Combien De Gens Espèrent - Ils?

Zara a fait tout ce qu 'il fallait pour sa première apparition de sa nouvelle ligne de produits cosmétiques: coopération avec Pat McGrath, maquilleur légendaire, lancement de 20 colorants à lèvres d' emballage raffiné et guerre éclair des médias sociaux.

Mais la conception d 'une nouvelle publicité est la partie la plus facile à intégrer dans l' industrie de la beauté.

Au fil des ans, le géant de la mode rapide a essayé d 'entrer sur le marché du maquillage américain, mais en grande partie a échoué.

En 2015, h & M a lancé une série de maquillage, et en 2017, c 'est le tour d' ASOS, Forever 21 et boohoo, et maintenant Zara est entrée dans ce domaine.

Bien qu 'aujourd' hui, les produits cosmétiques ne représentent qu 'une petite partie de leur commerce et peuvent parfois même être ignorés.

Pour un détaillant qui a conquis le domaine de la mode, l 'ajout de parfums, de cosmétiques ou de produits de soins de la peau est une nouveauté très attrayante, car les produits de beauté sont plus rentables et moins remboursables.

Toutefois, les règles du jeu de la mode rapide - la production la plus rapide et la plus économique possible de vêtements - ne s' appliquent pas à l 'industrie de la beauté, où les essais de produits et les autorisations réglementaires ne peuvent pas être effectués à la hate.

Les produits cosmétiques font également face à des réactions incertaines dans les magasins, et les clients qui s' empressent d 'acheter des t - shirts d' une valeur de 2 dollars peuvent refuser d 'appliquer des produits cosmétiques trop peu co?teux sur leur visage.

Comme h & M ou Zara, en installant des vêtements de la table t dans les magasins en quelques semaines, de nombreuses marques de beauté ont commencé à utiliser des modèles rapides et peu co?teux, allant de l 'ombre de colourpop, qui co?te 5 dollars, à la crème de beauté, qui co?te 4,99 dollars.

Même les détaillants de cosmétiques Sephora et Ulta ont montré qu 'ils pouvaient s' adapter rapidement lorsqu' ils se sentaient compétitifs, conclure des accords exclusifs avec les nouvelles marques les plus populaires et offrir des remises importantes et des projets d 'intégrité.

Rebecca Edelman, Directrice adjointe de la stratégie client de Gartner L2, a déclaré: ? Zara ou h & M n 'ont pas vraiment besoin d' entrer dans ce domaine et s' efforcent simplement de combler une lacune qui n 'existe pas ?.

En fait, c 'est la deuxième fois que Zara essaie de se coiffer.

La dernière tentative manquée remonte à 10 ans.

Zara n 'a eu qu' un très petit départ et n 'a fourni que deux produits relevant de la catégorie des lèvres: le rouge à lèvres "ultimatte" de 12 couleurs et le rouge à lèvres liquide de huit couleurs.

Leur prix de vente était respectivement de 12,90 et 9,90 dollars, soit environ deux fois plus que celui des produits de la même catégorie de colourpop, mais nettement inférieur à celui des produits de pointe vendus à la Soie ou à l 'Ulta.

Ses concurrents ont pris des initiatives analogues dans le domaine de la beauté, et avant de lancer ASOS face + body, ASOS avait déjà expérimenté de l 'eau avec des marques de tiers.

La plupart des marques de mode rapide ont une certaine ambition pour leur propre ligne de produits de beauté, qui sont considérés comme des produits d 'habillement et d' accessoires pour plus de clients commandes supplémentaires.

Si elles sont bien faites, elles peuvent encore devenir des entreprises de grande envergure: la ligne de parfum de Zara, qui comprend des dizaines de parfums, est estimée à environ 300 millions de dollars par an, soit environ 2% des ventes de détaillants.

Toutefois, les opérations de parfum de H & M n 'auraient rapporté que 10 à 20 millions de dollars aux détaillants.

H & M n 'a pas répondu à cette demande.

Zara et ASOS refusent également de se prononcer.

Le Directeur général de Maesa, Julien Saada, a déclaré: ? Ils ne mettront jamais l 'accent sur des domaines spécifiques tels que les accessoires ou les chaussures ?.

La société pour Zara, h & M et d 'autres marques de production de leurs propres marques de beauté et de parfum produits.

"Vous pouvez vous en servir pour gagner de l 'argent, et les clients sont satisfaits parce qu' il est bon marché mais de bonne qualité et peut aider les détaillants à survivre dans d 'autres catégories", a ajouté Saada.

Les détaillants peuvent y parvenir en investissant relativement peu.

Par exemple, ils économisent de l 'argent sur le marché parce que les produits sont vendus dans leurs propres magasins et que la gestion des stocks est moins onéreuse car le rouge à lèvres et le parfum sont plus petits que les vêtements et sont logés dans les mêmes bo?tes que les autres.

Mais "rapide" a un sens différent dans le maquillage américain.

Les marques de beauté les plus rapides peuvent prendre trois mois, voire plus, pour mettre au point de nouveaux produits, tandis que certains vêtements ont besoin de plusieurs semaines, voire moins.

Mark curry, cofondateur de Beauty, a déclaré que les tests de performance, de sécurité et de conformité prenaient 12 semaines.

Be for Beauty Products of ASOS Self - Brand Cosmetics and produce the inkey List, and sales on ASOS and the British Online Retail Cult - beauty.

"Ces grands cafés sont vraiment très doués pour la mode, mais l 'industrie de la beauté est différente et ils ont besoin...

La réflexion et l 'action sont différentes. ?

En fait, la beauté n 'est pas la principale activité des détaillants de mode, ce qui entrave leur développement.

Fast Fashion Beauty Series may make feel no Brand Characteristics, occulted by the most Large Scale of Clothing products, which has occupied part of the Market.

Selon Edelman, cela signifie qu 'après la première campagne de publicité de la guerre éclair, les consommateurs ont plus de chances d' oublier les produits cosmétiques de ces marques de vêtements.

D 'après les données de Gartner L2, la part de l' ensemble des flux du réseau de Zara imputable à l 'atmosphère n' a été que de 0034% entre janvier et novembre 2018.

Sur les sites Web h & M et TOPSHOP, les flux de pages cosmétiques ne représentent respectivement que 0021% et 0020%.

Forever 21 a plus de succès dans le domaine des cosmétiques que la plupart de ses concurrents.

Il a créé une marque indépendante, Riley - Rose, a ouvert un magasin indépendant, a vendu ses propres produits et a vendu des centaines de tiers comme NYX.

Elle gère 17 magasins Riley - rose et prévoit d 'en ajouter 12 autres cette année.

Linda Chang, Vice - Présidente de Forever 21 chargée de la commercialisation des produits de base, a déclaré que la société se rapprochait de l 'industrie de la Cosmétique et du détail ? à la mode rapide ?, avec une grande variété de produits et de nouveaux produits.

Une personne connaissant l 'activité a indiqué que l' objectif interne de l 'entreprise était de faire passer la part des produits cosmétiques dans le total des ventes d' ici à 2024 d 'environ 1% à 10%.

"Bien que d 'autres sociétés de mode rapide persistent dans leur propre narration de marque, s' intéressent à leurs propres marques et à certains produits de beauté de marque, nous sommes la seule société qui a créé une expérience de la beauté entièrement dans le pays", explique Chang.

Zara espère tirer parti de sa coopération avec McGrath.

Bien que la maquilleuse n 'ait pas con?u de produit pour le détaillant, elle a participé à la publicité plane réalisée par Steven Meisel et a lancé un kit d' un co?t de 25,9 dollars, comprenant du rouge à lèvres muet, liquide, et un stylo à lèvres, qui a été utilisé dans la série Zara Woman à l 'automne 2018.

Pamela Baxter, cofondatrice et Directrice générale de bona fide beauty - lab, a déclaré qu 'il serait préférable que les détaillants de mode collaborent avec des personnes influentes pour mettre au point une série de capsules plut?t que de tenter de créer une cha?ne de production permanente.

"Bien fait la marque maquillage est dirigée par des personnes influentes, vous avez besoin d 'un certain degré d' autorité ou de soutien populaire", a - t - elle dit.

Cette théorie pourrait bient?t être mise à l 'épreuve.

Le vendeur Fashion Nova, connu pour son influence sur instagram, prévoit de lancer Nova Beauty dans le courant de l 'année.