Fondateur Intérieur Et Extérieur: Comment Créer Une Marque Comme "Interne Et Externe"

Neiwai à l 'intérieur et à l' extérieur de Li Jiang, Liu Xiaolu et les couples ont été créés en 2012 pour mettre l 'accent sur le confort comme l' essence de la Sous - vêtements.Avec le slogan "à l 'intérieur et à l' extérieur de moi, vous connaissez" de la marque, Neiwai intérieur et à l 'extérieur de la catégorie de base de soutien - gorge, progressivement étendu à la maison de pyjama, la Danse sportive, l' ambiance de la maison, et ainsi de suite, couvre un plus grand nombre de consommateurs.à ce jour, Neiwai et à l 'intérieur et à l' extérieur ont un million d 'utilisateurs et 2,2 millions de fans des médias sociaux, et les canaux d' accès initial à la ligne.à l 'heure actuelle, il y a 30 marques dans tout le pays (60% d' ouverture en moins de six mois), sera porté à plus de 80 à la fin de l 'année.

Liu xiaolu, dipl?mé de l 'université de Hong Kong, est allé à l' école de commerce d 'Olin de l' université de Washington (états - Unis).

Bonjour tout le monde!Je suis Neiwai à l 'intérieur et à l' extérieur de la marque, Lu Xiao, je suis très honoré d 'avoir re?u l' invitation de la belle Zhi, yuyan est un témoin de la croissance intérieure et extérieure de la personne, m 'a beaucoup aidé.Aujourd 'hui, j' ai partagé le thème de la marque "à l 'intérieur" et "à l' extérieur", et j 'espère partager avec vous plus de réflexion sur la création de la marque.

Avant de le partager officiellement, nous vous invitons à regarder le dernier film d 'information que nous avons réalisé cette année.

Je suis une entreprise transfrontalière, par inadvertance dans l 'industrie de l' habillement compétitif.Il y a une dizaine d 'années, de Shanghai à Hong Kong est allé à l' université, le commerce de détail est très développé sur le marché, m 'a donné la première éducation sur la marque.A l 'époque, j' avais l 'impression que la marque était une chose très intéressante, chacun ayant son propre caractère, sa culture et son itinéraire commercial.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Après avoir obtenu mon dipl?me universitaire, j 'ai rejoint le Coca - Cola, par la suite dans une société de conseil pour faire de la marque de consommation féminine stratégie de marketing.Heureusement, j 'ai commencé à travailler pour une célèbre marque de maquillage pour faire la stratégie du marché Asie - Pacifique, c' est l 'occasion de m' introduire dans le monde des marques.

En 2012, après avoir travaillé dans une société de conseil pendant quatre ans, j 'ai commencé à penser à ma propre marque, à l' époque, j 'ai posé deux conditions à la marque que je voulais créer: premièrement, il faut que ce soit une femme de consommation; et deuxièmement, il faut que je m' habille moi - même et que j 'aime l' esprit.Ainsi, il a fait une des catégories les plus proches de la femme, il ya aujourd 'hui "à l' intérieur et à l 'extérieur".

En 2012, à l 'intérieur et à l' extérieur de la marque a été fondée à Shanghai, nous avons d 'abord fait une liberté physique et mentale, l' attention sur le corps de la femme sous - vêtements, au cours des dernières années a progressivement évolué pour devenir une marque de vêtements personnels couvrant les sous - vêtements, le domicile, le sport.Il s' agit essentiellement d 'une entreprise de conception de produits, qui commence par le confort et ne se limite pas au confort, en faisant des projets significatifs et non flottants pour répondre à l' ensemble de la population.

En 2018, nous avons fait \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\

Dans le processus d 'entreprise de marque, le plus grand problème qui me préoccupe a toujours été la création de la marque et l' équilibre de la croissance des ventes.A l 'époque où les canaux étaient autrefois les rois, qu' ils soient bons ou mauvais, voulaient faire des milliards d 'affaires ou des choses relativement faciles, mais au cours des dernières années, la Chine n' a pas connu de marque locale particulièrement bonne.Et nous avons de la chance de vivre dans une meilleure époque d 'entreprise de marque, les jeunes consommateurs sont plus enclins à consommer des marques, pour de bonnes marques chinoises et ont un soutien et un enthousiasme sans précédent.Comme beaucoup de marques que j 'ai achetées aujourd' hui sont des marques de designer local, comme mon propre préféré et que j 'ai vu aujourd' hui (dans le Forum) dans les tissus de Jiangnan, zuczug, et ainsi de suite, au cours de ces dernières années, le développement s' est amélioré.

Le Sous - vêtement est un secteur très particulier, très t?t en Chine, mais est un marché énorme de 300 milliards de dollars.Mais nous avons vu qu 'il n' y a pas eu de nouvelles marques de sous - vêtements en Chine au cours des 10 dernières années.

Au cours de ces dernières années, avec l 'évolution de la notion de sous - vêtements féminins, le vieillissement des marques traditionnelles et le passage du grand magasin au centre commercial, les marques intérieures et extérieures ont eu de très bonnes chances de croissance.Entre 2015 et 2018, à l 'intérieur et à l' extérieur de la création d 'un sentiment de marque, dans un positionnement relativement élevé, à une vitesse de 400% par an, les ventes quadriennales ont plus de 50 fois doublé.En ligne a un million d 'acheteurs et 2,2 millions de fans des médias sociaux.

Dans le même temps, la clientèle à l 'intérieur et à l' extérieur du pays s' adonne progressivement à partir des 28 - 35 ans.La proportion de personnes agées de 18 à 25 ans est passée de 25% en 2017 à 33% en 2018 grace à la conception de sous - vêtements plus adaptés aux valeurs des jeunes femmes.Selon les données du classement de la consommation du chat céleste, 90% des clients, tant à l 'intérieur qu' à l 'extérieur, sont issus de groupes à forte consommation.Cette tendance co?ncide parfaitement avec le profil actuel de la population sur la ligne de vêtements et nous donne confiance dans le développement à plus long terme de l 'avenir.

Sur la base de la philosophie de la marque et de la conception de la langue esthétique de l 'extension naturelle, à l' intérieur et à l 'extérieur du noyau de la catégorie de soutien - gorge, progressivement étendu à la maison de pyjama, la Danse sportive, le parfum de la maison et d' autres types.Dans le passé, l 'expansion de la marque peut être autour de la population, mais aujourd' hui, l 'expansion de la marque est plus la conception de la marque et l' extension naturelle de l 'esthétique.Quand le consommateur reconna?t la qualité et le sens de la conception du produit, elle est prête à acheter tous les dessins de cette marque.Dans le même temps, la série Neiwai Tong pour les enfants, qui est sur le point d 'être mise en ligne cette année, a été lancée autour de notre noyau de femmes.Avec la disposition de l 'intérieur et l' extérieur de l 'entité, de nouveaux types de vêtements domestiques ont représenté plus de 50% des ventes de l' entité en ligne.

Tout le monde sait que les sous - vêtements sont une très grande expérience, à l 'intérieur comme à l' extérieur, est une marque très spéciale de la ligne.Au cours des dernières années, nous avons connu un développement très rapide sur le chat, est devenu le chat de marque top, en 2018, dans les ventes de sous - vêtements Tian Mao classe huitième.Mais nous ne sommes pas satisfaits d 'un tel succès, cette catégorie d' expérience plus grande est en ligne, donc, à la fin de 2016, nous sommes prêts à développer en dessous de la ligne, en 2017, à partir du premier magasin Jing Anjia li de Shanghai, en 2018, pour entrer dans la phase de mise en page de la ligne rapide, plus de 30 magasins d 'entités ont ouvert dans tout le pays.

Après deux ans, nous avons progressivement mis en place notre propre capacité de vente au détail en ligne.L 'entreprise peut non seulement aider la marque à obtenir plus de nouveaux clients, mais aussi la création de la marque est la voie à suivre.à l 'heure actuelle, à l' intérieur et à l 'extérieur de l' entreprise dans moins de 60% des nouveaux magasins de moins de six mois, avec une moyenne de 5 000 yuan par mètre carré, bien au - delà des autres marques traditionnelles de sous - vêtements.C 'est aussi une meilleure stratégie de la marque de produits de certification.Cette année, nous allons accélérer la mise en place des boutiques en dessous de la ligne, dont le nombre total devrait dépasser 80 d 'ici à la fin de l' année.

à l 'intérieur et à l' extérieur de la nouvelle génération de femmes consommatrices de la marque, le changement de temps a donné à la marque un espace de développement plus grand.Quelle est la différence entre les femmes de cette génération et celles de leur mère?Sur la base de mes observations personnelles, je résume en trois points:

Design sensation - Voluntary to Pay the Prime for Good Design

Brand sensation - - volontiers voter pour la philosophie et l 'attitude de marque en achetant

La surprise - l 'espoir de surprendre et de changer

Sur la base de ces trois points de la demande de consommation, nous avons beaucoup de discussions en interne: Quel genre de marque souhaitez - vous devenir à l 'intérieur et à l' extérieur?Ces principes nous guident dans la prise de décisions importantes sur tous les marchés, marques et canaux.

Tout d 'abord, c' est ce que je viens de dire sur la conception de la société de produits.

Design is a large Definition for Home and Outside, from product, packaging, Visual Transmission to terminal retail, needs to be design, has a Pulse Design Language, with a scale Style of Brand.Pour ce faire, l 'architecte a besoin d' avoir un très grand pouvoir d 'expression au sein de la société, et non pas au Ministère des produits de base ou au Département des ventes.Il y a une équipe de conception très internationalisée à l 'intérieur et à l' extérieur, les processus de conception des designers ne sont pas basés sur les données du marché existantes, mais plut?t sur la perception de la vie des consommateurs.Les données ne vous diront jamais que le passé, mais pas l 'avenir.

Dans le même temps, pour être plus novateur, il faudrait que les dépenses de conception soient plus importantes.Même les marques commerciales comme les magasins de vêtements, il faut compter sur la coopération avec les architectes pour gagner l 'amour des jeunes.Mettre en place une équipe de designer qui comprenne ce que sont "à l 'intérieur et à l' extérieur" et leur donner un espace de conception indépendant, est le secret du développement de produits à l 'intérieur et à l' extérieur.Nous avons également lancé la ligne studio / lab pour répondre à un meilleur style de conception.

La conception intérieure et extérieure de la première série de confort, de fonction, de beauté de soutien - gorge série, a fait beaucoup d 'évolution.Au début, on aurait pensé que l 'intérieur et l' extérieur étaient des couleurs relativement modestes, mais depuis l 'année dernière, nous avons introduit beaucoup de nouvelles couleurs à l' intérieur et à l 'extérieur.Dans le même temps, un certain nombre d 'innovations ont été faites, telles que la rupture de la famille et de l' extérieur de la série de vêtements ménagers, le lancement en 2019 de la série de ballet, de yoga et de maillots de bain féminins pour la conception et la promotion de la variété.

Grace à la conception, nous avons créé des types de pyramides.Pour l 'intérieur et l' extérieur, le Sous - vêtement est toujours la plus haute fréquence de consommation, la plus grande fidélité de la clientèle, il doit être la base principale de cette marque, dans le même temps, lentement à développer le sport, les vêtements domestiques et d 'autres catégories.

Deuxièmement, il s' agit de notre diffusion, je pense que la bonne communication doit avoir des idées intéressantes, basées sur la plus grande attention accordée à l 'homme et à la nature humaine.

Il est rare que la diffusion à l 'intérieur et à l' extérieur de la marque se limite au niveau des produits, mais qu 'on s' intéresse davantage aux personnes, aux femmes elles - mêmes, à leurs besoins intérieurs et à leurs sentiments externes et physiques.Donc, cette année, nous avons continué à faire 355 sur mon territoire et à l 'extérieur.Il faut cinq ou dix ans pour une bonne communication, une fois pour s' engager, et il y a des changements dans ce processus.

Une bonne marque doit être comme l 'air, vous pouvez sentir son existence, mais ce n' est pas toujours à vos yeux qu 'elle vous bombarde.A chaque action de la marque, le consommateur regarde dans ses yeux.Ce qu 'il nous faut, c' est communiquer avec nos plus grands consommateurs, par le biais d 'une propagande qui ne cesse d' accro?tre leur intérêt pour la marque et d 'atteindre progressivement une position intellectuelle irrempla?able dans leur esprit.

Par conséquent, que ce soit la coopération transfrontalière ou la communication par les médias, nous comprenons que ce qui importe le plus, c 'est de nous adapter à nous - mêmes.à une époque de propagation excessive, il faut faire preuve de retenue dans la diffusion de la marque, Neiwai et à l 'extérieur de l' année seulement une ou deux campagnes publicitaires, mais le contenu doit être de haute qualité.Il n 'y a qu' une grande activité par an, mais il faut être créatif.

Troisièmement, nous espérons que l 'intérieur et l' extérieur est une marque de vie à long terme.

Une bonne marque est comme une personne riche en elle - même, non pas pour permettre aux consommateurs de voir d 'un coup d' oeil, mais pour ouvrir le voile en couches, chaque fois qu 'on trouve quelque chose de nouveau, plus à l' intérieur et à l 'extérieur.Il peut y avoir beaucoup de bonnes marques à l 'étranger peuvent avoir une très longue durée et une très grande vitalité.En Chine, il y a beaucoup de marques que vous oublierez peut - être dans quelques années, ou que vous n 'aimez pas.C 'est aussi la chose la plus inquiétante pour les fondateurs de l' entreprise de marque, en une époque où le changement de marque est si rapide, la surprise des consommateurs devient particulièrement importante.La surprise n 'est pas la bienvenue, mais le processus de croissance de la marque elle - même.Il est particulièrement difficile de faire en sorte que les choses changent tout au long de l 'histoire, tout en maintenant le noyau dur.

Pour terminer, je voudrais partager avec chacun des chefs d 'entreprise de marque ce qu' il vient de dire en voyant Tan Yuan dans le film: ? c 'est une consommation, une immersion, l' accomplissement de sa vie, des blessures et des douleurs, inévitables et sans crainte ?.Je pense que c 'est le meilleur mot pour chaque entrepreneur de marque, c' est le meilleur moment pour croire que l 'on peut créer de meilleures marques chinoises.Merci à tous!