Revolve IPO Est Sur Le Point De Découvrir Les Quatre Secrets De 16 Ans.

Le prestataire américain de services de mode, Revolve Group (ci - après dénommé Revolve), dont le siège se trouve à Los Angeles, a annoncé que l 'IPO (First public Recruitment Unit), évaluée à 1,2 milliard de dollars des états - Unis, serait bient?t disponible.

Revolve possède le même nom de site Web, Revolve et forward, l 'électricien de luxe.

Sur ce total, Revolve a fourni 83% des ventes de la société et les 17% restants provenaient de forward.

En mars dernier, Revolve a lancé un nouveau site Web, superdown, qui vise les consommateurs de la génération Z (née après 2000).

Elle a été fondée en 2003 par Michael mente et Mike karanikolas.

Dans le Livre d 'intérêt de l' ipo, Revolve s' est positionné dans une "nouvelle génération de détaillants de mode pour les consommateurs du Millénaire" et une "marque de mode de vie de haut niveau".

Revolve fournit plus de 45 000 vêtements, chaussures, accessoires et produits de beauté, créant une communauté interactive de profondeur.

La communauté relie des millions de consommateurs, des milliers de Kol de la mode mondiale et plus de 500 nouvelles marques, marques m?res et propres, comme Lovers + friends, grlfrnd, Ray, etc.

Revolve vise à utiliser les canaux et les technologies numériques pour modifier l 'expérience des consommateurs en matière d' achat et à redéfinir le commerce de détail de la mode grace à la création de plates - formes et de marques qui sont étroitement liées aux nouvelles générations de consommateurs.

Revolve décrit l 'avantage de son modèle: il est plus ciblé que les grands magasins ou les détaillants en ligne de masse et offre plus de choix que les détaillants spécialisés.

Pour les 12 premiers mois de l 'exercice clos le 31 décembre 2017, les principales données financières de Revolve sont les suivantes:

Les Ventes nettes se sont élevées à 399,6 millions de dollars, soit une augmentation de 23,7%.

Un bénéfice net de 5 millions de dollars, soit une augmentation de 127,5% par rapport à l 'année précédente.

Le montant ajusté de l 'EBITDA (amortissement de l' imp?t sur les intérêts et bénéfices avant amortissement) s' élève à 28,4 millions de dollars, soit une augmentation de 198,6%.

Taux brut 48,5%

7,3 millions de visiteurs indépendants par mois.

En moyenne, 304 dollars.

Au 30 juin 2018, les principales données financières de Revolve étaient les suivantes:

Les Ventes nettes se sont chiffrées à 245,1 millions de dollars, soit une augmentation de 23,7%.

Bénéfice net: 15,8 millions de dollars, soit une augmentation de 179,9%.

EBITDA ajustée (amortissement de l 'imp?t sur les intérêts et bénéfices avant amortissement) 24,3 millions de dollars, soit une augmentation de 79,8% par rapport à l' exercice précédent.

Les opérateurs de mode sont une entreprise difficile, les sites Web tombés au cours des 10 dernières années, et un grand nombre de longue date en marge de la perte.

Alors, pourquoi Revolve a - t - il été créé il y a 16 ans et a - t - il eu une bonne rentabilité?

On pourrait peut - être résumer en citant raissa Gerona, la Directrice générale du marketing de Revolve: ? tout ce que nous faisons provient des données ?.

End: Strong Data Analysis Capacity

à la différence des fondateurs de la plupart des sociétés de mode, Michael mente et Mike karanikolas n 'ont aucune expérience de la mode.

Données scientifiques et commerciales des deux parties, de sorte que l 'ensemble de l' entreprise d 'exploitation unique "analyse de données" caractéristiques.

Michael mente, dipl?mé de la gestion commerciale de l 'université de Californie du Sud (états - Unis d' Amérique), s' est retiré du projet de création d 'entreprise de l' université de Californie du Sud et a rejoint une société locale de création de logiciels à Los Angeles, où il a rencontré Mike karanikolas, responsable des données de l 'entreprise, dipl?mé de la faculté d' informatique de Virginie.

Figure ci - dessus: Michael mente et Mike karanikolas

Revolve a été créé pour créer un site Web sur le commerce électronique qui couvre le plus grand nombre possible de marques de mode.

Dans le cadre de cet objectif, Revolve a fonctionné pendant un certain temps jusqu 'à la crise financière de 2008, lorsque les concurrents ont commencé à vendre des produits à moitié prix, la société a décidé de se concentrer sur la fourniture de produits spécifiques à un public précis, à savoir les femmes de la génération du Millénaire.

Revolve a commencé à recruter de petites marques de designer (qui ne sont généralement pas très visibles dans les grands magasins comme barneys, Macy) et à analyser leurs performances sur le site Web.

Revolve peut donner des informations précises sur les besoins des consommateurs à la marque de designer (par exemple, plus de robes de taille moyenne ou longue, des couleurs particulières de chemise, etc.).

D 'après Revolve, les marques de designer qui re?oivent des informations en temps réel améliorent généralement leurs ventes.

Continuer à offrir un nouveau sentiment, plus de 1000 nouveaux modèles par semaine

Selon Revolve, les détaillants traditionnels, soit par le passé, étaient trop restreints pour fournir durablement des produits qui suivaient de près les tendances épidémiologiques et ne pouvaient donc pas entretenir des relations étroites avec les jeunes consommateurs.

Afin d 'améliorer l' offre de produits de détail traditionnels, Revolve a mis en place une plate - forme professionnelle et technique adaptée pour gérer les opérations, en mettant particulièrement l 'accent sur la mise au point d' algorithmes très automatisés de gestion des stocks, de tarification et de prévision des tendances.

Selon Revolve, cette technologie professionnelle a permis de créer des atouts stratégiques pour des centaines de millions de points de données en utilisant des données provenant de dizaines de milliers de styles et des données interactives pour des millions de clients.

Cette approche aide les entreprises à continuer de se sentir fra?ches et à introduire en moyenne plus de 1 000 nouveaux modèles par semaine, tout en réduisant les risques de mode et d 'inventaire.

En 2017, 75% des Ventes nettes de Revolve au cours de l 'année provenaient de ventes à prix intégral.

Dans le même temps, lorsque les ventes de marchandises sont plus rapides, la plate - forme de réapprovisionnement de Revolve envoie automatiquement des notifications quotidiennes au vendeur; le système d 'étiquetage (qui permet de suivre chaque détail de chaque vêtement depuis sa longueur jusqu' au bouton) aide l 'équipe à identifier et à recueillir facilement les Données relatives à la modélisation et au découpage.

Outre les systèmes automatisés, la main - d '?uvre intervient également dans la prise de décisions pour déterminer les tendances à suivre.

Revolve contactera des tiers pour leur demander s' ils ajouteront des additions en fonction des besoins des consommateurs.

Quand la marque ne peut pas compter, Revolve le produit lui - même.

Développer sa propre marque, représentant 27% des ventes totales

Il est clair que le développement de sa propre marque aide Revolve à rester agile, à diriger la tendance et à accro?tre sa rentabilité.

à l 'heure actuelle, Revolve a 19 marques.

Ces marques sont fabriquées en Chine, en Inde et aux états - Unis à Los Angeles.

Selon raissa Gerona, le cycle va de la conception à la vente en ligne à quelques semaines seulement.

Revolve dispose de plus de 40 architectes internes qui, dans le cadre d 'un modèle de produit fondé sur des données, élaborent des ouvrages autour d' une tendance générale, qui seront vendus sur l 'Internet dans quelques semaines.

Cela continue de bénéficier de sa forte capacité de données qui permet à Revolve de localiser avec précision les besoins de ses clients.

Au 30 juin 2018, 27% des ventes du site Web de Revolve provenaient de ses propres marques.

Dans les 10 premières marques vendues sur le site Web, Revolve a gagné 8.

Il est intéressant de noter que le taux d 'intérêt brut de la marque elle - même est plus élevé que celui des marques de tiers.

Pro - marketing Kol

Revolve a évité le modèle traditionnel de tarification de la publicité et est à l 'avant - garde du "Marketing Kol (influencer)".

Depuis 2009, Revolve collabore avec l 'industrie de la mode et a créé une communauté (Community) de plus de 2 500 influenceurs et partenaires de marque, y compris des personnalités des médias sociaux les plus influentes du monde, comme aimee Song.

à la date de publication de l 'avis de vacance de poste de l' ipo, Revolve avait conclu des contrats d 'un an avec plus de 40 investisseurs.

Revolve paiera en espèces ou offrira des vêtements, des voyages, etc.

Revolve possède 3 millions de fans à Instagram.

On peut voir des photos de Kol en vacances habillées en Revolve, participant au Festival de musique de Coachella, etc.

Pour la génération du Millénaire, ce n 'est pas seulement les vêtements qui les attirent, c' est aussi le mode de vie qu 'ils pmettent.

Il ne fait aucun doute que le ? Marketing Kol ? est devenu l 'une des stratégies de marketing essentielles de Revolve et en a grandement bénéficié.

Selon Revolve, l 'augmentation du nombre d' usagers est due pour l 'essentiel aux médias sociaux et à la stratégie de marketing Kol.

Dans l 'avis de vacance de poste de l' ipo, Revolve a utilisé 79 "influencer".

La génération du Millénaire a ses propres habitudes de consommation, "tout de suite ce que tu veux".

Les produits publicitaires affichés sur toute la page des magazines de mode traditionnels sont souvent hors de portée, mais le modèle de coopération entre Revolve et influencer permet aux consommateurs de ? regarder et acheter ?.

Dans les communautés créées par Revolve, les influenceurs ont souvent des contextes divers, des go?ts de mode et des styles qui correspondent à la quête de la vérité de la génération du Millénaire.

La coopération entre Revolve et influencer est toujours possible.

Ce mois - ci encore, Revolve a lancé une ligne de produits à long terme intitulée ? Song of style x Revolve ?, en collaboration avec aimee Song, propriétaire coréen de la mode américaine, qui compte 5,2 millions de fans à Instagram.

La ligne de produits prévoit de lancer 40 à 60 articles par mois, la gamme maximale allant jusqu 'à XXL, à un prix inférieur à 300 dollars.

Revolve a fait part des préparatifs de l 'IPO en septembre dernier.

Récemment, Revolve a officiellement présenté un cahier des charges à la Securities and Exchange Commission (SEC) des états - Unis.

D 'après ce document, Revolve distribuerait 11,8 millions de dollars d' actions ordinaires de la catégorie A à un prix de 16 à 18 dollars par actions.

Les actions de Revolve seront cotées à la Bourse de New York sous le Code rvlv.

Le prix d 'émission de l' ipo, qui se situe à la mi - parcours de la fourchette prévue, devrait atteindre 230 millions de dollars et l 'évaluation globale de l' entreprise se chiffrera à 1,2 milliard de dollars.

Selon Revolve, l 'objectif de l' IPO était ? d 'accro?tre la flexibilité financière de l' entreprise, de faire en sorte que ses actions ordinaires de la catégorie A soient en circulation sur le marché libre et d 'améliorer la notoriété de la marque ?.

Après l 'ipo, environ 43 millions de dollars seront versés directement à l' entreprise.

En outre, Revolve prévoit d 'acheter 2,4 millions de dollars d' actions de la catégorie B auprès des investisseurs TSG Consumer Partners et capretto pour un montant de 40,8 millions de dollars (7,1 millions d 'actions seront vendues par TSG et 390 000 par capretto dans le cadre de l' IPO).

La TSG a investi 15 millions de dollars dans la société en 2012.

Les fonds restants serviront à renforcer la marque et à élargir les opérations internationales.

Bien que la société affirme qu 'il n' existe pas de plan clair pour l 'utilisation du financement, Revolve a indiqué qu' elle pourrait acquérir ou investir d 'autres marques ou entreprises.

On sait que la Chine est aujourd 'hui le deuxième marché mondial de Revolve, après les états - Unis.

Après l 'ipo, les codirecteurs, Michael karanikolas et Michael mente, continueront de détenir les deux tiers des voix de la société par l' intermédiaire de leur groupe B.

Il a été annoncé que Revolve se rendrait à l 'IPO le 7 juin.

Morgan Stanley et Credit Suisse seront les principaux comptables de l 'ipo.