Des Chaussures à 100 $, C 'Est Un état D' Intégration.

Parce que Twitter user @ ibelievethehype ("Je crois à la broderie") a découvert au début du mois de mars que, en quelques jours seulement, des dizaines de millions de jeunes dans le monde entier ont appris par l 'intermédiaire de réseaux sociaux que les chaussures vans, quelle que soit la fa?on dont elles ont été jetées sur le sol, se dirigent vers le haut.

Si vous achetez une paire de chaussures, ce n 'est pas une excuse pour séduire, mais Zhang Pengfei a décidé d' en faire une paire.

Zhang Pengfei, qui travaille depuis trois ans, est à peine un homme capable d 'atteindre la "liberté financière des chaussures de sport", il a tous les styles chauds, comme Air Max de Nike, ultra Boost d' Adidas.

L 'été dernier, Zhang Pengfei a dépensé 1 499 yuan sur une paire de parley ultra boost (Adidas a déclaré que 11 bouteilles de plastique de récupération marine étaient dépensées pour chaque paire de parley); il s' est également ému de la coopération entre Nike et la plaque marée de Los Angeles, fear of God, dont Le prix de revente était supérieur à 3 000 dollars, mais n' a pas les moyens.

Il n 'y a pas de raison particulière qu' une seule paire de Vans soit aussi discrète, et il serait plus raisonnable de ne pas dépenser beaucoup plus que de lancer des chaussures en face.

Le dernier rapport financier trimestriel de Vans à la fin de 2018 fait état d 'une croissance à deux chiffres au cours du cinquième trimestre consécutif, d' une augmentation de plus de 20% du marché chinois et d 'une augmentation de 5 milliards de dollars des ventes mondiales prévue pour 2023.

Selon Piper Jaffray, l 'Institut de recherche qui a commencé l' enquête sur la consommation des jeunes en 2001, c 'est ? la première fois depuis de nombreuses années que d' autres marques se rapprochent de Nike ?.

Nike occupe la première place dans cette enquête depuis 8,5 ans.

Cartographie: Zheng Shuya

On compare rarement Vans à Nike, deux sociétés à 10% de la différence de revenu annuelle.

Avant 2017, la mode et le luxe n 'ont pas touché l' ensemble du marché du sport et Nike n 'a pas besoin d' investir davantage dans les chaussures de sport de haut de gamme et la technologie du sport pour ma?triser la parole.

à l 'époque, les Vans n' avaient rien à voir avec Nike, il s' agissait d 'une autre marque du Groupe Nike.

Le positionnement des chaussures de planche à courant Vans ne fait qu 'une petite partie du trafic de Nike.

"C 'est un sentiment évident que les deux principales marques (Nike ADI) poussent activement le prix à la hausse, et que leur propre étagère crée une faille."

Nelson, qui dirige une boutique de chaussures de mode en Malaisie, a dit au quotidien la curiosité qu 'un grand nombre de consommateurs pensaient à un moment: "Je n' ai pas pu acheter de chaussures nike chers, je n 'ai pas choisi Nike, il n' y a pas d 'autre choix, la prochaine étape est de voir d' autres marques".

Nike a d? vendre plus de 1000 yuan au cours des deux dernières années.

Les chaussures à bulles air vapormax co?tent 1 499 - 1 599 dollars, les chaussures EPIC React - flyknit2 1 299 dollars et les chaussures air max 720 dollars nouvellement cotées 1 399 dollars.

Ces styles sont appelés "plates - formes top" par Nike, pour un prix de vente de plus de 150 dollars.

Air Max 720

Nike, le premier de l 'industrie, n' échappera pas à ce marché de l 'expansion des prix, mais il ne dispose que d' une énergie limitée.

Après avoir passé deux ans sur le marché haut de gamme pour faire face à la concurrence d 'Adidas, le Directeur général Mark Parker a déclaré lors d' une téléconférence, le 21 mars, que ? pour l 'année fiscale à venir, nous ajouterons rapidement de nouveaux produits au prix inférieur à 100 dollars ?.

Une nouvelle concurrence est apparue dans ce court vide, dont vans, dont le prix moyen est d 'environ 60 dollars.

Dans le pays, Li Ning, les nouvelles chaussures explosives sont également en train de manger Nike Adi Long - marketing chaussures de croissance stable.

Ce marché est plus grand en renminbi.

Environ 671 yuan au taux de change de 100 dollars, mais ce n 'est pas le cas.

La vente de Nike P - 6000 dollars sur le marché chinois co?te 799 dollars, alors que Nike est la principale partie de prix de la chaussure nike tanjun Taobao pour 299 dollars.

La concurrence est complète.

Selon les interviews du quotidien curiosité sur les marques, les opérateurs de canaux, les concepteurs de chaussures et les consommateurs, le marché des chaussures de basse et moyenne qualité se caractérise aujourd 'hui par une guerre d' intégration, de la conception, des canaux, de la commercialisation à la cha?ne d 'approvisionnement.

Un.

à l 'échelle du marché, les chaussures de sport sont vendues à un prix inférieur à 100 dollars.

Selon le Groupe NPD, le prix moyen des chaussures de sport vendues par les états - Unis en 2018 était de 70 dollars des états - Unis pour les hommes, dont Nike tanjun, dont le prix de vente était de 65 dollars, a été le premier sur le marché pour la deuxième année consécutive.

Ce prix, bien que le marketing et la mise à jour du produit soient loin d 'être aussi rapides que les chaussures de haut de gamme, apporte à Nike 3 / 4 de ses recettes de chaussures, que Mark Parker appelle "produits de base".

Classement des chaussures de baseball américaines en 2018

Un.

Nike tanjun.

Deux.

Nike air max 270

Trois.

Howie Chuck Taylor.

Quatre.

Jordan XI

Cinq.

Nike Air Huarache

Six.

Vans Ward

Sept.

Nike Revolution 4

Huit.

Nike Flex contact

Neuf.

Adidas Yeezy Boost 350 V2

Dix.

Nike Air Force 1 Low

Le prédécesseur de Nike tanjun était Nike roshe, lancé par Nike en 2012 et connu sous le nom de "Roshi" en japonais.

Cette chaussure de sport ultra - simpliste vient de rejoindre Dylan Rasch, concepteur de base - ball de Nike depuis trois ans, et est sans aucun doute l 'une des chaussures les plus réussies de Nike au cours des 10 dernières années.

Il n 'y a que deux types de matériaux pour les chaussures entières: les chaussures en tricot et les semelles en EVA, et un lacet.

Un Eva complet et inoffensif signifie qu 'il est très léger, tandis que le vent normcore en 2014 a envahi le monde de la mode, Nike a ajouté à roshe Run plus de couleurs et mis à jour les chaussures flyknit, qui sont devenues une paire de chaussures de rue partout.

Le confort, la commodité et la simplicité du style ont rapidement dominé le marché du sport, l 'introduction de nouveaux types de technologie a fait du "confort" le seuil de l' industrie.

La dernière édition de la liste américaine des ventes de chaussures de sport en février 2019, la version mise à jour de roshe tanjun peut encore être classée quatrième, mais la mode a changé.

Le nouveau style créé par le marché des chaussures de haut de gamme stimule la demande.

Selon une source proche de Nike, l 'augmentation des ventes due à l' influence des chaussures de papa est trop élevée pour être ignorée.

? par exemple, air Monarch IV (80 dollars), qui était autrefois des chaussures d 'entra?nement synthétiques, n' a été vendu qu 'à outlet parce que les ventes étaient trop bonnes et ont été pférées à d' autres magasins; les chaussures nikcourt - Lite (65 dollars) n 'ont pas été trouvées par tous dans le magasin et sont vendues en ligne de manière particulièrement satisfaisante, parce qu' elles ressemblaient à des chaussures de papa.

Nike fait flyknit trop longtemps, le problème est que les chaussures sont faciles à monotoner, alors les gens commencent à préférer des modèles complexes. ?

Gauche: Air Monarch IV, droite: nikcourt - Lite

600 - 800 yuan de chaussures de sport dans le segment principal des prix du chat, et la marque active est en train de changer.

"De bonnes marques sont en train de faire des courroies de prix plus compétitives, telles que Li Ning pour les producteurs d 'électricité de la série" rétrospective ", la série en ligne de la NASA, un grand nombre d' acheteurs sont des consommateurs de marques internationales."

Sung Ying, responsable de l 'extérieur du Mouvement des chats, a indiqué qu' en plus de Li Ning et de la tranquillité, des marques telles que le Fila, la résistance, etc.

La mode signifie plus de commandes positives.

Selon un rapport, Li Ning a représenté 78% des ventes totales en 2017, soit 9% de plus qu 'en 2015.

Traditionnellement, le bas et moyen prix de 299 à 799 Yuan se situe derrière les jeunes et les personnes agées et les personnes agées.

Lorsque de plus en plus de gens commencent à accepter l 'idée que les chaussures de sport ne sont utilisées qu' à des fins d 'appariement, des visages différents apparaissent parmi ces consommateurs.

Fang Chin, agé de 44 ans, porte habituellement des chaussures de Tod 's, Toms et Puma, il a été l' un des premiers consommateurs à acheter le même "Godo" de Li Ning show en février 2018.

Fang Chin arrivait à Tokyo avec Air Max 95 à l 'age de 20 ans, et beaucoup regardaient ses chaussures.

"Li Ning est une marque commerciale, j 'ai aussi compris, après avoir sorti cette chaussure, je pense qu' il faut lui donner des encouragements.

Pas plus de 1000 $, je pense que ?a vaut le coup.

Deux.

Chen Li Jie, l 'architecte en chef de la semaine de la mode de New York de Li Ning, ne s' attendait pas à ce que les deux "goddao" deviennent une bombe - tous les modèles du défilé de New York de février 2018, ont été faits il y a quatre mois par une équipe de conception De plus de 100 personnes à l' intérieur de Li Ning après sa mission, une partie de la commande provient même de la saison des liquidités, il n 'est pas trop tard pour commencer la conception.

Après le feu, tous les nouveaux produits de Li Ning ont été con?us et commercialisés autour des quatre mots "Li Ning, Chine".

Peu de temps après, il s' est également installé à la semaine de la mode de Shanghai et a lancé l 'année suivante avec la NASA de la NASA, la série de l' Association de manway, etc.

C 'est le moyen de marketing habituel d' AJ de Nike et Yeezy d 'Adidas.

Une fois que les marques nationales qui n 'avaient pas de lien avec ce sujet ont pu produire suffisamment de sujets, elles peuvent reproduire les mêmes pratiques et, en fin de compte, influer sur le droit de parole du canal.

à la fin de 2018, les médias populaires kiks et anzou ont lancé en juin une série de noms de famille et d 'amis (seulement 40 paires), l' une des chaussures de papa et l 'autre des chaussures de course, a obtenu de bons résultats.

Parmi eux, les chaussures de papa ont été coupées de la Ville, à l 'heure actuelle sur la boutique kiks Taobao peut également acheter des chaussures de course.

En avril 2019, kiks a facilité la vente de cette paire de chaussures à l 'étranger, sole what.

Nelson, le propriétaire de l 'entreprise, a déclaré que la série Anta X kiks était très belle et qu' elle était rare pour les médias et les médias populaires, ce qui a facilité cette coopération.

Et j 'espère qu' à l 'avenir, il y aura d' autres produits communs similaires. ?

Un / deux

Anta X kiks

La coopération IP a été lancée pour la première fois en 2018 par sketch, qui a lancé une série de coopération entre le roi des pirates, Line Friends et champignon.

"Le plan pour 2019 est de parler d 'un groupe d' architectes indépendants et de joueurs de cartes marémotrices."

Zhang ruiyan, Vice - Président du Ministère chinois du marché, a déclaré au quotidien la curiosité que le prix moyen des consommateurs n 'est pas une demande de fonctionnalité très élevée.

C 'est l' esprit de marque, comment interagir avec le consommateur.

Zhang Rui - yeon a indiqué que skyce pourrait "mieux entrer dans les circuits de distribution" après avoir ajouté beaucoup de chaussures à la mode, et que "Nous avons aussi skatch Mark Nason concept shop, le projet pour cette année est d 'ouvrir une centaine de magasins".

Sketch et le roi des pirates

La plus grande différence entre la mode et la technologie du sport est que la plupart des marques ne peuvent suivre que la tendance.

En dessous de 800 yuan dans cette zone de prix qui manque d 'appui technique, tout est devenu un jeu de positionnement.

Pang Xiaoming est le fondateur d 'une société de chaussures de sport de Shanghai, sa société, le ? Zanthoxylum movement ?, qui cherche à cibler la population physique agée d' environ 25 ans, recherche actuellement un financement.

"Je pense que l 'industrie des chaussures et des chapeaux de vêtements est l' essence de la" publication ", maintenant le problème des chaussures de formation est de ne pas répondre à la demande personnalisée."

Après avoir passé beaucoup de temps à déterminer le positionnement de la marque, l 'équipe a con?u un modèle de chaussure en vent fonctionnel.

"On ne l 'appellera pas" chaussures d' entra?nement ", ni" pour le marché de la gym ", ni" chaussures de sport ".

Lors de l 'interview, Pang Xiaoming a présenté un échantillon de chaussures d' un prix de 299 Yuan, avec deux couleurs profondes.

En l 'absence d' une présentation d 'arrière - plan et de marketing "scène", il est difficile de déterminer de quelle paire de chaussures il s' agit.

Trois.

Il n 'est pas aussi facile de se mettre à la mode que prévu, surtout quand tout le monde est pressé.

Bao Junyi il y a un an, en tant que concepteur de chaussures de baseball s' est joint à la force, spécialisée dans le "designer" de l 'épicerie.

Cette sous - région a deux r?les: renforcer la force de la marque sur la culture de la tendance, mais le style en ligne si bien vendu, il est possible d 'entrer dans les magasins de l' entité.

Au début, il n 'y avait que bauji et qinman qui travaillaient tous deux dans l' équipe de conception de chaussures de Joshua Sanders (Italie).

? à notre retour, nous avons constaté que les usines nationales faisaient de bonnes choses, mais qu 'elles ne savaient pas très bien comment faire une chose avec la technologie. ?

L 'année dernière, une paire de 11 ans, la reprise de la vente d' une paire de chaussures à 349 yuan "retour à zéro", est la marque de Shanghai la plus chère à ce jour.

"Les chaussures de papa étaient à la mode depuis longtemps quand on a commencé à le faire, parce que la régression s' est éloignée de la tendance et qu 'elles ont commencé à vendre de la folie, nous avons juste fait ce qu' il fallait."

Bao Junyi a maintenant con?u 2018aw et 2019ss série.

? Vous pouvez voir qu 'en mai dernier, nous faisions des peignements de chaussures, tous les styles de l' histoire de la régression.

La résistance inefficace des oies est plus proche de la tendance actuelle.

Left: Return Zero papy shoes, Right: Return oie uneffective Resistance

De la conception à la modélisation, le cycle de production est d 'environ six mois, la partie la plus longue étant l' usine de polissage.

"Les semelles des chaussures avant le retour sont essentiellement de couleur Oxford, parce qu 'elles sont bien faites.

Après la prise, nous essayons toutes les couleurs dans les yeux, les trous d 'air et les lacets.

Bao Jin Yi a indiqué que pour ouvrir de nouveaux moules, il faut penser à ce que l 'avenir changera, s' il est possible de procéder à de nouveaux ajustements en fonction de la tendance, "le moule des chaussures est très cher.

Il y a des différences de style dans les différentes usines, donc notre production n 'est pas très importante.

Les chaussures de designer co?tent généralement 20 à 50 dollars par rapport aux autres modèles du magasin de flotte de recyclage.

Le plus cher "retour à zéro" Nous utilisons la même qualité que Nike Addy. "

Mais cette paire de "retour à zéro" est, selon bojinyi, une idée de cent vingt cents pour cent du produit.

"Les consommateurs aiment ce qu 'ils ont vu, je dois faire des chaussures de papa, mais pas comme les autres.

Nous sommes tous responsables des ventes.

Tian Mao sports en plein air responsable de la marque Sheng Ying a indiqué que la cha?ne d 'approvisionnement est l' avantage de la marque nationale.

"Les cha?nes d 'approvisionnement des marques internationales sont davantage de nature à terme, commandes six mois à l' avance, il sera difficile d 'ajuster l' avenir.

Dans la promotion de nouveaux produits dans ce domaine, la cha?ne d 'approvisionnement des marques nationales doit être plus souple. ?

Selon les données fournies par Zhang Rui - yeon, le réseau électrique de sketch a connu une croissance d 'environ 53% au cours de l' année écoulée, dont un grand nombre proviennent de nouvelles entreprises, soit environ 50%, ce qui est beaucoup plus élevé que par le passé.

Cependant, la plupart de ces nouveaux articles sont des changements de couleur, de matériaux, rarement de nouveaux modèles de chaussures.

? le r?le des entreprises d 'électricité au cours des dernières années a été de promouvoir la consommation, cette année.

à mesure que les marchés asiatiques s' agrandissent, les marchés internationaux nous demanderont maintenant de nouveaux articles pour notre propre pays. ?

Nike fait la même chose sur son propre opérateur d 'électricité, app snkrs.

Lors de la Conférence WWD Retail 2030, Cathy Sparks, Vice - Président de Nike global Direct Store, a déclaré que jusqu 'à 50% des pactions de la marque vedette, à New York et à Shanghai, provenaient de clients qui utilisaient snkrs (le fabricant d' électricité de Nike APP).

Ils ont également noté une augmentation de la consommation de l 'ap chez ces utilisateurs.

En comparant soigneusement les produits présentés dans les différentes régions de l 'APP, vous verrez que Nike a déjà mis au point des modèles spécifiques pour le grand chinois, tels que les deux Nike Blazer Mid 77 vntg ci - dessous.

Selon des sources connues de Nike, ces chaussures, con?ues par l 'équipe nationale, sont bien vendues en silence, mais elles ne seront jamais la principale mélodie de la propagande.

Quatre.

Nike veut encore gagner l 'histoire de la technologie sportive.

Le PDG Mark Parker a annoncé lors d 'une téléconférence que Nike introduirait de nouvelles technologies dans le secteur des chaussures à 100 dollars des états - Unis au cours de la saison des rentrées scolaires de 2019: ? Nous sommes en train de restructurer les produits et les équipes de marketing pour les soutenir sur tout le marché ?.

Il a ajouté: ? en fait, j 'en porte une paire, et je vous dirai que c' est l 'une des plates - formes les plus confortables que nous ayons à l' heure actuelle.

En fait, Vans a fait la même chose en février dernier: la marque a lancé un nouveau cycle de marketing à l 'échelle mondiale, la promotion de cinq chaussures classiques Vans pour améliorer le confort "comfycush", la version chinoise de la publicité est "confortable".

Avant 2015, kwanwei utilise également la technologie Nike pour mettre à niveau ses propres Classics.

Toutefois, on peut se demander si des ? éléments scientifiques ? similaires sont convaincants pour les consommateurs.

Au cours de la dernière semaine de mars, Zhang Pengfei a versé une prime.

Il a commencé à regarder les chaussures de Vans sur son portable pendant plus d 'une heure, mais dès le début, il a évité les cinq chaussures améliorées de comfycush.

"Quelques couleurs ne m 'attirent pas.

Je n 'ai pas acheté Vans pour le confort, c' est à cause de la vidéo.

Et selon moi, air max et ultra Boost, deux fois plus confortables...

Il n 'y a pas mon numéro de série.

"Je me suis dit que j 'allais dépenser un peu d' argent.

Enfin, j 'ai acheté un Goethe de Li Ning.

Mais Li Ning a beaucoup plus de codes que Nike.

Je l 'ai fait deux fois, ce qui me rend encore plus détestable.