Zara、韓都衣舎は全部使っています。お客様に受身から能動までの方法です。

今日はビジネスモデルについて議論したいですが、多くの企業(yè)で実踐しています。

この背景には、過去數(shù)年間の生産と製造を経て、ますます標準化された製品が増えてきましたが、私たちユーザーの個性化に対するニーズを満たすのは難しいということがあります。

この基礎(chǔ)の上で、ますます多くの消費者が希望するのは、どのようにして個人向けの、より個性的な商品やサービスを獲得できるかということです。だから、これは今日私たちが話したいC 2 Bのビジネスモデルの核心的な特徴です。

C 2 Bのビジネスモデルは、私たちがより多くのユーザーの観點から考え、私たちの製品の設(shè)計、製造及び一連の納品過程を考えることです。

ですから、C 2 Bのビジネスモデルから、インターネットの産物ではないと思います。以前からこのような優(yōu)秀な會社がC 2 Bのモデルで経営しているのを見ました。

明らかな代表として、私達が言いたいのはこのような早いファッションの代表です。その中にはZARAを代表とするこのようなアパレル企業(yè)があります。

ZARAは私たちのいわゆるファストファッションの代表の一つです。私達は服裝の企業(yè)がユーザーにとって、彼が必要なのは絶えずモデルチェンジするので、潮流によって転換する最新の服裝の製品です。

しかし、私たちは多くの服の製品を持っています。一年で四季が変わるかもしれません。あるいは一部の服の製品は一年で二季に変わるかもしれません。

たとえば、私たちはよく広告を聞きます。一年に二回は○○と言いますが、ZARAにとっては、このようなファッションや服裝の交換頻度はあまりにも少ないです。

ZARAは実は1年の衣替えの頻度は18シーズンから20シーズンを超えることができます。

したがって、ZARAの動作は、多くのバイヤーがいます。彼らは世界第一線のファッション発表現(xiàn)場で、彼らは第一線で次のシーズンのユーザーが最も注目するファッションは何ですか？

そして彼らは素早くこれらの需要を本社に送り、本社は一番早い時間で設(shè)計、生産を行い、全國に合併します。

ですから、彼らは二週間の間に、あなたがファッションウィークで見た服をZARAの各店舗に陳列することができます。

だから、これは間違いなくユーザーにとって、彼らは一番速くファッションの潮流を感じました。それに、ZARAにとっては、生産された服は全部數(shù)量限定です。今日この服を見に行くかもしれません。買ってないです。今度はもう買えないかもしれません。

ですから、これはC 2 Bモデルの核心です。私たちはユーザーの立場から生産について考えています。

私たちは過去に多くの企業(yè)が私たちの観點からユーザーが何を望んでいるのかを考えています。私たちは多くの大規(guī)模な生産製造をしています。これは私達が今日多くの供給側(cè)の改革をする原因です。

C 2 Bビジネスモデルの特徴

ですから、C 2 Bのモデルとして、ユーザーの立場から反省し、自分のサプライチェーンとチェーンの管理を行います。これがC 2 Bモードの核心です。

ですから、C 2 Bはきっとユーザーに価値があります。ユーザーは私の個性的な製品やサービスをより満足させることができたと思います。しかし、C 2 Bのモデルは企業(yè)にとって非常に大きな要求と調(diào)整があります。

まず、ユーザーのニーズを一番速く把握できるかどうかが要求されます。これは第一のポイントです。

第二に、急速にサプライチェーンのレベルを向上させることができますか？ユーザーのこのような需要をあなたの生産システムに入れてユーザーに渡すことができます。これらは一つの企業(yè)の生産に対して高い要求を出しています。

第三に、あなたはこれらの個性的な過程の中で、またあなたの利益問題を解決することができますか？個性的なC 2 Bのこのような方式は実は企業(yè)に対してとても高い要求を持っています。

例えば、上汽集団の大通を見ます。彼らは車の生産ラインを持っています。この生産ラインの中で、実はユーザーの需要はすべて非常に個性的で、彼らは甚だしきに至っては100%のオーダーメイドを要求します。

そのため、上汽大通は一億元の人民元を投入して、このC 2 Bの生産モデルを生産しました。自動車生産の各一環(huán)をモジュール化して、組み合わせた後、ユーザーにそれぞれ違った自動車製品をあげました。

ですから、これはC 2 B過程の中で、私達は企業(yè)自身に対して非常に高い要求を持っています。これらのケースもありますが、実は今日のインターネット業(yè)界でもたくさん見ました。

ZARAは私達の伝統(tǒng)的なオフライン小売です。今日はインターネットのエレクトビジネスの分野で多くのアパレルのブランドがあります。C 2 Bの方式で操作しています。その中にはとても重要な婦人服ブランドがあります。淘寶の婦人服ブランドのトップ3に並んでいます。韓都衣舎といいます。

韓都衣舎はその組織構(gòu)造を調(diào)整して、その組織構(gòu)造を一つのチームに作りました。小さいチームごとに三人がいます。

キャラクターは仕入れで、キャラクターはデザインで、キャラクターは販売です。

3人ずつのグループを通して、ユーザーの情報を素早くキャッチし、流行の特徴を捕らえて、この情報を生産部門に伝えます。

だから、彼は異なるグループを通して市場の最前線を知ることができます。ファッションや服裝に対するニーズに対して、本社に戻って生産製造を行います。testからユーザーの最終的な需要は何ですか？これはインターネット時代のC 2 Bでも使われています。

インターネット時代が私たちに大きな便宜をもたらしたのは、データの収集と整理という面で、実は私たちにもっと便利さをもたらしてくれました。私たちのC 2 Bのこのモードはもっとスムーズで効率的に走ることができます。

これは今日あなたに話したいのです。C 2 Bというビジネスモデルです。

このビジネスモデルも試したいなら、あなたの業(yè)界やあなたの企業(yè)の中にこのような特徴がありますか？

01パーソナライズ

第一に、ユーザーの個性化に対する需要は非常に高くなります。各ユーザーは個性的なものが欲しいと強調(diào)しています。

02サプライチェーンシステム

第二に、非常に完璧な迅速応答のサプライチェーンシステムがありますか？これはC 2 Bのプロセスを?qū)g現(xiàn)できることを保証します。

03利益

第三に、この過程で十分な利益を確保できるかどうかが重要です。

はい、以上は今日あなたと分かち合うビジネスモデルです。C 2 Bといいます。あなたの役に立ちますように。

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