Qu 'Est - Ce Que Li Ning A Utilisé Pour Conquérir Le Marché Des Capitaux, à Part 10 Milliards De Dollars De Recettes?

Dans la quatrième année qui suit l 'amortissement de l' excédent en 2015, Li Ning est finalement arrivé à son propre ? contrat de 10 milliards ? d 'il y a neuf ans.

Le 22 mars, Li Ning a publié son rapport financier pour l 'ensemble de l' année 2018, qui fait état d 'une augmentation de 18,4% de ses recettes, qui ont atteint pour la première fois 10 milliards 511 millions de yuan, d' une augmentation de 74,4 à 777 millions de yuan des bénéfices d 'exploitation, d' une augmentation de 38,8 à 715 millions de yuan des bénéfices nets, d 'une augmentation de 48,1% du taux brut et d' une augmentation de 44 à 1672 millions des flux de trésorerie.

En outre, la société Li Ning prévoit de verser 8,78 centimes par actions, ce qui est différent de ce qu 'elle a choisi ces dernières années de ne pas verser d' intérêts.

Malgré les 10 milliards de dollars de recettes qui ont été annoncés dès la publication du rapport semestriel en 2018, les marchés des capitaux aujourd 'hui manifestent un grand enthousiasme à l' égard des résultats de Li Ning pour l 'ensemble de l' année 2018.

Au 22 mars, le prix des actions de Li Ning avait augmenté de 11,4% pour s' établir à 12,70 dollars de Hong Kong, ce qui représentait le montant le plus élevé depuis 2012.

Depuis 2019, le cours des actions de Li Ning a augmenté de 51,19% et la valeur de réalisation actuelle est de 27 840 millions de dollars de Hong Kong.

Les actions de Li Ning au cours des trois derniers mois

Le Président du Conseil d 'administration de Li Ning et le Directeur par intérim Li Ning semble aujourd' hui de bonne humeur par rapport aux déclarations directes ? insatisfaisantes ? faites lors des deux années précédentes lors des séances de notation.

Cette année, Li Ning a présenté pour la première fois la "marque unique, multi - espèces, multi - canaux" Stratégie, avec anzuo ces dernières années, la stratégie de "monofocus, multi - marques, All - canal" semble quelque peu différente.

En 2018, nous avons finalement décidé de ne plus penser à l 'illusion, le plus efficace est la marque unique, ou de renforcer nos propres capacités dans chaque catégorie.

Il faut comprendre le mouvement, comprendre le Groupe d 'achat, pour combiner réellement votre philosophie et vos produits.

Danse des milliards

Li Ning a enregistré cette année une croissance nette de 1 milliard 638 millions de yuan sur les recettes totales, contre 8 milliards 873 millions en 2017.

La croissance des recettes en 2018 s' explique principalement par trois facteurs: premièrement, l 'expansion rapide des circuits électriques et l' augmentation continue de la part des recettes; deuxièmement, l 'amélioration de la reconnaissance des produits et de leur capacité d' exploitation, l 'amélioration de la marque et de la marque Li Ning; enfin, l' amélioration de la balance des ventes finales et l 'augmentation à deux chiffres des recettes d' exploitation directe et des revenus des distributeurs; et, troisièmement, l 'excellence des marques de basket - ball et de mode sportive, ainsi que la forte croissance du marché.

En 2018, le commerce des vêtements de Li Ning a augmenté de 26,8%, soit une augmentation nette de 1 milliard 125 millions de yuan, pour atteindre un total de 5 milliards 516 millions de yuan, ce qui a entra?né une augmentation de la part des ventes de vêtements, qui est passée de 47,2% à 50,6%.

Les activités de chaussures ont augmenté de 10,6 à 4,6 milliards de dollars.

? Li Ning a connu une croissance remarquable de ses activités d 'habillement.

Selon le rapport financier de Li Ning, les indicateurs de vente au détail, tels que la croissance globale du débit d 'eau dans les terminaux de l' entreprise en 2018, la part des ventes de nouveaux produits, l 'augmentation des ventes en commun, les prix à la consommation, etc., ont continué d' être améliorés et le ratio de vente au détail s' est nettement amélioré.

En outre, Li Ning a enregistré une augmentation du nombre d 'unités de vente au détail sous la ligne de produits nouveaux, le pourcentage de nouveaux produits a augmenté de 2%.

En outre, le taux brut de Li Ning a augmenté de 1% à 48,1% au cours de la dernière décennie, grace à une augmentation continue de la part des opérateurs de circuits électriques à des taux d 'intérêt bruts plus élevés, à l' augmentation des rabais sur les ventes de circuits indépendants, à l 'augmentation de la part des ventes de nouveaux produits et à l' amélioration du rapport co?t - prix des plaques d 'immatriculation (due en partie à l' augmentation des prix des plaques d 'immatriculation).

En 2018, par rapport aux magasins et commer?ants directs en ligne, Li Ning a continué de contribuer à la croissance la plus rapide, atteignant 31,5%, avec un total de 2 milliards 217 millions de dollars, soit 21,1%, soit une augmentation de 2,3% par rapport à l 'année précédente.

Parmi ceux - ci, Li Ning met l 'accent sur l' investissement continu et la configuration des entreprises dans le marketing du contenu et des événements.

Sur le plan régional, Li Ning a connu une croissance remarquable en 2018 en Chine du Sud (36,1%) et dans le Sud (31,7%).

Li Ning a récolté 1 milliard 260 millions de dollars dans le sud de la Chine, soit 12% seulement, et il y a un énorme potentiel de croissance.

Afin d 'exploiter plus haut le marché du Sud, Li Ning a mis en place en 2018 une zone spéciale de la Chine du Sud pour le marché de la Chine du Sud plus précis et plus rapide d' exploitation, "de sorte que notre planification des produits, la conception des produits, des canaux plus conformes au marché, peut être rapidement ajusté.

Nous commen?ons à peine, à l 'avenir, nos capacités dans le Sud et l' est de la Chine vont encore s' améliorer. ?

Li Ning.

? Au niveau régional, le Sud et le sud de la Chine ont joué un r?le de premier plan.

Il ressort de ces données que l 'efficacité globale du commerce de détail de Li Ning, en ligne ou en ligne, a encore progressé en 2018.

Comme il l 'a souligné lors d' une interview précédente sur le sport de paresseux, Li Ning s' intéresse aux nouvelles capacités accumulées par Li Ning au cours des dernières années - notamment la construction de modèles de vente au détail et l 'amélioration de l' efficacité de la vente au détail - derrière l 'obtention de Produits de mode sportifs reconnus.

Au 31 décembre 2018, il y avait 6 344 magasins de marque Li Ning, dont 4 838 commer?ants, soit 117 de plus qu 'en 2017, 1506 magasins de détail et 35 de moins qu' en 2017.

Pour ce qui est de la réduction du nombre de magasins directs, Li Ning a déclaré à l 'ours paresseux: "parce que l' optimisation continue, il y a toujours des magasins inefficaces et des magasins déficitaires dans le passé, ce qui est important pour nous, ce n 'est pas la quantité, mais l' efficacité".

En 2018, le chiffre d 'affaires global de Li Ning a enregistré une croissance à deux chiffres et le taux d' intérêt brut des nouveaux produits de vente directe a augmenté de plus d 'un point de pourcentage.

"Le plus important, c 'est l' amélioration de l 'efficacité de la boutique, c' est notre KPI le plus important."

Le Contr?leur en chef du Groupe Li Ning a dit zen Hua Feng.

En outre, Li Ning est la seule des quatre principales marques de produits nationaux à avoir enregistré une amélioration des données sur le nombre de jours de rotation des stocks, le nombre de jours de comptes débiteurs et le nombre de jours de comptes créditeurs.

Li Ning (Chine)

Tout au long de l 'année 2018, Li Ning (Chine) a toujours été le point le plus intéressant de l' ensemble de la marque Li Ning.

En 2018, Li Ning, qui est passé progressivement de la basse vallée à la Renaissance, a trouvé une voie entièrement nouvelle, différente de celle des autres marques nationales.

Pour Li Ning et les spectateurs du marché, Li Ning (Chine) est un style qui mérite d 'être suivi de près.

Li Ning est naturellement conscient de ce fait, sur le tableau de base de la Conférence de presse, le dernier modèle de la série "ligne" de la semaine de la mode de New York en 2019, et comme lors du premier semestre de l 'année, les quatre mots "Li Ning, Chine" ont été mis en évidence.

En conséquence, sous l 'impulsion de la série Star "Li Ning en Chine", la vente au détail de produits de la Mode Li Ning a progressé de 42% en 2018, conduisant toutes les catégories sous le drapeau de Li Ning (29% d' augmentation de la vitesse de basket - ball et 20% d 'augmentation de l' entra?nement) et Li Ning lui - même a décrit ce résultat avec un "particulier".

Dans le commerce de détail, la mode sportive, avec le basket - ball et la course, représente 25% de l 'eau courante, avec plus de 5,5 millions d' articles vendus tout au long de l 'année et un taux d' épuisement de 70% des nouveaux articles en six mois.

Cependant, malgré les performances remarquables de l 'ensemble de la mode de sport, Li Ning lui - même a indiqué lors de la présentation de ses performances que les produits de la série "Li Ning Chine" étaient encore relativement petits, et que, s' agissant de la part des recettes de la série "Li Ning Chine", le Trésorier en chef de Li Ning, Zeng Hua Feng, a déclaré que "la part de la Chine est très faible, presque négligeable".

à la fin de 2018, il y avait 23 magasins de Li Ning en Chine, principalement concentrés dans des cercles commerciaux de haut de gamme dans des villes de grande taille et de deuxième ligne.

Selon Zeng Hua Feng, la Chine Li Ning série de produits à prix unique plus de 30% par rapport aux produits traditionnels Li Ning.

"Au cours de l 'année écoulée, la mode sportive a peut - être fait l' objet d 'un plus grand nombre de sujets", a déclaré Li Ning lui - même dans sa déclaration d' affaires, nous combinons le sport avec la mode et la marée, c 'est aussi notre innovation, c' est - à - dire la création de la marque chinoise Li Ning, qui a inspiré l 'expérience entre le sport et la mode, ainsi que l' intégration de la marque Li Ning et de la tendance actuelle de la mode, qui a été favorisée et favorisée par de nombreux groupes de jeunes consommateurs.

De nombreux produits ont été accumulés en 2018 et de nouveaux canaux ont été mis en place pour que les gains commerciaux apparaissent davantage en 2019. ?

En 2019, Li Ning prévoit d 'agrandir encore le magasin Li Ning en Chine, l' objectif initial étant de 50, et de 100 en 2019.

Li Ning lui - même est convaincu que "Je pense que cette partie de la mode sportive et de la vie sportive est probablement plus conforme à la consommation de la société chinoise actuelle, peut - être cette partie de l 'espace ascendant".

En plus des chiffres à court terme, il est difficile d 'estimer les inscriptions, les sujets et l' attention de la série de Li Ning en Chine, la force de marque de Li Ning, la valeur de la marque, la communication avec les jeunes consommateurs et l 'augmentation de la reconnaissance de l' entreprise par Le personnel.

"Marque unique, multi - espèces, multi - canaux"

En plus des données financières, l 'un des nouveaux points saillants de la présente déclaration financière est la première stratégie de Li Ning "une marque unique, multi - espèces, multi - canaux", dans le cadre de la marque nationale de la tranquillité pour go?ter à la multi - marque de douceur, qui a déclenché la tendance De plus de marques au cours des dernières années, tandis que Li Ning a été le premier à opérer Multi - marques, à tenir danskin, Road et d' autres marques en 2018.

? Lorsque la capacité de base d 'une marque n' est pas m?re, il est plus rentable de disperser la reproduction d 'autres marques, plus probable d' échec, et de disperser ses ressources et ses énergies pour disperser cette équipe qui n 'était pas très forte. ?

Li Ning a expliqué en outre que nous utilisons la "marque unique, multi - espèces, multi - canaux" comme la stratégie de base, je pense que c 'est plus compatible avec le développement à long terme de Li Ning.

A cause du gène de mouvement de Li Ning et de l 'accumulation de R & D, de conception et de créativité, cette base est très rare pour contribuer au développement futur de la marque Li Ning.

Nous sommes donc dans une seule marque de la force, pour exploiter la principale marque, ce taux de succès est le plus élevé.

Les gains d 'efficacité que nous avons réalisés au cours des deux ou trois dernières années confirment également la validité de cette stratégie. ?

Tout en mettant l 'accent sur la marque Li Ning, Li Ning a souligné à plusieurs reprises qu' il fallait améliorer l 'efficacité de l' exploitation de la récolte et entrer sur le marché de détail "chaque catégorie comme une entreprise" pour le basket - ball, la formation générale, la course, la mode sportive, etc.

"La marque est très générale dans le passé, on sait maintenant que" Li Ning en Chine "est une expérience de sport, comme le basket - ball Li Ning, tout le monde sait ce que c 'est, comme la course de Li Ning, une expérience unique de Li Ning.

Dans chaque catégorie d 'investissement, par l' expérience du produit, l 'expérience sportive et l' expérience d 'achat, une combinaison de la culture de marque et l' expérience de marque. "

Dans le même temps, Li Ning "une seule marque, multi - variétés, multi - canaux" montre quelque peu la différence stratégique actuelle entre les deux grandes sociétés de marque nationales, mais aussi, dans une certaine mesure, de plus en plus.

En 2018, Li Ning a acheté danskin dans 14 magasins en Chine.

Pour ce qui est de la question de savoir si plusieurs marques comme danskin, le voyage, etc., vont être mises en attente, Li Ning a déclaré à la gymnastique paresseuse que "ce n 'est pas la mise en attente, mais elle ne sera pas notre priorité".

Les activités des enfants, qui ont été relativement silencieuses au cours des deux dernières années, se sont également progressivement améliorées en 2018.

Selon Li Ning, 2018 sera l 'année de l' augmentation de la taille et de la gestion rationnelle de Li Ning Young.

Le nombre de magasins de Li Ning Young a rapidement augmenté, passant de 173 en 2017 à 793, ce qui représente une augmentation nette de 620 par an, y compris 361 commerces sous le drapeau des agents autorisés qui ont pris le relais le 1er janvier 2018.

Dans ses états financiers, Li Ning s' est déclaré ? confiant dans l 'augmentation du volume des affaires des enfants pour le porter à un nouveau niveau, créant ainsi une base solide pour l' expansion continue et l 'amélioration continue de la rentabilité ?.

Comme par le passé, Li Ning ne dit rien des problèmes actuels de la société.

? au cours de l 'année écoulée, nous avons accordé plus d' attention à Li Ning Corporation, nous avons constaté que nous avons fait de bons progrès, que l 'équipe a fait beaucoup d' efforts et, bien s?r, que nous avons pu constater des résultats.

Le taux d 'intérêt net actuel n' est pas notre objectif idéal.

? après trois années d 'efforts en 2016, 2017 et 2018, nous avons jeté les bases d' une croissance qui, je crois, sera très saine d 'ici à 2019 et 2020. ?

Li Ning, qui a connu son apogée en 10 ans, qui a traversé les vallées basses et s' est ressuscité, est en train d 'élargir son regard.

Aujourd 'hui, Li Ning lui - même n' a guère exprimé son ambition: Nous voulons devenir les premières marques sportives chinoises, asiatiques et internationales.