La Moitié De La Consommation Chinoise De Produits De Luxe Sera à L 'Avenir En Chine.

Le dernier rapport de Byrne publié la semaine dernière présente une analyse complète du marché chinois des produits de luxe en 2018.

Sur le plan macroéconomique, les femmes qui ont bénéficié de la génération du Millénaire et de la consommation ont augmenté de 20% en 2018 pour la deuxième année consécutive depuis 2017.

Cette croissance pourrait se maintenir en 2019, mais elle devrait ralentir, ce qui signifie que les marques devraient se concentrer sur le développement du marché continental chinois.

Voici les quatre éléments clefs du marché de 2018 que nous avons extraits du rapport, ainsi que les recommandations pour l 'ouverture du marché chinois en 2019:

Stimulation de la consommation intérieure de produits de luxe

Les efforts déployés par le Gouvernement chinois pour promouvoir la consommation intérieure sont en train de se manifester: entre 2015 et 2018, les dépenses intérieures consacrées aux produits de luxe sont passées de 23% à 27%.

Cette tendance devrait se poursuivre en raison de l 'évolution des politiques gouvernementales, notamment la réduction des droits de douane à l' importation et l 'application de contr?les plus stricts sur les achats.

En outre, pour répondre aux initiatives gouvernementales, les marques ont, depuis l 'année dernière, réduit l' écart de prix entre les marchés locaux et les marchés étrangers.

La consommation de produits de luxe à l 'étranger et à l' intérieur du pays devrait se stabiliser d 'ici à 2025.

Nous pensons que pour éviter un déclin des ventes, les marques devront peut - être se concentrer sur le marché intérieur chinois.

Pour atteindre cet objectif, les marques devront peut - être continuer à réduire l 'écart des prix, allouer davantage de ressources au marché et même donner plus de pouvoir de décision à l' équipe chinoise en matière de commercialisation.

L 'écart entre les gagnants et les perdants continue de se creuser

L 'évolution macroéconomique du marché permet de distinguer rapidement les gagnants des perdants, tendance particulièrement marquée cette année selon le rapport de Berne.

Ils écrivent: ? chaque fois qu 'une marque a un taux de croissance supérieur à 25% en 2018, deux marques ont un taux de croissance inférieur à 10%.

Les gagnants ont gagné en grande partie parce qu 'ils s' adaptaient rapidement à l' évolution du marché, y compris à l 'innovation dans les circuits numériques et la commercialisation de l' influence, et parce que la diffusion fréquente de produits et de nouvelles images ont gagné l 'esprit de la génération des consommateurs du Millénaire.

Dans un monde de plus en plus compétitif, il peut être plus difficile pour les petits joueurs de la mode de se disputer.

Parce que les entreprises de mode plus grandes et plus matures peuvent accro?tre leurs investissements dans les produits de marketing, compensant ainsi l 'augmentation des co?ts d' exploitation en Chine.

En 2018, le secteur des cosmétiques a remporté un grand succès.

Bien que les ventes de produits de luxe en ligne augmentent, le secteur des cosmétiques est le seul à maintenir le taux de pénétration en ligne en 2018.

D 'après le rapport, cela s' explique en partie par le fait qu' il s' agit d 'une catégorie traditionnelle de femmes et que ? l' industrie de la montre orientée vers les hommes a enregistré une croissance inférieure à 10%.

Nous pensons que cela pourrait être lié au ralentissement de l 'économie chinoise.

Par exemple, le prix du rouge à lèvres est relativement bas et un plus grand nombre de femmes du Millénaire ont tendance à consommer rationnellement, ce qui signifie qu 'elles peuvent choisir d' investir dans des produits de soins de la peau plut?t que dans d 'autres catégories de produits comme les sacs de luxe.

Réveil par microconfiance

Dans tous les canaux numériques, les microcommunications sont un outil privilégié pour les marques de contact avec les consommateurs - les 40 premières marques de luxe consacrent entre 40 et 70% de leur budget à la commercialisation numérique.

Cet outil est devenu un point de contact important entre les marques en ligne dans le monde, et les marques se sont appuyées sur leurs fonctions de service telles que le service à la clientèle, le commerce des microcommunications et la gestion des membres.

Nous proposons que les marques sur les micromessages s' éloignent de la solution ? jetable ? et créent un écosystème (comptes officiels, systèmes de paiement, magasins de commerce électronique, par exemple) pour en tirer des avantages durables.