Comment La Nouvelle Marque De Rehanna, Fenty, Changera - T - Elle La Définition Du Luxe?

Les règles traditionnelles du jeu des marques de luxe sont ébranlées, et tout indique que LVMH est en train de décider de sa propre révolution.

Vendredi dernier, la reine des médias sociaux, Rihanna, chanteuse de hip - hop, a inauguré sa première collection de mode dans le quartier Lower - Marais à Paris.

La série sera mise en vente le 29 mai dans 14 pays, dont les états - Unis et le Royaume - Uni, et sera mise sur le marché asiatique à la fin de l 'année.

Le nom complet de Rihanna, Robyn Rihanna fonty, vient s' ajouter à cette série de vêtements féminins et pourrait être utilisé dans l 'avenir dans des domaines tels que les vêtements pour gar?ons, les vêtements pour enfants, même les fournitures de bureau, les produits scientifiques et techniques, l' horticulture domestique, etc.

La première série de lignes de la mode est simple, avec des contours et des ceintures pour marquer la conception, combinant les épaules avec des sandales à talons hauts et pointus pour créer une image moderne de la femme, tandis que la décoration de flash Shop est principalement basée sur le bleu symbolique fenty.

Fenty affirme en outre que la marque, comme louis vuitton, ne proposera pas de réduction sur ses produits.

Contrairement à la marque américaine fenty Beauty et à la marque de sous - vêtements Savage X fenty que Rihanna avait précédemment introduites, fenty a clairement positionné la marque comme une maison de haute couture créée à Paris.

Rihanna détenait 49,9% des parts de la marque, la société LVMH 50,01%, la société Rihanna était Directrice générale et Directrice générale de la marque, et Veronique Gebel, en sa qualité d 'administrateur, gérait les activités quotidiennes en coopération avec Jahleel Weaver, concepteur de Rihanna, dont beaucoup étaient originaires d' autres marques sous le drapeau LVMH.

Avant la présentation officielle de fenty, l 'industrie accordait une grande attention à cette nouvelle marque de luxe.

à tous les niveaux, fenty est une percée, et c 'est un grand pari pour le LVMH.

Fashion Designer

Après que Rihanna eut annoncé le lancement de fenty, il a été conclu que l 'essence même de celle - ci restait l' influence des stars de la traite, et que Rihanna n 'avait fait que développer le secteur des produits de beauté et de sous - vêtements sur les vêtements.

Ce point de vue sous - estime en fait les ambitions de fenty, et l 'importance que LVMH attache à cette dernière illustre un certain nombre de problèmes.

Le LVMH a allumé le feu vert pour fenty à tous les niveaux.

D 'une part, fenty est la deuxième marque de luxe à partir de zéro depuis la création de Christian Lacroix en 1987.

LVMH, connu sous le nom de "racheteur fou" après Bernard Arnault, s' intéresse davantage à l 'acquisition et au développement de marques m?res qu' à la création de nouvelles marques.

D 'autre part, fenty est aussi la première marque de luxe lancée par LVMH en collaboration avec des stars et la première à nommer une femme noire à la tête d' une entreprise de création.

Il est intéressant de noter que la principale marque de LVMH Dior n 'a été accueillie en 2017 qu' en 2017, pour la première fois dans l 'histoire de la marque, Maria Grazia chiuri, Directrice générale de la création.

Lancer des marques personnelles, souvent au nom du Groupe de produits de luxe à la plus haute confiance du Directeur de la création.

Plut?t que de lancer une marque personnelle pour un couturier de mode, LVMH a choisi d 'être un "extraterrestre" au sens strict, le chanteur Rihanna a lancé une marque personnelle, très intéressante.

Même Nicolas Ghesquière, Directrice générale de la créativité féminine de Louis Vuitton depuis 2013, en tant que nouveau concepteur le plus proche et le plus expérimenté de Louis Vuitton, n 'a pas été couronné de succès après le lancement de son programme d' expression aux médias.

En mai dernier, Nicolas Ghesquière a renouvelé son contrat avec Louis Vuitton.

Selon certaines informations, le nouveau contrat prévoyait le lancement d 'une marque personnelle, alors que LVMH avait accepté de financer la création d' une marque personnelle par la Directrice générale de la création féminine louis vuitton, la marque la plus importante sous le drapeau.

En revanche, la coopération entre LVMH et Rihanna progresse beaucoup plus rapidement.

Le 20 décembre dernier, LVMH a versé 60 millions d 'euros à la société Project Loud, créée par Rihanna, pour préparer la marque de luxe que Rihanna va lancer, dont 29,9 millions d' euros ont été financés par Rihanna et 30 millions d 'euros par LVMH.

Selon la nouvelle, les préparatifs de la marque ont commencé au milieu de l 'année dernière.

Sur le plan temporel, cela ressemble à celui du renouvellement du contrat de Nicolas Ghesquière, mais il est clair que LVMH a affecté davantage de ressources au Groupe pour fenty, notamment en envoyant des équipes de Louis Vuitton et Celine.

La prudence relative de LVMH à l 'égard de Nicolas Ghesquière contraste nettement avec l' appui sans réserve qu 'elle apporte à Rihanna.

LVMH a également senti que l 'age d' or du Directeur de la création Star était passé et qu 'il ne voulait plus lancer de capitaux sur des designers à faible rendement et à haut risque.

En fait, LVMH a eu l 'habitude de lancer des marques personnelles pour le Directeur de la création sous le drapeau du Groupe, notamment Marc Jacobs, de 1997 à 2013, pour louis vuitton.

à l 'heure actuelle, LVMH possède toujours la même marque Marc Jacobs, qui a continué de se détériorer au cours des dernières années et qui est devenu un fardeau pour le LVMH.

D 'après l' analyse, le LVMH a cessé d 'accorder de l' importance à ses marques personnelles après le départ du Directeur de la création de la marque sous le drapeau.

Michael Kors, Directeur général de la créativité de Celine entre 1998 et 2004, a également lancé une marque personnelle à laquelle LVMH détient des parts.

Mais ce qui est dramatique, c 'est qu' après que Michael Kors s' est concentré sur sa propre marque, LVMH a vendu prématurément les actions de michael kors.

Jonathan Anderson, précédemment considéré comme le successeur de Nicolas Ghesquière, jouit également de la confiance totale de LVMH.

Jonathan Anderson a créé sa propre marque en 2008 et, à partir de 2013, a assumé les fonctions de Directrice générale de la création féminine Loewe, une marque de luxe espagnole sous le drapeau du groupe LVMH, qui a réussi à innover avec succès dans cette marque, laquelle a également investi dans J. W. Anderson la même année.

Les chefs d 'entreprise stars Marc Jacobs, Raf Simons, Nicolas Ghesquière et d' autres ont eu un grand retentissement dans l 'industrie du luxe.

à l 'heure actuelle, l' influence personnelle est apparemment devenue une nouvelle monnaie courante, tandis que la vedette du capital social supplémentaire se trouve au Sommet de la pyramide et que le compte Instagram de Rihanna a accumulé plus de 70,5 millions de fans.

D 'après l' enquête du Groupe d 'étude de marché NPD sur 92 000 consommateurs en 2016, sur 1 000 célébrités et 2 500 marques, Rihanna est la célébrité la plus impressionnante, et les fans de Rihanna sont 3,7 fois plus disposés à acheter ses produits que les autres stars Kol.

Dans le passé, les marques de luxe utilisaient le leader de l 'opinion des stars comme vecteur, nommaient les stars comme porte - parole de la publicité, par leur influence, pour diffuser l' image de marque créée par le designer.

Il est maintenant évident que lorsque l 'influence d' une étoile est supérieure à celle de la marque elle - même, la création directe d 'une étoile en tant que marque, la production de contenu en amont, peut réduire considérablement la cha?ne de diffusion et accélérer l' efficacité de la pmission de l 'information.

Créer une marque de luxe "populaire"

Le caractère subversif de fenty se manifeste également dans les modèles commerciaux.

En tant que première marque, fenty a adopté une série de modèles de vente différents de la marque de luxe traditionnelle.

Tout d 'abord, fenty a abandonné les filières de tiers telles que les magasins d' entités et les grands magasins en utilisant le modèle direct (Direct - to - Customer), en vendant ses produits par l 'intermédiaire de flash Shop et de la marque sur le Web, de même que le modèle Drop des marques de rue, ce qui a permis à la fenty de ne pas avoir à payer pour ouvrir les portiques de l' entité.

Jean - Baptiste voisin a souligné qu 'aucune marque entièrement numérique n' avait encore atteint l 'objectif de 50 millions d' euros en 12 mois et que fenty serait probablement la première.

Rihanna a déclaré qu 'elle n' aimait pas attendre quelques mois après la fin du défilé pour se procurer les vêtements qu 'elle voyait alors, et qu' elle souhaitait rompre avec la routine dans toute la mesure du possible, ajoutant que ce serait l 'avenir de l' industrie de la mode.

Bien que de plus en plus de marques de mode de luxe soient impliquées dans la vente en ligne, il est très rare que des marques comme fenty abandonnent complètement les modes traditionnels de vente et adoptent le modèle DTC.

Selon une étude réalisée par quartz en 2018, malgré la lenteur des progrès de la numérisation des marques de mode de luxe, les trois plus grands groupes de produits de luxe du monde, LVMH, kaiyun et Everest, ont vu leur part dans les ventes annuelles augmenter considérablement ces dernières années.

Deuxièmement, fenty a renoncé à organiser des défilés de mode, rompant le caractère saisonnier de la marque de luxe, la dernière série de la marque a été publiée par les médias sociaux, tandis que les consommateurs qui se rendent à Flash Shop peuvent prendre l 'Initiative de la série.

En fait, l 'abandon des défilés de mode a une incidence directe sur le processus de conception de la marque.

Autrefois, les marques de luxe devaient présenter une série de costumes conceptuels sur des défilés de mode, dont une petite partie seulement pouvait être quantifiée, tandis que l 'équipe de conception devait mettre au point un modèle commercial (commercial piece) fondé sur des concepts saisonniers, qui finirait par être vendu à la boutique.

Et d 'après la première série de Rihanna, celle - ci présente une forte pénétration.

La robe blanche est combinée avec la conception de ceinture, la Section de base de la robe en jeans avec la conception de cale?on ouverte, la taille rose de l 'ensemble décoratif de la rue, chaque article semble avoir l' intention de limiter le sens de la conception dans une certaine mesure, afin de préparer la série de ventes directes sur le Web.

En d 'autres termes, l' équipe de création de marque évite toute une gamme de processus allant du concept de création à l 'argent commercial, évitant ainsi les gaspillages inutiles, empêchant ainsi les consommateurs de se désintéresser de leurs produits en raison de leur incohérence dans les déficits de mode et les magasins, et leur permettant d' acheter les mêmes produits qu 'ils voient sur Internet.

Fenty envoie un signal de popularisation manifeste.

Rihanna a indiqué qu 'elle espérait que fenty serait très inclusive, de sorte que la marque proposerait des tailles supplémentaires pour permettre aux consommateurs de différentes tailles de trouver des vêtements appropriés.

Toutefois, on ne dispose pas encore de détails précis sur la taille.

Jean - Baptiste voisin, Directeur de la stratégie de LVMH, a souligné que les marques souhaitaient associer la tradition européenne du luxe à l 'inclusion des états - Unis.

La définition des marques de luxe a changé.

Si, par le passé, on définissait les marques de luxe à l 'aide d' une longue histoire de marque, de la distance et du mystère, de la rareté, des prix élevés des produits et de l 'expérience.

Cette définition a donc changé radicalement.

Dans le cas de fenty, le LVMH, à titre exceptionnel, a introduit une nouvelle marque de luxe pour Rihanna, ce qui signifie que la longue histoire de la marque n 'est plus une condition sine qua non pour une marque de luxe.

En revanche, avec une plus grande visibilité des marques dans les médias sociaux, en particulier le choix du modèle commercial du consommateur direct dès sa création, le sentiment de distance et de mystère peut s' avérer moins important et les consommateurs préfèrent l 'affinité.

Pour la fenty, la rareté, les prix et l 'expérience continuent de se manifester, mais la rareté de ses produits ne se traduit plus par l' utilisation de cuirs et de tissus rares, mais plut?t par la prévention de la prolifération des produits sous forme de ventes limitées et de commercialisation de la faim.

Sur le prix, les prix des produits fenty de 200 à 1100 euros correspondent à la ceinture de prix des produits de luxe, mais sont en même temps inférieurs à de nombreuses marques de luxe de premier plan, ce qui témoigne de la tendance à la popularisation de la marque.

Et Rihanna a reconnu que, même si seule une petite partie de ses fans pouvait se permettre de se payer un t - shirt de 200 euros, fenty a finalement créé une marque de luxe.

Pour ce qui est de l 'expérience, le modèle commercial spécial de fenty, bien qu' il ait abandonné les services traditionnels des magasins de marques de luxe, a permis d 'enrichir l' expérience fra?che, plus adaptée à la jeune génération de consommateurs, en leur apportant un capital de démonstration.

Autrefois, la technologie, le tissu et la conception étaient considérés comme des conditions sine qua non du luxe, et aujourd 'hui, l' influence est le luxe.

En ce sens, une marque dirigée par fenty est en train de modifier la définition traditionnelle du produit de luxe.

Selon un article paru précédemment dans la presse, l 'introduction de fenty n' exclut pas que Bernard Arnault soit une autre arme secrète contre Gucci, et son intention est évidente de créer une marque de luxe qui redonne un sens nouveau aux jeunes en utilisant les étoiles les plus mobiles et les plus commercialisées.

En fait, à partir de 2017, LVMH a fait preuve d 'une ambition subversive à l' égard de l 'industrie traditionnelle du luxe, et la nomination de Virgil abloh à la tête de Louis Vuitton est l' un des signes les plus évidents.

Tout en consolidant la clientèle de Louis Vuitton par l 'intermédiaire de la Directrice générale de la création féminine Nicolas Ghesquière, la marque attirera les jeunes consommateurs par l' intermédiaire de Virgil abloh, Directeur général de la création masculine, avec une part de marché relativement faible pour les hommes, en tant que coupures, en faisant un jeu d 'échecs évolutif.

La deuxième médaille du LVMH vient du Dior.

En 2017, LVMH a acheté le secteur de l 'habillement Dior pour un montant de 6,5 milliards d' euros.

Grace à l 'aide de Maria Grazia chiuri, Directrice générale de la création féminine, Dior a été bien accueillie par la génération des consommateurs du Millénaire avec un positionnement plus jeune que Louis Vuitton et a développé de nouvelles idées féministes.

La nomination de Hedi Slimane par LVMH est également un jeu de hasard dans le contexte des besoins stratégiques du Groupe.

L 'attitude de LVMH qui continue d' appuyer toutes les pformations de Hedi Slimane au détriment des consommateurs est également justifiée.

Depuis le changement de logo, le nettoyage des médias sociaux jusqu 'à la modification du style de conception, LVMH espère que Hedi Slimane apportera de nouvelles possibilités de développement dans le changement, le plus tabou est d' être invariable.

Il est intéressant de noter que Rihanna a déclaré, lors d 'un entretien avec le magazine T, que Bernard Arnault était très enthousiaste et très favorable au modèle commercial novateur de fenty.

Parmi les géants de produits de luxe de la tête tels que Chanel, Hermes, LVMH semble être l 'attitude la plus positive à l' égard de l 'innovation dans les modèles commerciaux.

On se bat?

Même pour Rihanna, dont la valeur commerciale a été prouvée à maintes reprises, le succès de fenty reste inconnu.

Dans une interview, Jean - Baptiste voisin a souligné que fenty n 'était pas seulement une marque de renom et qu' à l 'exception des fans de Rihanna, la marque devait attirer davantage de femmes et ne dépendait pas entièrement de l' image personnelle de Rihanna.

Rihanna sait aussi que même si son image personnelle est suffisamment forte, fenty ne doit pas dépendre excessivement de son influence personnelle.

Dans une interview qu 'elle a donnée au magazine t des états - Unis, elle a révélé que l' industrie du maquillage et de la mode, connue sous le nom de célébrité, s' était saturée et que l 'utilisation excessive des étoiles diluait l' image de la personne, et qu 'elle avait donc choisi fenty plut?t que Rihanna, plus connue, comme nom de marque, afin de pouvoir se séparer d' elle à l 'occasion de ces travaux.

D 'après une analyse, les produits cosmétiques des états - Unis ne sont pas aussi chers que les produits de luxe, en dépit du grand succès de fenty beauty.

Il y a également des risques pour le positionnement haut de gamme de la marque privée Rihanna, en particulier lorsque les investisseurs prédisent un ralentissement de la consommation mondiale de produits de luxe, les consommateurs ne seraient peut - être pas disposés à payer pour l 'achat de la valise Louis Vuitton à Rihanna.

Diana Espino, Vice - Présidente de kendo Global Marketing and Brand Development, qui a travaillé avec Rihanna pendant de nombreuses années, a estimé que si Rihanna était toujours au premier rang des grandes personnalités des médias sociaux, il était essentiel, à l 'époque de la pparence des médias sociaux, de montrer l' authenticité d 'une idole de mode et d' une star de divertissement pour que sa valeur commerciale perdure.

Pour sa part, Mario ortelli, analyste du marché des produits de luxe, a répondu que LVMH savait certainement ce qu 'il faisait et qu' il disposait des meilleures plates - formes du monde pour la conception, le marché, la vente et la cha?ne d 'approvisionnement, et c' est pourquoi il avait osé parier, Mais les résultats réels dépendaient de la mise en ?uvre.

La création d 'une marque de mode est un travail difficile et systématique, tandis que la création d' une marque de luxe est plus difficile.

Avant Rihanna, la seule célébrité qui ait réussi à créer une marque de luxe était les s?urs Olsen des états - Unis.

Dans une interview au Financial Times, l 'ancien Directeur de Dior, Sidney Toledano, a déclaré que la création d' une marque prenait du temps.

Successful Brand has three piliers, designer, Management and brand.

Ces modules nécessitent une collaboration qui prend du temps.

Il faut cinq à six ans pour développer et exploiter le potentiel de la marque.

La création de marques de luxe demande du temps pour se précipiter.

Fenty a prouvé que les marques pouvaient être classées comme des marques de luxe sans avoir besoin d 'une longue histoire et d' un seuil technologique, mais cela ne signifie pas que les consommateurs ne peuvent pas distinguer les produits de consommation et de luxe rapides.

Pour fenty, la marque ne se tenait qu 'en ligne de départ et avait besoin d' une série d 'essais de marché féroces à l' avenir, par le biais de réactions continues.

Pour LVMH, l 'endossement sans réserve de la fenty présente le même risque.

Les marques de luxe ont souvent des caractéristiques uniques, chaque marque a ses valeurs pour les produits de luxe.

Mais depuis la fin des années 80, les marques de luxe sont entrées dans une période de monopole.

LVMH sera un grand nombre de marques de luxe sous la direction de l 'industrie, avec plus de 70 marques de l' oligarchie.

Dans le cadre de la gestion de groupe, plus de 70 marques de luxe servent les objectifs stratégiques et le développement des entreprises du Groupe et forment un système de valeurs relativement cohérent.

Mais l 'adhésion de fenty a introduit une nouvelle définition du produit de luxe sous la forme d' un comportement rebelle, ce qui constitue sans aucun doute un défi pour d 'autres marques de luxe.

Une fois que LVMH aura décidé de mettre en ?uvre le modèle fenty au sein du Groupe, il sera très prudent que les temps où la créativité est la plus grande et où les rêves sont faits grace à des défilés de mode deviennent vraiment du passé.

Ce lancement de fenty signifie que les marques célèbres de l 'ère des médias sociaux peuvent être égales à des marques de luxe telles que Dior, Louis Vuitton et d' autres, c 'est le signe que l' industrie de la mode brise les barrières de classe.

Mais cela peut aussi signifier que les normes relatives aux produits de luxe sont abaissées et que la valeur de la première marque de luxe est diluée.

Dans une stratégie de groupe, le LVMH peut facilement créer des situations de conflit.

L 'oligarchie de luxe risque fort d' étrangler le vrai luxe.