Off-Whiteの背後にある謎のストリートの巨頭はどうやってスーパーブランドを作りますか？

「ゼロから始めました。お金がなくて、業界に対する理解がありません。」

DavideのGiglioは言った。

このよく取材を受けないNew Grands Groupは創立者兼魂の人物を共同して、多くの現代の高級品の街頭の領域の最も影響力があるブランドを孵化しました。Off-White、Palm Angels、County of MilanとHeron Presonを含みます。

Giglioは精緻な海軍ブルーのジャージとVrgil Ablohによって設計された蛍光グリーンNike Air Force 1シューズを身につけています。彼は他の高層管理職とは違って、ニューヨークに來たのは主に會議と制作コストが高いPalm Angelsファッションショーに參加するためです。このブランドは初めてミラノ以外の都市で活動します。

22年前だけで、彼の商売はまだこんなに大きくなっていません。

私はニューヨークに來た時に財布の中に700ドルしかありませんでした。

窓の外の灰色とコーヒー色を基調としたこの都市を眺めています。

「今は『復古』という言葉がどこにもありません。最初は大きな袋の中古のTシャツとデニムを買って、ミラノに持ち帰り、友達に売っていました。

彼は言った。

彼が二萬ドルまで預けた時、このイタリアの建築は卒業してファッション的な小売店になった起業家が自分で文化服を作り始めました。22歳の時に街頭ブランドのVintage 55を創設しました。その後、イタリアPE DGPA Capitalに買収されました。

「最初からDavideは情熱にあふれていました。彼の目には光がありました。」

Marcel o Bullは言った。

この越境に長じたアルゼンチン移民は同様に草の根で奮闘し始めました。彼はRiccado Tisciと友達になりました。そしてミラノの有名なDJになりました。彼とのGiglioはファッション小売店Claudio Antoniliと協力して、彼の故郷の巴塔哥尼亜（Patagonia）と90年代のクラブ文化の影響を受けて急速に発展しました。

Marcelo Bull on County of Milanは2012年末に設立されました。New Grands Group傘下の最初のブランドですが、Bull onは伝統的なデザイナーではありません。DJやミュージシャンと協力することに慣れています。彼らはコミュニティを作ることが上手で、デザイナーとの國境を越えて協力するのではなく、このストリートファッショングループの成功の原因になりました。

あなたがクラブで働いている時、観客は誰かを理解します。彼らの一員ですから。

バーロンは言った。

「ブランドではありません。ブランドになるという事実の個體です。私たちは夜店のグループをモチーフにしているのではなく、このコミュニティの一部です。

私たちは若者が何を望んでいるかを知っています。私たちはこのような若者ですから。

この道理はAblohにも適用されています。この土木工學科を卒業した建築士は、カニエウェストのクリエイティブディレクターとなり、2014年にNew Gards Groupと協力してOff-Whiteを創設しました。

Ditto Francsco RagaziとのGiglioとAntoniliは2015年1月にPalm Angelsを創設し、Heron Prestonは2017年1月にNew Grands Groupと提攜して同名ブランドを創設しました。

私たちは同い年の人ともっと近いです。

Ragaziは言った。

その背後に創始者の話があります。すべてはきちんと手配されていません。彼らは私にメールを送ってくれました。これは私の霊感の源です。私のエネルギー源です。これは綺麗な服だけではなく、ファッションを超えて會話です。

これはほとんど賢いビジネスの定義です。

あなたが理解している世界はあなたの注目者から來ています。

「ソーシャルメディアでサンプルを送ったら、一時間後に売れるかどうか分かります。

この會社の成功と同じように、WhatsAppによって支えられてきた作業パターン（Ablohは、彼の主な仕事道具は「電気に満ちたiPhone」であり、創意過程は「真実のチャット」と呼ばれています。）と革命的な生産臺であり、高品質のイタリアメーカーは二、三週間以內にそのアイデアを生産して実體店に送ることができます。

デジタルメディアが消費者の期待値を再生した時代であり、ぜいたく品市場は新鮮なものを渇望していた。

「贅沢でおしゃれなようです」

のGiglioさんが言いました。

このほかに、この會社は國際化の計畫があります。

説得力のある點は、Off-Whiteの第一號店は世界の四大ファッション都市ではなく、香港を選んだことです。

確かに、New Grands Groupのもっと合理的な開店モデルはマニラに開店して、ニューヨーク、パリ、ロンドン、ミラノですが、New Grands Groupはアメリカやヨーロッパのブランドを全世界に売りたくないです。國際化ブランドを全世界に売りたいです。

今月は早い時期に、ブランドはベルリンの韓國系電子DJ Peggggggy Gouと一緒にブランドKirinを創設し、アジアの創意者と協力して新しいブランドを作る予定です。

「これは統一された世界です」とGlio氏は言う。

アジアにはクリエイティブな力がたくさんあります。

2018年には、New Grands Groupの収入は2.35億ユーロに達し、純利益は600萬ユーロに達した。

グループの今年の売上高は4.2億ユーロに達すると予想され、債務がない。

（小売業者に注文する時、まず30%の保証金を支払うように要求していますので、彼らは十分なキャッシュフローがあります。借金は必要ありません。）

高級品の街頭市場の上昇期にリードしているほか、ヒップホップ音楽とスケートボード文化に従って成長した消費者を引き付けています。將來のぜいたく品市場の成長エンジンは街頭から來ます。ベッンの報告によると、2017年のぜいたく品成長率は85%を占めます。

NGG株価_寫真ソース：相手方提供

これも多くの投資家がこの會社に興味を持っているわけです。現在この會社の多くの株はGiglioとAntoniliの手の中にあります。彼らはそれぞれ46%の株を占めています。7%の株はBull onの手の中にあります。一部の株は會社のCCO Andrea Gilliに割り當てられました。

彼らは利益を得て、十分な規模と成長速度を達成して、彼らを魅力的な目標にします。

ぜいたく品のアナリスト、マリオOrtelliは言った。

彼らは明らかに市場の動向を知っており、効果的に戦略を実行することができます。

New Grands Groupは各ブランドの多くの株式を占めています。ニコル及びカルロタオディ兄妹の新晉のニットブランドAlanuiを除いて。

グループは2017年12月にAlanui 49%の株式を買い、ブランドと持ち株契約を締結した。

BoFのVikram Alexei KansaraはGiglioとのインタビューで、その創業経歴、New Gards Groupの成功の秘訣を深く議論しました。そして、イタリアを創立した最初の一つは國際化とデジタル化のニーズに合った革新的なビジネスモデルであり、影響力のあるファッショングループとしての長期計畫です。

DavideのGiglio：すべてはMarcel o Bullinonから始まります。

彼はミラノで有名なPRとDJでした。彼はRiccado Tisciと接近していました。彼らは兄弟のようにClaudioから、MarceloはTシャツシリーズをデザインするという考えを教えてくれましたが、服のシリーズだけではなく、iPhoneを通じてこの考えを伝えたいです。

これはまだMyspaceで、FacebookやInstagram初期です」

彼は言った。「この業界は変わっている」

私もこのように思っています。伝統的なファッション業界ではなく、スポーツブランドの仕事背景があります。彼はTシャツのデザインについての考えがとても新しいです。例えば360度全方位印刷があります。背景について教えてくれました。これは小さくない挑戦です。だから私達は早くから仕事を始めました。3ヶ月後に會社を設立しました。

DavideのGiglio：私の親友、Andrea GilliはBalmailとDolce&Gabbanaに働いていました。彼はその後私達のパートナーになりました。彼は電話で「Kanyane Westと彼の最初の服裝シリーズを協力しています。」

だから、私はKanyneと何度か會いました。彼は天才だと思いますが、彼の隣にVirgilという人物がいることにも気づきました。彼は永遠に靜かで友好的です。MarcellはVirgと親しくしています。彼にビrglと協力してみてもいいですか？と聞いてみました。彼は考えのある人だと思います。

その後、ニューヨークでコーヒーを飲みながら會う約束をしました。彼はRalph Laurenのポロシャツを著ていました。上には「Pyrex」と數字「23」と書いてあります。13」

私たちはゼロからOff-Whiteを創設しました。

DavideのGiglio：共通點はこれらのブランドの創始者は個性的な獨立個人です。これは一番重要なことです。デザイナーを使って彼らを呼びません。彼らはそれぞれ獨特な考えを持っています。彼らはいろんなことができます。MarcellはLoco Diceと一緒に巡回公演します。彼は音楽を長くやりたいからです。

Palm AngelsのフランシスコRagazziは蕓術界との境を越えてよく協力しています。Heron Prestonもそうです。

彼らをどう選んだのですか？

時には自然発生の選択です。ヘロンさんはVirggilの友達です。フランクフルスコもMonclerの蕓術監督です。私たちはその時マルセルと共同でbrand ingプロジェクトをしました。彼は彼の最初の本を見せてくれました。

彼はGottoの天使をLos Angelsの墮落天使と比較し、彼の寫真には獨特のファッションセンスがある。

だから私は言います。「あなたは考えがある人のようです。センスもあります。あなたの名前はとてもいいです。Palm Angelsも好きです。ブランドを作り始めましょう。」

私たちはこのようにしてPalm Angelsを始めました。私たちは3年間で約8つのブランドを作りました。

デザイナーに反対しません。デザイナーが大好きです。でも、このグループを選んだのはコミュニケーションが上手な人たちです。彼らは恥ずかしがり屋ではなく、蕓術家です。そして社會団體を作る能力があります。もっと多くの人がこのコミュニティに參加したいです。

新しい店が開幕する時、Virgelが現れます。この若者たちと一緒にいます。彼は現場で靴にサインして、若い人とコミュニケーションして、寫真を撮ることが大切です。

Palm Angelsのショーで、コスタリカからイタリアに住む若者に會いました。この前FrancscoがInstagramを通じて招待狀を20枚配りました。この人はその中の一つをもらいました。彼はわざわざニューヨークに來てショーを見に來ました。今朝もイタリアに帰りました。その時、私は理解できないと思いました。なぜこのような情熱がありましたか？

彼は言った。「あなたはこれが私にとって何を意味するのか分かりません。私は愛するものの一部になる機會があります。とても幸運です。だから私は航空券を買ってショーを見に來ました。」

DavideのGiglio：街頭文化は流行を超えていると思います。これは私達の世代の文化です。私、Francsco、Heron、Marceno、Virgilなど。

私たちは若い時はスケートボードの青年でしたが、スケートボードの文化を超えました。今日は優雅でかっこいいです。そして靴とカーディガンを著ています。スーツで自分を証明する必要はありません。

これは私にとって新しいスタイルです。高管にとっても同じです。

私は管理職です。私は運動靴を履いています。

その日、街頭のバブルに関する記事を読みましたが、バブルはないと思います。

とは言え、New Grands Groupはストリートブランドグループではなく、Alanuiブランドを買収しました。ウールブランドです。そして、ストリート価格ではなく高級品価格です。

New Gards Groupが気になるのは、新しいやり方、新しい服の作り方、新しいコミュニケーションモード、新しい小売モデルです。

私たちのクリエイティブディレクターは伝統的なデザイナーではありません。2018年に200シリーズを設計しました。これは全く新しい生産システムが必要です。仕事の効率が高く、考えがとても大きいです。

今の消費者は新しいものを望んでいます。そしてInstagramの更新のリズムを基準にしています。

DavideのGiglio：確かにそうです。今は何ヶ月も待ってほしいものを手に入れることができません。彼らはすぐに手に入れたいです。ですから、私達は必ず追いつきます。このようにするために、私達は必ず仕事のやり方を変えなければなりません。見てください。二萬通の未読メールがあります。先ほども12本のWhatsAppメールを受け取りました。これは今の仕事のリズムです。私達はWhatsAppを通して、WhatsAppを通して5時間も早く仕事をします。

私たちのデザインもWhatsAppで完成しました。

Virggilはこれを見せてあげますか？

これはニューヨークに住んでいるHeronと唯一の働き方です。ロサンゼルスにいるBenと一緒に、パリでのヴィルギルの働き方です。Marcelo、Francsco、彼らはあちこち飛んでいます。この働き方に頼っています。

私たちは生産過程の時間が短くなりました。従業員のほとんどは25歳です。だから、彼らは獨身で生活を楽しんでいます。彼らは24時間働いています。彼らは夜の店で遊んでいます。

DavideのGiglio：私たちは2018年に200シリーズを設計しましたが、どうしてこんなに多くのシリーズを設計することができますか？

まず、十分に速くしてください。業界の仲間に快速反応のシステムを構築してもらいました。私たちは24時間勤務してくれる協力工場があります。夜を過ごすと出荷できます。Tシャツは設計から配送まで3週間しかかかりません。靴と皮製品についてもこのように贅沢で速いファッションです。

もちろん、あなたも何もしてはいけません。

私たちのクリエイティブディレクターに設計要素を提供します。彼らはコックです。

私たちは彼らにファブリック、プリント、刺繍、ボタン、ファスナーを提供します。そしてプロジェクトマネージャーはクリエイティブディレクターと一緒に料理を作ります。

トマト、バジル、タマネギ、オリーブオイルをあげたら、同じ調味料を使っても、私が作った料理はあなたのと違ってきます。

DavideのGiglio：管理層ではNew Grands Groupと申します。そしてブランドとクリエイティブディレクターがいます。彼らはそれぞれのブランドを持っています。例えば、VirggilはOff-Whiteの核心です。Marcenoホールディングスの一部はCounty of Milan、FrancscoはPalm Angelsの一部です。

彼らはパートナーですが、私の仕事の50%は心理カウンセラーとして、また50%は彼らのプライベートアシスタントとして、できるだけ多くのことを動かせるようにしています。

フランシスコがニューヨークでショーをしたいなら、私達はプロデューサーと相談して、場所を見つけてチームに送るのが私の仕事です。

Claudioは販売を管理しています。今はAndreaも私たちのパートナーです。彼は小売業と卸売業を擔當しています。一緒に自然に発生します。私たちは友達です。刺青があります。

私たちは組織の一部です。

しかし、ブランドは完全に獨立して運営しています。彼らは異なるチームを持っています。異なる會社のシステムはもちろん、サプライチェーン、運営、財務チーム及び制作チームを共有します。

DavideのGiglio：私たちはさまざまな開発計畫を持っています。私たちは違う小売モデルを試してみたいです。

しかし、私の夢は何か分かりますか？

アフリカで私達の業務を開拓したいです。

これは最近私が夢中になっていることです。

アフリカは小さい市場ですが、大きな市場チャンスかもしれません。

ご存知ですか？Virgilと話しているうちに、私たちは南アフリカのDJ Black Coffeeとチャットして、彼がそこで起こったすべてを分かち合うことを聞いています。私はアフリカでの開店に対する興味はミラノより大きいです。

今マニラやクアラルンプール、メルボルンで起こっていることを見てください。これはもっと大きなチャンスです。

DavideのGiglio：私達はPegggy Gouのブランドを発売するつもりです。彼女は韓國人です。私達も日本のブランドと中國のブランドを準備し始めます。

したがって、これは私たちにとって重要です。全體をどう考え、差異化を見つけるかということです。

伝統的なファッションブランドの中で、メガネの種類や香水、化粧品から切り込みたいなら、十分に成熟したブランドになるまで待たなければなりませんが、ご存知のように、この狀態になったら、小売店をオープンしました。もしミラノに開店したら、パリ、ロンドン、ニューヨークに開店します。

私たちはOff-Whiteで六ヶ月間創業しました。初めての実體店をオープンしました。當時は香港に開店しました。ミラノのニューヨークやヴィルギルの実家のシカゴではありませんでした。

今日もAndreaと話していますが、彼は「ベトナムに行きます。ソーシャルメディアを研究した後、私たちはそこでお店を開く機會があることに気づきました。」

私は今8つのブランドを持っています。ミラノではなく、マニラ、ジャカルタ、クアラルンプール、メルボルンで営業しています。

私は新しい小さな工場を二つ開発しています。インドネシアと中國の靴工場です。

この二つの國はイタリアより安いからではなく、一番いい技術を持っています。これは私の國ではもう見つけられません。

ニュージーランドのパートナーもいます。シドニーにグラフィックデザイナーがいます。靴のデザイナーはアムステルダムにいます。

DavideのGiglio：私は売るつもりはありません。

これは私がずっとやってきたことです。40代になりました。一生この仕事をしたいです。これに興味があります。

でも、実際にもっと上の階に行きたいなら、パートナーが必要です。

この會社は來年5億ユーロの取引があります。

だから、私たちはもう小さい會社の規模ではないです。団體を構築したいです。助けが必要かもしれません。

とはいえ、私たちは100%の獨立を持ちたいです。これは豊かな會社です。

もしあなたが探しているのがお金ではないなら、専門知識やサポート、あるいはどのように會社を発展させるかを知っている人を探しています。彼はあなたに教えてくれます。

この人は十分に頭がいいです。彼は私たちが探しているのは何かを知っています。彼らも私たちの欠點を埋めることができます。

私たちは正しいパートナーを探したいです。助けてくれます。

世界中にオフィスと工場があることを望んでいます。

私にとってTシャツの工場はやりやすいですが、アフリカに本社を置くというのは別のことです。

DavideのGiglio：私はこれに驚きました。確かに彼らと話しました。私たちはいい関係を持っています。私が行った時、多くのことを學びました。これはとても重要です。

私たちはルイズヴィトンと仲がいいです。主にヴィルギルのためですが、この噂には驚きました。あなたも知っていますので、今回の露出にはまだデータがあります。どのように発生したのか分かりません。

DavideのGiglio：私の最初のブランドは、創業數年後、中國で22店舗をオープンしました。

はい、今は會社ができました。生態系全體を支配しましょう。

しかし、私は會社を私募基金に売卻しなければならなかった。キャッシュフローが必要で、會社の発展が速すぎたからです。

私はまだこの話に夢中です。New Grands Groupでは、私たちは債務を持っていません。キャッシュフローは健康です。私たちは銀行からお金を借りていません。當社の狀態は正常です。

しかし、私が學んだのはゆっくりと來ないといけないです。あなたは速く発展できます。十分な経験が必要です。そして、自分を限界に追い込みます。

ご存知のように、私はまだ夜中の3時から仕事のメールを受け取っています。毎年320日間は道にいるという感じがします。友達と家庭を離れるのは難しいです。すべてはあなたにストレスを與えます。

DavideのGiglio：フランス人を見てください。彼らはとても大きな贅沢品ファッショングループを持っています。

私たちのようなイタリアの會社はありません。

イタリアには千年以上の伝統があります。これはDNAの中に深く入り込んでいます。ミラノではこのすべてがとても役に立ちます。工場がありますから。

サンクトペテルブルクの子供だったら、そこで自分のファッションブランドを作りたいです。それは難しいです。生産システムはそこにありません。

しかし、私たちはこのようなサポートシステムを持っていますので、Pegggggy Gouのブランドに続くことを期待しています。彼女は自分の文化を私たちの文化と融合させています。

New Grands Groupはファッションハウスではなく、他の何かのプラットフォームです。