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Han est une entreprise spéciale.

Zhang Dayi, le rouge sous le drapeau, à partir de la photo de la jeunesse et de la beauté, a battu plusieurs fois le record des ventes quotidiennes de la boutique Taobao.Depuis lors, Zhang Dayi représente presque un nouveau phénomène économique de "Red Power Network".

Mais le bruit est beaucoup plus petit que celui d 'un grand air signé.Le positionnement de plates - formes électriques à économie de réseau, telles que Han avec une forte identité chinoise, il n 'y a pas aujourd' hui, dans le monde entier, les mêmes entreprises.

En avril dernier, après l 'entrée en bourse de NASDAQ aux états - Unis, les cours des actions ont chuté en raison de pertes annuelles persistantes et de la part disproportionnée du rouge de la tête.Le premier groupe de Red Electriciens chinois, connu sous le nom de "China Network First", est connu sous le nom de Han, parce qu 'il n' y a pas d 'anciens venus et que les investisseurs sont constamment mis en cause.

Le ma?tre de l'arrière - garde ignoré.

Comme Han Holding, Feng Ming ne parle guère à l 'extérieur.

à la fin de 2018, comme Han IPO l 'a fait avant, l' opérateur en ligne a contacté les interviews, qui ont été mises en attente en raison de la période de silence.Six mois plus tard, nous nous sommes rencontrés comme nous le voulions.

Le jour où il a vu Feng Ming, il portait des t - shirts larges, de gros pantalons, tra?nait les mots, et venait d 'envoyer une vague de clients de coopération.

C 'est un immeuble de bureau au rez - de - chaussée, au 4e étage.Sur le grand étage, le verre se sépare d 'un bureau, des rangées de 4 à 5 mètres d' étagère simple, pleines de vêtements, toutes les bandes d 'échantillons utilisées par les rouges sur Internet, souvent des jeunes filles qui ont des yeux jeunes.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Je ne m 'attendais pas à ce qu' il soit le plus grand chef d 'entreprise de pépinière rouge du pays.

à ruhan, Feng Min détient 29,27% des actions, est un actionnaire important.Wang Hong Zhang Dayi, détenant 15% des actions, est le deuxième actionnaire.Mais, de l 'extérieur, la perception du premier réseau rouge ZHANG Yi est beaucoup plus élevée que Feng Ming et ruhan.

Sur la relation entre Feng Ming et Zhang Dayi, à partir de 2014.

Cette année - là, Feng Ming et sa femme Chen Si Jia ont ouvert une entreprise d 'électroménager, en utilisant son nom de micro - blog "liebering" pour nommer Taobao Shop et la société, c' est aussi le prédécesseur de "ruhan".

Au début de 2012, Taobao woman 's costume details, Popular mannequin Wear photo, rempla?ant le sentiment d' ennuyeux de ne prendre que des vêtements.Un jour, Chen Sijia a vu une annonce sur le micro - blog, une jolie fille, avec une carte de crédit, ce sourire est doux, jeune et très contagieux.

Cette fille s' appelle Zhang Dayi.

Puis elle est devenue la mannequin exclusive de la marque rebelle.Mais personne ne sait que dans quelques années, Zhang Dayi sera le représentant d 'un phénomène économique.

En 2014, les échanges commerciaux ont pris un tournant.La "rebelle" qui n 'a jamais participé à des activités de promotion et d' achat en ligne a commencé à en souffrir.Il y avait deux options: créer un nouveau bassin d 'écoulement dans les médias sociaux, attirer les fans par le charme personnel des commer?ants, et participer à des activités de marketing telles que Taobao Bao, et ainsi de suite.

Feng Min a choisi les deux voies.

D'une part, les activités d'élimination peuvent se traduire par des augmentations importantes.D 'autre part, Feng Min a coopéré avec Zhang Dayi pour ouvrir la première boutique rouge sur Internet: Mon placard préféré.Peu après l 'ouverture de la boutique, les ventes dans le classement de Taobao se sont accrochées, en 2014, le magasin, je me réjouis de la vente de 10 millions de dollars.

Bien que la journée de Taobao ait été plus de 80 millions cette année - là, il n 'est pas surprenant qu' un magasin C ait vendu des dizaines de millions par jour.De plus, le débit augmente beaucoup, et les utilisateurs de haute qualité peuvent être précipités.

Feng Ming, voyant la capacité des rouges à emporter des marchandises, a choisi de changer en 2015 le nom officiel de "Rebelling" comme Han, les pépinières rouges du réseau de transition, comme hanqi a déjà signé 122 rouge réseau.

Mais Zhang Dayi, le premier rouge, est trop brillant.Son dynamisme et sa capacité d 'absorption de l' or font envier les fans et les électriciens.Lors d 'une réunion interne de Taobao, Zhang Dayi est apparu, laissant le personnel de la cha?ne écouter le partage un "Ouah" inconscient, comme voir une étoile.

En 2016, un documentaire sur écran, le rouge du Web, a ouvert, Zhang Dayi, avec une perruque dorée enroulée, avec un baton de bambou, sautait et riait en disant: "C 'est l' époque de Zhang Dayi!"

Au contraire

En posant la question, Feng Min répondit: "ce qui est dehors est trop flou, ce n 'est pas nécessaire."La plupart du temps, il parlait à la même vitesse, même le jour du réveil de Nasdaq, sans faire preuve d 'une passion et d' une surprise particulières.

Feng Min a dit qu 'il voyait des gens à l' extérieur, qu 'il courait à l' usine ou au Bureau.Le propriétaire et l 'opérateur de la société sont les suivants: entreposage, logistique, services, incubation, transformation de la cha?ne d' approvisionnement...

"La plupart de ce que nous comprenons à l 'extérieur se trouvent au bout du marketing.Comme Han lui - même, l'élément central est la cha?ne d'approvisionnement. ?Feng Ming poursuit.

"C 'est une relation entre 0 et 1, le meilleur marketing, seulement la différence entre 60 et 80, sans cha?ne d' approvisionnement, il n 'y a pas de 1."

Comme le bonheur et la misère

Si Han a de la chance.

Le 3 avril 2019, à peine quatre ans d 'existence, si Han, a débarqué à Nasdaq, Code boursier ruhn.

The Perfect position in the Windows of the microblog social Electric dividendes and the Flow Point of the platform of Electric commerce, make the "Network Red Electric first action".

En regardant ces années - là, Weibo a d 'abord accepté un investissement de 510 millions de dollars des états - Unis d' Ali.L 'année suivante, le micro - blog vitrine a été lancé pour encourager la population de produits de base.Lorsque le micro - blog a fait un pas important dans la réalisation des biens sociaux, comme han est à la pointe.Cette année - là, Ali a été introduit.

Mais il y a un autre endroit malheureux.

Après l 'entrée en bourse, le cours des actions continue de chuter.Les pertes d 'une année consécutive dans les appels d' offres et la contribution de Zhang Dayi à plus de la moitié des revenus sont autant d 'éléments qui remettent en question le potentiel du premier groupe de Red Electriciens chinois.

Un partenaire du Fonds national a dit que les trois principales questions qui se posaient aujourd 'hui étaient les suivantes: 1, rapport entre le co?t de l' éclosion et du rouge d 'exploitation et la rentabilité du rouge de réseau, et la question de savoir si le rouge de réseau pouvait avoir une capacité de production de masse sans dépendre excessivement du rouge de tête.En tant que plate - forme d 'affaires, la croissance lente.

On compare l 'industrie du rouge à celle des stars et on pense que le rouge du Web, comme les stars, peut se présenter à des défilés internationaux de mode et gagner de l' argent, mais il est difficile d 'établir un lien avec le marché secondaire.

En réponse à cette question, Feng Ming a répondu: "Notre principal paradoxe aujourd 'hui, c' est que le débit à l 'avant se développe beaucoup plus vite que la cha?ne d' approvisionnement autonome".

Selon Feng Ming, beaucoup de gens pensent que han est une société de marketing et ne voient pas derrière lui, comme Han, les apports dans la cha?ne d 'approvisionnement.Si le modèle han est "baby - sitter + courtier + cha?ne d'approvisionnement", à partir de novembre 2016, 130 millions de dollars ont été investis dans la mise en place de cha?nes d'approvisionnement souples pour intégrer les ressources des entreprises de transformation de vêtements et des fournisseurs de tissu de manière autonome et constituer des bases de données sur les tissus.Un investissement continu est également en cours à un stade ultérieur.

Feng Ming dit que l 'essence de Han est une société traditionnelle de vêtements et de technologie.Il a par la suite modifié sa réponse: ? Nous sommes une entreprise d'application de la technologie de l'Internet ?.

Feng Ming divise en deux catégories le rouge du réseau comme hanqi: celui qui possède son propre réseau de marques rouges, qui possède des magasins de marques individuelles, comme Zhang Dayi, dajin, liebering et ainsi de suite; et celui qui a un réseau de canaux rouges, qui n 'a pas son propre magasin, en partageant Les vêtements d' autres marques et en obtenant une sous - Commission.

Et Han, comme le mode de plate - forme, le réseau de canaux d 'exploitation rouge.

Mais Feng Ming a également reconnu que sur les rails du passé, tels que Han Self - Shop Business, a absorbé beaucoup d 'énergie.En ce qui concerne les pertes, Feng Ming explique qu 'il y avait dans le passé beaucoup de bénéfices dans les boutiques indépendantes, et que, depuis 17 ans, la proportion diminue progressivement.

Dans un récent rapport financier, on peut voir une série d 'actions comme Han: réduire le nombre de rouges du réseau indépendant, le nombre de boutiques indépendantes et la réduction de la Division de la main - d' ?uvre.Aujourd 'hui, le nombre de rouge de réseau indépendant est tombé de 33 à 14 au cours de la même période de l' année précédente.Le nombre de cybercafés est passé de 86 à 56.

Après ajustement, la capacité de la plate - forme d 'énergie s' est améliorée.Rapport financier 2019q4, recettes d 'exploitation de la plate - forme de 50,3 millions de yuan, soit trois fois plus que la même augmentation.

? les apports de la cha?ne d'approvisionnement n'ont pas été assez rapides. ?Feng Min a allumé des cendres près du cendrier.

　　Feng Min 's Expectation

La plupart des chefs d 'entreprise sont aujourd' hui prudents et perdent demain dans des conflits de rentabilité et d 'échelle; quelques - uns choisissent de rester demain, mais inévitablement dans des embarras incompréhensibles.

Zhang Dayi "ma belle armoire" boutique de Taobao, en 2014 - 2016, principalement en mode de pré - vente (les consommateurs d 'abord commandé, puis à l' usine de traitement selon la commande).

"Alors que le magasin venait d 'ouvrir, le modèle de pré - vente était très nouveau, mais après deux ou trois ans, d' autres magasins rouges ont utilisé ce modèle, et la tolérance des consommateurs diminue."Zhang Dayi se souvient de lui.

Jusqu 'en 2016, la production de l' extrémité terminale n 'a pas été en mesure de répondre à la croissance des ventes de Zhang Dayi.? il y a un vêtement en velours qui a été vendu à l'avance en novembre et qui n'a été livré qu'en janvier.Mais ?a ne marchera pas d 'ici à 2017, et vous ne pourrez pas attendre que le client dise qu' il ne l 'accepte pas avant de changer de modèle. ?

A partir de là, par exemple, la cha?ne d 'approvisionnement à l' extrémité arrière de l 'investissement de capital lourd, dans le cahier des charges de Han, on peut voir une société appelée Han Yi, avec la participation personnelle de Feng Ming.

En faisant cela, Marwan n 'a pas encore présenté le concept de "nouvelle vente au détail" qui a secoué le commerce de détail, et beaucoup se demandent ce que cela signifie vraiment.

Deepfashion, logiciel destiné à l 'exploitation d' une analyse des données de mode, comprend l 'analyse des données, l' analyse des tendances épidémiologiques et l 'optimisation des produits.

L 'essentiel est de prédire les préférences des consommateurs.Si on se fie à une personne, c 'est comme une aiguille de pêche.Si l'on ne devine pas, on risque de stagner, d'accumuler des stocks en souffrance et d'avoir des flux financiers limités.Beaucoup d 'entreprises de confection ont ainsi disparu.

Deepfashion découpe les tendances en une seule étiquette.Avant de créer de nouveaux produits, les médias sociaux, les magasins de Taobao, et d 'autres canaux, puis par le biais de la collecte de clics, de messages, etc.

Si Han a deux systèmes, layercake, et Single pool.

Les informations sur le marché passent par deepfashion, les données sont converties en demande de commande et les commandes sont ensuite distribuées à layercake en fonction des matériaux de surface, de la charge de travail, etc.On peut même voir à quelle usine les commandes vont, quelle ligne de production est utilisée et combien de travailleurs sont employés.

Il ne s'agit là que d'une partie de la logique du système de cha?ne d'approvisionnement.

? sans un solide système de gestion de la cha?ne d'approvisionnement, nous ne pourrons pas à court terme soutenir un magasin qui vend des milliards de dollars par jour. ?Quand Feng Min a dit cela, le ton s' est légèrement amélioré.

On peut voir Feng Ming, les points forts de ces dernières années ont été mis en place sur la cha?ne d 'approvisionnement, et ce n' est qu 'à ce moment - là que l' on pourra voir dans les yeux de Feng Ming une lueur légèrement excitante.

　　Ambition

Mais l 'ambition de Feng min ne s' arrête pas là.

Au Sommet du matin, ligne 1 du métro de Hangzhou, ligne 9 et station, on voit souvent de jolies femmes aux yeux de pêche et aux cheveux longs sortir de la station de métro à la hate.

Hangzhou, est devenu le plus grand réseau de fabrication rouge de base.

Le 26 mai 2019, Feng Ming a fait un tour d 'amis: la science et la technologie augmentent la productivité, les relations de production s' adaptent au développement de la productivité, redefine nouvelle scène d' affaires.

Il y a quelques jours, Feng Ming, après avoir entendu parler du partage interne d 'aribaba CEO Zhang Yong, a déclaré à Feng Ming le modèle commercial de l' économie rouge.

Zhang Yong a dit plus d 'une fois la même chose: la concurrence commerciale, qui finira par se transformer en compétition organisée, afin de construire une relation de production organisationnelle adaptée à la nouvelle productivité.

Pour Han, par exemple, le rouge du réseau est la productivité, tandis que la cha?ne d 'approvisionnement et la capacité technique de l' architecture est la relation de production.

Selon le rapport de l 'industrie du rouge du réseau de microblog en 2018, le nombre de fans du réseau chinois est déjà de 588 millions, soit 45% de la population chinoise.Dans ce contexte, la dichotomie entre le rouge de la tête et le rouge du petit filet devient de plus en plus évidente.

En plus d 'une petite quantité de rouge de tête, des dizaines de milliers et des centaines de milliers de fans de rouge de réseau et de Kol ont jeté les bases de l' industrie du rouge de réseau, qui n 'a pas beaucoup de pouvoir de négociation et de liquidité.

Le "guerrier fourmi", c 'est l' ambition de Feng Ming.

Si Han est en train de se déposer dans la base de données sur les produits rouges du réseau, ouvert à l 'extérieur des Red persons, une plateforme qui profite de l' emploi.

Il s' agit d 'un modèle de Taobao semblable à celui de l' univers rouge du Web.

C'est aussi un bon modèle de BD et d'exploitation, maintenant comme Han magasin de produits, les marques coopératives sont Zara, samedi, Nine -Feng Ming a l 'intention d' aller chercher plus d 'hommes d' affaires dans l 'avenir, en s' appuyant sur une forte Banque de produits, puis sur le petit réseau rouge.

"Même plus tard, en fonction du clic.C 'est comme un train direct à l' extérieur de la gare.Feng Ming a allumé une autre cigarette dans la main, entre l 'index et le doigt, et a un petit clin d' ?il.

"Aujourd 'hui, la plupart des gens portent des lunettes de couleur comme Han, notre modèle est nouveau."

"Nous ne faisons pas d 'affaires sur la base du prix d' actions", a souvent dit Yukiko.Pour que les gens te comprennent et te comprennent, il faut d 'abord se faire bien et ensuite obtenir des résultats.

S' il s' agit de cette nouvelle créature, il faudra peut - être encore du temps pour se prouver.

　　Q & A:

En ligne:Qu 'y a - t - il de nouveau?

　Feng Min:Plus occupé.Il faut plus de contacts et de communication avec les investisseurs, surtout avant.

　En ligne: le dernier rapport financier, le nombre de boutiques indépendantes a diminué, le nombre de rouge réseau de l 'auto - exploitation a également diminué, pourquoi?

Feng Min:Ainsi, notre cha?ne d 'approvisionnement ne deviendra pas un obstacle au développement des flux, toute la cha?ne d' approvisionnement de Taobao pourra être utilisée.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

　　Le modèle de plate - forme est - il progressivement exploré?

Feng Min:Si Han a fait un total de trois transformations.

Dans un premier temps, il a signé son propre réseau rouge, de faire son propre magasin;

Deuxième étape, davantage de Kol commencent à être des canaux et des acheteurs, en coopération avec des tiers, c 'est notre modèle de plate - forme.Par exemple, nous ne lui avons pas demandé d 'ouvrir son propre magasin, c' est aujourd 'hui qui vend Zara, demain qui vend d' autres marques.

Troisième étape: Ouverture de la cha?ne d'approvisionnement.Avec, par exemple, la cha?ne d 'approvisionnement précipitée, afin de servir davantage de rouge réseau non signé.Parce que leur propre réseau rouge de services de différentes marques dans le même temps, l 'information a été précipitée, est devenu mon avantage de la cha?ne d' approvisionnement.

　　Les entreprises en ligne: derrière la cha?ne d 'approvisionnement ouverte, est - ce qu' il y a une vaste et vaste banque de produits?

Feng Min:Non, ?a va.Par rapport à Taobao Bao, est toujours un sous - ensemble, est un excellent contenu de la Banque de produits, sera plus adapté à la vente de la cha?ne d 'approvisionnement rouge, la mise à jour continue.Par exemple, pourquoi les maquiladoras poussent la plupart des marques populaires au lieu de ce qui est Estee Lauder?Deuxièmement, quand Kol pousse, il n 'y a pas beaucoup de points à vendre.Maintenant le rouge du Web, le coeur est la nécessité de créer des contenus.

　　Pourquoi le rouge du réseau utilise - t - il des cha?nes d 'approvisionnement et des banques de produits comme Han?

Feng Min:Par exemple, vous avez 10 W de fans sur microblog, alors vous devez aller vous - même chez les commer?ants pour discuter de la coopération, n 'est - ce pas?Le présentateur de la tête l 'a cherché lui - même.Mais pour le petit Kol, comment parler à quelqu'un?

Pourquoi ne pas pousser la marchandise ici, vous n 'avez pas à en parler avec Zara et d' autres grandes marques.C 'est pour ?a qu' on veut faire ce travail de base, je t 'envoie mes vêtements, combien un vêtement, et je t' offre une Commission de retour.

L 'autre, c' est qu 'après tout, les gens sont sensibles, comment choisir rationnellement des produits appropriés?

　Les autres sociétés ne peuvent pas le faire?

Feng Min:La cha?ne d'approvisionnement est un domaine où les investissements sont longs et les résultats lents.En outre, nous comprenons mieux les besoins de la population rouge en matière d 'intérêt, et nous pourrions organiser une cha?ne de marchandises et d' approvisionnement mieux adaptée à la vente de la population rouge.

　E - business en ligne: Comment expliquer les co?ts de l 'incubation et de l' exploitation des Red people?

Feng Min:Pas vraiment grand.

Nous avons fait beaucoup de travaux d 'infrastructure avant et après la fin de l' année, beaucoup de nouvelles recrues ont été signées.

En règle générale, les quatre premiers mois ne rapportent pas d 'argent, de l' investissement pur pour les aider à cultiver la poudre, le contenu, le personnel.Après sept mois, elle commence à se matérialiser lentement, la plupart des 7 à 8 mois étant recouvrés et les profits commencent.

Ici, la récupération totale ne signifie pas un seul mois de bénéfice, généralement le cinquième mois est un seul mois de bénéfice.Le huitième mois, il sera possible de récupérer tous les investissements précédents, en fait très rapidement.

Par exemple, j 'ai signé 10 personnes, chacun a voté 50W, ce qui signifie que j' ai voté 500W.En tant qu 'investissement, il peut y avoir une personne qui ne gagne pas d' argent au cours des quatre premiers mois, qui n 'a pas de revenu au cours du cinquième mois en moyenne, mais qui pourrait me rapporter 50W dès le premier mois, et qui pourrait me rapporter 500W au cours de la première année.

Peut - être sur 10, 7 à 8 (ou 5 à 6) peuvent me rapporter 100 à 200w et 1 à 2 peut seulement être recyclé.

Le taux de réussite est donc très élevé.Mais il y a aussi le problème, c 'est que nous incubations en un an et que nous ne resterons jamais qu' une dizaine de niveaux.Il nous faut des outils pour servir plus de Kol.