Off - White, The Mystic Street Géant, How To Build The Super - Mare

"Je commence par zéro, je n 'ai pas d' argent, je ne connais pas le métier."

Davide de Giglio.

Le cofondateur et l 'ame de New Guards Group, qui n' aime pas les interviews, inculque de nombreuses des marques les plus influentes dans le domaine des produits de luxe contemporains, notamment off - White, Palm Angels, County of Milan et Heron Preston.

De Giglio, vêtu d 'un beau pantalon bleu marine et d' une chaussure fluorescente Nike Air Force 1 con?ue par Virgil abloh, est venu à New York essentiellement pour se réunir et participer à un défilé de mode co?teux de Palm Angels, la première fois qu 'il s' est déroulé dans une ville autre que Milan, Dans un espace de spectacle d' art rudimentaire situé dans le district de Chelsea.

Il y a 22 ans seulement, il n 'avait pas fait autant d' affaires.

"Quand je suis arrivé à New York, il n 'y avait que 700 dollars dans mon portefeuille."

Il regardait par la fenêtre la ville aux couleurs grise et café.

Maintenant le mot "archéologie" est partout, j 'ai d' abord acheté des sacs de t - shirts d 'occasion et de cow - boys, je les ai ramenés à Milan et vendus à mes amis.

Il a dit.

Lorsqu 'il a économisé 20 000 dollars, l' entrepreneur italien, qui est devenu un petit commer?ant de mode après avoir obtenu son dipl?me de construction, a commencé à produire lui - même des t - shirts culturels, à l 'age de 22 ans, il a créé une marque de rue Vintage 55, puis il a été racheté par PE DGPA capital (Italie).

"Depuis le début, Davide était passionné et il avait les yeux clairs."

Marcelo burlon a dit.

Ce migrant argentin, qui se bat de la même manière à travers les frontières, est devenu un ami, Riccardo Tisci, et un DJ célèbre de Milan, qui a travaillé avec de Giglio et avec Claudio Antonioli, un distributeur de mode, pour pformer sa marque de t - shirts, qui venait d 'être créée, en une marque de sport rapide, influencée par son ancien Patagonie et par la culture des magasins de nuit des années 90.

Marcelo burlon County of Milan a été créé à la fin de 2012 en tant que première marque sous la bannière du New Guards Group, mais burlon n 'est pas un designer traditionnel, il a l' habitude de travailler avec les DJ et les musiciens, qui sont capables de former une communauté et non pas de travailler avec des architectes à travers les frontières, ce qui explique aussi le succès de ce groupe de mode de rue.

"Quand vous travaillez dans une bo?te de nuit, vous comprendrez qui est votre public, car vous en faites partie."

Burlon a dit.

"Je ne suis pas une marque, je suis un individu réel qui devient une marque, nous ne sommes pas inspirés par la communauté des bo?tes de nuit, nous faisons partie de cette communauté.

Nous savons ce que les jeunes veulent, car nous sommes les jeunes. ?

Ce raisonnement vaut également pour abloh, architecte dipl?mé du génie civil, devenu par la suite directeur créatif de Kanye West, qui a créé off - White en 2014 en collaboration avec le New Guards Group.

Ditto Francesco Ragazzi, en collaboration avec de Giglio et Antonioli, a créé Palm Angels en janvier 2015 et Heron Preston, en collaboration avec le New Guards Group, en janvier 2017.

"Nous nous rapprochons des autres."

Ragazzi a dit:

"Les fondateurs derrière lui ont dit que tout n 'était pas arrangé, ils m' ont toujours envoyé des SMS, c 'est ma source d' inspiration, c 'est ma source d' énergie, non seulement pour les beaux vêtements, mais pour un dialogue."

C 'est une définition presque intelligente du commerce.

"Le monde que vous comprenez provient de vos sujets", dit Ragazzi, qui est aussi directeur artistique de moncler.

"Vous envoyez un échantillon dans les médias sociaux et vous saurez dans une heure si c 'est une grosse affaire."

Il est également troublant de constater que, si cette société réussit, son mode de travail, soutenu par whatsap (selon abloh, son principal outil de travail est un "iPhone chargé" et que son processus de création est un "véritable dialogue") et une plate - forme de production révolutionnaire, dans laquelle des producteurs italiens de qualité peuvent produire et pmettre leur créativité à l 'entreprise en l' espace de deux ou trois semaines.

Il s' agit d 'une époque où les médias numériques remodelent les attentes des consommateurs, alors que le marché des produits de luxe est plus désireux de nouveauté.

"C 'est comme un luxe fashion."

De Giglio dit.

En outre, la société a un plan d 'internationalisation.

Ce qui est convaincant, c 'est que le premier magasin off - White n' est pas ouvert dans les quatre plus grandes villes du monde, mais qu 'il a choisi Hong Kong.

Il est vrai que le modèle d 'ouverture plus rationnel du New Guards Group est celui de Manille, suivi de New York, Paris, Londres ou Milan, mais le New Guards Group ne veut pas vendre une marque américaine ou européenne au monde entier, mais veut vendre une marque internationale au monde entier.

Au début du mois, la marque a créé la marque Kirin avec le DJ Peggy Gou coréen de Berlin et prévoit de travailler avec des créateurs asiatiques pour créer une nouvelle marque.

C 'est un monde uni, dit de Giglio.

"En Asie, il y a beaucoup de créativité."

En 2018, les recettes du nouveau Groupe des Guards se sont élevées à 235 millions d 'euros et le bénéfice net à 6 millions d' euros.

Les ventes du Groupe pour cette année devraient atteindre 420 millions d 'euros et il n' y a pas de dette.

(comme les détaillants sont tenus de verser 30% de la caution au moment de l 'émission de la commande, ils disposent de liquidités suffisantes et n' ont pas besoin d 'emprunter.

Outre qu 'il occupe une place de premier plan dans la période d' Ascension du marché des produits de luxe et qu 'il attire un groupe de consommateurs qui grandissent avec la musique hip - hop et la culture du skate, les futurs moteurs de croissance du marché des produits de luxe proviendront de la rue et, selon Bayn & Company, ils représenteront 85% de la croissance des produits de luxe en 2017.

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Il n 'est pas surprenant non plus que de nombreux investisseurs s' intéressent à cette société, dont la plupart sont toujours entre les mains de de Giglio et d' Antonioli, qui détiennent respectivement 46% et 7% des actions de burlon et une petite partie du cCo Andrea grilli.

? Ils sont rentables et ont atteint une taille et un rythme de croissance suffisants pour qu 'ils deviennent un objectif attrayant. ?

Mario ortelli, analyste de luxe.

? Il est évident qu 'ils connaissent l' évolution du marché et qu 'ils sont capables de mettre en ?uvre des stratégies efficaces. ?

New Guards - group détient la majorité des actions de chaque marque, à l 'exception de Nicolò et de la nouvelle marque alaanui, le frère et la s?ur de Carlotta oddi.

En décembre 2017, le Consortium a acheté 49% des actions d 'alanui et a conclu un accord de holding avec la marque.

Vikram Alexei kansara, du bof, a longuement discuté de son expérience en matière d 'entreprenariat avec de Giglio, des secrets du succès du New Guards Group et de son premier plan à long terme visant à créer en Italie un modèle d' entreprise novateur répondant aux exigences actuelles de l 'internationalisation et de la numérisation, en tant que groupe de mode influent.

Pourquoi avez - vous décidé de créer le nouveau groupe?

Tout a commencé avec Marcelo burlon.

Il était à Milan, un pr et un DJ célèbres, qui étaient très proches de Riccardo Tisci, comme des frères, Claudio m 'a dit que Marcelo avait con?u une série de t - shirts, mais qu' il ne s' agissait pas seulement d 'une série de vêtements, et qu' il voulait la diffuser par l 'intermédiaire de l' iPhone, car il a dit: "les enfants ne communiqueront que de cette manière."

Et c 'est encore la première phase de MySpace, Facebook et Instagram.

"Ce secteur change", a - t - il dit.

Je pense aussi que j 'ai le contexte de travail de la marque sportive, et non celui de l' industrie traditionnelle de la mode, il avait une idée très nouvelle pour les t - shirts, par exemple, 360 degrés d 'impression complète, parce que j' ai un contexte, je lui ai dit que c 'était un défi important, nous avons donc commencé à travailler très vite, dans trois mois, nous avons créé une société, nous avons commencé à envoyer de nombreux vêtements aux stars, musiciens et artistes, dont beaucoup sont des amis de Marcelo, ce qui est important pour la création de la communauté de la marque.

Comment connaissez - vous Virgil?

David de Giglio: Mon meilleur ami, Andrea grilli, qui travaillait pour Balmain et Dolce & Gabbana, est devenu notre partenaire et m 'a appelé pour me dire que ? je travaillais avec Kanye West dans sa première série de vêtements ?.

J 'ai donc rencontré Kanye, un génie, mais j' ai aussi réalisé qu 'il avait un personnage de Virgil qui était toujours calme et amical. Marcelo connaissait Virgil, et je lui ai demandé s' il pouvait essayer de travailler avec Virgil, parce que je pensais qu' il était quelqu 'un d' imaginatif.

Nous nous sommes ensuite rencontrés à New York pour prendre un café, alors qu 'il portait le pull ralph lauren, avec les chiffres "pyrex" et "23", "13", et j' ai dit: ? Si vous voulez améliorer vos idées et ne pas simplement être une marque de rue traditionnelle, nous devons choisir le meilleur coton, utiliser le meilleur procédé d 'impression et produire dans les meilleures usines italiennes ?.

Nous avons créé off - White à partir de zéro.

Qu 'avez - vous en commun quand vous choisissez une marque?

Davide de Giglio: ce qui est commun, c 'est que les fondateurs de ces marques sont des individus indépendants, c' est le plus important, je ne les appelle jamais par designer, je les appelle directeurs, ils ont chacun une idée unique, ils peuvent faire beaucoup, Marcelo va faire une tournée avec loco dice, Parce qu 'il veut faire de la musique depuis longtemps.

Francesco Ragazzi, de Palm Angels, coopère régulièrement avec la communauté artistique pfrontalière, tout comme Heron Preston.

Comment je les ai choisis?

Parfois, c 'est un choix naturel, comme Heron est un ami de Virgil, Francesco est directeur artistique de moncler, et nous avons travaillé avec Marcelo sur un projet de Branding qui m' a montré son premier livre.

Il compare l 'ange de Giotto à l' ange corrompu de Los Angeles et sa photo a une vue de mode unique.

J 'ai donc dit: ? Vous semblez avoir des idées, vous avez du go?t, votre nom est très joli, Palm Angels, j' aime bien ce logo, et commen?ons à faire une marque ?.

C 'est ainsi que nous avons commencé Palm Angels, nous avons créé environ huit marques en trois ans.

Je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

Quand un nouveau magasin s' ouvrira, Virgil appara?tra avec les jeunes, il signera sur les chaussures, communiquera avec les jeunes et prendra des photos, ce qui est important.

Dans le show de Palm Angels, j 'ai rencontré un jeune costaricien qui vivait en Italie, avant que Francesco ne distribue 20 invitations par l' intermédiaire d 'Instagram.

"Tu ne comprends pas ce que ?a signifie pour moi, j 'ai eu la chance de faire partie de ce que j' aime, j 'ai eu de la chance d' avoir un billet d 'avion pour le spectacle", a - t - il dit.

Certains pensent que la rue est en déclin.

Je pense que la culture de la rue dépasse la mode, c 'est la culture de notre génération, moi, Francesco, Heron, Marcelo, Virgil, etc.

Nous étions jeunes, mais nous avons dépassé la culture du skate, aujourd 'hui vous pouvez être élégant ou cool, et vous portez des chaussures de balle et des pull - over au lieu de vous prouver en costume.

C 'est un nouveau mode d' habillement pour moi, même pour les cadres supérieurs.

Je suis un grand tube, et je porte des chaussures.

J 'ai lu un article sur la bulle de rue ce jour - là, et je ne pense pas qu' il y ait de mousse.

Cela dit, le groupe New Guards n 'est pas un groupe de marques de rue, la marque que nous avons achetée, alanui, est une marque de laine, et c' est une marque de luxe qui fixe le prix et non le prix de la rue.

New Guards Group se soucie de nouvelles méthodes de travail, de nouveaux modes de vêtement, de nouveaux modes de communication et de nouveaux modes de vente au détail.

Notre directeur créatif n 'est pas un designer traditionnel, nous avons con?u 200 séries en 2018, ce qui nécessite un nouveau système de production, nous avons fait un travail très efficace et beaucoup d' idées.

Le consommateur d 'aujourd' hui aspire à de nouvelles choses et se fonde sur le rythme de renouvellement de l 'Instagram.

David de Giglio: C 'est vrai qu' il n 'est pas possible d' attendre quelques mois pour obtenir ce que vous voulez, ils veulent tout de suite, donc nous devons le suivre, et pour cela, nous devons changer la fa?on de travailler, vous voyez, j 'ai 20 000 mailnon lus, et Je viens de recevoir 12 messages WhatsApp, c' est le rythme de mon travail actuel, nous travaillons tous par WhatsApp, parce que notre rythme de travail est plus rapide, nous ne pouvons pas attendre 5 ou 8 heures de réponse, ce qui pourrait perturber notre rythme de travail.C 'est vrai.

Notre projet est également sur whatsap.

Virgil t 'a montré ?a?

C 'est la seule fa?on dont je travaille avec Heron, qui habite à New York, et avec Ben à Los Angeles, avec Virgil à Paris, Marcelo, Francesco, qui volent partout, c' est la même fa?on que Peggy.

Nous produisons très peu de temps, la plupart de nos employés ont environ 25 ans, donc ils profitent de la vie, ils sont célibataires, ils travaillent 24 heures sur 24, en même temps qu 'ils répondent à whatsap, nous avons créé un groupe de discussion pour chaque sujet, comme "lunettes", je suis maintenant Dans 1 000 groupes de discussion, ce débat est plus efficace, il se produit en temps réel.

Quel est donc la structure de ce système de production et de cha?ne d 'approvisionnement?

Comment peut - on concevoir autant de séries en 2018?

Tout d 'abord, vous devez être assez rapide, nous avons des partenaires de l' industrie pour nous aider à mettre en place un système d 'intervention rapide, nous avons des usines coopératives à tour de r?le pour nous aider 24 heures de travail, peut être livré la nuit, un t - shirt de conception à distribution ne prend que trois semaines, comme pour les chaussures et les articles en cuir, c' est comme un luxe rapide.

Bien s?r, tu ne peux rien faire.

Je donne à notre directeur créatif des éléments de conception, ce sont des cuisiniers.

Nous leur fournissons du tissu, des imprimés, des broderies, des boutons, des fermeture éclair, et le Directeur de projet est très proche du Directeur de la création, ils vont faire la cuisine ensemble.

Si je te donne les tomates, le basilic, l 'oignon, l' huile d 'olive et les spaghettis, même si nous utilisons le même assaisonnement, je ne fais pas la même cuisine que toi.

Comment gérez - vous ces marques?

David de Giglio: dans la direction, on s' appelle New Guards Group, puis on a le Directeur de la marque et de la création, qui détient leurs propres marques, comme Virgil est au c?ur de off - White, Marcelo Holdings, une partie du Conseil de Milan, Francesco faisant partie de Palm Angels.

Ils sont tous des partenaires, et je travaille à 50% comme psychologue et 50% comme assistante personnelle, j 'essaie de faire plus de choses, si Virgil veut être parfum, je cherche une équipe et un nouveau réseau.

Si Francesco veut faire son show à New York, on parlera au producteur, on trouvera le terrain et on le distribuera à l 'équipe.

Claudio gère les ventes, et maintenant nous avons Andrea qui est notre partenaire, qui est responsable du commerce de détail et de gros, tous les deux naturellement, nous sommes tous amis, nous avons tous des tatouages.

Nous faisons partie d 'une organisation.

Mais la marque est totalement indépendante, ils ont des équipes différentes, des systèmes d 'entreprise différents, et bien s?r ils partagent des cha?nes d' approvisionnement, des opérations, des finances et des équipes de production.

Comment comptez - vous développer cette entreprise?

Nous avons différents plans de développement et nous sommes très désireux d 'essayer différents modèles de vente au détail.

Mais tu sais ce que je rêve?

Je veux étendre nos activités en Afrique.

C 'est une chose que j' aime beaucoup ces derniers temps.

L 'Afrique est un petit marché, mais elle peut aussi offrir de grandes possibilités de marché.

Tu sais, pendant notre conversation avec Virgil, nous avons parlé à dj black coffee d 'Afrique du Sud pour l' écouter partager ce qui s' est passé là - Bas, et je m 'intéresse davantage à l' ouverture d 'un magasin en Afrique qu' à Milan.

Regardez ce qui se passe à Manille, à Kuala Lumpur ou à Melbourne.

La plupart de vos marques viennent d 'Europe et des Etats - Unis, est - ce que cela va changer?

David de Giglio: nous préparons le lancement de la marque Peggy Gou, coréenne, et nous allons commencer à préparer une marque japonaise et chinoise.

C 'est donc important pour nous, car il s' agit de réfléchir à l' ensemble de la situation et de trouver des moyens de différencier les choses.

Dans une marque de mode traditionnelle, si vous voulez entrer dans la catégorie des lunettes ou des parfums ou des cosmétiques, vous devez attendre que votre marque soit assez m?re, mais vous savez, quand vous arriverez à ce stade, vous devrez probablement ouvrir un magasin de détail, si vous ouvrez à Milan, ou à Paris, Londres, New York, ce processus est long, ce n 'est pas ce que nous voulons faire, si vous avez une idée, comme Heron a une idée de parfum, je l' appuierai.

Six mois après la création d 'off - White, nous avons ouvert notre premier magasin d' entités à Hong Kong, et non à New York, Milan, ou à Chicago, la vieille ville de Virgil.

Aujourd 'hui, je parle encore à Andrea, qui a dit: ? Je vais au Vietnam, parce qu' après avoir étudié les médias sociaux, il a découvert qu 'on avait l' occasion d 'y ouvrir un magasin ?.

J 'ai maintenant huit marques, pas un magasin ouvert à Milan, mais à Manille, Jakarta, Kuala Lumpur et Melbourne.

Je développe deux petites usines, l 'une en Indonésie et l' autre en Chine.

Ce n 'est pas parce que ces deux pays sont moins chers que l' Italie, mais parce qu 'ils possèdent les meilleures technologies, qui ne sont plus disponibles dans mon pays.

Nous avons également des partenaires en Nouvelle - Zélande, Marcelo a un graphiste à Sydney et notre concepteur de chaussures à Amsterdam.

Vous allez vendre vos plaques?

Je n 'ai pas l' intention de vendre.

C 'est ce que je fais depuis que j' ai plus de 40 ans et j 'espère pouvoir le faire toute ma vie, ce qui m' intéresse beaucoup.

Mais en fait, si nous voulons aller plus loin, nous avons besoin de partenaires.

Cette société aura 500 millions d 'euros d' affaires l 'année prochaine.

Par conséquent, nous ne sommes plus une petite entreprise, nous avons probablement besoin d 'aide pour construire un groupe.

Cela dit, nous voulons maintenir l 'indépendance à 100%, une société prospère.

Si ce n 'est pas l' argent que vous cherchez, alors vous cherchez quelqu 'un qui a les compétences, l' appui ou la connaissance du développement de l 'entreprise, qui peut vous dire: ? nous l' avons fait, peut - être mieux ?.

Cet homme est assez intelligent, il sait ce qu 'on cherche, et il peut combler nos lacunes.

Nous voulons trouver le bon partenaire pour nous aider.

J 'espère qu' il y aura des bureaux et des usines dans le monde entier.

Pour moi, il est facile d 'ouvrir une usine de t - shirts, mais c' est une autre chose d 'avoir un siège en Afrique.

On dit que vous parlez de coopération avec LVMH?

Je suis surpris, je leur ai parlé, on a de bonnes relations, et quand j 'y vais, j' ai beaucoup appris, et c 'est important.

Nous avons de bonnes relations avec Louis Vuitton, principalement à cause de Virgil, mais nous sommes tous surpris par cette rumeur, parce que vous savez, il y a encore des données sur cette exposition et je ne sais pas comment.

Qu 'avez - vous appris dans votre entreprise?

Ma première marque, quelques années après sa création, a ouvert 22 magasins en Chine.

J 'ai dit: "Oui, maintenant que la société est en place, nous allons régner (sur l' écosystème entier)".

Mais j 'ai d? vendre la société à un fonds privé parce que j' avais besoin de liquidités et que la société se développe trop vite.

Je suis toujours obsédé par cette histoire, dans le New Guards Group, nous n 'avons aucune dette, nous avons un flux de trésorerie sain, nous n' avons pas emprunté de l 'argent à la Banque, notre société est dans un état normal.

Mais ce que j 'ai appris n' est pas d 'aller lentement, vous pouvez évoluer très vite, vous avez besoin d' une expérience suffisante, et vous devez aller jusqu 'au bout.

Tu sais, je re?ois toujours des SMS de travail à trois ou quatre heures du soir, je sais que 320 jours par an sur la route, c 'est difficile de se séparer de ses amis et de sa famille, tout est très stressant pour toi, parce que tu dois faire beaucoup de choses à tout moment, mais c' est amusant en même temps, donc ce n 'est pas un sacrifice.

Quelle est la prochaine étape du nouveau Groupe des Guards?

Regarde les fran?ais, ils ont un grand groupe de luxe.

Il n 'y a pas de société italienne comme nous.

L 'Italie a des millénaires de tradition de confection, qui s' étend à notre ADN, et tout cela est très utile à Milan, parce que nous avons des usines.

Si vous êtes un enfant à Saint - Pétersbourg, il est difficile de créer votre propre marque de mode, le système de production n 'est pas là.

Mais nous avons un tel système de soutien, et je me réjouis à la perspective de la prochaine marque Peggy Gou, qui intègre sa culture à notre culture.

Le nouveau Groupe des Guards n 'est pas une maison de mode, mais une plate - forme.