Comment Golden Goose A - T - Il Fait Pour Devenir Un Mythe De Luxe?

Comment peut - on vendre une paire de vieilles chaussures de foot qui ne semblent pas avoir l 'air de se vendre à 3000 Yuan, voire à 10000 $?

Mais Golden Goose deluxe brand a ouvert une autre voie avec des "chaussures sales" très chères.

"Golden Goose deluxe brand a été le premier à élever les chaussures de foot de l 'habillement de rue à la marque de produits de luxe, ce qui a changé l' opinion du monde de la mode sur ces monographies", a déclaré sa Directrice générale, Roberta benaglia.

Le Département de la communication de la marque est strictement réglementé et souligne que les deux premiers mots ne doivent pas être écrits, car le sens du terme ? deluxe brand ? est essentiel - C 'est l' essence même de son succès.

Pour les consommateurs qui aiment Golden Goose deluxe brand, ses "petites chaussures sales" ne sont pas simplement une version de "converse" très chère, mais sont des produits de luxe uniques et fabriqués à la main.

Les chaussures anciennes ont été fabriquées de haute qualité italienne en cuir doux, à travers le processus traditionnel qui leur donne un sentiment de qualité et de confort, puis par le lavage manuel, la teinture et la cire, avec un effet rétrograde délibéré, ainsi que des "petites chaussures blanches" très chaudes, au lieu d 'avoir un sentiment de rigueur sans retouche.

"Sale, dégo?tant, de haut niveau", écrit un amateur de chaussures de baseball au Forum de poker de tigre.

Sarah rutson, qui était Vice - Présidente des achats mondiaux de net - a - porter, a dit à Yahoo - style: ? ces chaussures spéciales sortent d 'une paire de petites chaussures blanches en raison de leur effet antique unique.

Chaque paire est brosse à la main et cire pour atteindre une sensation correcte après le port et l 'usure.

Au cours des deux dernières saisons, nous avons vu trop de chaussures blanches tout neuves qui brillent, et cette nouvelle fa?on de montrer le nouveau style, qui semble être votre chaussure préférée, ne peut pas ne pas le porter.

Cela rend tout plus élégant et plus précieux et, bien s?r, confortable. ?

Cette marque, qui semble avoir récemment gagné du terrain, a été créée il y a 17 ans par Alessandro Gallo et Francesca Rinaldo à Venise (Italie).

Beaucoup de gens ne savent pas que cette marque est une marque de toute une catégorie depuis sa création, et aujourd 'hui, la fourniture de 75% de la performance des chaussures n' a été con?ue qu 'en 2007.

? Notre objectif en matière de développement de la vente au détail est bien s?r de fournir aux consommateurs finals un mode de vie Golden Goose deluxe brand qui leur permette de comprendre et d 'apprécier nos propositions de vie par toutes les catégories ?, a déclaré Roberta benaglia à bof: ? en fait, dans notre unique magasin de détail, d' autres types de produits sont plus vendus que dans les grossistes. ?

Afin d 'améliorer la qualité des chaussures tout en mettant l' accent sur la structure des produits, y compris les vêtements, accessoires, chaussures pour enfants, Golden Goose - deluxe brand a choisi de présenter son siège d 'invité à l' exposition des hommes Pitti uomo de Florence, il y a peu.

Benaglia a indiqué qu 'elle attendait le meilleur moment pour agir.

Cette année marque le dixième anniversaire de la naissance de nos chaussures de baseball.

Selon le concept de "sortir de la foule", nous avons organisé un événement unique, différent d 'un défilé de mode traditionnel, mais un spectacle de terrain très visuel, a - t - elle présenté.

La scène de l 'exposition, accompagnée d' un son musical grandissant, des jeunes gens en treillis doré en maillot de liaison naviguent dans de grands cylindres en ciment, comme une image subculturelle de la génération du Millénaire, tandis que l 'exposition sur place d' un objet unique et des mannequins en uniforme spatial suggèrent qu 'Il s' agit d' une marque de luxe exceptionnelle.

"Aujourd 'hui, l' une des raisons de notre succès est peut - être que, même si la marque continue de se développer de manière spectaculaire, elle demeure complexe et m?re, non pas pour tout le monde, mais pour un client particulier", a déclaré benaglia.

En 2016, les recettes de la marque ont dépassé 100 millions d 'euros, contre 76 millions d' euros en 2015, soit une augmentation d 'environ 30%, et une augmentation similaire est prévue en 2017.

"Nous pensons que la notion de luxe d 'aujourd' hui évolue de différentes manières, non pas par son caractère onéreux, mais par son caractère exclusif", a déclaré benaglia.

Benaglia a dit au bof qu 'elle préférait présenter Golden Goose deluxe brand comme une marque Morden intergénérationnelle à d' autres marques de luxe traditionnelles qui s' inquiètent de la fa?on dont les jeunes consommateurs sont capturés.

"Notre modernité est aussi bien accueillie par les consommateurs m?rs que par les jeunes, adaptée à la génération du Millénaire et également aux consommateurs m?rs.

Par rapport à d 'autres marques de luxe, nous avons conservé des valeurs classiques de luxe telles que la valeur non obsolète, l' existence de produits symboliques (nos chaussures de sport), tout en mélangeant les notions de luxe et de rue, a - t - elle déclaré.

Ils ont donc immédiatement compris que nous étions une véritable marque et que nous avions une vraie valeur: fabriquée à Venise, inspirée par les voyageurs.

Golden Goose deluxe brand est une marque italienne de Venise à Venise, en Californie, et notre série est souvent un voyage de cette "c?te" à cette "c?te".

"Pour les générations précédentes, ils ne se rendaient pas compte immédiatement de la position du style antique dans le domaine du luxe.

Pour nous, la Renaissance est une valeur, pour l 'amour classique non périmé et pour l' esprit non gaspillé, une expérience derrière la renaissance de la vie réelle.

Nous sommes une marque de mode de vie parce que nous sommes une existence, un sentiment, une mode d 'expression unique de l' histoire.

Ce nouveau concept de luxe est donc plus facile à comprendre pour les jeunes générations. ?

Comme l 'a dit benaglia, la marque a rapidement ouvert ses marchés en raison de sa position unique et claire, ainsi que de sa promotion par la culture populaire et de l' amour des jeunes.

à l 'heure actuelle, elle pense que la marque est en train de cro?tre.

"En Europe, en Corée du Sud et au Japon, nous sommes dans la phase de consolidation, la marque a créé le marché depuis longtemps.

Aux états - Unis, qu 'il s' agisse de commerce de gros ou de détail, nous sommes en plein essor, avec une croissance de 100% au cours des deux derniers trimestres.

Pour nous, la Chine est un nouveau marché, dit - elle.

L 'an dernier, il vient d' ouvrir deux magasins de marque uniques à Pékin, taiguli, et Shanghai, Henglong Square.

Même si sa marque vient de démarrer en Chine, les jeunes consommateurs chinois ne sont pas étrangers à Golden Goose deluxe brand.

Au début de 2016, dans l 'épisode coréen "les descendants du soleil", l' objectif a donné un gros titre à l 'acteur principal Song zhongji "sales chaussures", après quoi l' étoile de sexe masculin portait souvent Golden Goose deluxe brand, ainsi que d 'autres stars chinoises et étrangères, une vague de chaleur a éclaté.

Source: bof

? Notre marque a une localisation précise dans le monde des produits de luxe coréens, une forte vente en Corée du Sud et la popularité parmi les stars et les célébrités coréennes, dont l 'influence a donné une forte impulsion au développement d' autres marchés asiatiques.

La stratégie de positionnement haut de gamme au Japon et en Corée a effectivement aidé Golden Goose deluxe brand à ouvrir le marché chinois, en lui jetant les bases et les premiers clients, ce qui nous a permis d 'ouvrir deux magasins ici, a déclaré benaglia.

Contrairement à de nombreuses marques, Golden Goose deluxe brand a toujours donné la priorité aux marchés asiatiques.

Nous commen?ons par le Japon et la Corée du Sud, qui peuvent influencer et stimuler la croissance des marchés de l 'Asie et du Pacifique.

Etant donné que le "voyage" est l 'une des valeurs fondamentales de la marque, l' influence de l 'Asie, en particulier du Japon, a toujours été une source d' inspiration pour la marque.

Dès le début de la marque, nous avons reconnu que le Japon était le point de départ pour ouvrir et développer le marché asiatique.

L 'expansion en Corée a commencé il y a cinq ans.

Il s' agit d 'un marché jeune et dynamique, dont le taux de croissance est le plus élevé et qui est actuellement le troisième plus important après l' Italie et les états - Unis. ?

Dans les circuits de gros, Golden Goose deluxe brand a toujours insisté sur la continuité.

Le nombre de ses partenaires de gros est passé de 500 en 2012 à 750 aujourd 'hui, principalement pour couvrir les zones qu' ils n 'avaient pas encore visitées.

? Nous attachons une grande importance au maintien de relations étroites et continues avec les grossistes, que nous considérons davantage comme des partenaires que comme des clients, ce qui est un résultat.

Notre succès ne découle pas d 'une forte publicité et de campagnes médiatiques, mais d' une stratégie de marketing par l 'intermédiaire de partenaires de gros, qui nous a permis de diffuser à distance notre réputation et de se réjouir des réalisations de la marque, a déclaré benaglia: ? dans le monde des produits de luxe, l' expansion du commerce de détail a été une initiative importante pour créer la notoriété de la marque et renforcer ses valeurs.

Entre 2012 et aujourd 'hui, au cours des cinq dernières années, notre expansion du commerce de détail a co?ncidé avec le rythme de croissance du commerce de gros. ?

Dans le même temps, Golden Goose deluxe brand, conscient de l 'importance des circuits en ligne, collabore étroitement et de longue date avec les fabricants de produits de luxe tels que net - a - porter, farfetch et ssense, auxquels s' ajoutent ses propres plates - formes, et contribue à hauteur de 20% de son chiffre d' affaires total.

Mais nous pensons qu 'en tout état de cause, la possession d' une boutique d 'entité revêt une importance stratégique car, même si les consommateurs sont plus habitués au monde numérique, ils utilisent souvent des outils de recherche et de tarification en ligne, mais, dans la plupart des cas, les consommateurs ne renoncent pas à l' expérience pratique de la boutique pour toucher et porter leurs produits, en particulier pour les marques de luxe, a déclaré benaglia.

à l 'heure actuelle, benaglia s' emploie à créer des liens entre les expériences des consommateurs en ligne et en dessous.

"Le magasin est le meilleur endroit pour lui raconter les histoires de marque, les valeurs et les connotations de la série", a - t - elle dit à bof: ? Nous faisons le commerce de détail de manière "géolocalisée" et chaque magasin a un portefeuille de produits différents ?.

Ainsi, en voyageant, le même client peut acheter différents produits dans différents magasins comme Séoul, Milan, Paris et New York, ce qui lui permet d 'offrir à ses clients des expériences différentes.

Bien entendu, la construction de chaque magasin selon cette "modalité personnalisée" exige des investissements de la part de l 'entreprise, mais nous sommes convaincus qu' une telle stratégie est essentielle pour les marques de luxe d 'aujourd' hui, a - t - elle déclaré.

Comme on l 'a dit, il n' a pas été possible d 'investir dans les réseaux de distribution qui se sont rapidement ouverts ces dernières années, et Golden Goose deluxe brand, qui a toujours été un atout précieux aux yeux des capitaux en raison de son public, de son originalité et de ses ambitions et potentialités d' expansion mondiale.

Au cours des quatre dernières années, la marque a été pférée à plusieurs reprises: en 2013, le fonds privé italien DGPA SGR a d 'abord acquis 75% de ses actions pour 45 millions d' euros; en 2015, cette part a été prise en charge par la société belge d 'investissement privé ergon Capital Partners; et ce mois - ci, le Groupe d' investissement américain Carlyle Group LP achètera la marque à 400 millions d 'euros, selon des sources qui annonceront des pactions précises à la fin du mois de mars.

Le Groupe Kai Lei, qui avait auparavant de nombreuses marques d 'investissement dans la mode, notamment la marque italienne moncler, twinset Simona - Barbieri, la marque néerlandaise hunkem? Ller International B.V., et la marque chinoise golith, avait l' intention de l 'aider à développer les circuits mondiaux de distribution et à renforcer Les capacités des entreprises d' électricité.

　　“Golden Goose Deluxe Brand表現得太好了，因此Ergon Capital Partners的預期是可能減短投資周期，以便在較短的時間內獲得投資回報，” Roberta Benaglia說道，其還是持有品牌少數股份的私募基金Style資本的首席執行官，她并未就凱雷集團的交易以及重視短期回報的私募是否真的能做好需要深遠謀劃的奢侈品牌進行具體評論，但她表示：Ergon Capital Partners一直是一個聰明的投資者，因為它從管理和組織的角度接手了公司，保持了其持續性，公司內部并沒有發生什么改變，管理團隊還是一樣的，創始人夫妻依然主管設計和創意業務。

C 'est l' équipe qui a géré son chiffre d 'affaires de 20 millions d' euros en 2012 à 100 millions d 'euros aujourd' hui, a - t - elle dit.

"Aujourd 'hui, le marché nous considère comme une marque de luxe du style de la rue, parce que nous ne sommes pas seulement dans cette catégorie, mais aussi sur le marché des chaussures de baseball, nous avons créé une marque de loisirs et de luxe, a déclaré benaglia.

Golden Goose deluxe brand, quant à lui, a fait preuve de retenue, n 'a jamais été trop exposée et a été très exigeante en ce qui concerne les circuits de distribution.

C 'est le luxe que nous ressentons aujourd' hui. ?