Zara, Han Duyi Shelter Utilisent Tous Les Moyens Pour Faire Passer Les Clients De L 'Action à L' Action.

Aujourd 'hui, nous voulons discuter d' un modèle d 'entreprise, en fait, dans de nombreuses entreprises déjà en pratique.

Ce contexte est que, par le passé, après de nombreuses années de production, de plus en plus de produits standardisés, il est difficile de répondre aux besoins de nos utilisateurs en matière de personnalisation.

Sur cette base, de plus en plus de consommateurs espèrent que je pourrai obtenir des produits ou des services plus individualisés et plus individualisés, ce qui est au c?ur du modèle d 'entreprise c2b dont nous parlons aujourd' hui.

C2b modèle commercial, c 'est que nous pensons davantage aux utilisateurs, à la conception de nos produits, la fabrication et une série de processus de livraison.

Donc, à partir de ce modèle commercial c2b, je pense que ce n 'est pas un produit d' Internet.Il y a longtemps que nous avons vu une série de sociétés de ce type fonctionner selon le modèle c2b.

Un représentant plus visible, ce que nous voulons dire, c 'est un représentant de la Fashion rapide, une entreprise de confection telle que Zara.

Zara est l 'un des représentants les plus typiques de ce que nous appelons la mode rapide.Nous savons que l 'entreprise de vêtements pour les utilisateurs, il a besoin d' une mise à jour continue, en fonction de la tendance de la transformation des produits de vêtements les plus récents.

Mais souvent, beaucoup de nos produits d 'habillement, il peut changer quatre saisons par an ou certains produits d' habillement peuvent changer deux saisons par an.

Par exemple, nous entendons souvent des annonces qui nous invitent à visiter quelque chose deux fois par an, alors que, dans le cas de Zara, il est plus préoccupé par le fait que cette mode ou ce vêtement sont trop peu souvent remplacés.

En fait, Zara pourrait changer de vêtements plus souvent que pendant 18 ou 20 saisons par an.

La fa?on dont Zara fonctionne, c 'est que nous avons beaucoup d' acheteurs qui publient en première ligne dans le monde entier, ils savent sur la première ligne ce que les utilisateurs de la saison prochaine sont le plus soucieux de la mode.

Ils les renvoient rapidement au Siège, où la conception, la production et l 'envoi à l' ensemble du pays se font dans les délais les plus brefs.

Ils peuvent donc s' assurer qu 'en deux semaines, les vêtements que vous voyez pendant la semaine de la mode sont présentés dans chaque magasin de leur Zara.

Il ne fait donc aucun doute pour les utilisateurs qu 'ils ressentent le plus rapidement la tendance de la mode.Et pour Zara, tous les vêtements qu 'elle produit sont limités, vous pouvez voir ce vêtement aujourd' hui, vous n 'avez pas acheté, peut - être pas la prochaine fois.

C 'est donc le coeur du modèle c2b, nous pensons à notre production du point de vue de l' utilisateur.

Parce que nous avons beaucoup d 'entreprises dans le passé est de notre point de vue sur ce que les utilisateurs veulent, nous avons fait beaucoup de production à grande échelle.C 'est la raison pour laquelle nous avons beaucoup à faire aujourd' hui sur le plan de l 'offre.

C2b caractéristiques du modèle commercial

En tant que modèle c2b, il se caractérise par le fait que je pense du point de vue de l 'utilisateur à la gestion de ma cha?ne d' approvisionnement et de production, qui est au c?ur du modèle c2b.

Le c2b doit donc être utile aux utilisateurs, car les utilisateurs pensent que j 'ai plus de produits ou de services personnalisés, mais le modèle c2b a en fait des exigences et des ajustements très importants pour les entreprises.

Parce qu 'il faut d' abord savoir si vous pouvez gérer les besoins des utilisateurs le plus rapidement possible, c 'est le premier point.

Deuxièmement, pouvez - vous rapidement relever le niveau de votre cha?ne d 'approvisionnement, les besoins des utilisateurs peuvent être intégrés dans votre système de production et livrés aux utilisateurs, ce qui est très important pour la production d' une entreprise.

Troisièmement, en mettant l 'accent sur ces processus personnalisés, pouvez - vous résoudre votre problème de rentabilité et faire en sorte que vous ayez suffisamment de bénéfices?Ainsi, le c2b personnalisé de cette manière est en fait très exigeant pour les entreprises.

Par exemple, nous avons regardé la Chase du Groupe de Shanghai, ils ont une ligne de production de voitures.Dans cette ligne de production, les besoins des utilisateurs sont très personnalisés, ils demandent même 100% de personnalisation.

En conséquence, la Chase a investi des centaines de millions de yuan dans la production de son modèle de production c2b, qui modularise chaque maillon de la production automobile, puis la combine pour chaque produit automobile différent.

C 'est donc dans le processus c2b que nous avons des exigences très élevées pour les entreprises elles - mêmes.Il y en a d 'autres, et nous en voyons beaucoup aujourd' hui dans l 'industrie de l' Internet.

Zara est notre ligne traditionnelle de vente au détail, et aujourd 'hui nous avons beaucoup de marques dans le domaine de l' électricité sur Internet, mais aussi de manière c2b.Il y a une très importante marque féminine, qui se situe au premier rang des trois premières marques de Taobao.

Han duyi She a restructuré son organigramme pour en faire une petite équipe de trois personnes chacune, avec trois r?les différents.

Un r?le est l 'achat, un r?le est la conception, un r?le est la vente.

Par l 'intermédiaire de chaque groupe de trois personnes, il saisit rapidement les informations des utilisateurs, les caractéristiques de la mode actuelle et les transmet à son secteur de production.

Il a donc pu, par l 'intermédiaire de différentes équipes, se faire une idée de ce qui se passait en tête du marché pour la mode ou la demande de vêtements, et retourner au Siège pour la fabrication, ce qui lui a permis de déterminer les besoins finals des utilisateurs.Il s' agit également d 'une utilisation c2b à l' ère de l 'Internet.

L 'ère de l' Internet nous a permis d 'avoir plus facilement accès à la collecte et à l' archivage des données, ce qui nous a permis d 'améliorer la fluidité et l' efficacité de notre modèle c2b.

C 'est ce que nous voulons vous dire aujourd' hui, c 'est le modèle d' affaires c2b.

Si vous voulez essayer ce modèle d 'entreprise, pensez - vous qu' il y a des caractéristiques dans votre profession ou votre entreprise?

01 personnalisation

Tout d 'abord, les besoins des utilisateurs seront très élevés, chaque utilisateur insiste sur ce que je veux personnaliser, chacun a besoin de quelque chose de différent, c' est le premier point.

Système de cha?ne d 'approvisionnement

Deuxièmement, avez - vous un système de cha?ne d 'approvisionnement très complet et très rapide qui vous permet de réaliser le processus c2b?

Profit

Troisièmement, il est très important que vous puissiez faire en sorte que vous soyez suffisamment rentable dans ce processus.

C 'est le modèle d' affaires que nous allons partager avec vous aujourd 'hui.J 'espère que ?a t' aidera!

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