futures de nouveaux produits.

Par conséquent, les recettes de l 'entreprise d' habillement samma reflètent dans une certaine mesure la capacité de l 'entreprise d' entreposer ses stocks.

Les ventes en ligne n 'ont commencé qu' en mai 2012 avec la création d 'une société spécialisée dans le commerce électronique, avec un produit de vente en ligne de plus de 3,1 milliards de dollars en 2017, soit une augmentation de 40,13% par rapport au montant total des recettes de 27%; 1 milliard 604 millions de dollars au premier semestre de 2018, soit une augmentation de 32%.

Les frais de vente des vêtements de senma sont principalement imputables aux salaires du personnel de vente, aux frais de location des magasins et aux frais de mise en place de publicités, soit 63% des frais de vente en 2017 et 14,66% des frais de vente.

Le noyau s' articule autour de l 'indicateur de rendement net des actifs (taux d' intérêt net * Taux de liquidité des actifs * coefficients d 'intérêt), qui permet de comparer les vêtements de Feng Yun avec ceux de Zara, de hailan House et de samma.

En termes de taux bruts, le taux brut de Zara en 2017 est de 56,28%, soit beaucoup plus que le taux brut de 35,06% pour les vêtements samma.

En 2017, le taux d 'intérêt net, le taux de liquidité des actifs et le coefficient d' intérêt de Zara étaient tous deux plus élevés que le taux d 'habillement de samma.

Dans l 'ensemble, le taux de liquidité des actifs de Zara est supérieur de 1,27 à 0,90 à celui des actifs d' habillement de samma, principalement en raison de la diminution des sommes à recevoir et de la rapidité des stocks, mais parce que Zara dispose de son propre usine de production et que les vêtements de Samar sont entièrement externalisés, ce qui fait que le taux de liquidité des immobilisations de Zara est inférieur à celui des vêtements de samma.

La Maison des vagues n 'est cotée en bourse qu' après 2014, de sorte que les données ne sont disponibles qu 'après 2014 et que le taux d' intérêt brut des vêtements samma ne diffère guère de celui de la maison des vagues.

Toutefois, le taux d 'intérêt net pour les vêtements de samma a diminué de fa?on plus marquée, avec un taux d' intérêt net de 9,47% en 2017, soit environ la moitié de celui de Sea Lane House (18,44%), et un taux d 'endettement plus élevé de Shanghai Lan House (31,37%), ce qui a fait que le Roe roe (11,33%) était beaucoup plus élevé en 2017 que le roe (11,33%).

Dans l 'ensemble, le taux de rotation des actifs pour les vêtements samma est plus élevé que celui de sealan House, principalement parce que le taux de rotation des stocks et des immobilisations est plus élevé que celui de sealan House.

Selon fengyuan, les vêtements samma sont des produits d 'habillement populaires, tandis que la maison des vagues est un produit d' habillement de base, afin d 'éviter une diminution des stocks, les premiers ont généralement un taux de rotation plus élevé que les seconds.

Dans l 'analyse d' une société, nous devons également analyser la gestion de l 'entreprise de manière détaillée, en particulier pour comprendre les antécédents des fondateurs en matière de croissance et d' entreprenariat, ce qui permet d 'éviter de nombreuses entreprises qui présentent des défauts de gestion ou des fraudes financières.

En ce qui concerne l 'histoire du contr?le effectif de Qiu Guang et de l' entreprenariat, qui a connu de nombreux échecs, Qiu Guang, 45 ans, a créé la marque samma en 1996.

Qiu Guang et: Je compte travailler jusqu 'à 90 ans

Qiu Guang et: autrefois, sa famille était pauvre, en s' effor?ant de créer les marques samma et barabarabara

Samma vêtements d 'entreprise philosophie d' exploitation de "Xiao He a plein de cours d 'eau", c' est une pensée gagnant - gagnant de la culture d 'entreprise.

Les vêtements samma considèrent les stocks des distributeurs de l 'Association comme leur propre entreprise et leur propre travail, et les distributeurs ont des difficultés à les aider par le biais de l' aide au crédit, de la déréglementation des comptes et de l 'augmentation du taux de remboursement.

En outre, les fournisseurs, les agents et les distributeurs ont commencé à mettre en place des mécanismes de partenariat en tant que communauté d 'intérêts, Communauté d' entreprises et même communauté de destin, qui vont de pair avec une gestion efficace et humaine.

Samma est une entreprise familiale, le contr?le effectif est Qiu Guanghe, Qiu forte, Zhou Banyan, Qiu yanfang, dazhiyo, avec 74,87% d 'actions.

Samma costume Progress Manager, joue pleinement le r?le de l 'excellence de gestion, la sélection des talents comme la concurrence interne, avec l' actuel Directeur général Xu Bo comme exemple.

Xu Bo est entré dans les vêtements de samma depuis la fin de ses études et a été le premier responsable de l 'exploitation des vêtements pour enfants de barabarabara.

Xu Bo, de l 'administrateur de marché initial au Directeur général, a connu de nombreux postes, chef de la Section de gestion du marché, Directeur de la logistique, Directeur de la planification, Directeur de vente, etc.

En novembre 2008, le Conseil d 'administration a révoqué Xu Bo pour le poste de Directeur général adjoint et Directeur général du Département de la cause de barabarabara, le poste de Directeur général étant occupé par Qiu Guang et Qiu Jianqiang, son fils (entreprise familiale), qui a été réélu par le Conseil d' administration en ao?t 2018.

Deux hauts responsables Xu Bo et Shao Fei Chun basées sur la confiance dans les perspectives de développement à long terme de l 'entreprise, Qiu Guang contr?lant effectivement l' achat et le pfert de 0,3% des actions.

Samma vêtements en coopération avec des écoles de commerce bien connues à la maison et à l 'étranger, des sociétés de conseil, des instituts de formation, afin de promouvoir la qualité professionnelle et l' amélioration des compétences du personnel, l 'accent étant mis sur la formation des vendeurs, des acheteurs, des opérateurs, des opérateurs d' électricité.

Les salaires des cadres clefs ont augmenté en 2011, pour atteindre environ 20%.

Les salaires des cadres clefs après leur entrée en bourse ont globalement augmenté, passant de 6 millions en 2011 à 13,29 millions en 2017.

En outre, en septembre 2015 et en mai 2018, deux mesures d 'incitation par actions ont été prises à l' intention des administrateurs, des cadres supérieurs, des cadres de base et des techniciens de base.

Afin d 'encourager l' innovation des employés, de mettre en place des mécanismes de partenariat d 'entreprise, de créer une grande plate - forme de développement samma pour permettre aux employés de bénéficier des avantages du développement de l' entreprise, samma vêtements a mis en ?uvre plusieurs projets de partenariat.

Par exemple, samma vêtements avec ses propres fonds et Wenzhou gano Garments Co., Ltd, le projet de création d 'une coentreprise de gestion de l' équipe centrale d 'investissement dans la création de Zhejiang senle Garment Co., Ltd, spécialisée dans le développement de la "cotree" marque.

Il existe également une forme de GP à Shanghai senhe Management Co., Ltd, à investir dans l 'entreprise à l' étranger.

Sur le plan de l 'Organisation, afin d' encourager la concurrence interne et l 'innovation et d' activer la motivation du personnel, samma s' attache à promouvoir le modèle AMiBA.

Le modèle AMiBA a été proposé et mis en ?uvre pour la première fois par Shinagawa Shinagawa, le Dieu japonais d 'exploitation, et il est semblable à la notion de ? redondance ? qui figure dans les sept dimensions de la loi sur le degré de gris.

En collaboration avec le Cabinet de consultants spécialisés, samma a mis au point un système de cours de formation à long terme à l 'AMiBA, élaboré un plan de développement personnel à l' intention des chefs d 'AMiBA sélectionnés et les a aidés à améliorer leurs compétences en matière de gestion d' entreprise.

En 2017, la société a créé un total de 166 organisations amicales, pour former un grand nombre de cadres de gestion complexes et dynamiques.

Le modèle AMiBA fait appel à des équipes internes concurrentes, dont le noyau est une comptabilité indépendante et indépendante qui ne convient pas à toutes les branches d 'activité.

Dans le secteur de l 'habillement, les co?ts et les performances sont correctement comptabilisés, et de nombreuses sociétés de confection utilisent cette structure organisationnelle au sein du secteur, le plus typiquement la maison Han duyi (nouveau code à trois plaques: 838711.Oc).

Han du yishe AMiBA, connu sous le nom de groupe de produits, comme Zara, l 'objectif est de réaliser le produit "Multi - multi, petite, rapide".

Groupe de produits à base de 3 à 5 personnes, le plus important est la conception, la production et la vente de trois cha?nes, dont les principes généraux sont les suivants:

1) afin d 'éviter une concurrence malsaine, des centres d' entreprise ont été créés au niveau des entreprises afin d 'intégrer l' ensemble de la marque et d 'en identifier le style.

2) Les employés sont libres de constituer des groupes d 'acheteurs chargés des éléments non normalisés tels que les options de conception, la production de commandes, la publicité, etc.

La société ne fixe que des prix minimaux, les prix spécifiques des produits, le volume de la production, les modèles, les délais de commercialisation et les prix, etc., qui sont en grande partie déterminés par le Comité lui - même.

3) Les cha?nes de normalisation, telles que les services à la clientèle, la promotion du marché, la logistique, la photographie, etc.

4) la gestion des ressources humaines, des finances, de l 'administration, etc., relève de la responsabilité de l' entreprise et sert l 'équipe d' acheteurs face à leurs clients.

Après avoir rejoint l 'équipe d' acheteurs, chaque personne a utilisé ses fonds de départ de 20 à 50 000 dollars, et les primes du Groupe = ventes x taux bruts x coefficient d 'extraction.

Les trois premiers groupes de performances sont récompensés par des quotas spéciaux, les trois derniers groupes consécutifs de performances, le regroupement étant dissous et le meilleur groupe de performances pour faire du ballon de neige.

Il s' agit à la fois d 'un système d' incitation à la répartition des avantages et d 'un mécanisme d' élimination faisant appel à la concurrence interne.

Grace au modèle novateur d 'AMiBA, Han du yishe a été créé en 2013, avec un revenu annuel court de 0 à 1 milliard 432 millions de dollars en 2016 et un bénéfice net de 85 millions de dollars.

En termes de taux d 'intérêt bruts, le taux d' intérêt brut de Han duyi She a augmenté, passant de 44,77% en 2015 à 37,85% en ce qui concerne les vêtements de samma.

Le rendement net des actifs de Han duyi Sheet (Roe) est plus élevé que celui des vêtements de samma, contre 22,34% en 2016, en raison principalement d 'un taux de liquidité plus élevé.

En 2016, le taux de liquidité des actifs de la société Han duyi Sheet était de 2,32% supérieur à celui de la société senma, où le taux de liquidité des comptes débiteurs, le taux de rotation des stocks et le taux de liquidité des immobilisations étaient plus élevés que ceux de la société, en particulier pour ce qui est des sommes à recevoir.

En 2016, les sommes à recevoir et les recettes d 'exploitation de la maison Han Duo n' ont été que de 2,3%, contre 18% pour les vêtements samma, soit plus de sept fois plus que le premier.

Depuis l 'entrée en bourse en 2011, le journal annuel de publication n' a jamais été corrigé et n 'a jamais re?u de demandes d' information, de réglementation, de sanctions administratives de la bourse ou du Conseil de supervision.

L 'exemple inverse est celui de l' habillement américain (2 420,02,0,83%), qui n 'est pas très réglementé sur le plan financier et opérationnel (fengyuan Jung a écrit "The battless of Metropolis: the Child of the Past - show" playing Today market "), par exemple, le journal annuel 2013 a fait l' objet d 'une correction erronée.

Tous les ans, le rapport annuel a été sollicité de fa?on approfondie au cours du premier semestre de 2015 à 2018.

En 2012, le Conseil de surveillance et de surveillance a également adressé une lettre de préoccupation concernant les pactions liées:

"L 'entreprise associée à Shanghai aime Shang Bang acheter des technologies de l' Information Co., Ltd de l 'achat de la société.

Au 30 juin 2012, les achats totalisaient 479 millions de yuan, tandis que les ventes à l 'étranger de la société anonyme Shanghai Electronics Technology Co.

Votre entreprise doit tenir compte de ce qui précède tout en réglementant plus avant les pactions apparentées et en procédant à une comptabilité rigoureuse. ?

Le taux d 'actif et de passif des vêtements de senma a augmenté, passant de 15% en 2011 à 29% aujourd' hui. Il n 'y avait pas eu d' endettement, 30 millions d 'emprunts à court terme après 2016 et 159 millions d' emprunts à long terme au troisième trimestre de 2018.

Depuis son entrée en bourse en 2011, la Caisse a re?u 5 milliards 536 millions de dollars de dividendes et 63,82% de dividendes, ce qui signifie que samma a réalisé la majeure partie de ses bénéfices en espèces.

L 'IPO a recueilli 4 milliards 583 millions de dollars pour l' habillement de samma, et le montant des dividendes est actuellement supérieur à celui de l 'IPO pour la collecte de fonds.

La stratégie de samma en matière d 'habillement est unique en ce qu' elle permet d 'exploiter le potentiel du marché de l' habillement des enfants.

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Il faut pour cela que les entreprises soient toujours axées sur les besoins de leurs clients, non seulement pour améliorer la demande, la conception, l 'achat, la production, la logistique et la vente, mais aussi pour accro?tre les investissements et la recherche - développement dans les flux de financement, de logistique et d' information, Afin que l 'ensemble du processus de production et d' exploitation soit sans interruption.

Pour répondre rapidement à la demande des clients, les meilleures entreprises ont fait de nombreuses innovations, notamment une gestion rigoureuse de la cha?ne d 'approvisionnement, des groupes de conception interfonctionnels, la concurrence intra - amicale, des ateliers intelligents et des modes de production souples, des systèmes logistiques facilités, des réseaux internes efficaces de production et de distribution en ligne, la collecte et l' analyse rapides des besoins des clients...

Bien que des efforts aient été faits pour mettre à niveau la cha?ne d 'approvisionnement, encourager le personnel, sélectionner les talents, structurer l' Organisation, développer de nouveaux canaux (électricité, centre commercial), accélérer la fréquence des commandes, les modalités de livraison au comptant, etc., il reste encore beaucoup à faire pour éliminer les schémas existants.

Samma a besoin non seulement de temps, mais aussi de capacités.